坚定与跨越——个销渠道开门红战斗纪实

个人营销事业部

11月个销事业部在南充、宜宾、乐山召开片区开门红推动工作会议，分公司副总经理赵建国、个销事业部、14家中支分管总、个销部、59家县支负责人参加了片区会。中支分管总和县支机构负责人代表汇报了开门红目标分解及达成路径措施，并就个销工作安排行事历逐一梳理和落实；个销事业部负责人朱国友对开门红工作安排和方案进行宣导，指出中支存在问题及分析，就机构提出的问题一一答复。分公司副总经理赵建国指出：1、个销发展的主战场在县支，向乡镇延伸；2、分公司、中支公司、支公司要在个销建设上做好分工，各尽其责，相互督促；3、个销发展要坚持不懈的做好增员、增收、续保工作，打好2019开门红战役。

11月，分公司副总经理赵建国携分公司个销事业部一行赴成都、绵阳、德阳、达州、攀枝花、凉山等机构调研个销开门红工作。

12月7日，个销渠道首届高峰荣誉盛典，分公司副总经理赵建国向个销事业部、机构个销部颁发开门红任务。个销事业部负责人朱国友宣导了2019个销高峰会及开门红方案，个销四有铁军必当一鼓作气，赢战开门红！

12月13日, 分公司副总经理赵建国参加个销渠道12月阶段总结视频会。会上，分公司个销事业部对12月阶段数据进行了通报，对12月重点工作进行了安排。赵总指出，12月开门红之战已经打响，但目前的阶段达成情况不尽人意，各机构需要引起高度重视；要长期坚持增员，并把增员和乡镇布局紧密结合；要把提升续保率和提前签单作为守住开门红业务的保障；个销事业部加强战区督导，与各机构共同分析市场，共同拓展业务。

11月9日，在《开门红》喜气洋洋的氛围中，巴中中支召开了2019各条线开门红启动会。中支张鹏总充分肯定了个销条线在2018取得的成绩，并对2019开门目标进行任务分解，个销张成经理坚定的从领导手中接过2019个销开门红1250万的任务目标及责任状，顺势而为，逆势而上，一鼓作气，挑战佳绩！

中支个销部拟定12月后期会陆续分县支开展个销开门红启动会，对分公司开门红竞赛方案进行宣导，对开门红任务目标进行细化到各县支，各业务团队，针对各县支百家百万网点开展情况进行有效的布局。2018完美收官，2019我们势必挑战自我，努力实现业绩和人力双突破！

11月17日，广元中支个销渠道2019开门红启动大会隆重召开。

2018年是广元个销实现平台跨越、价值提升的一年。广元个销在分公司及中支的有力领导下，通过个销全体将士的共同努力，成长为中支保费贡献的第三大渠道。

寇总对广元个销2018年的工作进行了深刻总结，对2019开门红工作进行详尽部署，细化各机构的目标任务和工作要点，为各机构颁发2019开门红责任状。2019开门红正式拉开战斗的帷幕，广元个销将再踏征程，奋马扬鞭，势必夺取开门红战役的胜利，为全年目标任务的达成奠定坚实基础。

11月16日，遂宁个销渠道“2019年开门红启动会”在机构本部职场召开。中支总经理室、中支四级机构及部门负责人、个销部人员、营销员代表参与了此次会议，遂宁个销2019年开门红正式拉开帷幕！

总经理室要求个销渠道要坚定信念，持续做好续保、增员和培训等规定动作，一改个销颓势，如期完成分公司下达的各项指标！

个销分管总对2019年开门红方案做出了宣导与解析，倡导全体内外勤要帮扶个销渠道打响开门红，全力以赴达成开门红目标，早日将安居区建成“百万百家”试点，参会人员情绪高涨，反应热烈！

“开门必红，使命必达”，相信在公司各级领导的关心和带领下，在其他各部同事的帮扶下，在全体个销同仁的共同努力下，遂宁个销必将开启2019年发展提升的新篇章！

11月18日，自贡中支召开2019年开门红启动会，谢崇军总在会上对自贡个销2017年到2018年成立的第一年工作认可，个销已成为自贡中支的核心渠道，并要求个销团队做好2018年的收官工作，增员、续保、会议经营是个销未来的重要工作，个销部张俊秋经理上台认领责任状大家都胸有成竹、信心满满，自贡个销将士一定能完成开门任务指标。2019年自贡个销团队定能交个完美的答卷。自贡个销在行动！！！！

