“战旺季我们在一起”旗开得胜队队长冀中胜总经理带队到濮阳分行对旺季营销增存工作进行指导

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苏红枫

  1月10日上午，旗开得胜队队长省分行私人银行部冀中胜总经理、副队长省分行渠道营运部袁玉伟高级执行会计师和房金部李杰、信用卡部贾海敏一行四人到濮阳分行对旺季营销个人存款工作进行调研指导。

　　冀总一行在分行陈伟副行长、分行个金部刘利淑总经理的陪同下走访了中原西路支行、黄河路支行两个个人存款业务优胜网点，查看了大厅布置、产品宣传，短暂询问了支行负责人业务开展情况，并对网点增存明星实施了力量时刻。

　　下午，冀总一行与濮阳分行零售条线管理人员进行了座谈，分行党委书记、行长苏红枫，党委委员、副行长陈伟，个人金融部、住房金融部、电子银行部、信用卡中心、私人银行中心主要负责人和相关人员参加了座谈。

　　首先，苏红枫行长代表濮阳分行对冀总一行的到来表示了热烈欢迎，随后，陈伟副行长就濮阳分行零售条线旺季营销工作情况，从年底收官、旺季准备、方案制定、资源配置以及下一步工作思路等多个方面进行了专题汇报。零售条线各部门负责人分别就本部门旺季营销工作，以及对个人增存工作的协调安排等情况做了简要汇报。

　　省行渠道部袁玉伟高级执行会计师、房金部李杰、信用卡部贾海敏，分别从各条线产品结合个人存款的协同推进提出了宝贵的意见和建议。

　　最后，苏红枫行长做总结讲话，一是濮阳分行始终坚定执行两个定位，零售业务在全行业务发展中的优先定位，旺季营销在全年发展中的重要性定位；二是分行党委从人力、财力等资源配置上对零售业务的发展给予极大支持，零售队伍不断建设，整体趋向稳定；三是下一步工作思路:零售条线要加强创新意识，从数据指导、营销策略等方面，想新法，出新招；要加强资源共享，部门联动，发动条线全部的力量，协同推进零售业务的不断发展；同时要注重同业信息的收集，多参考，多思考，比照自身，不断改进工作思路和工作方法。

　　冀中胜总经理充分肯定了濮阳分行对零售优先的高度认识，以及做出的巨大贡献，针对旺季营销，保持了高度的重视，准确的认识，在活动方案以及资源配置上都做了丰富细致的工作，为决胜旺季打下了很好的基础。针对下一步如何实现旺季营销目标，冀总提出了六点建议：

一是要加强过程化管理，从数据筛选，到名单跟踪，要紧盯落实，盯出成效；

二是要加强支行的执行力，方案的落实关键在于支行的执行，要总结好的经验，好的做法，全行推广，发挥实效；

三是要突出重点客群，联合条线部门，对私行客户客群、商户客群、资产类客群研究出可行的增存方案，把客群流量变成存款增量。

四是要掌握同业动向，收集同业信息，研究对策，有针对性的拿出措施，加大活动资源配置。

五是要善于学习交流，借鉴和移植他行成功的营销案例。

六是要加强团队建设，正当“六种人”，通过旺季营销来锻炼队伍，提升能力。

　　感谢旗开得胜队冀总一行的精心指导，开展就是决战，起步就是冲刺，濮阳分行将全力以赴、拿出必胜的勇气和信心，集全行之力，迎战旺季，决胜旺季，全力实现旺季营销开门红！