“齐心协力，迎战金钞”—二马路支行金钞营销案例分享

王雨霏

二马路

金钞

支行

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营销

客户

客户经理

压岁

奋勇争先

开业

     踏着厚厚的落叶，初冬的细雨。虽已是瑟瑟深秋，但是二马路支行全体员工的内心却是无比温暖，热情似火。而这一切就要归功于二马路支行在金钞大会战中的骄人业绩。 

          二马路支行于2018年8月下旬正式开业，开业伊始，便面临着重重困难，四面楚歌。

        首先，交通不便，客户到店率低。二马路支行位于解放路与二马路交叉口，周围交通虽四通八达，但是基本多为单行道，因此，为客户的到访带来了诸多不便。

        其次，流动人口密集，没有稳定客群。二马路支行周围临火车站，周围缺少容量大，密集度高的居民小区，客户群体多为往来火车站客户。   

        此外，人力资源紧张，年轻员工居多。二马路支行面临最为严重的问题在于员工数量严重不足，共有5名员工，其中2名为2018年新入行大学生，在业务能力方面尚在学习阶段。 

       虽身临困境，但二马路支行员工始终坚信：“有志者事竟成，卧薪尝胆，百二秦关终属楚，苦心人，天不负，破釜沉舟，三千越甲可吞吴。”

      在金水之后下发了2019猪年压岁金钞的工作安排的第一时间，二马路支行想到的不是退缩，而是迎难而上，锲而不舍，化压力为动力。

     负责人高度重视，员工目标明确。领到任务后，张志伟行长便让每个员工竞拍金钞营销目标，不强制，多鼓励。二马路支行2名客户经理奋勇争先，各自给自己树立了60套的目标。新进员工更是以此为榜样，立志每人销售20套。

     敢于创新，巧用工具，找方法，讲策略。大堂经理朱果果充分利用公私联动，挨个给行里的对公客户打电话，推销压岁金钞。当了解到有个公司正准备下个月筹办商务活动时，果断出击，实现大单销售50套；而新进行的大学生更是利用我行新更新的排队叫号系统，在办理业务的过程中，针对叫号单上的推荐客户做到百分百开口，在实践中不断积累营销经验；客户经理崔新蕊利用新一代系统根据相关信息设立模型，有的放矢，把金钞充分营销到了最需要的客户中去，大大提高金钞营销的成功率。 

      重视团队协作，人人奋勇争先。高柜、大堂、客户经理做到无死角，全方位的不间断营销。齐心协力，共同奋进，在金钞营销过程中，每个人都相互配合，讲奉献，拼付出，这才有了短短两天便完成了90套的丰硕成果。 

       虽然二马路支行在金钞大会战中取得了初步的胜利，但是二马路支行的全体员工不骄不躁，稳扎稳打，90套远远不是终极目标，再接再厉，持续奋斗。势必在2019年的旺季营销中打响开业第一炮。

撰稿：阳光讲师团崔新蕊

编辑、排版：个人部王雨霏