写给立尚的未来5年（副本）

彩薇的斗逼创业创作随记

周末时间，再分析了“芥末堆看教育”内新东方教育朱宇的演讲的：教培行业正遭受危机，是束手就擒，还是积极面对？
再次深度思考了立尚教育的过去，现状与经历的挑战，如果看待未来并作出改变的三个问题。

对立尚教育的关注，从对主要创始人与其家人的认知开始，也熟悉了立尚发展至今8年的全过程。从立尚创业之初，创始人以个体对政策的敏锐解读，实现了信息与资源不对称的快速变现;再经历利用政策不规范时快速扩张实现了规模积累机会，期间也经历了公司治理与制度设计不足而引起的企业资金链断裂等影响生死经的经营危机;再到现在陷入了收入增长的陷井。
从事件上来看，似乎现阶段的危机可以归咎于外因---外部政策环境的变化而招致的打击。但从内因分析，这些打击的主要原因，都是基于企业在经过了生存期的坎，迈向增长期发展阶段而需要的能力没有提前作好规划预研，才会在风雨来临时措手不及。
企业经营发展的各个阶段所运用的经营逻辑是不同的，所需要的能力资源也不一样，这体现在企业发展的远景战略规划、资源获取与人才机制，利益分配，以及原始创始团队的格局,学习与知识迭代能力等多方因素。而行业领先企业因为本着长期经营的愿景规划，提前做好了准备和预案，反而在这一轮新的政策变动下，反而重新抢到了倍数成长的卡位。

从现状分析得出，立尚教育要在这一轮政策的重压下，仍能守住自己的位置，以及可以借助危机变成自身的机会，实现持续增长，必须要充分理解在当今大环境与政策形成的宏观调控下面能够生存与发展的准则。

•  主动拥抱政策、迎合政策趋势是生存的前提。
  

合规对原有的商业模式提出了挑战，这需要企业在教学服务、师资来源、产品形态等方面作出改变。立尚要摒弃过去经营模式的粗放，着力提升内部经营水平，渡过行业规范的短期阵痛，（先从管理层的认知打开入手，管理层必须透彻认知不变革就会被淘汰的危机），从以下几方面入手改变现状：

1､ 体制改革，拥抱创新。

改变过去从上到下的管理模式，通过预算管理激活各个利润单元（校区），也将与营收非直接相关的支持部门改革为平台管理支持部门，为利润单元提供助长营收的平台服务,与营收的利润直接挂钩。前线校区设定经营红线(政策风险红线, 并在预算案上约定签下承诺)，放权到位，以市场为导向拉动管理平台部门高效为营收服务。促使管理团队必须通过不断学习来配合，从发展战略设计，人才引入聘用留与激励, 产品开发设计， 技术手段引入与优化管理流程等方面入手以提升管理效率，以更高效能产出以提利润。

2､ 技术升级，解放人手提升效率（洞察90后家长的消费习惯与购买思维）

渐渐地我们学生孩子的学长都是90后，90后的学长，无论个人认知，喜爱与思维模式都与80后70后家长不一致，加上现策的宣导正在消除新一段学长的焦虑，如何在应试培训与全面能力提升方面吸引这些家长的关注与认同立尚，如何在产品设计方式与营销之产品告知习惯方面让90后家长产生购买决策（包括不用跑到校区交费面可以在家购买课程产品等）,这也是立尚团队现在值得深入思考与未来一二年深度研究解决方案的问题。但是无论如何，为教职员减少重复性的不直接带来增值服务的工作负担, 提升学生学习效率（引入减负提效技术），确实是迫切的在这一轮改变中必须要做的事情，唯有这样，管理的效率才能够提升，才能够在为发展状大提供数据支持的决策能力！

3､ 升级教学质量，升级服务体验。

线下辅导机构能够完胜线上机构的不二法宝是有好老师，这对教师素质的改造提升有了更高的要求（这方面极需要立尚团队通过分析行业内拥好教师的机构通过的聘育留机制的管理模式，来达到这一管理目标）。而高素质的好老师不但是在课堂上传授知识，而是言传身教与榜样作用。所以，管理变革的第二部，便是打造好老师为重点，需要重新思考一套高素养教师的聘用留机制，通过文化价值观设计让教师群体在立尚内更愿意自动学习，自觉付出与成长，成为学生的榜样（ 通过培训让老师视野开阔，有终生学习习惯，通过机制设计让老师觉得作为课外培训老师的地位还比公办老师崇高），这类的教师团队的稳定可为立尚强的市场能力引流后留住学生（续费）作坚实后循。

4､ 学科教育向学科素质教育转型（明或暗），在提升升学与能力培养这间找到平衡点，为课外辅培行业的社会价值找支撑点。靠踩政策边缘线的做法要达到倍速的政策，势必会受到严重的挑战与威胁。

5､ 管理团队的格局观提升

借助一句话表述要想要表达的目的：我们从一个职场新人开始在这个社会上游弋，先赢在能力和能量上。然后，输在愿景和决策力上。
事实上，企业创始人在成长为企业家的路上，会分为许许多多的类型。有的人只能够干一个1亿的事业，有的人却是天生有可以干10亿，乃至上百亿事业的野心与魄力。有的人是相信团队可达成倍数的梦想，但是在建设团队过程中却遭主观因素所碍走不出管理脱控的恐惧而失败； 更有的人是天生设限拥有较低天花板, 从而令目标调整受限在好的时机与好的行业内自守者。也同样有对未来的规划没有仔细思量的见步行步类型，也有习惯拱伙上路的陪伴者。这些价值观都没有对错。但，在企业成长路上陷入经营陷阱时，创业者与团队必须要有破釜沉舟的勇气与心性，才会承受得起二次增长蜕变的不适与阵痛。经历之后，方可破茧成蝶。

以上是我深入地了解了立尚的现状，结合当下政策环境，顾客购买画像，员工的现状与成长需要，投资者的期待等多方面深度思考过的问题，我将之写出来，供立尚各管理层思考！我诚挚地希望，立尚能够通过这次机会，通过有团队力量，实现二次增长蜕变。这，不正是我们的期待么？