<h3>经过前几个讲师的梳理 到现在到了成功七步曲和七要素这部分</h3><h3>美乐家唯一的成功方法是成功七步曲加七要素。那美乐家的总监是10个人就是总监了。关于10个人 有些人不学习也是可以推10个的</h3><h3>但是 这种是无法复制的</h3><h3>我们要培养的是走流程的人</h3><h3>做总监和复制总监是有区别的</h3><h3>做总监 推10个就可以 但复制总监需要跑完流程 走成功七步曲 上轨道 行动起来的人</h3><h3>只有真正上轨道 才会懂复制</h3><h3>复制懂复制的人 才会一直D下去</h3><h3>真正的教育 也应该是把大部分的时间花在教D上 而不是一直找B</h3><h3>是的, 很多人 D不下去 是复制出问题了</h3><h3>那么总在说复制 那到底复制的是什么？</h3><h3>其实每个成功的领导人都有自己的个性 而且带人也不一样 但是她们经营这份事业的观念和态度决对是一样的</h3><h3>我们要复制的是她们的观念和态度并且100%的去复制</h3><h3>技术和方法60分就好 搞太复杂就不简单了 但是核心的东西不能少 那就是七步曲跟七要素</h3><h3>一般半路总监多 是动机不够流程没走完 就催上路了</h3><h3>一定要做好准备再出发 </h3><h3>启动前 多问几遍 真的准备好了吗？ 动机够强了吗？经得起打击吗 被泼冷水能够坚持吗 ？他真的懂美乐家了吗？明白什么是持续收入吗？</h3><h3>那怎么判断动机足不足 ？ 首先她要是一个主动积极的人 一定是要他追着你跑的</h3><h3>像娜娜当初带我们 都是我们追着她要课件 群里不停的在分享</h3><h3>而且 我们的动机 我们为什么要做美乐家 每人写一个有道云发给她</h3><h3>所以 我们自己动力不足的时候 会常常拿出来看 娜娜也会经常问我们 为什么要做美乐家 所以 我们那个时候动机是很强的</h3><h3>如果 动机不强 那就要继续沟通持续引发 演绎持续收入的魅力以及背后的价值 放大她的目标</h3><h3>以及找缺口 和沟画她的未来 谈美乐家的价值以及十大特性 拿富足人生讲不同人的故事 带着参加落地 见证那些拿到结果的人 就是所谓的活见证</h3><h3>动机不够 一切围绕引发动机出发</h3><h3>还有 对于你的伙伴 我们一定要去了解她 培养彼此之间的感情 不是那种感情 是那种 大家应该都懂</h3><h3>多听对方讲 而不是急于教她如何做</h3><h3>因为我们不是业务关系 我们培养的是终身的合伙人</h3><h3>并且让伙伴知道 我们是什么样的人 让她也了解我们 所以我们也要不停地去说我们的美乐家故事。</h3><h3>那么 成功七步曲 其实就是七个字：试换潜定简快轨</h3> <h3>第一步 加入成为试用会员，关键字是试</h3><h3>成为会员再试用 而不是试用后再成为会员这是判断做对美乐家的一个标准</h3><h3>成为会员再做产品示范还是做产品示范再成为会员也是判定做美乐家的关键。</h3><h3>成为会员再讲奖金制度 讲完奖金制度再成为会员也是做对美乐家的关键。</h3><h3>概括起来就是成为会员再试用这是最重要的关键。</h3><h3>不要去带货 卖货 这样就做成推销员业务员了 这都是做错的方式 要的只是让朋友相信我们，介绍别人到环保超市买东西 而不是我们卖东西给她。</h3><h3>因为你一带货卖货别人就不可能成为会员了 别人会觉得 你之前都卖货带货 忽然不卖不带了 别人心里都有疙瘩 </h3><h3>最后因为这个疙瘩可能就远离你了</h3><h3>试 代表着有一个期限 代表着可以随时解约 </h3><h3>试可以解脱别人的心理压力。</h3><h3>一开始的时候不要讲340 留到开箱的时候讲</h3><h3>成为试用会员 心态就会发生改变，别人会有归属感，让会员来试是解决会员进门难的问题。</h3><h3>我们一般都是让支持半年 5000块的样子 因为用的越多越离不开</h3> <h3>第二步 家中全面换用美乐家产品 </h3><h3>关键字是换 </h3><h3>换不是增加 是替代掉 是花原来本来就要花的钱。