经营的双链:价值链和交易链

威腾梁红兵,19.1.16

一、

经营有两条主链,一条是价值链,一条是交易链。

交易分为现金流交易和非现金流交易。

交易分为外部交易和内部交易。

经营的双链,犹如DNA 的双螺旋链,在每个环节都是一一对应的。

价值靠交易去实现,交易是为了实现价值,交易制约价值的实现。


二、

价值链是哈佛大学商学院教授迈克尔波特于

1985年提出的概念。

波特认为,“每一个企业都是在设计、生产、销售、发送和辅助其产品的过程中进行种种活动的集合体。所有这些活动可以用一个价值链来表明。”

企业的价值创造是通过一系列活动构成的,这些活动可分为基本活动和辅助活动两类,基本活动包括内部后勤、生产作业、外部后勤、市场和销售、服务等;而辅助活动则包括采购、技术开发、人力资源管理和企业基础设施等。

这些互不相同但又相互关联的生产经营活动,构成了一个创造价值的动态过程,即价值链。


三、

威腾智库的观点与迈克尔波特的理论并不完全一致。

威腾智库认为所有的价值链和交易链都基本可以分为资源管理,运营,供应,设计,研发,生产,销售等分链。

所有分链并无基础活动和辅助活动之分。


四、

只有完全垂直一体化的企业才需要完整的价值链和交易链。

不是每家企业都需要完整价值链和交易链。

有些企业可能只需专注做价值链和交易链的某个分链,就能生存和发展。


五、

交易链的存在和发展,取决于交易势差。

交易势差是交易双方的信息、知识、心智、技能、资源、影响力、品牌资产、议价能力、稀缺性的综合落差。

没有交易势差就没有交易,交易势差过大也无法交易,合适的交易势差才能实现交易。

交易势差是认知、匹配、信任、行动的基础。

成功的交易就是根据交易势差去匹配好顾客、产品、价格,去使用好战术、心术、话术,去实现信任、成交。


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