【中山三角支行营业部】9月19日：网点对公标准化导入第2周第3天工作情况汇报

美友22443455

（学习多一点，多一点分享）

晨会
新一天晨会，今日晨会由新秀柜员劳国袖主持，依次进行了列队问好、仪表检查、业绩播报、工作总结、产品学习等环节。
在产品学习环节，会计主管分享了贷款产品的相关知识，其他员工也积极提出对应问题，潘经理和杨主任也积极参与了产品分享。

（柜面营销坚持不懈）

督导柜员柜面营销
经过昨晚赵老师对对公柜员进行柜面上营销话术的指导后，柜员黄提东，李宝迎进步很大。在对公柜面营销时，不断挖掘客户的需求，针对不同的客户，进行不同产品的推介。不放弃每一个跟客户面对面的机会，积极开口，做到了真正的柜面营销。为黄提东，李宝迎点赞！！

（趁佳节拜访合作单位，加强沟通）

外拓客户拜访
项目组赵老师和杨主任一早外出拜访客户，先后到壹彦会计事务所、信朗会计事务所、顺加会计事务有限公司拜访客户，主任就对公开户方面，向客户争取更多的开户客户的推荐，为提高行内业绩，付出了极大的心血。

（简单的事情坚持做！）

督导员工电话营销
简单的事情坚持做，就不简单。每位员工每天坚持5个，10个电话，数量不多，但收获巨大。不仅仅让自己的电邀话术越来越精准有力，技巧越来越成熟；还为自己积累了一批客户，用心维护过的，终有回报。

（营销成功的喜悦感推动着大家一路向前）

　　前期电话邀约的努力，在这两天稍有成就。就昨日邀约的28位意向客户，今天应约到网点办理掌银的就有13位，接近于50%的成功率，可喜可贺。也可证明，这是一个有效的营销动作，可以持续性的，值得坚持的营销动作。每个客户都不是一次两次就能维系起来的，坚持不懈的努力，念念不忘，必有回响！！

（行长点评）

夕会
项目组赵老师让每位员工分析昨天电销的意向客户今日应约的客户数，并就明天邀约的客户数量进行统计，全员统计明日意向客户28个。项目组赵老师还对对公柜员柜面营销情况进行调查，对柜员服务中所遇到的问题进行分析，努力提升柜面营销质量。杨主任和何行长相继分享对提升业绩的建议和看法，以及此次对公导入的期望。何行长特别表扬了李宝迎，将电话营销做到极致。

（商务礼仪培训）

晚间商务礼仪培训
项目组赵老师对员工进行商务礼仪培训。分别请了李宝迎、劳国袖做模特，从坐姿、站姿、走姿、蹲姿等各个细节做讲解演示女士礼仪和男士礼仪。情节有趣，气氛活跃，员工印象深刻！

今日业绩：
🎈信用卡8张
🎈零余额激活4个
🎈企业掌银13户
🎈活利盈5个
🎈保险16.6万