保健品推销,你中招了吗?

2019.01.11 阅读 1387

曾几何时,保健品对我们小众来说很陌生,甚至于是很奢侈的一项消费。随着时代的发展,人们生活水平的提高,保健渐渐地走入了我们大众的视野。君不见,无论在城市乡村,无论是街头巷尾,我们经常会听到人们在议论某某保健品的效果好、治大病,某某保健品已申请国家专利,某位大领导亲自在宣传等等,神奇的疗效往是往不径而走。可以说,这些年来保健品行业,一直以来都是轰轰烈烈的存在的,而保健品推销,也一直都是在众目睽睽下进行的。

那么问题来了,什么是保健品呢?虽然目前很多人习惯于将吃、喝、用等相关保健产品统称为“保健品”,但据查证,我国对于“保健品”没有法律上的明确定义,有法律依据的只有“保健食品”这个品类。在2016年7月1日起施行的《保健食品注册与备案管理办法》中,保健食品的定义为“具有特定保健功能或者以补充维生素、矿物质为目的的食品,即适宜于特定人群食用,具有调节机体功能,不以治疗疾病为目的,并且对人体不产生任何急性、亚急性或者慢性危害的食品”。

令人惊掉眼球的是,人民日报曾经发文:所有的保健品都是骗人的,没有例外!对于这个结论,我没有权利说真或者假,但是,保健品行业的乱是真的。百度搜索,有关保健品乱象的帖子评论铺天盖地,足以说明这个行业确实是到了该整顿的时候了。

保健品都推销给了哪些人呢?其实日常生活中我们不难发现,老年人是它们最大的消费群体。近些年,渐渐向年轻人靠拢,许多四十岁以上的人也加入到保健大军里来。为什么这部分人会屡屡中招呢?我想大致有以下几点:

一是亲情营销策略感动了消费者。保健品销售员们打亲情牌,阿姨叔叔甚至爸爸妈妈叫个不停,哄老人开心,可能许多人在这家里都没有享受到这种待遇,于是心里防线率先被突破。有些人上当受骗了仍然念着骗子的好。


二是“恐病”心理。现在的人越来越注重健康养生,总是担心小毛病会发展成为大毛病,以致影响寿命。于是就被某些人抓住这一心理,展开骗局,从而逐步引发你上道。


三是贪小便宜心理。人世间绝大部分的人都有贪小便宜的毛病,而大凡被骗,从根本上讲都是因为贪小便宜。比如,给老年人送小礼品;免费为老年人举办健康讲座;免费为老年人体检,带领老年人参观访问一些地方等等,这招是最奏效的,我们经常见到某些店门口排着长队领小礼品的情况,渐渐地也就把一些保健品领回了家。

我的周围也有好多人是保健品的消费者,包括自己的父母。我不否认有些保健品确实能有一定的作用。但是有些保健品也确实是坑人的。各大媒体、电视屡有曝光被骗的情况发生,少则几千,多则上万、几十万……有些老人甚至因此与家人发生矛盾,影响了两代人的感情……


既然有些保健品确实是骗人的,为什么还能一直明目张胆的推销呢?为什么还能长久的在那里发展呢?为什么需要等到出问题的时候才有人出来过问呢?


这才是我们什么反思的地方!