11月18日，内江召开了“红耀甜城 2019年开门红启动会”。内江中支陈良玉总对开门红启动会进行总动员，车险分管总刘彧总、非车险分管总齐晓亮分别就对应条线过去一年的工作做了总结，并结合公司实际情况，分析了明年开门红任务的计划安排。会上各业务团队和部门认领了2019年1至6月开门红任务牌，个销保费目标车险1510万，非车险120万。

会后大家一起前往老院子土菜馆就餐，凝聚团队力量。2018年完美收官，2019开门必红！内江个销定会创造更辉煌的成绩！

11月22日，成都个销隆重召开“2018年个销荣誉峰会暨2019年开门红启动会”。启动会上，成都中支黎波总回顾了2018年工作，对2019年做出个销布局和期许。接下来各机构负责人领下2019开门红任务并承诺必达！紧接着成都中支钟家思总做出总结，提出四点要求：一、四级机构在11月底要达成全面覆盖；二、成都个销团队要做大做强，要提高有效人力目标；三、要快速占领乡镇网点，扩大市场规模；四、统一发展思路，落实相关抓手，2019年个销在成都中支业务占比有效提升，成为业务主渠道。最后钟总期待成都个销团队锐意进取，开门红一定取得全面胜利！

11月22日，分公司赵建国总莅临攀枝花中支召开“个销渠道开门红工作部署会”，中支总经理室、县支负责人、县支组训、个销部内勤参加了此次会议！会上，中支个销分管严中伟总及县支负责人对“开门红任务达成路径及举措”进行了汇报，赵总一一点评指导！最后，赵总带领大家分析了各渠道发展趋势、展示了优秀中支个销经营数据，得出个销发展的基本点是人力、领军人物、兼／专职组训的配置，重点工作是“建队伍、抓续期、强培训”！赵总通过“两个升级”为大家指明了2019年个销发展方向！新定位、新格局！让我们坚定信念、赢战2019，实现新的跨越！

11月23日，简阳支公司个销召开了2019开门红启动会，参会人员为各团队主管及绩优营销人员。随着司歌的唱响，启动大会拉开了帷幕。会上，个销刘惠经理首先宣导了开门红方案及任务，各团队长现场领取责任状，会后大家一起进行户外拓展活动，凝聚团队力。2018顺势而为、造势而动，完美收官。2019简阳个销势必实现业绩突破，人力突破！

11月25日，雅安个销部召开了2019年开门红启动会，参会人员有中支分管总、个销部内管、以及各团队长，兼职组训、骨干。

　　个销部对2018年以来的工作作总结分析，对今年表现优异的个销伙伴进行的颁奖。会上对各团队开门红任务进行了分解，宣导了个销开门增员方案和开门红业务激励政策，伙伴们都热情高涨!纷纷表示全力以赴，打赢开门红这一仗。雅安个销2019年必将顺势2018年的倍增势头，做好增员，经营好基础管理，常抓培训，提高活动率，提升续保率，推动车险提前签单，保全保足，推动车非融合。为实现雅安个销新突破而努力奋斗！

11月30日，德阳个销开门红启动大会准时召开。分公司赵建国总、个销事业部朱国友总、彭波科长，德阳中支贺总、张总、刘总、各县支经理及个销营销伙伴们参与了此次会议。

贺总对2018年的个销提出“明眼、强筋、壮腰”的发展思路给予肯定。要求2019年个销发展要乘势而上，立足强体，走好三步。对德阳个销提出新的目标和要求。

刘飞总从销售、经营、管理等多个角度，全方位带来2018年德阳个销发展精彩回顾，总结并感慨个销是抱团打天下，一群平凡的人成就了非凡的事业。

颁奖环节和方案宣导将会议推向高潮，现场气氛热烈，伙伴们纷纷享受着荣誉的同时也坚信自己在2019要达到更好的目标。

川分赵建国总对德阳个销在2018年任务面前不退缩，取得的成绩给予肯定。同时对德阳个销渠道发展潜力、管理能力、业务团队能力充分体现了自有核心销售渠道的价值给予了很高的评价，要求组训队伍专业能力要有所提升，要成为德阳个销渠道有力抓手和中流砥柱。最后对德阳个销提出2019年要围绕增员、续保、增收三个方面打响开门红再上新高度!

