凯儿得乐大宝团创始人创业故事

凯儿得乐

　　大家好，我是凯儿得乐大宝团创始人王曼，我出生在苏北的农村，从我记事开始，就知道爸妈要干农活，从早到晚的干活；从能干活开始就跟着父母下地干活，种过麦子、拔过秧苗、种棉花、种西瓜、种草莓；

我老爸属于特别能干的，包过几十亩棉花地，包括几十亩果园，在高中之前，我的印象就是每年都要下地干活，有时中午放学还要去果园拔完草再去上学。天气最热的时候，汗流浃背，望着满地的东西发呆，同时也发誓，这辈子我不会留在家里做农民。

我们能上大学全靠我妈，我妈妈一直坚持不让我们辍学，一直供养了我们姐弟4人完成大学学业。

　　2007年大学毕业，毕业以后直接留在无锡找工作；第一年毕业做了劳务外包培训，后来觉得这样的工作没有未来，想赚钱，必须改变，自己去学习了软件开发；学习半年，开发女生做太累了，不合适；

但是我觉得计算机未来一定是赚钱的，至少比我原来的外包赚钱，于是我辞职，自己一个人从无锡，转战到南京，自己找培训机构，跟爸妈借钱学习了软件测试；当时的规划就是，我要一个月赚5000，就得做技术活；从小脸皮就薄，所以从来没想过做销售，就想着做个技术活可以赚钱。

　　2004年国内才兴起的软件测试，我在2008年选择这个行业去学习，2009年7月我从培训机构毕业，9月找到工作工资2500；我在这家公司一个工作岗位一直工作到2013年10月，4年时间，我实现了我的月入5000；每年都涨工资，一次500-1000多的涨，离开公司的时候我的工资7000多，做到了项目经理。

　　2013年10月离开公司的原因是孩子，因为我生而不能亲自养的痛苦，我不知道他什么时候长的第一颗牙，不知道他什么时候会叫的第一句妈妈，我跟他的成长是断片的。

　　我在南京，他在400公里以外的老家，我不知道我什么时候能把孩子接到身边，什么时候能给他在城里有个有妈妈在的家，在这种痛苦之下，选择离职创业。自己带孩子，开始了带娃创业的路程。

　　2013年11月-2014年12月创业一年，血本无归；借了10几万的外债，这对于我们这个新婚的小家庭来说是一笔不小的数字，2014年是我更痛苦的一年，自己带孩子，又要开店，不得不把他放在私人幼托里面，我永远都忘不了，一个熟悉的朋友她也想把孩子送过去，她告诉我她去的时候，我的大宝，捂着小被子在哭；小眼睛很可怜，她说的时候我流泪了，我不懂我坚持的自己带他是不是对的，我开始怀疑自己是不是应该去上班，但是软件行业放下1年了很难再拾起来了，都忘记了。我想过去做行政前台，去做餐饮，但是我都放弃了，因为没有任何一个工作可以让你自由带孩子，孩子生病随便请假，都得朝九晚五，固定时间。

　　在我人生最迷茫，最痛苦的时候，我遇到了我的贵人，我的恩人，我的领路人，我的事业开启人----程程；

　　那时她还是一个宝妈，跟我一样的宝妈，看着她每天的打包发货，我就想，别人都可以做网上卖东西，卖的这么好，我能不能有机会，日复一日，坚持看她朋友圈看了4个月，从一点一点的被她感动，到毫无理由的相信，从未怀疑和质疑的跟随； 我从跟着程总的那一刻，我就从来没有怀疑过；