</h3><h3>换也是有指标的，美乐家要求会员换用23种以上产品，29年以来的数据显示，只要会员换用23种以上的产品 顾客就离不开了 </h3><h3>五六种很喜欢 另外一些不喜欢 </h3><h3>那么她每次可能因为这些五六种非常喜欢的产品而去慢慢试其他的产品，慢慢的 她可能就发现，可能以前用错了 发现这些也都不错，最后越用越喜欢，到最后离不开。</h3><h3>美乐家要求总监换到23种是初步目标，70种以上才是终极目标。</h3><h3>顾客用到23种至70种以上时， 用的越多越离不开。</h3><h3>留住顾客有两个关键 一个是用多少 一个是用多久</h3><h3>用的越多 越久 越离不开</h3><h3>因为一是习惯了 二是退出成本高</h3> <h3>第三步 列出潜在顾客名单。</h3><h3>关键字潜 </h3><h3>潜伏起来学习 保护潜在市场，列出潜在名单 名单很重要</h3><h3>不学就去推荐就会流失很多人脉资源 不学就不知道怎么讲，别人一问三不知，很可能讲成直传销像我们当初都是用Mela替代</h3><h3>SD前 都是Mela替代</h3><h3>不让讲不是说美乐家见不得人或怎样 是因为没学去讲 讲不清楚 会造成很多不必要的困扰</h3><h3>三个指标 用产品(23种产品以上能分享出五六款超级喜欢的)听课件(学前班基础课件，记笔记，发总结)列名单(名单至少50到100，我们当初都是200) 列名单是态度的问题</h3><h3>三个指标是 用产品 听课件 列名单</h3> <h3><a href="https://www.meipian.cn/262lhvv?share_depth=2&user_id=ohbslupl3nu9lt82qcxjilyuz8gu&share_source=message" target="_blank" class="link"><span class="iconfont icon-iconfontlink"> </span>列名单的重要性及方法</a><br></h3> <h3>这是列名单的重要性和方法</h3><h3>美乐家成功有两个关键，一个是产品用的越多，第二是名单列的很多(一个名单价值1万块）</h3><h3>产品用的越多 越有底气 同时你了解的产品越多 你的市场就越大 比方说 我只喝复合果汁的话 其他的产品不了解 别人问复合果汁我可以回答的很好 别人一问其他产品就傻眼 是不是就间接性会流失这个会员</h3><h3>所以 公司一出新品我就买 家里没有的我都买</h3><h3>因为我了解的越多 才能服务我的会员用上更多</h3><h3>一个注意事项，就是闭关期(潜伏起来)</h3><h3>没学完 不要到处跟人讲</h3> <h3>第四步 制定合理实际的目标 </h3><h3>关键字定</h3><h3>有一个二经的经营会议在里面 经营会议有个口决，</h3><h3>一检三定五计划 一实战</h3><h3>一检就是检查前三步 （用够产品没有 学习完了没有 名单列了没有）</h3><h3>三定 定心 定位 定计划</h3><h3>定心 Way Mela？为什么选择美乐家？为什么做美乐家？两者有区别的</h3><h3>一个是理性客观的方面 （美乐家33年了 500强 BBB认证 百年特辑，就是志在成功二里面的强大实力）</h3><h3>一个是感性的 内心缺口的那方面。比如我当初选择美乐家是因为有一次回家要学费 看到我父母在田地里干农活 当时太阳照着他们两鬓的白发好刺眼 因为做的苦 我的父母比她们同龄人都要老很多 感觉很心酸 很心疼他们 想要努力减轻他们的负担 好好孝顺她们 还有我的孩子 我不希望因为我的不努力 让小小的他从小因为贫穷而自卑</h3><h3>这叫定心 我也很定心 所以 三年多以来 每次遇到困难和打击 想想他们 再大的困难都不难了</h3><h3>下一个是定位 爱用者（每周20个小时）兼职(每周低于40个小时）全职（高于40个小时时间）</h3><h3>下一个是五计划</h3><h3>收入计划 （做一年收入多少，收入计划跟你定位有关系。）</h3><h3>学习计划 （多短时间学会开本店，学会成功七步曲流程，开箱，学会基本的工具以及使用流程。</h3><h3>时间计划 每一周 每一天花多长时间在美乐家</h3><h3>人脉计划 跟名单有关，里面有上D计划跟90天目标</h3><h3>上D是7至15天， 90天30俱乐部 至少也要20</h3><h3>排线计划，上D后的内容。