你是哪一款？

VanessaC

【影响动机】是一种天然的驱动力，它决定了你有多想对他人产生或施加影响。是人很底层的心理能量值，能量值有高低之分。它太底层，天生的成分很大，高度稳定，几无变化。

【外向vs内向】是一种性格分类，是心理能量的指向性，方向有内外之分。内向的人会把更多的精力指向自己的内心世界，沉浸在自己的想法、观点和情绪中，而外向的人会把更多的精力指向外部世界，愿意在人多、事多、活动多的环境中工作。它属于性格，比较稳定，但和影响动机相比还是会发生变化的，在假以时日、经历种种之后。

用这两个维度，把人分为四个类别。

外向的人，细分一下：

（1）外向+高影响动机：属于强势主导型。这是最不能安静和独处的一类人，凡事喜欢掌握主动权、喜欢指挥别人，相对更自我和张扬，爱热闹且希望成为世界的中心，也更可能忽略别人的感受。这是我们一睁开眼就能看见、而且躲不开的一类人。

（2）外向+低影响动机：属于活泼随和型。这类人容易讨人喜欢受人欢迎，他们喜欢与人相处、喜欢自我表露，但相对随和好说话、容易打交道，爱热闹但凑上热闹他就满足了；也相对更可能关注甚至迎合他人。

内向的人，细分一下：

（3）内向+高影响动机：属于动静结合型。既具有较高的影响他人/改变世界的天然能量，又兼顾内敛、内省和独立思考。这种组合看似少见，但不少成功人士出自此类，且看多少成功人士在回顾人生时都会坦承自己曾经多么的害羞内向、不善和人打交道。

（4）内向+低影响动机：属于独善其身型。这可能是最不起眼、却同时是内心世界最丰富的一类人，相对与世无争，擅长在安静独处中思索和享受人生的况味，甚至最技术顶尖、或者最接近真理。

再说说如何和每类人打交道、每类人如何自处的建议：

【第1类，强势主导型】

- 作为第1类人，你是天生的领导者，气场满满挥斥方遒，只是可能要留意自己的言行是否积极向上、是否顾及他人。

- 和第1类人打交道是需要点情商和自我调节能力的，不然要么被激发的高昂快乐，要么被压制的郁闷难忍。

- 如果第1类人和第1类人碰上了，那么首先是智商的较量，强者胜出；如果智商打平，那就看情商了，情商高的能不动声色之中把另一位捧得高高、又事情把控的妥妥；双方情商都高，那就是电光火石，协同效应指数倍增。

【第2类，活泼随和型】

- 作为第2类人，讨人喜欢又不和人抢风头，和很多人都能合作，只要智商在线、别太傻白甜的遭人算计，那恭喜你工作顺利开展、生活的主基调应该是简单和快意。

- 和第2类人打交道会比较容易，可别欺负人家。

- 如果第2类人和第2类人碰上，热闹而和谐，但需要留意效率和产出。

【第3类，动静结合型】

- 作为第3类人，内心酝酿之后诉诸外界，尽享安静而丰富的内心、影响和把控的快感，如果结合得当，成功在望；如果平衡不妥，人和事情都双倍杀伤。

- 和第3类人打交道可能简单又不简单，他静如处子时不需打搅，他动如脱兔时可以开始汲取他的产出（而且你也拦不住）。

- 如果第3类人和第3类人碰上，可能最好的状态是各自独立思考之后再积极碰撞，高产出而低风险。

【第4类，独善其身型】

- 作为第4类人，你在自己的世界里享受宁静的内心戏，你得把自己的技能或专业练到极致，更要留意额外调动能量，去让别人知道你的存在和你的价值，酒香也怕巷子深。

- 和第4类人打交道通常不大痛苦，而难点是在于比较需要用你的观察去发现他的好、用你的能量调动和激发他的能量并释放他的价值。

- 如果第4类人和第4类人碰上，会各自安好，进退有度，但还是要留意效率和产出的问题。