【战旺季，我们在一起】南阳分行党委书记、行长张中歌，党委委员、副行长李伟农及零售委深入一线，督导个人业务

红艳

支行

督导

行长

客户

个人

营销

一行

旭东

金部

业务

　　1月15日，南阳分行张中歌行长带领个金部李旭东经理一行，到淅川支行、西峡支行现场督导个人业务并提出要求，一是主要负责人要每天关注“行外吸金”和聚9余额新增情况，营造人人熟知、人人开口讲存款的氛围；二是主管行长要紧跟市行节奏，做好各项工作的执行落实，重实效重细节；三是充分利用新一代系统，细分客群精准营销；四是对员工做好传、帮、带，发挥阳光讲师和青年员工的能动性，在工作中多思多想多探索。

　　1月14日，李行长一行到中州路支行对个人业务进行督导。李行长听取了支行对个人存款下降原因的汇报，查看了聚财9号的客户联系台帐，逐项分析支行在资金流向、承接层极、缺口补给等方面的举措抓手，对支行下一步在数据分析、客户联系、商户发展、益农客群深度营销等提出了指导意见，帮助支行梳理了思路，明晰了方向。支行班子表示，一定要不折不扣的落实、齐心协力的推进，力争旺季营销创佳绩。

　　

1月15日，李伟农副行长带领信用卡张兵经理一行到邓州支行进行工作督导。

李行长首先听取了支行个人存款下降的原因分析及应对措施；询问了连续两年同期存款的变动情况，特别是资金变化的拐点流向。李行长指出：一是对公转对私的大额资金要提前联系；二是建筑工程类客群及上下游客群是旺季增存的主要来源之一，要早布局抢先机；三是注重新打法，关注过程化。对各类到期资金承接要按类盯紧盯实，细化到每个人，注重检查督导；四是聚财9号二次营销工作抓紧实施，客户经理在联系客户时按照分行通关的方法、话术，关注效果，把聚财九号做成新增资金的有力支撑；五是商户拓展要质量并行，商户客群要确保专人营销和维护，将商户拉入微信群及时互动。

李行长一行从上午11点持续到下午4点结束，从资金流向中找规律、找方法、找抓手，针对商户群，务工返乡群，建筑包工群，代工群等资金增存方向，提出指导性意见。同时对信用卡、分期及电子银行业务进行了督导。

　　1月17日，张行长带领个金部李旭东经理一行，到社旗支行现场督导个人业务。

张行长听取支行汇报后提出工作要求：一是转变经营思路，坚持零售优先战略，机构一把手要懂个人业务，主管行长要熟悉个人业务，把个人业务作为支持基层发展的基础抓深抓细，要有新理念和新打法；二是要积极参与客户维护，要熟知本行的个人高端客户，通过联动营销为客户提供便捷有效的金融组合方案；三是学会善于思考总结规律，根据客户的性质和从事行业，采集需求，解决需求，开通高端客户服务的绿色通道。四是科技引领带动业务发展，号召年轻人发挥科技创新优势，率先践行金融科技服务，在同业中做出亮点做出成效。

李经理强调：“稀缺制胜”以聚财9号客户二次营销作为行外吸金利器，把优势产品作为礼物送客户；“早字当先”，提前建立各类到期产品客户台账，做好客户联系和产品对接；“源头稳存”利用新一代系统梳理2018年旺季大额对公转对私交易单位，紧盯资金源头和上下游；“大厅营销”抓住节前客流高峰，做好进店客户的产品覆盖和信用卡预审批。

　　1月17日，南阳分行李伟农副行长带领个金部、信用卡部一行，到方城、南召支行进行现场调研，重点督导个人存款新增情况。

　　1月16日下午，李旭东和张兵经理一行到工南支行进行业务分析和督导。

　　1月18日上午，个金部李旭东经理一行，到新华路支行对个人存款新增工作进行业务督导。