洞见：2019年的生意战略

欣赏美

　　凡事预则立，不预则废。

　　赚钱！赚更多的钱！是现代人朝思梦想的事。而要赚钱，就得做生意。所谓“生意”，就是先生出主意，然后执行。实践证明，主意生的越高，意境越好，生意就做得越大、越红火。

如今，虽说环境变了，人心也变了，但人还在，物也在，市场也还在。觉得生意不好做，既不在物，也不在市场，而是在人。因为人生出的主意少了，或不合时宜了，所以生意不好做了。

一、如今的环境

从国际环境看，前些年，以美国为首的经济大国主要忙于领导世界，以输出价值观为主，不惜重金到处搞和平演变甚至武装颠覆。川普上台后，一改原来的路线，坚持以挣钱为主，管你黑猫白猫，抓住老鼠就是好猫。2017、2018年，川普通过单边降税、加高壁垒、明罚暗抢，着实让美国经济火了起来。2018年前三季度，美国的GDP分别增长了2.2%、4.2%和3.5%，超出了国际货币基金组织2.9%的预期。世界就那么多钱，美国人要抢，谁能争得过，只能少赚点。

　　从国内环境看，前些年，确实有点乱。行贿受赂的，吃喝嫖赌的，坑蒙拐骗的，违法乱纪的，等等，一查一坨，一抓一把。正所谓“该干的和不该干的都干了，该赚的和不该赚的都赚了，该收的和不该收的都收了”。十八大以后，这些乱象逐渐得以纠正。来路不明的要被踢出去，行为不端的要被抓起来，质量不高的要被淘汰掉。后门堵住了，关系失灵了，邪路不通了，一切都要从正道里来、正道里去。因此，一些人很不适应，总觉得事情不好办了，钱也不好赚了。

二、如今的人心

改革开放初期，因为有钱的人少，加之人心都比较单纯，所以，无论大小买卖、赚多赚少，再苦再累都愿意做。有的企业老板、公务员外出开会，带上几块电子表或几件地方特色产品，会议一结束，便到街头叫卖，根本不顾什么“身份”和“脸面”。那个时候，一天能挣个百儿八十块钱，就算是有头脑的新青年。几年下来，能赚个万儿八千的就更牛了，就是名副其实万元户。

事到如今，情形大不一样了，有钱的人一大堆，少者百万、千万，多者数十亿、数百亿，甚至上千亿。一天挣几百块钱，是普通老百姓干的事；一年下来，不争个几十万、上百万，就不叫做生意，只能叫小打小闹，就会觉得很没面子。可见，现代人的野心更大了。

的确，现代人无论是有钱的，还是没钱的，大家都想着挣大钱而不愿意吃苦受累，都想着赚快钱而不愿意承担风险。这就形成了一对矛盾：有钱人想挣没钱人的钱——没门！没钱人想挣有钱人的钱——没招！就这样，你瞧着我，我瞅着你，谁也挣不到谁的钱。

三、转变思想观念和生意模式

2019年，仍是国际政治、经济盘整之年。前不久，国际货币基金组织预计，2019年世界经济增速可能为3.7%；高盛集团等机构也认为，由于全球金融条件收紧，2019年世界经济或呈疲软态势，增速较2018年有所下降。可见，大家对2019年的经济走势并不乐观。

不乐观的理由：一是对发达经济体尤其是美国的经济发展前景并不看好。国际货币基金组织预计，2019年发达经济体经济增速为2.1%，较2018年下降0.3个百分点。其中，美国的经济增速为2.5%，较2018年下降0.4个百分点。二是对新兴经济体的发展前景也很担忧。特别是随着美国贸易保护加剧，对新兴经济体的消极影响将进一步加深。国际货币基金组织预测，2019年全球货物出口量增速将在2018年的基础上再降至3.76%。更令人担忧的是，美元的进一步走强将会加速新兴经济体的货币贬值和资本外流。2018年，美国三大股指持续走强。纳斯达克指数增长7.29%，成为全球成长最好的股市之一。与之相反，新兴经济体股市则普遍下跌，MSCI新兴市场股票价格指数较年初下降15.73%。同时，美元指数升至128以上，较年初升值8.5%；土耳其、阿根廷、巴西、印度、俄罗斯等新兴市场货币则明显贬值，新兴经济体爆发金融风险的可能性大幅上升。

　　在这种形势下，我们的观念怎么变？生意如何做？有几条建议供大家参考。

　　第一，从赚钱财转向赚人才，注重“先磨刀后砍柴”。我们一定要清楚，人，才是经济增长的源泉。现在有些老板非常短视，动不动就讲钱，今天把你招进来，明天就要见到钱。有些老板，宁肯花大钱去买豪车、豪宅，也不愿意花点钱去培养人才。为什么一些人觉得现在生意难做？因为，我们已经从粗放型发展阶段转向高质量发展阶段了，很多企业恰恰缺高质量发展人才，缺能出大主意、好主意的人才，缺有高技术、高技能的人才。所以，要做大生意、挣大钱，必须注意培养和储备高质量人才。

　　第二，从做项目转向做生态，注重“放长线钓大鱼”。改革开放40年来，我们存在的所有问题基本上都与急功近利有关。无论政府，还是企业，总是把眼睛死死地盯在某一个项目上，就项目做项目。有时候做了这个项目，影响了那个项目，有的甚至做着做着就做不下去。比如，航空发动机、半导体、汽车发动机等等，基本都属于捡了芝麻丢了西瓜。美国制裁中兴就是一个典型案例。

在这方面，美国就高人一筹，人家就注重做生态。我建的生态我做主，生态做好了，不仅可以持续赚钱，还能持续升级发展。当然，要做生态，就要避免急功近利，注重“放长线钓大鱼”。目前，全球有70多亿人，中国就占了14亿，美国才3.2亿，日本才1.3亿，德国才8000万人，韩国才5000万人。现在我们的城镇化率才是58.5%，而发达国家全部都是80%以上，我国至少也要做到70%吧，还有近20个百分点的提升空间。所以说，中国的市场很大，需要建的生态也很多，投资赚钱的机会也很多，只要你敢于放长线，肯定能钓到大鱼。

　　第三，从打游击转向打集团，注重打造航空母舰。改革开放之初，我们的企业多为散兵游勇，东一榔头，西一钉耙，看什么赚钱做什么，有的是贴牌做，有的干脆做假冒伪劣。企业既没品牌，也没战略。在那个阶段，虽然企业也赚到一些钱，但品牌存活率极低，最后90%多的都消失了。中国是服装、鞋子生产大国，却少有像耐克（NIKE）、阿迪达斯（adidas）、花花公子这样的驰名品牌。

现在，全球经济到了巨头时代，竞争对象、竞争实力、竞争模式出现了新变化，各自为战、打一枪换个地方的游击战模式已经不合时宜了。我们必须把眼光放到全世界，联合起来以国内市场为根据地，打造实力强劲的战役兵团，并形成相应的生态体系，这样才能与国际巨头展开竞争。

　　最近两年，很多人都在观望中等待，傻傻地看着那个所谓的GDP增速，其实这种做法很愚蠢。GDP增速不是等来的，而是干来的。大家都坐等观望，那来的GDP增速？去年我们的GDP增速是6.9%，其中第二产业低于6.9%，而服务业高于6.9%。这意味着什么呢？意味着我国正在进入到一个以服务业和消费主导的时代，未来买健康、买快乐、买服务的市场将会火爆，这正是最好的投资机会。