11月19号河北黄骅青县信誉楼考察

徐慧

风格

时尚

棉服

小童

我们

马海毛

商品

加绒衫

换季

版块

考察目的：

1整体换季节奏换季比例

2优势新品类、新款式、新风格、新商品

一、整体柜组分析

黄骅信誉楼有品牌柜组5个：巴拉巴拉、小太平鸟、小安踏、马卡乐、好孩子星站（安迪耐克）市场柜组4个1个女小童1个男小童1个男大童1个男中童

青县信誉楼有品牌柜组6个：巴拉巴拉、小太平鸟、小安踏、马卡乐、好孩子星站（安迪耐克）水孩儿，市场柜组4个1个女小童1个男小童1个男大童1个男中童

二、整体换季节奏和换季比例

黄骅信誉楼和青县信誉楼的换季节奏大体差不多。两个男女小童的换季节奏和我们一样，换季比例也是差不多，多以冬季的加绒加厚加绒衫加厚毛衣以及加厚加绒裤棉裤为主。两个男中大童的换季节奏相对于我们来说没有我们快，他们的加绒衫以及加绒毛衣相对于我们来说比较单一些。大童的二棉的外套还有一部分的陈列占比，而我们的几乎已经没有，我们的换季节奏较比稍快。

三、优势新品类、新商品

商品整体的时尚度比我们要时尚，商品的款式丰富丰满，包括一些个商品精简思路，做的都比我们好，都值得我们借鉴学习。他们的流行趋势类的商品做得比我们要到位，比如说今年比较流行的马海毛的毛衣、属面料的外套，以及大毛毛领的棉羽服，堆堆领的打底衫加绒衫。

巴拉巴拉，婴童幼童大童风格定位

马卡乐专注于0---7岁婴幼童品牌童装

好孩子星站小阿迪和小耐克集合店，专注于运动风格童装

小安踏专注于运动风格童装

小太平鸟童装时尚风格服装

水孩儿时尚风格童装

此板块是男小童的加绒棉毛衫和加绒衫品类，里面风格划分比较清晰静面，时尚，卡通 波西米亚风格，而我们的相对来说风格没有这么全。面料马海毛，包芯纱，棉线，而我们的马海毛做的相对来说不是特别的系列，进行着一系列的调整和改进。

此板块是女小童的加绒棉毛衫和加绒衫品类，里面风格划分比较清晰静面，时尚，卡通 波西米亚风格，而我们的相对来说风格没有这么多的风格，本周进行调整和改进。我们的马海毛面料的毛衣，要加强商品的运作以及主打款的库存。

此板块是男中童的加绒棉毛衫品类，里面风格划分比较清晰静面， 波西米亚风格，而我们的相对来说风格没有这么多的风格比较单一，本周进行调整和改进。我们缺少马海毛面料的毛衣，本周进行新品开发同时要加强商品的运作以及主打款的提炼。

此板块是流行趋势类商品堆堆领的打底加绒衫系列化的一个板块运作。以及中童休闲风格加绒衫的系列化的运作。我们缺少流行趋势堆堆领的商品。本周进行堆堆领商品的系列化的引进，以及系列化的商品的运作。

此版块是大童加绒毛衣品类的系列化的展示。这一板块里面的商品面料上面有很多的区分，有马海毛的，有包芯纱的，然后风格上面有镜面的，有时尚的，也有波西米亚风格的，而我们的风格相对来说比较单一，本周进行大童马海毛面料毛衣以及时尚风格，波西米亚风格这种不一样风格的新品的开发。

此版块是大童加绒毛衣品类的系列化的展示。这一板块里面的商品面料上面有很多的区分，有马海毛的，有包芯纱的，然后风格上面有镜面的，有时尚的，也有波西米亚风格的，而我们的风格相对来说比较单一，本周进行大童马海毛面料毛衣以及时尚风格，波西米亚风格这种不一样风格的新品的开发。

这两块是男小童的加绒衫系列，我们可以结合他们的款式进行我们空缺的款式的新品引进和开发。

这两块是女小童的加绒衫系列，我们可以结合他们的款式进行我们空缺的款式的新品引进和开发。

这种是时尚的加厚的靴裤，然后他们的底货也特别的充足，而我们缺少这一部分稍微时尚偏时尚一些的靴裤，本周进行类似的商品的新品开发和系列化运作。

此版块是男小童的派克服系列，然后这种这一系列的话是款型比较时尚一些，但是我们缺少这类的商品，本周进行一少部分的引进和试销。

此版块是男小童的派克服系列，然后这种这一系列的话是款型比较时尚一些，但是我们缺少这类的商品，本周进行一少部分的引进和试销。

此版块是女小童的棉服，羽绒服，然后今年比较流行大毛毛领的棉服羽绒服，而我们的大毛领的也有，但是没有他们这样的时尚的款进行类似的替代款的引进。

此板块是大毛毛领的，欧韩风格的时尚棉服羽绒服，这个板块的款不是很多有5个款，但是衣服相对来说比较时尚一些，价位相对来说都在200到300，甚至到400元之间，是高客单价高时尚类的商品，对于这类的商品，我们是目前空缺的，进行少部分的此品类的商品的引进和运作。

此版块是大童的棉服展示，品牌是耐克斯和森林地带两个品牌为主，版型是以中长款为主，价位都在200元以上。并且对奈克斯和森林地带这两个品牌作为重点的操作的品牌。流行趋势内的金属面料的棉衣进行重点的主推和运作。

此版块是男小童的棉服，羽绒服板块，他们的风格多少多以时尚风格为主，而我们的风格相对来说没有他们的时尚，棉服并且价位也没有他们的高，他们的羽绒服的价位都在200到300之。我们缺少这种时尚欧韩风格的棉服，本周进行新品的开发。

此版块是女小童的棉服，羽绒服板块，他们的风格多少多以时尚风格为主，而我们的风格相对来说没有他们的时尚，棉服并且价位也没有他们的高，他们的羽绒服的价位都在200到300之。我们缺少这种时尚欧韩风格的棉服，本周进行新品的开发。

此版块是大童的棉服展示，品牌是耐克斯和森林地带两个品牌为主，版型是以中长款为主，价位都在200元以上。我们也在操作这两个牌子的商品，没有这两个款进行这两个单款的引进，并且对奈克斯和森林地带这两个品牌作为重点的操作的品牌。

此板块时尚的棉服，羽绒服的一个展示，然后风格多少多以欧韩的风格为主，我们虽然有但是没有他们做的面积这么大，也没有他们的系列，本周进行继续进行此板块的新品的开发，并且扩大面积由原来的4个五珠扩到6到8个五珠的陈列面积，并借鉴他们的陈列方式，裤子内搭以及外套连连套连带的搭配陈列。