<h3>①顾客=购买商品和服务的人</h3><h3>②客户=受到保护的人</h3><h3>③始终贯彻客户的概念</h3><h3>④将客户视为有价值的密友</h3><h3>3、生意中最大的错误是爱错了对象，人们总是爱上自己的产品、服务和公司</h3><h3>4、你应该相信你的产品、服务或公司，但你应该爱上的是你的客户：</h3><h3>①客户</h3><h3>②供应商</h3><h3></h3><h3>③员工</h3> <h3>①谁是理想的潜在客户</h3><h3>②理想的潜在客户希望得到什么好处？</h3><h3>③你的竞争对手提供了哪些好处？</h3><h3>④你提供了哪些好处？</h3><h3>⑤理想潜在客户没有得到解决的最大问题是什么？</h3><h3><br></h3><h3>11、步骤： 理想潜在客户的数量</h3><h3>哪些人能推荐潜在客户：</h3><h3>①客户</h3><h3>②员工</h3><h3>③竞争对手</h3><h3>④潜在客户</h3><h3>⑤其他公司、专家</h3><h3>⑥联盟等等</h3><h3><br></h3><h3>建立推荐系统：</h3><h3>⑴确保你有一个好的或者有价值的产品</h3><h3> ⑵热爱你所做的事情</h3><h3>⑶与竞争对手不同的定位</h3><h3>⑷询问有关客户个人的问题以表示对他的关心</h3><h3>⑸即使被推荐者没有购买也要向他们解释你能提供有价值的服务</h3><h3>⑹为推荐找到一个符合逻辑和情感的理由：</h3><h3>①说明你能通过推荐扩大生意</h3><h3>②说明因此你将提供更多的时间和金钱提高服务</h3><h3>⑺奖励推荐者----对于从道德上看不好接受回报的推荐，可以向慈善事业捐款</h3><h3>⑻免费或以折扣价提供你的产品和服务，告诉他们这么做是因为推 荐他们来的朋友</h3> <h3>6、一定要让读者立即行动：</h3><h3>①拿起电话拨打我们的服务热线</h3><h3>②去离你最近的商店</h3><h3>③不要错过这次机会</h3><h3><br></h3><h3>7、技巧： </h3><h3>①让读者立即行动，我承担所有风险</h3><h3>②限制时间、限制数量、并解释原因</h3><h3>③祥细说明如果读者没有及时行动会错过什么</h3><h3>④提供比零风险更好的承诺，让客户没有理由不购买</h3><h3>⑤准确、祥细告诉读者如何行动</h3><h3>8、销售信应该温暖、人性化、真诚、个性化，必须是1对1的</h3><h3>9、复制、打印你最好的客户证明和推荐</h3><h3>10、销售信不要附你的产品手册</h3> <h3>1、突破就是以非伟统的、新鲜的、更有激情的方式做某事</h3><h3>2、不断问自己“哪些明星的机会被忽略了”</h3><h3>3、在每种情况下总是能发现隐藏的机会</h3><h3>4、每三个月至少能从你的生意中发现一个意外收入点</h3><h3>5、打开你的思路来源，从其他人那里学习</h3><h3>6、突破的目标一是，让你的产品或生意在客户的眼里变得特殊、独特、更有优势</h3><h3>7、突破与你围绕行业以及成功人士所做的网络化、头脑风暴和策划数量成正比</h3> <h3><a href="https://www.meipian.cn/1vm6grf4?share_from=self&v=4.8.2&share_user_mpuuid=b3fff266d26959fd6d20d115550cd563" target="_blank" class="link"><span class="iconfont icon-iconfontlink"> </span>点这蓝字【读】世界500强的营销秘诀</a><br></h3>