<h3>时间：2018年10月27日</h3><h3>地点：天雁论坛</h3><h3>课程：《新形势下组织发展的新模式》</h3><h3>主讲人：王琨</h3> <h3>一、新形势下的角色定位
最顶尖的团队遇到问题都是一样？每个人都会遇到问题？我解决他们疑问，疑问解决了人也没留住。谈一谈道与术，许多人提出的增员问题都不是问题，其实是思想的问题。很多人走着走着就忘记了初心，忘记了自己价值观。
你来保险公司的目的是什么？你的目标是什么？许多人都是“赚钱，越多越好。”问题是所有人都把眼光放在钱上，也会很痛苦。我作为新人，我坚信：我坚信保险会越来越好，我坚信我一定会把保险做好。 <br></h3> <h3>二、新形势下的新模式
自己对保险都没信心，你觉得有想法的人会跟着你干！许多人一开始组建团队时，都是用梦想来吸引。用梦想组建团队，用团队完成梦想。
为什么今年有人觉得有困难？团队没有把人留下，没有把人沉淀下来。增是一部分，留也是更重要的一部分，留人也是增员。假设你是新人，你需要什么才能留下来？假设你是团队长，你怎么留人？你给他希望、梦想。现在90后团队难带，现在全看心情，用出勤考勤扣款也是留不住。万树有节也有解。<br></h3> <h3>1、如何留人？
比如，我团队的一个90后要辞职，说“我看到我师傅，我觉得未来没有希望。”所以大家作为师傅，能为团队带来希望吗？
人性是被认可的，渴望被尊重的，我经常在团队中讲：“我很需要你！”当年，我担任海洋团队经理时，团队的业绩跟我做业务员时一样，团队摇摇欲坠。“团队出现一切问题，都是团队长的问题。”做团队长不要觉得自己牛，要说：“我的团队很需要你，我很需要你，我未来的大业需要你。”
我不能保证百分之百的成功，但我保证你百分之百的成长，只有成长，才会成功。<br></h3> <h3>2、团队力量--海洋团队
所有的成功都是先想出来，想都不敢想，怎么会成功？一个疯子带着一群傻子，才会成功。团队凝聚力无可比拟。我作为主任时，我月工资1万不到，我下面才几个人，我就自己租了办公室、租了助理，做了团队文化，就是为了未来团队可以成百上千还给我，只要方向对了，未来就对了。2010年，海洋团队有团队口号，团队LOGO，统一的服装、统一的本子、团队文化满满。
</h3> <h3>以下为2010年，王琨团队宣传片：
</h3><h3><br></h3> <h3>三、心得分享
尊重师傅，每次演讲都像师傅鞠躬，每次师傅、师娘过节、过寿，我都会祝贺，这件事我坚持了十年，而且会坚持一辈子，现在，我的徒弟也会这样尊重我。</h3><h3>
</h3><h3><br></h3> <h3>一个团队只有想晋升才能让团队大发展。几年前，我团队一个组员跑来质问我，说：“我不能升经理，就因为你！”我问他，为什么？“就因为你不升总监！”想想也有道理，如果我想晋升总监，那么我必定会督促他升经理。唐僧是靠信念成佛的，孙悟空是靠实力成佛的，沙僧是靠勤恳成佛的，猪八戒是靠跟对团队成佛的。因此，没有完美的个人，只有完美的团队。<br></h3> <h3>四、组织发展文化制胜
每天有6件事在帮人，一是做保险，二是做团队，三是让那么多组员有收入，四是每月平均有3万人听我保险，传播大爱，五是我的团队在做善事，收养贫困孩子，六是遵纪守法交税。<br></h3> <h3>注册微信公众号、商标、网站，未来保险就是拼个人品牌。海洋团队，有专门的董事会、鲲鹏会、助理团队、增员团队等。
应对不同客户，我们会有自己的产说会、客户服务，大单客户出国游，小单客户深圳一日游。
</h3> <h3>最后是愿望，建寺庙、建希望小学、建敬老院，用做大爱的事情赚的钱传播大爱。希望在深圳建立保险接待会馆，接洽天下保险人，告诉全世界，我们是中国保险人！<br></h3> <h3>（王琨太腻害了，现场效果爆发）<br></h3>