报备一下

碧海蓝天

一、我个人的基本信息
(1)自我介绍:
大家好！我叫张碧学，我的推荐人叫王向丽，王向丽也是我的总代。我来自美丽的云南红河州蒙自市，我是一名中学教师，每个月的收入6000元左右，养家糊口还可以，撑不着，饿不死，但是每天朝九晚五披星戴月的奔波也挺辛苦的。这个职业很容易脱落社会，每天面对13到16岁的孩子，心理年龄也永远停留在这个岁数，心智永远不会成熟。如果遇到一点变故，往往让人措手不及，家人健康还好，如果生病住院经济也拮据。做传统生意不现实:一是没有精力经济，二是国家政策也不允许教师做第二职业。互联网时代，人人都拿手机，在国家大力提倡“大众创业，万众创新“，不影响工作的情况下，利用工作八小时之外的碎片化时间可以创业的微商模式开启了。我也一直在寻找一个适合自己的微商产品。
2018年的3月份，我有幸接触到了袜元素。2018年3月1日，我去我的总代王向丽那里去邮寄水果，她推荐了一款叫袜元素的抗菌防臭袜给我，我当时并不相信，但是抱着试试看的态度，就跟她买了一盒体验。因为我的脚有脚气，我最尴尬的就是公共场合需要脱鞋的地方，还有到别人家串门，一般需要脱鞋子的地方我都不去。别人到我家我也从来不要求他们脱鞋子的，这种痛我最懂。袜子拿到家，老公就迫不及待的穿了，感觉很舒服，让我也试试，我就穿着去徒步运动，第一天穿走了十多公里路，回到家脱下鞋子，脚真的没有臭味了，我不敢相信，一双小小的袜子竟然能改善我几十年的脚部问题，再把袜子脱了拿到鼻子前闻，真的没有臭味，只有汗味。接着我又体验了一个星期，效果很明显。于是我就推荐给家人朋友，他们的脚部也相应的得到改善。袜元素改善了困惑我50年的脚气问题，我觉得这是一款需求量很大的产品，于是主动找了我的推荐人王向丽咨询袜元素的成分、功效、代理模式及奖金制度。了解清楚之后，我就一次性付款4250元，拿了50盒袜元素直接做了二级代理，一个月以后，50盒袜子连卖带送就没有了，于是就果断的升了一级。在四月份公司做490活动之前，我就有了一个代理邓学芬，490活动时我就纳新八个活动代理，我的第一个代理也成功的纳新了二个活动代理。

做袜元素八个月的时间，借助公司三波490活动，现在我的团队已经裂变有112人。8个一级代理，35个二级代理，70个三级代理。在以后的日子随着公司我们大爱的富总为我们搭建团队自己砸钱做490活动，我的团队得到了迅速的发展，在今年的12月份我报备考核，在丽江和昆明富总的地推获得了富总的免考核一个月490活动两次！非常感恩公司感恩大爱的富总!感谢富总给了我们一个这么好的草根创业平台！在袜元素这近一年的时间里，这一路走来，感谢王向丽总代、江红梅总代、孙娴总代的陪伴和鼓励！还有我团队的每一位代理小伙伴的努力！我虽然只参加过富总的二次地推，但都是收获满满，能量满满，富总说过跟着靠谱的人做靠谱的事！心正才能结好缘！一流的人才，一定心正！我坚信跟着这样有大爱的富总是不会错的
       我很幸运遇到了袜元素这么好的产品和这么好的一个创业平台！遇到了我们大爱的富总！在袜元素里让我们这些草根也可以实现自我的价值！

感恩富总，感恩我的总代，感恩我的推荐人，感恩我团队所有的小伙伴！

(1)2018年8月参加富总8月11日丽江的地推和8月21日昆明的地推。

(2)富总地推学习到
1.觉得非常的震撼，最感染我的就是富总的不辞辛劳，每次都是在百忙之中抽出时间来到我们中间那种精神，是真正的为了我们代理而着想，能给我们指明方向，让我们少走许多弯路。

2. 在富总的身上我学到了，要懂得给予，而不是去抓取。社交电商，就是要通过你的社会交往才能进行的，销售最大的套路就是真诚，要做事先做人，首先卖的是你的人品，其次才是你的产品。

3. 心正才能结好缘，富总就是这样一个，一直在帮助底层的我们，让我们能够通过自己的努力，赚到钱的人。

4.要向大爱的富总学习，做一个心胸坦荡，善良，懂得感恩的人，紧紧跟随富总的步伐，带领团队的小伙伴，把袜元素做的更大更强。

毕晓娇（罗云芬）素质考核答题:

