<h1 style="text-align: center; "><b><font color="#ed2308">先来说说市场形势</font></b></h1><h1> 2018年全国（国审+省审）审定玉米品种 1820 个，是 2017 年审定数量 907 个的 2.01 倍，是 2016 年 469 个的 3.88 倍，真可谓是“<b><font color="#ed2308">品种海啸</font></b>”，国审就达 516 个，超过有品种审定制度以来国审品种总数的 1/2！3000 多个省审（引种备案）玉米品种也纷纷投放市场，<b><font color="#ed2308">市场流通品种超过</font></b><font color="#ed2308"><b>4000</b></font>个，预计2019年超过<font color="#ed2308"><b>6400</b></font>个左右。</h1><h1><font color="#ff8a00"><b style="">代理商的感受：<br></b><b style="">以前是缺品种代理<br></b><b style="">现在是多到不知道如何选择、如何推广</b></font></h1><h1><font color="#ff8a00"><b style="">以前乡镇村代理商都从县代理拿货</b></font></h1><h1><font color="#ff8a00"><b style="">现在乡镇村代理商都可以做公司代理，渠道下沉</b></font></h1><h3><br></h3> <h1>大品种时代被碎片化，在没有划时代品种垄断天下的时代，对大家都是难得的发展机会。引种备案让很多省级公司能够走出去。绿色通道，品种多快好审，给了很多科研优势企业发展壮大的机会。实际上说的品种井喷，意义在于让种业更加市场化商业化。现在看到，品种类型更加多样化，差异化，营销更加终端化，系统化，这也是进步。</h1><h1><br></h1> <h1>面对如此的市场形势，代理商们八仙过海，各干各的！有搞托管的，有搞合作社的，有搞烘干塔的，有搞种管收全产业链的，有局部资源优势生存滋润的，有大规模运营有声有色的。但总体来说，有观望迷茫的，有实际行动的。有想办法继续开拓市场的，有坐家吃老本的。有积极学习改变营销模式的，有守着固有推广模式想法的。有冒严寒下村搞活动的，有认为下乡活动已失效还不愿改进的。有还处在赊销--要账模式的循环中，有开始试水直销全款模式的。</h1> <h1><b><font color="#ed2308">对此，从别处学来一些新想法，跟大伙汇报一下</font></b></h1><h1><b>第一句话：客户是谁的？</b></h1><h1>答：有的人说我干的已经好多年了，我的客户很多，不用服务都买我的，是这样吗？当农户预订了别人产品了，客户还是你的吗？当别人把农资产品送到家了，客户还是你的吗？当别人在对照观摩效果，你还在等，客户还是你的吗？仔细想想吧？为什么自己门口的邻居不买你的产品却买了别人的？是因为对你不信任。为什么农户轻信忽悠队的假肥料假种子假农药也不买你的，不为别的，只是因为你宣传没到家，只是因为你的产品效果不让人相信。</h1> <h1><b>第二句话：什么是面子？</b></h1><h1>答：有的人说，我去串门是丢面子，别人不要我更没面子。那是你非常错误的认识，那是你虚伪的面纱，那是你的自私。自己卖不出去好东西，不能给给农户带来价值，不能赢得农户的信任，不能创造自己的价值和利润，那才是真正的没面子。</h1> <h1><b>第三句:预订是什么？</b></h1><h1>答：1.预订是一种宣传，是给新农户说我正在卖---品牌，我是---品牌的指定经销商，我值得你相信；</h1><h1>2.预订是一种互动，是给老农户说我想着你呢，有礼品了，我抓紧给你送来。</h1><h1>3.预订是一种承诺，我敢预订，我敢承诺我的产品质量。</h1><h1>4.预订是一种服务，是让农户看到你的真诚。预订不是简单的销售，预订不是丢面子，预订不是给农户画圈圈，预订只是简简单单的服务，是第一步服务的开始，预售、促销、示范、观摩、回访都只是服务的一种。</h1> <h1><b>特别感谢</b></h1><h1><b>金博士种业山西分公司孟总</b></h1><h1><b>原平双丰种业李总</b></h1><h1><b>对本文的大力支持</b></h1> <h1>望种业人努力奋斗，争取都能早日实现小目标</h1> <h1 style="text-align: center; "><b>三晋兴农--张志强</b></h1><h1 style="text-align: center; "><b>15803430919/15835361656</b></h1><h1 style="text-align: center; "><b>为山西农户提供优良高产玉米品种</b></h1>