电影分数:7分

启发指数:🤔🤔🤔🤔🤔

推荐指数:🌟🌟

(咖喱鸡汤已经反胃🤢!当然,28号的《印度暴徒》除外!)

印度社会有多少问题就能拍多少部《厕所英雄》、《护垫侠》、《嗝嗝老师》、《起跑线》……

刚开始喝这类鸡汤时,确实醍醐灌顶、激奋昂然、热泪盈眶。

然而,喝多了就一个感觉:你们的国家之所以有那么多屁问题,最大的原因可能就是你们只会励志!


这两年引进内地的一众印度片,除了对米叔的爱屋及乌,其余真正让我发自内心喜欢的只有《小萝莉的猴神大叔》。因为也就只有这一部没有洗脑的传销演讲!

没错,印度的编剧都是被影视行业耽误了前途的传销组织头目!

基于这个号之前已经写过很多对印度神片的套路解构,婉不约婆婆这次就来谈谈《印度合伙人》里蕴含的十项创业启发:

一、暴富项目有个共同点:前所未有!


关于创业,有个721定律

70%的创业者会选择自己最有把握的领域,存活率超过70%。然而树大虫多,充其量管饱;

20%的创业者会选择当下最赚钱的项目,存活率低于20%。但是活下来的都是行业精英,管饱有余还能小赚;

10%的创业者会选择未来十年的趋势,存活率不到1%。这就是革命先驱的代价,要么暴富,要么暴毙!

第一波捣弄房地产的人

第一批开发自媒体软件的人

第一伙研发智能手机的人

第一帮营销公众号的人

第一个搭建网购平台的人

第一个设计线上支付的人

第一茬模仿国外真人秀的电视台

……

讲真,他们想不赚钱都难!


就像影片中的男主,作为制造出护垫生产机器的印度第一人,这是什么概念呢?基本上就是印度护垫界的两桶油!还真别说,确实有两个共同点:垄断,刚需!

你看,说到这根本没人有兴趣过问那9%!

二、拒绝过度准备


我们经常会被一些习以为惯的既定常识严重误导。比如:

1-日久见人心❌

事实上:市场根本没有那么多时间等你去考究。大多数时候,是人是狗一眼就能看清!


2-单枪匹马的时代已经过去了,现在都是团队协同作战。❌

事实上:刚开始上路都是一个人,走着走着才形成了团队。试问,你都还没有弹出像样的声音,何来知音?


3-先别急着成功,多学习累积经验。❌

事实上:太多的经验只会让人深陷禀赋效应、惯性思维、内部视角、直觉逻辑!真正的高手反而在卖力跳脱经验,寻找外部视角。


4-机会总是给做好准备的人❌

事实上:机会只会给那些敢于在实践中摸着石头过河的冒险家!等你什么都准备好了,水到渠已堵!


我们试想一下:如果影片中的男主等高分子聚合材料引进国内、等生产设备普及化、等进厂偷师几年、等加工流程轻车熟路、等妇女的健康意识逐渐提升……那他还能成为那个改变印度6亿女性命运的护垫侠吗?

三、利可共而不可独,谋可寡而不可众。


伟大的梦想特别需要孤注一掷,这份孤注一掷包含两个方面:

1-珍惜机会成本

正所谓术业有专攻,重剑必无锋,大巧则不工。

如果你有10件想做的事,与其去像分猪肉一样的分配时间、消耗精力,倒不如从中选出1-2件你最想做的,然后瞄准靶心、火力全开!


就像影片中的男主,他为了把妻子受的嘲笑变成荣耀,放弃了工作、朋友、亲人,甚至不惜倾家荡产,尽数身心全部倾注在护垫上。

你说不清他是在跟习俗叫板还是在跟生活死磕,亦或是在向愚昧宣战……但这无疑是一个伟大的选择,因为最节约机会成本的办法就是专注!