　　这是2015年4月9号，我那个时候刚做凯儿得乐打款的截图和记录，最开始的时候我也会把凯儿得乐四个字写错。所以朋友圈里面有一段时间都是错别字。

当时不仅是在微信上会写错，而且在百度或者是发帖的时候也会把这个字写错，而且是错了好长一段时间，大概是错了一个多月，最后才有人告诉我说你那个字写错啦。

这是我给老板的第一笔打款截图，13800块钱，开启了我的凯儿得乐。当时还是总代，也就是现在的首席之路，当时的13000全部都是借的。
我在做凯儿得乐，之前是自己开店创业。店开不下去，亏了十几万，所有的钱包括我的生活费，我老公一个月的工资只能是够我们还南京的房贷，因为我们是在南京买房子，之后才开始创业，所以我们当时会有一笔固定的支出，就是房贷。而且还有就是孩子带在身边，孩子的奶粉钱，这个都是固定的支出，所以我当时没有钱，我不仅是自己做总代的钱是借的，平时有时候有一些生活开支都是我的父母倒贴我的。 当程总告诉我马上她会自己建一个品牌，问我愿不愿意等，我说，我愿意等。所以等到2015年的4月9号，她说要招第一批直属的时候，我当时就立马去借钱，我说我要跟你干。当时我也不知道未来凯儿得乐会是什么样子，没想过老板是不是有背景啊，她是什么样的人啊，这些全部不了解。我只知道我比较相信她，我觉得她很真诚。 就是这样的，一份简单的信任和简单的坚持，在5月份，我们拿到了凯儿得乐的第一批货，第一批试用装。当时我们拿到货之后就会在QQ群还有微信，所有网络上去发试用装。然后免费发免费领试用装，免费发，而且还是包邮，有时候一天都能发出去几十份试用装，这是我们最开始做凯儿得乐的时候，每每一个人，想要打开市场，你一定是把试用装发出去，让更多的人可以了解你，加到你。然后你才能有后续的裂变。所以在最开始的时候，4月份打款，5月份拿到货，6月份，7月份。基本上都是处于每天发试用装的状态。 除了有一些朋友会买纸尿裤，那他们也只是去尝试。那还有一些客户都是在后面通过发试用装发出来的。 我刚开始做的时候，根本没人教，什么都不懂，甚至连个可以问的人都没有，也不知道原来淘宝可以花10元就做1000张二维码，我自己去广告公司花了好几十打了这么多二维码，回来自己一个个一个剪出来的。
除了发试用装，就是大量的做实验，产品实验，自拍实验，孩子自己用的图片，每天都发坚持发，从来不间断。就是每天自己孩子使用产品的反馈，这一点非常重要，当你孩子自己在用的时候，你就每天拍，每天发。

　　那时候我的儿子已经这么大了，能够陪她最好的玩具或者是每一天的话，他的玩具就是。胶带纸箱，气球。

14年6月产品出来，我在老家学开车，因为姨妈家有照相馆，所以14年很多得乐流传的照片都是我拍出来的。儿子也是每天跟着我，说实话这个时候看手机的时间多了很多，这个时候我依然没有钱，每次回去都是我妈偷偷给我塞钱，说是给大宝买衣服，6月份我做微商没有人支持我，回去遇到各种各样的颜色，有一句话叫做：因为你穷，所以我怕你。有人见到你就会说不上班啦，人家小孩在外一个月多少多少钱，又是领导又是啥，说的我父母难堪
说实话，回忆起开始这一段日子的时候，觉得挺惭愧的，对于大宝，因为真的是没有给到他太多。因为没有钱，没有办法给不了她很多。所以那个时候就很简单，每天就是打包，发货，推广，送货，每天就自己陪他，偶尔会去游乐场，没有什么高大上的。 最初的时候，像他这么大的时候，也想过去给他上早教，但是最开始真的是没有钱。自从创业之后，真的是从来没有，没有体会过像刚结完婚的小夫妻，创业，一分钱没有，老公的工作又不是非常理想，而且还有固定的开支要去支出，所以当时对于我们来说真的是很难，2014年，我后来总结了一句话，我的人生当中永远都不会出现比2014年再难的那一年了，所以我2015年做凯儿得乐，当时就一个想法，就是我要赚钱，我就想赚钱。 虽然这句话说出来很俗，但是这是事实，这是当时内心最渴望的。因为我想赚钱给孩子更好的。因为我不想看到别人的孩子可以上好的学校，别人的孩子上学，放学之后都可以有父母车接车送，而我们只能骑电动车。