一、个人基本信息

【1】自我介绍:
💦 我叫毕晓娇，推荐人是罗云芬，总代也是罗云芬。
💦 我是来自于云南大理的。大理是一座能包容任何人，包容任何状态的城市.一座适合行走的城市，是很多人向往停留，长久居住的自由之地。我从小在农村长大，所以读书毕业就来到这个我向往的城市拼搏。
💦 来袜元素之前我是开美容院的，因为从小爱美的我，通过几年努力实现了小小的梦想开了自己最喜欢的美容院，从一开始的激情满满到好景不长。发现生意没有之前好做了，竞争对手太多，压力也太大。后来我发现微商成为了一个趋势，想寻找一款产品嫁接到店里，在这个时候袜元素出现在我的世界里。是因为我的推荐人罗云芬总代，感谢她把袜元素平台带到我的生命中。从此我的生活翻转了。她告诉我袜子穿了可以改善脚痒、脚气、水泡，我的脚刚好就是有水泡，痒的情况，抱着试试的态度，刚好遇到490活动，想着袜子反正都要穿就拿了5盒。穿了一段时间，发现脚真的改善了好多，不那么痒了，水泡也没有了。就很认可袜子，我的推荐人还告诉我说可以做，额外多一份收入。接着给我讲了模式奖金制度，就做了二级代理。几天的时间袜子
就卖出去了十多盒，又有了两个三级代理，我就升了一级！
💦 在这段过程中我发现学习真的太重要了，我的成长离不开不断的学习，学习从来都是自己的事，创业也是自己的事，不用谁去监督，不管是在群里的分享还是线下的地推，富总的培训我都认真的在学习，群里有机会分享我也主动去争取机会锻炼自己。我自己快速的成长起来，把我的经验教给代理，带领着他们，教他们会卖袜子、怎么去招代理，让他们体验每一款袜子，熟悉每一款产品知识。只有成为专家才能成为赢家。看着代理们一步步成长，袜子卖出去了就升了二级、一级。这一路上离不开我的推荐人，没有她也就不会有今天的我。感谢富总为我们搭建袜元素平台，在袜元素激发了我所有潜能，曾经的行业从未让我完全舒长开。我会珍惜这个机会，紧紧跟随！

【2】团队介绍:
💦 目前团队总人数1⃣ 2⃣ 0⃣ 人，15个一级，37个二级，68个三级。
💦 我团队的代理们，看懂袜元素以后，行动力超强，每天无障碍分享，都是朝着做总代的目标努力着。我们都知道，努力就一定会有收获，因为结果不会骗人的。

【3】2018参加过:
1.富总云南昆明内训会
2.富总天津线下地推
3.富总西昌线下地推

【4】通过参加富总学习培训，让我感受到:公司的实力，十足的安全感。我看到有那么多的人都选择袜元素平台，都在跟随这样一位智慧有远见又有爱的老总。我感觉到莫大的幸运。我的选择没有错，值得我全力以赴。我记得最深的富总说的，心正，一定能结好缘。先做人，后做事。创业尊重放在第一位，不是说自己有多少能力，而是把时间花在团队伙伴的身上，做人要心胸坦荡，向内看。先在自己身上找原因。是非是别人的是非，认知是自己的认知。创业一定是为自己的。学会多去聆听，再去做，遇到困难不是逃避，要去克服困难。为团队的伙伴们解决问题，要有具备解决问题的能力。只有通过不断学习，才能提升自身能力，才能带好小伙伴们。让我更加明白，我们的关注点就是，要把货卖出去，自己先懂产品，再分享代理。
💦学习到:用社交的方式去做零售，新零售，微商城电商都不重要，重要的是能在手机上与人发生关系。我们现在的人可以几天不看电视，但是绝对不可能不看手机，人的关注点在哪里，哪里就好赚钱。在袜元素给我能力上的提升超越之前所有行业，给我全方位的得到了提升，也给我了巨大的力量。让我知道，在袜元素付出是多么的值得，回来以后给自己制定计划一定要上总代。每天努力付出，也拿到了想要的结果。想就累了，干就对了。一定要向拿到结果的人学习。

【5】2018年490活动:
1.2月纳新10人
2.4月纳新14人
3.6月纳新38人
4.7月纳新40人

二、公司制度以及模式重点:
 
 【1】公司制度
1.不乱价。代理之间必须严格按照公司的代理级别来供货，严禁乱价，全国统一零售价为138元/盒；如有违规操作者，经查实直接取消代理资格，不可以乱价，不可以抢代理，不准越级，不准拼单，如经发现连同推荐人及总代都要受到相应的处罚。
2.不抢代理。任何时候都不能擅自修改推荐人，一旦发现取消代理资格!
3.不上电商平台。严禁代理把我们袜元素放到淘宝、京东、天猫、咸鱼网等电商平台销售，一经发现直接取消代理资格。
切勿触碰公司的红线!请谨记在心!
 