2-独立思考能力

自信不等于刚愎自用,谦卑不等于优柔寡断。适当的进行市调、收集建议、听取告诫是合理必要的。但最重要的是:具备独立思考能力。

原因很简单:

a-太多人参与意见的事往往都成不了事

说小一点就像小区的物业费、车位费,要征集意见的话没有个十年估计是无法达成一致的;说大一点就像印度的国情,败就败在民主的声音太多。


b-不要用别人的观点过自己的人生

就像影片中那些麻木腐朽的村民,这些人没有精神追求、没有生活主张,凡事人云亦云、随波逐流。如果照他们那样活,你的人生将会变得像一根甘蔗,一眼就能看通头!


c-人人都看好的项目基本也没必要去做了。

四、换轨思维


思维模型永远比知识储备更重要,因为知识是死的,思维却是活的。

生活从来就不是线性系统,面对它所有非线性的不规则出招,我们显然不能用刻板木纳的思维接招。


从构想到实现就像从A地到B地,

路是你的平台、交通工具是你的资源、导航系统就是你的思维模型!

公交不能直达就转乘地铁

还不行就转骑一段共享单车

再不行大不了步行一段

……

不断整合、不断变通、不断换轨,一定会到达目的地!

就像影片中的男主:

棉花不能用就对原材料公司进行电话诈骗

买不起加工设备索性就自己动手做简易版

交不起学费干脆就去教授家做保姆

……

反正逢山开路遇水架桥!

把换轨思维演示得啼笑皆非却又实用至极!

五、简化,简化,简化!


先给大家讲一个故事:

三个和尚没水喝,于是寺院招聘了一批和尚成立了多个部门来制定分工。

又是人力资源部又是寺庙工会、又是挑水后勤部又是市场烧香部……后来为了解决水的分配纠纷又成立了调解委员会。

接着又制定了考核机制,按业绩分水!为了便于量化考核,寺院花大钱购买了一套系统,包括挑水统计、香火统计、香客年龄和职业分析……

同时又成立了香火钱财务部、出纳部、挖井策略研究部、挖井工程部、器材维护部……

然而,由于部门实在太多,办公场地捉襟见肘。于是开会决定把整个寺院都变成办公区,香客只能在山门外烧香。

没撑过半年,由于当官的多,做实事的少,每天的挑水量远远不足以供应这么庞大的员工数量,再加上香客的锐减,最后和尚们要么渴死要么跳槽,寺院也随之倒闭!

这就是大企业的弊端:庞大的体量、系统的部门、专业的人才……非但没有创造出相衬的生产力,反而形成了致命的内耗!

而影片中的男主就很聪明!他很会给繁琐的步骤做减法、给复杂的问题做拆分。

他给自己制定的目标实现步骤相当简化:

1-单枪匹马研发护垫

2-生产上市

3-挽救6亿女性的健康

4-为妻子赢回尊严

他设计加工机器的思路就是典型的拆分消解:

既然买不起护垫生产公司的工业化一体机,我就为每道工序单独制作一个简易机器。

不就是一个爆米花桶+压缩机+消毒柜吗?

很多人可能会管这叫异想天开、哗众取宠、阿甘精神……

但是我认为:

如果是领导发言,那就尽可能的把简单问题复杂化;

如果是自己创业,那就尽可能的把复杂问题简单化!

六、用资本运作思维融资


大多数人都是在用工资还银行贷款,也就是以穷养富;而会玩资本运作的人却在套钱滚利,也就是传说中的富生富!

大家有个误区,其实并不是只有净资产充足、抵押物丰富的有钱人才能获得贷款!


再给大家讲一个空手套白狼的故事:

有一个自诩博士的海归,声称发明了一种在国外已经申请了专利的汽车尾气催化装置,转化率高达99%以上。由于产品的技术前沿性、市场趋势性,加上对环保政策的高度响应,于是引来很多相关行业的注意。

当时他根本没有资金宣传,甚至没有合法生产的资格。为了推广这个产品,他另辟蹊径,在全国各地注册了很多家公司,并以免费更换环保催化装置的名义,向汽车配件厂、出租车公司、租车行安装该产品。经过一番精心策划和概念化包装,该公司在香港创业板成功上市。

上市后,由于故事毕竟是故事,公司业绩并不理想。于是他又打着整合催化装置行业的大旗,利用上市所融资金以及其它杠竿资金,大肆收购国内的汽配厂、租车行、车友俱乐部……经过合并报表,公司的业绩由虚变实。几年下来,博士已经不再是单纯的海归,而是金融界的财富人士。


这只海龟的厉害之处就在于:用一个现编的故事结合特殊的营销模式,在一系列资本运作中成功融资、套利!