　　加入凯儿得乐以后，我什么都不懂，我整天到处听课，找能学习的地方，别人一开公开课，我就去听，记笔记，我的笔记本记了2大本。我那时就是听话，程老大说什么我就做什么。发试用装，我是最先入驻实体店的，因为我家楼下就是实体店，当时就想，货在家里也是放着，不如放到实体店里，但是刚开始的时候，哪有这么容易，5月出货，7月开始跑实体，我抱着大宝坐公交车去跑实体店；大宝热的整个脸都是红的；但是跑了很多家，大家都不认可，想要入驻太难了。但是随即凯儿得乐全国开展了实体入驻风潮，全国都在入驻实体；

　　最开始做凯儿得乐的时候，我也是自己家里放货堆货，自己一个人拖货，打包，发货，大宝最多的玩具就是凯儿得乐的纸箱子，没有时间带他玩，最开始我一直都是在网络上发帖，通过网络裂变了团队。每天都在混群，发帖，自己做网站，自己做公众号，不会就自己学，所有的一切都是自学。因为刚开始也没有人教。

如果加入凯儿得乐你没熬夜下过单，那你一定不是最老一批的代理商。熬夜到凌晨1-2年都是常有的事情。

　　2015年10月第一次在三亚跟老板见面，那也是我人生当中第一次坐飞机，可能我们在南京和无锡之间，我们会坐高铁比较多，但是飞机从来没有做过，而且在做凯儿得乐之前，我只去过一次山东省，其他的地方我从来没去过，所以去海南是我人生第一次坐飞机。

三亚让我认定了一辈子只跟这一个人，认定要把凯儿得乐做大做强，认定了要在凯儿得乐做一番事业。虽然我还不厉害，虽然我没有业绩，也没有团队，但是我相信只要我坚持，我就一定可以。2015年10月以后我做了最正确的事就是不论老板去哪里，我就去哪里。仔细算一下，2015年-2019年我从未缺席老板的聚会。

　　做了凯儿得乐后，是凯儿得乐让我找到了方向，所以在凯儿得乐。我从16年就开始自己去找公司，找仓库，找办公室办公的地方，因为我不希望自己是在家里面干，我希望自己能够有一个地方像真正的办公一样，把这个当事业去做，所以我在16年5月份的时候去找了一个创业园，在创业园里面租了一个2平方的地方当了办公室。

这个位置就是当时我在江阴创业园。我租了一个工位，也就是我的办公室，我每天送完孩子去上幼儿园，就去上班，下午的时候三点钟左右，就要去接他放学，那么我的下班时间也就是三点钟左右。

这是2016年的5月4号，我签了合同一年一个工位500租金，还有一个仓库6000押金，平时就自己在这里上班，一个人也没人说话，年轻人需要创业平台，给自己的梦想和目标，我找到了自己的方向，所以我在凯儿得乐这个平台，我愿意愿意去投资，我自己愿意去付出.

　　紧接着2017年的2月份，我搬到了无锡，我在无锡租了一个100多平方的办公室，在这里面又是仓库又是办公室。

其实在这个时候，我依然是自己带孩子，我的婆婆没有帮我带孩子，因为我婆婆自己有自己的事业，所以我依然是自己带孩子。

从我最初2014年选择创业，创业的目的，就是希望我能够陪着孩子一起成长，因为当时在南京的时候，我是生完他就把他放回了老家。因为那时候没有办法。婆婆不来帮你带，又没有钱去赡养老人，老人自己又能赚钱，所以他们根本就不会去放弃自己赚钱来帮你带孩子。我就是为了能够自己带孩子，我不想缺失他的童年，我不想希望自己是一个把他生完之后就不去管他的妈妈，所以我很想去陪伴她，毅然决然的去辞掉了工作，开始创业，但是创业没有那么简单，真正创业花不了多少钱，房租是每天都要的。

