温州农信百名优秀青年成长计划（第六期）第三阶段跨行社调研

温州农信六期百优

农商

调研组

苍南

银行

总行

永嘉

支行

乐清

龙湾

厅堂

　　从种子长成稚嫩的树芽，六百之树享受了温情的呵护，也经历了风雨的锤炼。它不断地探索，让根地去寻找养分，让枝叶尽情生长，去靠近阳光，去触碰雨露。以思想之泉来浇灌，让这一片翠绿，去亮点冬日里的无限生机。

11月14日，“温州农信百名优秀青年成长计划”（第六期）迎来了第三阶段集训， 78位六百青年分成五个小组，分别奔赴龙湾、瑞安、苍南、永嘉、乐清五家行社，开启了他们的探索之旅。

　　龙湾农商银行调研组由章津津、蔡起鹏、刘凌勋、蔡珊珊、林森、吴晓东、陈相文、赵恒烜、薛芙南、张祥杰、黄安娜、吴联军、林伟、温蓓蓓、郑广宇15名学员组成，由龙湾农商银行叶丹和文成农商银行陈钧担任辅导员。调研组主要就整村授信、厅堂营销、渠道建设等方面进行了调研。

　　11月14日下午，龙湾农商银行行长胡荣安及总行相关部室负责人与调研组一行在龙湾农商银行总行召开座谈会。会上，胡行长就龙湾农商银行的基本情况进行了介绍。之后六百学员就信贷业务、风险控制、渠道建设、厅堂营销等方面进行了提问，由龙湾农商银行相关条线负责人一一作了分享。

　　调研期间，调研组一行先后走访了龙湾农商银行总行营业部、总行机房、沙城支行、海滨支行、代表性企业东篱下，就总行营业部的基本情况、机房建设、整村授信、厅堂营销、渠道建设等方面进行了调研学习。最终以海滨支行为例，对厅堂营销有关内容进行了深入的探讨研究，对龙湾农商银行在厅堂营销方面的优秀做法进行了提炼、找出了当前的不足之处，并给出了建设性的建议和思路。

　　苍南农商银行调研组由屠靖、刘晓琪、吴文龙、瞿玲玲、严崇崇、干丽莎、胡鑫燏、金可平、张荏苒、丁晓敏、金叔琳、陈盛高、薛炜辉、金文文、杨丕立、周名思16位学员组成，由苍南农商银行林姿君和瓯海农商银行曾子威担任辅导员。调研组主要就网络贷款推广、丰收驿站建设、整村授信工作、集镇突围等方面内容进行了调研。

　　11月14日上午，苍南农商行副行长朱坤乐及中层代表吴劲松、陈晓微、薛清洁、陈寒雁与调研组一行人在苍南农商行总行召开座谈会。会上朱行长就苍南农商银行的基本情况进行了介绍，中层代表主要就网络贷款、金融生态圈、丰收驿站等内容进行了经营管理经验分享。之后，苍南调研组成员就工作中遇到的困惑进行提问，与苍南农商银行相关部室代表作了充分的交流学习。

　　调研期间，调研组一行了先后走访了苍南农商银行总行网络金融部、电子银行部、龙港支行、马站支行、东城营业部、海城丰收驿站、玉龙丰收驿站、代表性企业金田集团，就网贷推广、丰收驿站运营、厅堂营销、整村授信、小额农贷开展等方面进行了调研学习。最终，对丰收驿站推广和网络贷款进行了深入的探讨研究，对苍南农商银行在丰收驿站推广和网络贷款营销方面的优秀做法进行了提炼，一方面通过对温州各地区丰收驿站建设目前普通存在的问题进行了分析，并以“苍南模式”为借鉴，提出推行标准。另一方面，通过分析苍南农商银行在网贷推行上存在的不足，给出建设性思路和可行性建议。

　　瑞安调研组由项兴峰、倪卓杰、黄达、应艳艳、黄紫君、黄艳、华博、朱克和、金珍珍、江盛近、王奇、邵赛赛、周豪、郑超、万鹏、潘晓静16名学员组成，由瑞安农商行的陈望和泰顺农商行的包瑶琴担任辅导员。调研组主要就道德培训、普惠通运用、企业走访、厅堂营销等方面进行了调研。