【2】模式
 袜元素产品模式分三级代理，3级，2级，1级，总代，全国统一零售价格是138元/盒。                        
 三级代理一次性拿貨10盒起，价格98元/盒，10盒共计980元，零售1盒赚40元，利润率达40%，两个月卖不掉包退，补货10盒起.
二级代理一次性拿货50盒，价格85元/盒，50盒共计4250元，零售1盒赚53元，利润率达66%，批给三级10盒赚130元，补货10盒起.         
一级代理一次性拿货200盒，价格70元/盒，200盒共计14000元，零售1盒赚68元，利润率达100%，批给三级10盒赚280元，批给二级50盒赚750元。
升级方式有两种：逐级晋升和傍大款升级（二级必过）
逐级晋升：靠自己从三级升到二级，再从二级升到一级，这就是逐级晋升。
傍大款升级：傍着自己的直属代理升到二级、一级。
三级代理拿货上级包邮，二一级代理拿货不包邮，补货10盒起。
 
【3】一级平行奖金
一级奖金：当你成为了一级代理商，上总代时至少需要5个直属一级代理，当这5个一级跟你平级了，拿货价都是70元/盒，你就没有差价可以赚了，这个时候就会享有平级推荐奖5元/盒（也就是说你的直属代理升为一级的时候，需首批进货200盒，你的奖金就是200*5=1000元，5个一级就是1000*5=5000元）奖金不是只拿一次，之后补货也有，直到成为总代
 
【4】总代晋升的3个要求：
1、五个直属一级，100人以上的群；
2、考核两个月团队月销量达到1000盒；
3、素质考核，代理期间不乱价，不抢代理，不上电商平台售卖【淘宝、京东等】
 
【5】总代收入
 1.差额利润
总代的进货价是60元/盒，就算供给一级代理货（70元/盒，每盒也有10元的差价）
按月销量1000盒计算:
1000盒*10元差价=1万;
 
 2.销量奖金
成为总代后，每个月下单超过200盒的，公司给予额外的销售奖金;
1000盒*8元销量奖金＝8000
 
3. 团队管理奖金 4:2:2
可以拿三代，第一代4元/盒，第二代2元/盒，第三代2元/盒如：张碧学总代A，她推荐了总代邓学芬B（第一代总代），邓学芬总代推荐了高美会总代C（第二代总代），高美会总代推荐了普安丽 D（第三代总代），如果按月销量1000盒计算，张碧学总代可以拿到：总代邓学芬B 1000盒*4元➕总代高美会C 1000盒*2元%20普安丽D 1000盒*2元这只是她一组市场，她还有很多组市场。拿到4 2 2 我们就建立了自己的一个现金流管道，也就有了被动式收入。

一．你个人的基本信息你自我介绍一下，说明（1）你的姓名，推荐人名字，团队总代名字。（2）列举2018年参加过的490活动的月份和每次你团队的纳新人数（3）富总的地推课程要点总结课程章节如下：第一章 用真金白银和血汗换来的实战分享第二章 我这个人有点轴第三章 商业的本质第四章 竹林生态第五章 心正才能结好缘第六章 新加坡案例第七章 微商本质：社交电商第八章 满足80%用户的80%需求第九章 创业者借势微商红利的四大核心要素🌷请着重分享其中一个或者两个章节的感想和领悟。（如有雷同，取消考核资格）

🌴 什么是大生意?