做凯儿得乐之后，我们没有房租，没有什么投入，我只需要一个成本，就是货，这些货是我卖出去就能赚到钱的。所以当时我做凯儿得乐，我很坚定，就是这个事情是我可以值得我去选择的，而且我们的产品又是我认为很好，我们的品质是很好，而且我们老板对于品质的把控是非常严格的，所以我非常非常相信凯儿得乐。而且我也坚信通过我们的努力，我一定是可以把凯儿得乐在无锡上做出一片天地的。所以租办公室就是希望自己能够更加坚定的做好。

　　所以我坚持，即使再累，即使有时候的话，再忙我都依然坚持。

说实话，在凯儿得乐，我的进步的速度是非常快的，最开始，我们同一批人当中，他们有做过微商，我是没有做过微商，所以我的起步就比他们慢了一大截儿，当别人一个月月收入达到3万的时候，我那个时候的月收入才1500块钱。所以我的起步很晚，但是我进步的速度很快，在2016年的十月份，我我做凯儿得乐一年半的时间，我用所有的存款，买了第一辆车。我的第一辆车起步就是奔驰C220L。

买奔驰还流传了一段我和老板的对话，我想买面包车，只要能放货代步就行，老板说要买就买个好的，这样别人看你都会另眼相看；

　　2017年2月，我搬到了无锡。随着我公司的发展，团队的壮大，2017年8月我就又重新找了一间办公室，这个办公室是400个平方。毛坯的办公室,后来装修成现在这样。

大家可以看到我上面那个截图，其实毛坯的时候我说不用改，但是真的，人要有长远的格局去做事情，当时我老公就说你要一定要把办公室装修的好一点，你哪怕就是花一点钱，现在你手上没有钱，但是你花一点钱，你这个办公室如果不装修，你最多只用一年，但是如果你装修了，你至少可以用三到四年，当时我就说我们没有必要去装修，买点家具用用就可以了，但是我老公坚决不同意，他说。你要想做好事情，你要想做大，就一定是要把办公室装修好，装修成无锡的一个总部，代理商的一个落脚点，这样你谈合作都非常好谈，所以就再次印证了，做事情一定要有长远的眼光，一定要多往后想三到四年以后你会是什么样。

用3到4年之后，你能得到的结果来做现在的事情，你就会发现，你现在想要的3到4年以后都能实现。 2017年6月在无锡开的第一家专卖店 2019年11月在无锡的第二家专营店。144平 18年全年出行数据205天，差旅费18万，出差城市41个。

2019年我全年出行89次；飞机出行24次，高铁火车65次；

基本上4天一个地方；

很多人说累吗？累啊，怎么不累，但是值得

【对于孩子】 遗憾1、我儿子脸上有3块疤、第一块是6个月之前，我周五回去的晚上她自己玩电水壶额头磕到了铁嘴上，当时血直流到医院缝了4针，现在额头还有一个月牙，第2块疤是我开店所有的一切都是自己来做，自己做饭的时候就把他放在托车里推在旁边，我们的推车是那种很简单的结果他爬起来站着，一下子摔倒了，磕到了推车扶手下巴又磕了一大块肉，去医院缝了3针，他哭我也哭，第3个伤疤是我做微商晚上要讲课，晚上我让他爸爸带他出去不然太吵了，结果跑的时候摔到楼梯牙子上了，
遗憾2、每一次的受伤都让我更加坚定的要给他更好的生活，同时我也有很多遗憾，陪他的时间越来越少，手机几乎离不开手里，越来越多的琐事，越来越多人的抱怨，导致我的情绪不好他在不听话我就发脾气，每次看着他睡着了我又后悔，刚刚应该放下手机多陪陪他。同时我也希望我们每一个伙伴，每天能有时间认真的去陪孩子，不要给自己留遗憾，我们努力是为了他们，但是这不是借口，不是要一直正能量打鸡血，你去看看你身边有没有一种人只有心情不好的时候来找你好时从来不找你的，赶紧远离他
有一种故事叫听说，总是听别人说怎样，自己从来不去做。
【程总是一路指引我成长的人】 在2016年我业绩在公司还是名不见经传的小咖，最为我担心的就是我的老大，有时状态不好的情况也时有发生，特别是自己带团队的经验不足，遇见一些代理事件也不会处理，代理变动就会影响自己的状态，特别是有些代理的不合理反馈，比如公司纸尿裤包装不好看，公司纸尿裤最好做成什么样的，你看别人纸尿裤什么样，我们应该怎么样，类似问题就会让自己束手无策，这是程总亲自指点我的地方，人生路上真的需要高人指路，多少人卡在事件上，最后让自己痛苦不堪，当初所有的问题到今天来看已经不是任何问题，但是如果当初没有程总的点播就没有今天的我。 2016年11月19号，在无锡定了自己人生靠自己赚钱的第一套房子，首付54万，全部都是凯儿得乐赚到的，有好消息第一时间就是告诉我的老大，就是想跟她分享这份喜悦；这份感恩；

