用FAB句式介绍商品卖点

孤独情调

一、了解ＦＡＢ的重要性

顾客在购买服装时，并不单是购买服装的本身，更是为了服装能提供舒适、耐用、美观适体,修饰体形等益处。所以，导购要很清楚的知道，其所销售的服装有何与众不同的特性，它能带给顾客什么利益，那才是我们的卖点。

1、Feature-服装的属性特点：指产品的外在景象及其给人的印象和服装特有的品质(包含看得见和看不见的) 说明产品与众不同的特征

如：面料、版型、做工、水洗方式、所用的填充物、时尚流行度、知名度等

2、Advantage-服装的作用功效：说明服装的特性会发挥什么作用优点。

举例说明：如：这款上衣含有98%的精梳棉+2%的莱卡，上身透气性好，不易变形，穿着特别舒服。

3、服装的益处：说明服装的功效能替客户带来什么好处。

顾客购买服装是为了得到「解决问题」或「满足需求」的好处，因此，导购人员必须要把服装的特性与功效，站在客户的立场，转化成满足顾客需求的利益。

如：贴身的版型设计，能充分的体现出您迷人的曲线身材，让您在朋友中倍受宠爱。

三、如何寻找产品的ＦＡＢ

1、资料来源：

①服装的吊牌、水洗标等

服装的吊牌介绍了该服装的面料成份，水洗标介绍了该服装的水洗方式，所以我们可以从中找到基本资料加以运用。

②导购和营销人员的自身观察。

通过试穿 和切身体验了解服装的上身效果和感觉

2、对服装本身可从哪些角度去想：

① 效能性：**能给顾客发挥预期的功效，如：御寒保暖，凉爽等。

② 外表性：**的造型耐看、时尚、实用、凸显女性身材、给人一种低调的张扬等。

③ 舒适性：**所选面料不伤皮肤，版型设计能让顾客运动自如等。

④  方便性：如：**服装的一些款不易显脏，且容易洗涤。

⑤ 经济性：价位适中，既体现时尚和品味，又让顾客能够消费得起。

⑥ 耐用性：如：**一些款所选面厚实，耐洗耐穿。

3、产品的卖点解说：①面料；②颜色；③款式；④风格；⑤场合； ⑥搭配；⑦价格；⑧工艺；⑨洗涤保养 ⑩品牌

1此款衣服腰部是抽绳设计，它不同于其他宽松版型，紧致有型，可任意缩放，更加凸显身材，展现女性魅力。

2这款衣服采用了今年比较流行的沙漠红颜色，它不同于您经常穿的黑色衣服，在冬天带来一些新鲜感不沉闷，既稳重又大气，让您无论什么时候都能成为焦点。

3大狐狸毛领设计，手感柔软，蓬松密实，彰显品质，穿上之后体现您稳重优雅的一面，尽情享受舒适感。

1 加绒的连帽设计，装饰性实用性并重，既保护我们的皮肤又彰显俏皮可爱的一面，青春减龄。

2袖口小碎褶皱设计，营造面料蓬松的垂坠感，从小细节体现你的品位。

3收腰的棉衣是轻松易搭的单品，设计师轻描淡写的在棉衣上划过几条折线，使您穿起来修身不臃肿，层次感强烈，凸显曼妙身材。

4雾霾蓝有种灰蒙蒙的感觉，比较高级，非常衬您的白皙肤色，您穿上之后更有气质，更精致，气场十足。

1这款羊剪绒是羊身上减下来的毛采用新型工艺编织植绒到特殊的面料网格上，手感柔软细腻，不易掉毛，更加结实，延长衣服的使用寿命。

2这款衣服面料是百分百羊毛，手感柔软，保暖透气又舒适，穿上没有紧绷感，让您在外出时感受满满的温暖。

3内里是比较流行的复合环保麂皮绒，它与皮毛一体比起来结实耐磨，避免了摩擦掉皮的尴尬，还比较轻便，让您随心所欲享受生活。

4短款廓形设计，拉长腿部线条，毛茸茸的拼接设计，简单精致，您穿上以后显的更加的高挑，时髦，慵懒女人最美丽。

1白色是干净简洁的颜色，又能提亮肤色，您穿上后显得非常的素雅又文静，肤色也更加白皙亮丽。

2这款衣服是今年比较流行的小阔版型，收腰显瘦，下摆略微宽松，既追随时尚潮流又展现美好的身材，整体简约大气。

3狐狸毛袖口是这件衣服的亮点，丰满柔软的狐狸毛与袖扣彰显品质感，时尚减龄，让您穿上看起来更加的温婉唯美与年轻。

4内里是比较流行的复合环保麂皮绒，它与皮毛一体比起来结实耐磨，避免了摩擦掉皮的尴尬，还比较轻便，让您随心所欲享受生活。

1此款衣服是A型设计，能在视觉上显肩窄、并拉长下半身线条，而且会看起来有点“可爱”的感觉，您穿上会显高显瘦，很减龄。

2水貂毛领简洁利落，光泽感强，手感顺滑，修饰脸型，您穿上特别的贵气还显瘦。

3别具一格的袖子设计，凸显出了服装的独特性，穿着较舒适，宽松，更有个性。

1此款衣服长度适中，适合不同身高的顾客，利落干练，拉长身形，彰显您精明能干的一面，还能展现大长腿。

2颜色是今年比较流行的贡米色，温暖柔和又干净，您穿上后能提亮肤色，淑女范十足。

3水貂毛大口袋设计独特，没有束缚感，口袋均有绒毛镶嵌，您将手放在袋内保暖舒适，奢华贵气，更加有档次感。