一个产品能满足80%人群的80%需求就是最大的生意![强]

袜元素：符合👇🏻 且复购率高，舒适透气吸汗，还有抗菌防臭功能!睿智的人都明白：这就是一个真正的大生意！[得意]

😊 什么叫长线品牌？

一年四季都在卖，而且越来越火！它可以不靠造势，不靠炒作，就靠它的品质，口碑说话，以一传十，以十传百‼️

然后家喻户晓！它的名字叫

—— 袜元素👇 👇 👇

二.团队管理能力以及产品知识考核（1）代理或者客户反应袜子漏针/掉跟，你如何处理？

答:凡是针织品不管是多贵的，漏针总是避免不了的。袜元素也是一样，如果遇到客户反应袜子漏针，首先要向她道歉，是自己没有检查一下就把漏针的袜子给到她。其次，赶紧调换一双好的袜子给客户，让她感觉我们是很负责任的人，是讲究诚信和服务质量的，我们不是买袜子的小商贩，而是健康的足部专家。

穿了袜子滑脚，一般是运动过后脚底出汗，导致袜子和鞋轻微滑脚。这个通过测试是因为鞋垫问题，市面上鞋垫很多，有些鞋垫表面有小孔或者交织透气，脚底出汗以后就从鞋垫出去了，其它普通鞋垫表面光滑，在表面吸汗透气也不能光靠袜子，选择一款好的鞋垫也很重要的。 除了鞋垫不防滑，另外还有足部用力的方式，鞋子的大小差别，建议：换双合适的鞋子，更换运动防滑鞋垫。这样应该能解决问题了。

（2）最近出现乱价，你的团队代理心态不好，一直担心影响到自己，你该如何引导？

（3）团队氛围不积极（例如代理出货慢/升级慢等），大部分原因是作为团队老大没有给予每个代理真正的价值感。那么，你如何在组织线下培训，复制公司课程，日常的团队互动等方面表现出你的带头责任？

答:第一，自己积极的在群里边分享讲课，不管是大团队还是小团队，都要冒泡都要讲课，讲着讲着我们下边的代理就跟着出来冒泡，讲着讲着我们的各种能力就提升了。

第二在各种群里边不断地跟老师交流，以后自己发圈的灵感就来了，素材也来了，做微商真的是要在大团队里边才能成长的快。才能得到许多的锻炼。回到我们小群里面讲课，大家也慢慢的进来分享。
第三自己打开心扉，一定要积极融入这个大团队，在大团队里边我们积极学习以后，自己能力提高了，晒朋友圈，别人看到你自己有团队。自己也是在进步，也在不断的讲课，所以不积极的人就慢慢慢的向我们靠拢。
答:公司禁令
第二条，严禁在淘宝、天猫，京东等电商平台销售袜元素，证据确凿，直接取消代理资格，严重者追究法律责任。
第三条，严禁私自修改推荐人，一开始推荐人是谁就永远是谁，不可更改，一经发现，取消报备总代资格。
第四条，严禁拼单，严禁跨团队供货，一旦发生，证据确凿，一律按乱价处理。
在袜元素里面有严格的管理规定，如果触碰了公司的红线，自己不但会被取消代理资格，还会连累自己的总代，进入公司系统黑名单，以后也不得代理袜元素产品。
1.不乱价。代理之间必须严格按照公司的代理级别来供货，严禁乱价，全国统一零售价为138元/盒；如有违规操作者，经查实直接取消代理资格，不可以乱价，不可以抢代理，不准越级，不准拼单，如经发现连同推荐人及总代都要受到相应的处罚。
2.不抢代理。任何时候都不能擅自修改推荐人，一旦发现取消代理资格!
3.不上电商平台。严禁代理把我们袜元素放到淘宝、京东、天猫、咸鱼网等电商平台销售，一经发现直接取消代理资格。

（4）上总代后，对于公司的公告，你如何行动表明自己重视且确保传达给团队？（5）上总代后，对于公司公告事件的截止日期，你是否会严格遵守？若不遵守，是否自行承担责任？为什么你觉得遵守时间规定是重要的？（6）简述公司的几项禁令。

第一条，袜元素严禁乱价，拼单，买赠行为，所有低于138元销售或者买一送一的都属于乱价，一经查实，直接取消代理资格，进入袜元素系统黑名单，

所以请每一位伙伴必须严格遵守公司规定并传达给新加入的代【1】公司制度

切勿触碰公司的红线!请谨记在心!理！

竹子根系生长过快，美观只是竹子的外观，竹子还有另一面，那就是地下部分强壮而且生长极为迅速的根系，蔓延速度很快。

三.实战销售题设计销售五步话术（指定场景：对方家庭经济压力较大，有自己的生意但是每个月大致收支相抵，如何通过先挖痛点/然后帮他算账/最后说明490活动来引导他加入活动成为代理）