说说讨价还价这回事

晨曦！

要说讨价还价这回事呢，还要先从讨价还价这个词开始说起。

在我的记忆当中，讨价还价这个词植入我内心深处的应该是上学那会儿。

那时，家里承包了村里的十亩菜园，我每到暑假、周末都要帮父母去市场卖菜，有时即使不是周末，也会趁中午放学或是晚上放学后帮着卖一阵儿。

　　有买卖就有讨价还价。可讨价还价，尤其还价对我来说却是难事。

记得第一次卖菜是在暑假，虽说平时帮着也卖，但都是打下手，比如捆扎一把葱啦！装几个西红柿啦！要说真正地卖，还真没尝试过。菜价早上一来便随着市场上的定价定位了。母亲走后，我开始独当一面了。说实话心里发虚。顾客一来我便学着母亲平时的样子笑脸相迎，可当顾客提出让菜价降一降时，我一口回绝了。这是母亲定好的价格，怎能随意改动，何况，这又是合理的价格，干嘛要降，降了不就挣钱少了嘛！当然随之而来的就是，半天后，别人车子上的菜已卖一大半了，我车里的菜依然堆积如山。直到收摊回到家，母亲看到没卖掉的菜，问清楚原因后，笑着跟我语重心长地说；“咱家的菜是咱自家种的，成本很低，所以，菜价低一些无所谓，可以卖的，不能死板教条。你想啊，如果当天的菜卖不掉，第二天不就不新鲜了？第二天卖隔天的菜那就是甩卖，价钱会更低。他们搞价，你可以还价嘛，只要不是搞太多，是可以卖的。”

从那以后，有了第一次的教训，加之母亲的经验之谈，我渐渐学会了讨价还价，也从此，菜会不到半晌午就全部卖完，收入还不菲。

直到后来，步入社会，我对讨价还价又有了新的认识，原来讨价还价也是一门学问。

起初，我只是把讨价还价运用到了购物中，因为，还是我的记忆在作祟——有买卖就有讨价还价。

有一天，那是我第一次进超市购物。我选好了商品，随着人流排队来到了收银台旁，随着收银员打字的嗒嗒声和扫描物品的嘀嘀声，最后总价出来了50.1元。我摸遍了全身上下、里外的所有口袋，也没找到那0.1元，于是，我就乐呵呵地就像当初别人买菜付钱时候的模样一样说：“就一毛钱还，免了吧！以后还来买，到时多给就是了。”说着，我停止了找钱的动作。这时，收银员小姑娘看了我一眼，说：“我们这里是超市，不讨价还价，您给我个整钱，我找您吧！”小姑娘话音一落，我的脸早已红到脖根了，我相信，此刻后面排队等候结账的所有顾客肯定在像看怪物一样看着我，我当时窘的真想钻到地缝里去，忙手忙脚乱地取出整钱递了过去，之后是怎么走出超市的，我早已不记得了。

如今想到此事，都觉得自己有些愣头青。但这次之后，我知道了讨价还价不能随处用。

　　再后来，讨价还价我能运用自如了。有时我会为自己“聪明”的搞价沾沾自喜，有时又会为自己笨拙的“不搞价”而心地坦然。

一次，我们全家去买衣服，整个商场几乎要跑遍了，看上眼的价格老贵，价格便宜的又对不上眼。当迈入最后一家门店时，我一眼便扫到了儿子先前试穿过好几次的那件外套，只是因为要价高，所以没买。现在这家不知啥价位。我走上前，摸了摸，又让孩子试了试，果然穿起来还是那么帅气。剩下的就是价钱了。一问，我惊呆了，比前面几家整整少了50块。听老板的话是因为要关门了，所以才低价卖给我。我突然想，既然如此，那是否搞搞价会再降十块二十块呢？我大胆地开了口，我话音刚落，老板的脸早已气得青紫了，很生气地说：“已经这么便宜了还搞价，这么不识货。”我一听，这是要泡汤了，都怪自己太抠门了。旁的儿子脸上早已显出了不悦的神色，老公也已羞惭地迈出了店门。这时，老板的一句话打破了僵局：“最多让十块，再多你就走吧！关门生意，我也就当充个量。”我早已喜上眉梢，十块也不错，还能吃一碗面呢！总算没白搞价。付钱，拿衣服，走人。

回家的路上，我那个高兴劲儿无以言表，可再看儿子，脸色依然那么难看，老公还好，但也没有理我的意思。

“妈，就十块钱，也值得你搞价？何况人家已经比别家便宜了，你可真是的。”

听着儿子的怨气声，我有些不快，但一想到一件衣服算下来省了60块钱，顿时又觉得很值，就再没多想。

　　不过，后来，讨价还价于我变得谨慎小心了。

要说讨价还价这样的事，记忆当中还有这样一件事。

我的一件衣服或许是因为太喜欢的原因吧，所以，穿的次数就多，当然磨损的也就厉害。到最后，拉链头脱落不工作了。我决定去修鞋铺（我们这儿的修鞋铺一般还有别的营生，比如配钥匙，比如换拉链头等。）装一个拉链头。当我拿出衣服告诉修鞋大爷要个拉链头时，大爷打开了一个铁盒子，然后在一大堆花花碌碌、大大小小的拉链头中寻找了起来。嘴里还嘟哝着：“有，这个型号的我记得还有一个。”说话间，寒风把从他口中呼出的白气一股脑儿吹散了，黑毛线编织的围脖上结了一层薄薄的、白白的银霜，大爷手上戴着一副只有半截手指的手套，露出来的半截手指干枯、粗糙、开裂，在寒风中冻得通红，但手指依然在铁盒子中扒拉着。“哦，找着了，就是它，没错。”大爷边说边拿了亮闪闪的拉链头熟练地对准衣服上的拉链往上装。可是，很明显，试了三次都没装上。我似乎感受到了他那早已冻得麻木的，失去知觉的手指。

“哎，型号对的呀，怎么回事。”大爷似乎在用自言自语掩饰他那一瞬的尴尬。

“大爷，没事，不着急，您慢慢装。”我微笑着说。

这次，大爷拿了一块干净的布盖在了膝盖上，然后又把衣服铺了上去，找到拉链的入口处后，将拉链头对了上去，只轻轻一拽，拉链头便乖乖地固定在了拉链上。大爷笑笑，将衣服递给了我，“给，好了，你试一试。”

我来回拉了几次，果不其然，弄好了，我忙问：“多少钱？”

“给5块吧！”

我听罢，忙拿了五块钱递了过去。

回家后，老公问：“修好了？多少钱？”

“好了，五块。”

“那么贵？你也不搞搞价，也就三两块钱，这也太贵了。”

我什么话也没说，眼前只有那转瞬即逝的白气和那一层亮晶晶的白霜。

　　如今参加工作多年的我，成家后更是对讨价还价淡忘了，也不会得心应手了。

小区里的小卖部是我常常光顾的场所。蔬菜、水果、熟食、生鲜、日用一应俱全。因为我经常光顾，所以就跟老板有几分熟识了。每次购物，老板便会全部省略掉零头，而当整钱差一两毛时，我也会主动四舍五入。于是，我们之间渐渐地就形成了一种默契。相比较我当时卖菜的经历，我更喜欢现在的这种默契。

　　当然了，如果将讨价还价上升到其他事情中，那就要另当别论了。比如，父母让孩子做某个事，孩子会用讨价还价的方式提出对等或者不对等的要求；还比如，领导安排你个任务，你是否会要求有特殊照顾，或者增加福利？

在此，我仅谈到这里，只因我才疏学浅，不能深入探究。