与这个比起来,影片中女主向银行贷款的方式简直是平常无奇、不值一提。但我认为她的价值在于抛砖引玉,她启发了男主的眼界和思维。正如这个故事对有技术无资金的创业者一样!

七、你想要我还钱吗?那再给我500!


这是整部影片婉不约婆婆最喜欢的一句台词,没有之一!

这句话看似扯蛋,其实里面包含了一个智慧:沉没成本!

顾名思义,覆水难收。沉没成本就是指项目前期投入的已经无法挽回的成本,与之相反的是现阶段要不要继续追投的可变成本


男主要把护垫项目继续搞下去就还需要500卢比的路费钱,上门追债的投资人如果不给他这500卢比就等于放弃了之前投进去的所有沉没成本,任这个项目彻底流产;如果继续给他这500卢比的可变成本,则有一定的几率彻底翻盘!

男主就是抓住了投资人既不甘成本沉没又对未来抱望的这种心理!

与其说这是算计不如说是魄力。初出茅庐的年轻人一旦想创业,什么拉投、众筹、融资几乎是绕不过去的必经之路。既然都在路上,不妨跟这位印度老司机学着点!

八、比项目更重要的是营销


你们真以为影片中的男主不卖专利而免费推广技术是他的脑壳被门夹了吗

其实这才是营销的最高境界!


1-故事营销

销售有四个境界:

a-卖便宜

b-卖产品

c-卖服务

d-卖自己

男主通过感人肺腑的亲身经历,为护垫赋予了产品价值之外的新闻价值、话题价值、温情共鸣……甚至还拔高到了民族尊严的觉醒、创造就业机会的社会职能、整治行业畸形的大快人心……

没有比这更NB的广告!

因为他在潜移默化消费者:你买的不只是护垫,是妇女尊严、是民族气节、是唯美爱情!


2-倒漏斗思维

传统的营销大多都是漏斗思维,顾客要通过接触、意向、沟通、成交一层一层的转化,在这个过程中,其实顾客数量也在一层一层的递减。

而影片中的男主却颠覆常规,采用了倒漏斗思维。


我们来算一笔账:如果他一口价卖断专利,充其量也就是个千万级别的暴发户。但是如果他一个村寨接一个村寨的免费推广技术,不但解决了当地妇女的生理问题,还为她们提供了就业岗位,发挥人生价值。这样一波下来,他的客户数量不但不会递减,反而会因为新闻传播、产值数据、口碑效应、民生作用……等聚合反应而成几何式裂变!

这在金融领域叫作复利;

在营销手法里叫作倒漏斗思维!

九、匠人精神


所有的行业牛人都有一个共同特质:对该领域具备绝对的专注、苛求、坚持!

专注于探索、苛求于品质、坚持于执行!


就像影片中的男主,为了加工出吸附性强、肌肤触感舒适、无菌安全的护垫,背井离乡、隐居荒村、禁欲绝食……在黑心小作坊里日以继夜、全神贯注、精益求精……

其实,所有的资本运作、产品包装、营销手段都必须建立在这份匠人精神的基础之上,产品才会有生命力可言!

因为匠人精神本身就是最好的品牌形象,而品牌形象则是最昂贵的广告成本!

十、创业容易守业难,必须与时俱进,预见源于洞见!


男主的成功,看似偶然,好像全凭狗屎运碰到了那个出门忘带护垫的富家女。但在我看来,其实必然,因为这个项目是颠覆习俗但却遵循人性的大势所趋。这就是所谓的客户视角!

然而那些暴利的药房老板却不曾洞见,最后居然被一个既不是同行也不是跨界的素人隔空锁喉没收财路。


可见,在现如今这种三个月一洗牌、一年一淘汰的残酷市场生态中,能干掉你的不一定非要是同行,甚至可能只是个毫无关联的路人。

就像智能手机干掉尼康

美团外卖干掉康师傅

共享单车干掉黑车司机

微信支付干掉小偷

😭

所以,即使创业成功也要时刻警惕,唯有与时俱进、不停洞见不断预见才能走得更长远。你看当年的万能充,如今一无是处!