如何列名单

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　　四个如何：第一节列名单、分析名单

一列名单是迈向成功的第一步（重要性）

你体系迅速发展，是因为你完全集中精力到了行业的基本原则和技巧上，而当你的注意力不在这些技巧和原则上的时候，你的团队发展速度就会慢下来，所以遵循这些简单的基本原则和运作技巧是非常重要的，其中：列名单就是让你起步的技巧之一。

（一）什么是列名单

所谓的列名单就像一般销售工作寻找"潜在客户"一样，把你所有认识的名字记下来，从中找到合适的合伴。列名单是一个简单的事情，加入行业后，没人都要建立一个100200人的人际资源档案。

名单分两种：一是你认识的人名单；二是你不认识的人名单：指的是你朋友的朋友，这是潜在资源。

名单分三大类：一大类：很好的朋友通常约占所有彭20%；第二类：普通朋友一般占70%；第三类朋友一般占10%。

（二）列名单的重要性

1、我们才充实的是人际网络事业，我们的财富来源于人力资源市场，来源于稳步的发展。

注解：要想实现自己梦想，早日获得成功，就必须尽快整理出最好、最快、最全、最详细的名单，建立一个完整的人事档案。列名单越少，我们选择余地就越大，发展的地域就越款，发展路子就越广，选错的机会就越少，发展就不会时快时慢，从而避免发展可能出现的"瓶颈化"问题。

2、列名单是一个简单的复制内容，是获得更多财富资源的一种手段。

注解：列名单是一个简单不过的事情了，但也不要因为简单、不要因为我们就选择三个合作合伴而被忽视。我们要反复做，要不厌其烦的反复列，反复选，要给自己选出最佳的合作合伴，给团队其它成员准备充足的后备力量。可以说：没有一个人敢保证他的一份名单没有漏选，最佳的合作合伴被列在名单之外；没有一个人敢保证他选择的对象没有选错，邀约就能100%成功；没有一个人敢保证他的团队发展永远快速、有序，都能成功，发展的业务员是选择最佳合作合伴，列名单可以查漏补缺。

3、列名单是迈向成功的第一步，是选择最佳合作合伴的关键，是行业起步发展的最基本的第一技巧。

注解：列名单好坏，直接关系到发展对象的好与坏，关系到你未来团队发展速度的快与慢、建设的好与坏。所以，列名单至关重要，不容忽视，更不得马虎大意，因为"世上没有卖后悔药的"。

只有充分挖掘，分析、掌控好人力资源，才能保证团队健康、有序、稳步发展。团队发展靠的是什么呢？就是我们的人员市场的明确化，我们要把机会给自己最合适的朋友，即：感情最好，人缘最好、责任心最强、人品最好、能出得起钱，找的是合作合伴，我们一定要把名单统计好，分析透彻，不要盲目发展，一定要精挑细选，以免选错对象，浪费精力、财力和资源。

但是，在实际运作过程中，很多很多新人往往因传统行业成功而自满，因兴奋激昂而狂妄、因看似简单模式而貌视，忽略名单的重要性，不听推荐人劝阻，不按模式运作，操起电话开始邀约，打电话就瞎说，结果邀约对象选择不对，市场破坏，发展滞缓，后悔莫及。甚至，撞得"满头是大包"，半途而废，甚至怨天忧人。

4、列名单是重新寻找合作合伴，重新启动市场必经之路。

注解：名单不是固定不变，重要名单可能因时间的过去而变动，由重要变得不重要，不重要变得重要了。比如说：你认为能来且重要的人可能因刚刚寻找到新出路或工作忙或被他人约走了，而变得不重要；你认为不重要、不能来人由于变故（如：二线、工程完工、想散心、孩子就业难等),可能有时间来、且能力强、人际交往广，变得非常重要了。所以，我们手中掌握的人员名单，一定要随着时间推移、事态发展而变动，有增有减，一定形成一个动态管理下的机动性名单。世上只有意愿问题，没有方向问题，没有方法问题。只要你能想到谁，就把谁的姓名、电话记下来，如果只想起名字也不怕，只要把名字记下来，就一定有办法找到他，得到你应得到他的全部信息，并成为你将来最佳合作合伴。

5、反复列名单，过滤名单的过程，就是不断寻找新资源、新的发展点，来拓展发展面，突破发展困境，走向成功必经之路。

行业毕竟是以"人"为本的运作模式，也就是你事业版图的大小直接取决于你的人际网络规模和质量。其中在于规模，有了规模才能在其中大浪淘金，掏出乐意接受你的产品和事业的合伴。

（三）列名单的三个基本原则

行业是一个人际网络的新型行业，基于与他人共同分享与协作，让更多的亲戚、朋友来分享这份果实，扩大你的业绩与团队，达到共同发展、快速发展、共同成功的目的，在列名单过程中，必须坚持3个原则：不做判官、越大越好、不丢失。

1、不做判官不要预先判定谁会做

注释：

⑴将认识的人先写下来。当你刚开始从事行业时，你认为不会做的人，有可能正是你在这个行业中，要找的、发展最快、能力最强最该推荐的人。

⑵敢于向上推荐。将最优秀的人，首先写在《名单》前面，将会节省你许多的时间。相信优秀的人，他们的能力绝不比你低，发展的可能比你快。你不要怕他不参与行业，如果他反对，更多的原因是你带人过程中出现问题引起异议，你没有向他展示清楚这个行业。切记，向上推荐，会使你的事业如虎添翼。

2、名单越大越好

注解：

①不要死盯一个人，每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名单。死盯一个人，会浪费你很多的时间，会缩小你的人际网络圈，也显得没姿态。

②尽快列一份100300人名单，写出姓名、年龄、职业、经济状况、人际关系、需求、能力以及和你的关系，并保存到你的梦想档案中。并与你的推荐人坐在一起进行细致的分析，作一个初步判断，列名单一定要手写，要不断增加记忆，不要打印，打印也只能用于备份。

③名单要随时补充和整理，名单不整理等于没有。

④列名单只是把名字记下来，而不是马上邀约，这一点很重要，要不然你会心存疑虑，自我设限，影响你列名单的数量和质量。

⑤运用"潜意识"的力量来列名单，最大潜力挖掘身边最有能力的人才。这也是发展滞缓老业务员挖掘资源的死角、重新启动市场，获得新生的必要手段。

参考学习《培养挖掘"潜意识"能力》

3、不要丢失名单

注解：

①迅速记录，保持联络。每当想起一个老朋友或结识一个新朋友，一定尽快写在《名单》上，并在2天之内恰当之时通一次电话，并记录下认识过程、谈话内容、工作和家庭状况及双方产生的深刻印象。

②不同的名单分别记录，把本地和外地朋友写在不同的《名单》内。

③名单要备份，防止丢失。千万要将《列名单》、《通讯录》至少准备两份，一份存档、一份随身携带。

（四）列名单的目的

1、帮助我们选择最合适的邀约对象；

2、帮助我们理清自己究竟是以何种方式、何种理由进行邀约；

3、帮我们挑选适合的讲师做准备。