　　11月16日上午，瑞安农商银行行长陈国敏以及相关部室负责人与调研组一行在瑞安农商银行总行召开座谈会。会上，陈国敏行长介绍了瑞安农商行基本情况，然后由中层代表主要就厅堂营销、信用村、绩效考核等内容交流经营管理经验，百优代表交流工作学习经验。

　　调研期间，调研组一行先后走访了瑞安农商银行营业部、高楼支行、马屿支行、以及参观了崇德书院和法依笛公司，既接受了特别的道德洗礼，也对瑞安农商银行有了一定的了解，也在小微企业中备受启发。最终瑞安调研组以总行营业部厅堂营销作为入口，对温州农信厅堂营销进行了深入的探讨研究，找出了当前存在的不足之处，并结合当下优秀的厅堂营销做法从硬件改善、科技支撑、人才培养等六个角度给出了建设性建议和可实践思路。

　　温州农信六期百优永嘉调研组一行15人在永嘉农商行开展为期三天的学习、调研。本次永嘉调研组的助教是来自平阳农商银行的周吴金（借用市办）和永嘉农商银行的何朝建。15位来自6家兄弟行社的学员分别是：徐文秀、胡超策、欧阳艳艳、潘耀达、皮昕玥、邵慧、卢成宣、曾琳、俞静、许明飞、钟法园、兰湖、陈斌、陈叶叶、李跃斌。本次调研组就永嘉农商银行网格化管理、成本控制、智慧场景建设等方面进行了调研。

　　11月14日下午，永嘉农商行领导班子、中层代表与调研组一行人在永嘉农商行总行5楼会议室召开座谈会，参加座谈会的人员有永嘉农商银行总行行长徐剑杰、相关业务部室中层代表陈芳芳、吕永攀、郑明哲、王金义、郑唯真、柯寿贵、何朝建以及调研组一行15人。座谈会首先由徐剑杰行长介绍永嘉农商行基本情况、经营管理经验。相关业务部室、百优代表主要就网格化管理、成本控制、场景建设等内容交流经营管理经验。

　　在三天的调研学习中，调研组先后实地走访了永嘉农商银行总行、岩坦支行、黄田支行，参观了部分屿北星级信用村、罗溪丰收驿站、当地小微企业等，并召开了交流座谈会，同永嘉农商行往届百优学长们相互沟通交流、分享成长心得体会。调研组就永嘉农商银行在网格化管理中的具体做法以及成效向参观支行学习，并结合温州农信在网格化管理中普遍存在的难点结合自己的思考提出相应对策。

　　乐清碉研组由叶德榜、曾文斌、王智晓、张瑜、叶超尘、陈祖献、李辅君、兰加论、邱莉芝、周洁茹、余骠鹏、姜静、陈佳佳、陈丹、罗倩倩、梁世武等16名学员组成，由乐清农商银行支琴慧和平阳农商银行毛小孩担任辅导员。调研组主要就整村授信、在外乐商拓展等方面展开调研。

　　11月14日下午，乐清农商银行行长卓建宁、总行主要业务部室代表与百优调研组一行在乐清农商银行总行召开座谈会。会上，卓建宁行长分享了三个关键词：欢迎、珍惜、感恩。主要业务部室代表就本部室业务开展情况进行了介绍。之后，六百学员结合自身工作实际，就整村授信、风险管控、渠道建设等方面进行了提问，与乐清农商银行主要业务部室代表进行了充分的学习交流。

　　调研期间，调研组一行先后走访了清江支行、大荆支行，就整村授信、在外乐商拓展、风险防控等方面进行了深入的沟通交流。该两家支行为乐清农商银行最早一批开始外拓的支行，整村授信工作和在外乐商拓展工作的开展均为乐清农商银行典型。最终，乐清调研组就在外乐商拓展进行了深入研究，通过总结乐清农商银行在外乐商拓展经验，对在外温商的拓展提出可行性建议。

　　三天的探索时光很快就结束了，我们看到了龙湾的渠道建设，瑞安的厅堂营销，苍南的丰收驿站和网贷，永嘉的网格化管理，乐清的“小而美”模式。温州农信的五家兄弟行社都亮出了自已的看家本领，我们努力地汲取各家行社的经验，也注入自已的思维之泉，用青春的活力去推动温州农信发展的巨轮不断前行。