岚山支行经营转型微信群周记

美友6024076

2018.12.24——2018.12.30

轮值群主:荆凡胜

一、资讯纵览

• 12月24日晚，岚山支行召开运营管理专题会议。一是对账户开户业务进行专题培训，重点对异地账户、居委会、事业单位账户开立的资料准备、风险控制、特殊情况处理进行了讲解；二是对运营风险监控系统进行转培训；三是对年末支付结算政策及时间安排进行传达；四是对年末运营质量提升及对账管理工作进行重点强调。支行陈新华副行长对重点事项进行强调，各运营主管及业务骨干参加了会议。

• 12月24日，纪委书记孔令中组织办公室、风险部对辖属二处闲置办公楼进行全方位安全检查，重点察看电路是否切断，水阀是否关闭，办公楼及院落门窗关闭落锁等，并落实管理责任人，确保安全不留死角。
  

• 12月25日下午，市行信用卡部明总、陈新和经理走访岚杰律师事务所就信用卡催收工作进行洽谈。岚山支行分管行长陈新华、个金部及风险管理部陪同。
  

• 12月25日晚，岚山支行召开春天行动贵金属“福福猪”专项营销启动会。会议首先邀请了中国黄金产品培训师讲解“福福猪”产品特点及卖点；其次，个金部宋艳主任传达市行“福福猪”专项营销活动方案。最后，陈新华副行长对产品销售进行动员，要求各网点营销要讲究方式方法，采取贵宾客户圈子营销、OCRM系统短信推送等线上线下营销方式抢占中收。
  

• 12月26日市行信用卡中心张勇、与日照站财务部于主任赴日照动车岚山西站为其安装、测试收单POS，调试自助售票机设备接口，我行成为日照动车站收单主办行，为下一步业务合作打下良好基础。岚山支行陪同。
  

• 12月27日下午，岚山支行到区住建局与牟科长对接建筑公司监管账户、农民工工资专用账户开立及管理情况，牟科长详细介绍了当前的政策,并介绍了几大建筑公司。后期岚山支行将密切跟进。
  

• 12月28日上午，岚山支行杨善喜先后走访区公共资源交易中心和区委党校。和区公共资源交易中心负责人以及分管主任就系统对接和下一步资金划拨银行制定等商谈。目前工程等交易系统已对接，国土资源交易系统正在测试，预计元旦后能办理业务。和即将离任的党校万书记对接下一步海洋工程学校合作事宜，确保原项目继续落地！
  

• 政府机构改革方案实施以来，岚山支行高度重视，先入为主，经过支行领导班子积极对接，目前新成立的国家税务总局日照市岚山区税务局零余额账户、基本存款账户、工会账户全部落户岚山支行，昨日，通过我行企业网银为原国税、地税人员，累计180余人发放本年度精神文明奖，成为支行合作最为密切的机构客户之一。下一步支行将继续搞好与区税务局的合作关系，争取在保险代收方面亦有重大突破和进展。
  

• 12月28日，支行个金部再次到访岚山高铁，在市行信用卡部的协助下，成功为售票窗口安转pos机3台，累计安装3台。至此高铁售票口已全部安装我行收款pos，我行高效优质的服务充分得到了认可，为下一步深入合作坚定了基础。
  

• 12 月30日下午，支行召开行务会，组织学习《中国农业银行日照分行“春天行动”综合考核办法》。分管行长陈新华对办法进行了逐条解读和分析！支行行长杨善喜作重要部署并对重点考核产品考核项目进行了重点强调，要求支行主管部门尽快出台支行“春天行动”考核办法！支行班子成员和部门经理参加会议！
  

二、网点突击检查篇

• 支行杨行长带领综合管理部赵主任、个金部宋主任到汾水分理处开展突击查库，对网点优服进行检查。同时，为营销技能提升工程营销达人颁奖。
  

• 支行陈行长带领运营部来碑廓分理处参加晨会，指出下一步工作重点：产品的重要性尤其是利用好活利丰，大额存单产品，进行产品营销，加强对福福猪产品营销工作，同时利用好系统，筛选目标客户，将部分理财转化为存款；春天行动要对重点产品进行营销储备，要利用好农银e管家专业市场版带动其他产品捆绑；并对营销明星进行颁奖。最后进行突击查库并对网点优服进行检查。
  

• 孔行长与风险管理部到口岸支行进行突击检查
  

支行王行长带队到营业部进行“五不留”、“五必须”及优服突击检查。

三、营销篇

• 网点微沙龙——口岸利用客户等待时间开展厅堂微沙龙营销大额存单52万元，定期一年存款12万元

• 网点微沙龙——岚山营业部利用老年客户来支取养老金时机厅堂微沙龙向客户介绍银利多和大额存单产品，不少客户表示将资金汇总到农行来存款。
  

• 网点微沙龙——碑廓分理处分理处利用客户等待时间开展厅堂微沙龙营销电子银行3套，信用卡1张，大额存单130万元，银利多15万元

网点专题沙龙——🔥日照分行开门红营销喜讯🔥
12月29日，岚山支行营业室成功举办“岁末保险客户答谢会”，共邀客户20人到场16人，现场出单保费28万元，开通手机银行2个，营销二维码户1户，提前进入“开门红”节奏。下一步岚山支行将全力以赴，加强业务推动，确保实现“开门红”。

• 福福猪——岚山支行杨行长在走访客户的同时，介绍福福猪产品，今日某企业在我行一次性购买201个福福猪用于客户答谢，金额合计200598元，我行实现中间业务收入40119.6元。

• 福福猪——岚山支行现已营销福福猪289套
  

岚山支行营业部200套
汾水分理处61套
口岸18套
碑廓10套

• 12月28日,岚山支行客户部为某企业发放贷款3200万元，承兑5920万元，为我行赚取利息收入的同时赚取中间业务收入8.8余万元。感谢市行信贷部、市行放款中心、市行营业部、市行综合管理部加班放款、盖章，保障了业务顺利完成。本月岚山支行业务集中到期，放款中心连续加班加点放款，非常感谢～
  

• 12月28日，岚山支行客户部会见汾水分理处介绍的客户利达网绳有限公司，该客户年收票约500万元，在我行有意向办理贴现、质押贷款等低风险业务，目前客户正在整理资料，预计1月份放款。此类低风险业务的办理不仅助力了小微企业融资，也优化了支行抵质押结构的占比！
  

• 12月27日，支行营业部加班加点为区公共资源交易中心做账户启用 并开通多级账簿功能，助力公共资源自动代收代付系统对接！
  

• 岚山支行机构部走访新岚山置业 、新岚山城市建设发展、兴岚建设三家区级国有企业，对接我行公积金归集业务，三家企业均承诺从2019年1月开始，通过我行账户渠道缴纳公积金。
  

• 汾水分理处跟进维护前期岚山区扶持福利项目康宁托养中心，今日成功加挂电子银行、短信服务等产品，客户对我行服务非常满意，今日在我处又开立注册验资户康宁医院，存入验资款100万元，并承诺下一步将另一公司康宁养老院也开立在我行。
  

四、2019年实物贵金属汇总