广场舞营销|最实用的获客技巧！

南支个金部

广场舞近年来遍地开花，从大城市蔓延到小城市，从小城市席卷到小乡村。华灯初上，震天音乐响起，对于银行人来说，如何利用广场舞进行针对性的营销呢？

　　第一，根据广场舞的特点，做好精准营销。

跳广场舞的人，看似都闲得没事干，其实细想起来，他既然能来跳舞，说明他（她）的家庭比较殷实，如果食不果腹，他是不会有闲心来跳舞的，另外，大部分人的性格都比较活跃，当你仔细观察时，总有一部分人，会站出来组织这场活动，不然，少则几十人，多则上百人的广场舞非乱不可，这部分人有相当高的威信或者有某一方面的天赋。

另外还有一个突出的特点，组织者一旦服装统一到一个牌子，并且颜色相同时，不超过半个月，这部分人便会很快将衣服统一起来，这就是示范效应与羊群效应叠加的效果，如果能与这几个人做好营销，对整个外拓营销将起到锦上添花的作用，可以充分利用这一特点，定制一批带有本行标识的东西，或者赞助音响设备，花钱不多，利用这部分人的宣传效应，一传十，十传百，扩大本行影响力。

1. 要做好组织者的工作，利用各方面的关系，征得这部分人的认可；

2. 如果定制衣服，要找比较有名的店铺，为宣传者量身定制，不要随便找一家店铺应付，要征求这部分人的意见；

3. 跳广场舞组织很多，要找组织规范，影响力比较大的一批人，如果随便找一家，有时起不到好的作用，反而会适得其反。

　　第二、广场外拓营销要具有综合营销的意识。

广场外拓营销，使大面积的选产，其效果好坏直接决定，营销的效果，遍地撒网，重点逮鱼，正是广场外拓营销的特点，广场人多，人群各自的爱好不同，客户需求不同，想办法激活每个人的需求，广场营销虽然针对具体产品，但要做好综合营销的准备，展位上要摆放所在网点的位置、联系方式、联系电话，主要产品介绍，要避免为宣传一个产品而忽略众多客户的不同的需求。

　　第三、注重广场舞外拓营销实际运用。

各家银行针对春节总会推出一系列生肖产品，尤其黄金产品，样式众多，挂件、黄金钞、福禄寿喜财等等黄金产品。只靠厅堂营销起不到良好效果，首先让有需求的员工购买一部分实物，以便在营销过程中让客户实际体验。在广场设立宣传展位，在展位后边的易拉宝宣传自家产品的优势和优惠条件及优惠期限。跳广场舞的组指者身穿为他们量身定制的马甲，要特别醒目。

员工身披绶带，桌子上摆着宣传折页，员工纷纷向前来咨询的客户送上折页，并展示产品。因每年有个习俗，就是爷爷、奶奶要给孩子压岁钱，如果能送上孩子喜欢又具有收藏价值和特殊意义的物品，替代压岁钱，该有多好的寓意。