卖房子这些年见到各种买家。年轻的上班族,三代同堂的大家庭,为孩子上学买房的,经济实力雄厚的,首付捉襟见肘的。这个今年卖掉的新翻修的别墅与众不同。

这个房子客户花了很多心血,把一个破败不堪的房子置换的焕然一新。 准备工作也很充分,有专业staging 和摄影,上市后有二十多家来看,很快收到多个offers. 但问题来了。

这个房子有一个长长的shared driveway.  在小坡的尽头,要开过三四个房子上来。虽然收到几个full price offer,买家和邻居谈过都有点犹豫,如果下边几家都不扫雪呢?我告诉他们,这八九十年不都是这么过来了吗? 

接到本地经纪电话,说价钱还是太高,她本人就是apprasier. 我告诉她有过多个offers. 而且刚降价,机会难得。磨了一两天后。offer 收到了,一看吓一跳,$500 第一个押金,更牛的是签合同后不付一分钱压金!这个押金一般5%,好几万呢。电话过去,是退伍军人Ralph。

Ralph 第一次open house 来的。儿子儿媳 ,孙子孙女来了六七口。这个房子卧室多且大。一家人看了很喜欢。他自己和儿子都有房子, 年纪大了,想和孩子们住一起,互相照应。他以前在framingham 冰激凌工场做经理,是退伍老兵。我们聊了半个小时,印象深刻。他房子刚卖掉,赶上这降价,Driveway 这点对经过枪林弹雨的Ralph 也不算个啥!马上递offer, no inspection!

这个房子最后胜利过户。最引起注意的,倒是对退伍军人的特殊待遇,包括百分之百的贷款, 即不需付头款。压低各种成交费用, 其他还有很多贷款和房型选择方面的优惠条件。感谢Ralph 还压了五百美金。 原则上说,一个退伍军人,只要有工资或者退休金,能付得起房贷,在买房时可以一分钱都不用交。“Zero for Heroes”一分钱都不要,就是美国对退伍军人的安家许诺。今晚圣诞夜,分享这个小故事,感恩和平年代!