我只做了业务员该做的

齐鲁乙烯化工

　　胡志鹏 9月份销售收入105万，单月创最好水平，是去年月均的3倍、是今年月均的2倍。截止9月底，总销量已经与去年全年销量持平，自主开发新客户销量占总销量的比例从去年的36%提高到今年的43%，着实给了领导们一个惊喜，但是得到表扬的时候他却说“我只是做了业务员该做的”。

　　一句非常朴实的话让我感触很大，这个心态是很多人没有的。胡志鹏，以前没有接触过营销业务，可以说从零做起，但就是凭着一股肯吃苦的劲头，硬是在我们的空白区域开了11个客户，而且今年10个客户持续发货。营销岗位，在人看起来光鲜，实则压力非常大，由于行业的原因建筑订单不稳、要款难，业务人员一般处于订单、催款、开发的循环压力当中，而且与客户关系的良好维持业务员要改变和摒弃很多个人个性的东西，不断适应公司的管理和市场的变化。胡志鹏带着很多人怀疑的目光不断的打电话、搜信息、出差，过了实习期的新业务员收入很低，他从未有过一句牢骚，为了省住宿费，经常是晚上坐K字头的火车，到了即开始工作，周边出差他也经常是公交出行。

　　为了获得信息、拉近关系，他经常自掏腰包请客户吃饭。尤其是后期开发客户资源质量稍差，客户与可以之间相距远，有些客户非常偏僻，出差付出可想而知，冬天还好，夏天都是带上衬衣快到客户现场再换在被汗水湿透的衣服。值得一提的是，每天跑客户的情况都是主动电话与经理沟通汇报，比较繁杂的就晚上编好微信，涉及到价格、帐期的从不违反事先请示的规则。同时，凡是科里要求的台帐、周报、开发信息等报送工作无论出差还是在岗，从未找过借口延迟，都非常及时规范的以WPS形式报送传递。不止这些，在出勤出差自我管理、合同对帐、劳动纪律、绿化卫生等等日常工作方面，都值得每个营销人员的学习。

　　每个岗位有每个岗位的职责，在岗人员付出的辛苦也不一而论，但是我想说的说，时代在前进、形势在变化，现在的经济市场形势更加严峻，对产品质量、技术服务的要求更加苛刻，我们只有不断的改变自己，不断的适应变革及公司对我们的要求，个人才有发展的空间，企业也才有生存及发展的机会。作为一名营销人员，肩负着推销产品、收回货款、推广产品的艰巨任务，更不能停滞不前，用以往的习惯和方法做事。行走在经济市场的前沿，营销人员更要在大局观、做人做事上严格要求自己，认真履行好岗位职责，一年更比一年强，为公司产品升级及获得最大效益做出自己应有的贡献。

撰稿：段桂娟

审核：谢廷德

编辑：综合办