　　12月5日-至12月21日，眉山个销在各县支先后召开了19年开门红启动会。县支经理、个销部沈经理、组训，绩优人员参会。

县支经理纷纷总结2018年个销工作，并部署2019年工作，紧围绕人力、保费、乡铺网点建设下功夫，深挖乡镇市场，争取在2019年晋升出业务部经理、业务主任，涌现出更多伙伴的优秀伙伴参加高峰会。

沈经理宣导了公司开门红方案、高峰会方案、乡镇便民服务点方案，及近期绿色晋升方案等，鼓励伙伴抓住方案，快速晋升，车险+非车，大有可为，加油，开门红。

12月16日，南充仪陇个销召开了2019年开门红启动会。会上对2018年进行了总结，数据排名，险种梳理，同时对开门红方案进行了宣导，最后仪陇支公司负责人敬经理做了2018年总结及2019年启动会总动员。会后，个销伙伴们在仪陇柴火人家农家乐进行聚餐。仪陇个销在行动，愿南充个销2018开门长红！

12月16日，绵阳个销渠道“2018年荣誉高峰会暨2019年开门红启动会”在子云大酒店举办。分公司个销事业部、中支总经理室、中支四级机构及部门负责人和个销精英共计110余人参与了此次盛会，绵阳个销2019年开门红正式拉开帷幕！

朱总充分肯定了绵阳个销所取得的成绩，面对新的机遇和挑战，他建议要坚定信念，持续做好续保、增员和培训等规定动作，期待绵阳个销在2019年更上一个台阶，再续辉煌！

绵阳个销部钟莉丽经理对2019年开门红方案做出了宣导与解析，倡导全体内外勤要打响开门红首爆，全力以赴达成开门红目标。

何总回顾了绵阳个销渠道两年多来的发展历程，分析所取得的成绩和渠道定位；展望2019年，何总指出将坚定地围绕《基本法》、增员和续保个销经营的三座基石，进一步壮大个销队伍、培养管理人才、建设乡镇服务网点。

相信在公司各级领导的关心和带领下，在全体个销同仁的共同努力下，绵阳个销必将开启2019年突破发展的新篇章！

12月17日，资阳中支个销召开安岳个销开门红动员会。

谭总对个销伙伴2018年取得的成绩给予高度肯定，对个销的发展提出表扬并号召大家向绩优伙伴学习展业及增员技能积极应战2019年开门红。陈经理宣导了2019年开门红方案，对2019年安岳个销任务做了分解。伙伴们情绪高涨，分分表示势必完成任务，争取拿到开门红方案。

2019年开门红，资阳个销全体内外勤齐心协力，全力以赴，势不可挡！

12月20日，由达州召开三农个销融合·助推业务发展启动会，车国力总、赵洪涛总、廖儒国总、龚照洪总监、各县支公司经理、各县支农险专员及农险理赔员以及达州个销事业部业务骨干参加了此次会议。

车国力总高度重视2019年开局工作，对融合开局作六个“早”要求，即早沟通、早协调、早启动、早安排、早落实、早受益。廖光江经理强调三农结合的好处。2019达州个销在前进的道路上！

12月25日，凉山个销渠道举办2018年度表彰会暨2019年开门红启动会。分公司个销事业部朱国友总、黄胜科长、中支总经理室、中支业管中心经理，中支理赔中心经理，四级机构负责人和各机构绩优伙伴共计100余人参与了这次会议。

朱国友总致辞并与中支总经理室对2018个销先进个人、团队进行嘉奖。会议回顾了2018凉山个销条线的辛勤和汗水，也对2019的发展进行了规划，分管总与各县支机构签订军令状，凉山个销在2019年将继续保持优异的成绩，交出完美的答卷。

12月26日，广安中支华蓥支公司召开个销开门红会议。会议宣导了中支元旦首爆时间节点及方案并再次回顾分公司开门红方案；APP推广的再次宣导并现场安装；加快乡镇网点便民服务点的建设，并对建设指出方向。

蒋总对新伙伴进入公司表示欢迎，对大家在18年的工作做出肯定，并对未来一年的工作做了布置。备战19年开门红！广安个销在行动！

2019，坚定与跨越！个销渠道上下齐心，开门必红！