程总的每次教导都是一次成长，我都能听得进去；

2016年12月一次下单团队新进471个新代理，205个升级，手工下单的日子，这么多代理都是通过excel复制粘贴，还要算账，全部都是一点一点做完的，每天晚上都是凌晨2点才能搞完睡觉；有人说给我那么多钱我也能那么晚睡觉；但是我想说没有前期一天一天的累计，熬夜看电视和熬夜干工作半年的差距就出来了，你现在还没到能赚这么多钱，是因为你花的时间根本不够，你花的心思根本不够；

2016年12月，我跟老板说我爸在家给我吹牛说我一年能赚500万，那时就觉得这牛吹的太大了，2016年全年算下来我赚了226万，但是不敢所自己赚500万，因为500万还是觉得很遥远的。

但是过年回家给老爸10万红包他乐坏了。

不论是工作还是生活，程总对我的帮助都是最大的， 我老公属于性格特别特别好的，很少见他发脾气，我是性格急躁的，所以有时候我会生气，老板总是告诉我好男人是夸出来的。一直在改变自己，反而现在会比以前还要幸福。 一路相随一直感恩，爱就大声说出来 老板总是能看到我看不到的地方，然后随时的提醒我，指点迷津，经过老板的提醒之后17年3月我带着我的核心一起出去学习，开始增加和核心的沟通和互动。17年我的核心层搭建起来以后业绩就一路攀升。

老板不仅一次的提醒我要进行核心团队的搭建，也是在老板的不断提醒下，我的团队业绩逐渐在公司不断攀升。

做水一样的人，水润万物而不争，这句话是老板在2017年跟我说的，但是却一直影响着我，不论是在团队，还是在为人处世，做水一样的人，能够帮助别人而不去有争强好胜之心。做任何事情都是发自内心的做像水一样的人。

2017年11月11日我选了我和梁总领证的日子，去定了人生的第二辆车，价值150万的保时捷帕拉梅拉；

现场第一时间想告诉的就是我的老大，这个在创业路上一直鼓励我的女人；

17年跟着老板一起学习；老板在哪里我就去哪里，哪怕只是一句话都可能会改变一辈子；不仅是财富，更是生活的点滴； 在创业路上不仅是老板，更还有一起拼搏的姐妹，林晶的团建带动了整个凯儿得乐的团建项目；细致入微的团队管理方法更是促进每个团队长关心下级代理； 2018年12月我在这一年又添置了人生的第二套房子； 就像我文字里说的一样，几年前真的是想都不敢想的去买，但是几年后我实现了；而且都是凯儿得乐给的；首付现金290万；都是凯儿得乐赚的； 从今天起，自己为自己而活，自己为自己工作。自己是自己的主宰。自己是自己的导师。自己是自己的老板。从今天起，自己决定自己的命运。
从今天起，自己为自己制定目标。知道自己要走向何处。知道自己的未来在哪里。我们的愿望一定要实现，我们的愿望一定能实现。
从今天起，忠诚是为自己，敬业是为自己，努力是为自己，付出是为自己，信用是为自己。不求任何回报，因为这是为了我们自己。
　　从今天起，珍惜时间，珍惜每一个帮助你的人、可能在将来会帮助你的人、向你提意见的人、逼迫你成长的人，珍惜你的家人和你自己。

　　故事未完（待续）