</h3><h3>一实战</h3><h3>ABCDE 名单分析 演练</h3><h3>名单分析 A级名单有三种方法，仙桃法 恶势力法 借钱法</h3><h3>仙桃法 王母娘娘送你十个让人长生不老延年益寿的桃子，你打算多久时间送出去，</h3><h3>你要在你的名单里找到10个能让你送出仙桃的人，多久送出去，就多久能上总监。</h3><h3>复合果汁大家是不是都很受益，我们把这个比喻成仙桃</h3><h3>如果不敢送 不敢说 说明心里觉得美乐家不好。</h3><h3>恶势力法 就是找出10个关系特别好的，各种方法去试。撒娇卖萌都可以</h3><h3>借钱法 在从名单里找到10个能够借你5000块的人</h3><h3>B名单 就是能借钱的 但是需要你解释半天的 这个就是朋友</h3><h3>C名单 熟人 </h3><h3>D名单 就是主动动态增加的 </h3><h3>E名单 无限大 互联网利用好。</h3><h3>我感觉我的很多名单都是来自于E</h3> <h3>第五步简单推荐 </h3><h3>关键字 简 </h3><h3>越简单越好 四句箴言加拍胸脯卖面子 </h3><h3>推荐不成功 只有两点 一是说多了 二是说错了</h3> <h3>第六步 快速上总监 </h3><h3>总监能快不要慢 用影响力去推荐 不要用能力，能力不能复制，与此同时 推荐人也要去跟伙伴 不跟可能就熄火了</h3><h3>对于推荐的伙伴 为什么启动的时候要强调快，因为你慢慢来 拖着可能就把自己的热情拖没了，重要的是，你上D跟没上D的分红都是有区别的，你没上D公司只认你是直销员，不是营销员 直销员的话 你的顾客买标注直销类产品你才有分红，其他的都没有，而上D后 你是营销员，你的会员只要买东西，你都有分红，不受限制。</h3><h3>而且还有一点 给自己定小目标 上12， 15， 20这样子 你上20你的分红是20%点数来。</h3><h3>我当初推荐卡着不动的时候，我就会反复问自己 为什么做美乐家？ 不停的深入去问自己，找到源动力，让那股源动力比困难大，就自然拼命往前冲</h3> <h3>第七步 上轨道复制总监</h3><h3>上轨道比上总监重要</h3><h3>每周上YY 每天做跟美乐家相关的事情。参加线下聚会</h3><h3>教开箱，开三经，如何引发经营动机，以及设定90天目标计划。</h3><h3>上轨道 学习 最后行动。</h3><h3>把你如何上总监的教给你的伙伴。</h3><h3>最后 再来讲下 成功七要素</h3><h3></h3> <h3>如果说七步曲是汽车的话 七要素就是油门。把七步曲打比方为盖房子的话 那七要素就是盖房子的原材料。</h3><h3>就好比你厨艺再好 如果没有材料 那也是巧妇难为无米之炊就是这个意思</h3><h3>那七要素第一要素就是</h3><h3>持续增加新名单 这个动作非常重要，也是经营美乐家的续航力</h3> <h3>这是我的两个号 都加满人了 而且在持续的删人增加</h3><h3>因为我的名单都来自于网络 </h3><h3>我擅长于线上 但并不是就要忽略线下，线下也很重要，不需要跟别人比，但是线下要慢慢提升。</h3><h3>第二要素 持续邀约 增加了后要去温暖 去聊</h3> <h3>我都有做标签</h3><h3>第三要素是去分享 你不分享人家怎么知道你到底做什么。</h3><h3>就像芬姐昨天说 我们的故事要持续的讲 然后微信好友都是几千 谁会每天去翻你的圈 那么我们就要学会撩和聊 猫姐讲的</h3><h3>第四要素 48小时跟进 财富来自于跟进中 </h3><h3>第五要素 为伙伴的成功庆贺 </h3><h3>这个点很重要 伙伴的鼓励很重要 不管是群里还是线下 鼓励给人以一种被认可感 让人更有信心 粘度也会提高。</h3><h3>第六要素 积极参与FTT </h3><h3>FTT是帮我们快速成长的 不管是团队还是公司的FTT 都要积极响应。平时一个人冲肯定是没有一群人冲好的 更有激情和氛围的重要性 我们群很多伙伴不就是参加了公司FTT达到了好多外出免费旅游的机会嘛。</h3><h3>多好 做该做的事 另外还额外奖励。</h3><h3>第七要素 就是以身作则</h3><h3>以身作则很重要 </h3><h3>你要求你的伙伴的同时 请你先做到 领导力也来自于以身作则</h3><h3>好了 我的分享结束了</h3>