东港微信群周记（副本）

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我行

副行长

金部

项目

（20180716-20180722）

群主: 高洁

本周一览🍃

一 本周要闻

二 营销亮点

三 学习园地

一 本周要闻

1、7月18日下午，东港支行李光行长、杨洪峰副行长、迟峰副行长走访日照海洋公园，了解票务、零售系统与我行收银系统对接情况，确保本周六开业各项收款工作正常运转，同时逐户走访了解海洋公园直营店铺、联营店铺、外包店铺的结算模式和存在的金融需求，下一步我行将继续拓宽与海洋工园的合作渠道。

2、7月18日上午，东港支行李光行长、迟峰副行长走访兴业集团，与集团董事长丁杰、财务总监王玉剑，共同商谈厉家庄子村棚改项目提款相关事项。丁总表示全力配合项目提款，共同推进项目进度。双方就后续业务合作开展、项目上下游客户营销维护达成合作意向。

3、支行杨洪峰副行长莅临城关分理处参加晨会指导工作。杨行长强调：①紧抓存款不放松，利用优势产品、系统工具全力做好存款宣传引导和吸收转化。②以营销技能提升为抓手，持续做好各项重点产品营销，全力以赴挣取资源。③利用好系统工具，针对客户需求做好维护，打牢营销客群基础。④坚持做好标准化服务，不断提升服务品质，做好投诉快速反馈机制。⑤务必合规操作、稳健经营，坚守制度红线，提高账款质量，争创三化三铁先进单位。最后杨行长鼓励全员三季度再接再厉，全力以赴，争取业务再上新台阶。支行杨行长督导网点业务后，对营业室内运营业务印章管理进行突击检查，强调务必恪守制度，严控风险。

4、7月19日上午，东港支行迟峰副行长带队走访山东外国语职业学院，与学院技术部负责人王斌商谈2018级新生发卡、学费批量扣收及现场缴费等事宜，推荐农行掌银缴费业务。秦楼支行主任，个金部、公司部客户经理陪同走访。

5、7月19日上午，东港支行迟峰副行长、个金部李军霞副主任、公司部客户经理走访凌云集团，拜访集团财务总监张丽，重点向张总推介我行对公结算、E商管家等相关产品，寻求双方合作新机遇。

6、省分行来东港支行召开“市场通”调研座谈会。省分行赵传力经理，省运通公司辛潇男，市运通公司朱庆芳，市分行副行长王忠营，经理张勇，东港支行副行长杨洪峰，个金部、部分网点负责人及相关人员参加。

7、7月17日下午，市分行公司部与东港支行联动进行“项目进走访”活动，走访日照市发改局，对照“项目百日攻坚”活动中100个重点项目目录，与铁路办毛怀峰科长、工业科徐溪科长就黄海冷水团优质鱼类绿色养殖项目、鲁南高铁日照段、岚山疏港铁路等项目进行对接并详细了解项目进度，东港支行将紧跟项目进展情况，做好项目贷款、支付结算等综合金融服务。市分行公司部张鹏飞副总经理、赵建华经理，东港支行迟峰副行长、机构部汪慧经理参与走访活动。

8、7月20日上午，东港支行召开个人业务专题会议，杨洪峰副行长出席并主持会议。对三季度个人业务重点工作进行了安排部署，强调要在三季度营销技能提升活动中，结合产品营销和系统应用，做好个人存款发展和客户维护建设，以末端考核为导向，持续做好标准化服务提升。最后，个金部对全辖网点进行了市场通业务培训，要求尽快上报专业市场，做好产品营销和业务拓展。支行个金部、各营业网点负责人、相关业务骨干参加会议。

9、东港支行杨洪峰副行长及个金部丁兆军主任、运营部邓世春主任到市场分理处参加晨会并进行颁奖，丁主任强调做好信用卡进件以及合规经营等问题，运营部邓主任对服务、物品摆放进行了讲解，杨行长亲自查看服务视频，进行运营检查，杨行长要求做好网点沙龙营销，落实好互联网服务惠农服务工程。

10、支行个金部李军霞副经理到城关分理处、营业部等检查双录系统的使用及六大台账登记，指导基金、理财销售，要求做好销售的同时严格规范双录。同时对客户维护等方面提出建议，要利用好系统和分布式电话做好重点产品营销工作。

11、7月18日，东港支行成功办理"厉家庄子村棚改项目"首笔提款449.4万元。东港支行在市分行党委正确领导下，紧抓重点客户和重点项目，形成一套集"项目储备、贷款上报、资金投放、综合金融服务"为一体的项目服务模式，实现了业务连续性、集约化管理。先后获批后大洼二期、S222东港段、厉家庄子、日照海洋公园4个项目授信共计19.43亿元，累计投放贷款7.6亿元，优化了信贷结构，有力带动了对公开户、支付结算、存款、POS机、聚合码、中间业务收入等多项业务发展。

东港支行将继续围绕“项目进走访”活动，积极推进已审批项目的投放及储备项目上报审批工作，不断提升项目综合回报率。

12、东港支行"国际业务进走访"取得实效

①营销拓展新客户

7月16日市行国际金融部带队走访聚丰集团，东港支行国际金融部及时跟进，邀约企业开户。7月18日上午，海倍食品在我行开立人民币账户和美元结算户，并承诺将本外币结算资金逐渐向我行倾斜。国际部将持续维护走访，通过国际结算、网银结售等业务，增强客户粘性，提升客户贡献度。

②存量客户国际结算挖潜

经过支行行长、分管行长多次营销走访兴业集团，企业将跨境汇款业务逐步挪至我行办理，7月18日办理付汇207万美元，实现中收2.7万元。6、7月份累计实现国际结算367万美元，较前期实现国际结算量快速增长。

13、7月16日下午，市行信用卡部张经理、东港支行杨行长、个金部丁主任、运营部邓主任一行到日照海洋公园就合作收银工作存在的问题进行探讨交流，并实地考察自助银行建设，后续各项工作尽快推进。经过市行网络金融部、信用卡部、东港支行共同努力，日照海洋公园票务系统、进销存系统与我行收银系统对接成功，7月17日已正常运行。

14、在市分行的精心组织及大力指导下，东港支行成功为山海天旅游度假区社会保险事业处、东港区机关事业保险处开立职业年金基金归集账户，下一步将配合社保机构尽快完成账户备案。

15、东港支行个贷中心联合营业网点本周持续走进售楼现场，为购房客户现场办理借记卡、受理房贷业务。流水线作业，既提高受理效率和速度，最大限度抢占市场份额，又为客户提供便利，现场受理，一次成功，避免客户多跑路。受理现场并为客户办理掌上银行、房贷卡等产品，联动营销，效果良好。

16、祝贺营业部于2018年“惠农e通”农户版营销月暨营销PK赛第2周A组周赛中取得第二名的好成绩。感谢每一位营销人员的努力，感谢刘玉红主任的率先垂范，营销路上，我们一直在超越！

二 营销亮点

1、网点微沙龙有序开展，宣传到位，精准营销，持续发力。在电子银行、农银e管家等方面都有突破。本周掌银办理618套，惠农e管家524套。

2、重点产品重点营销，有力支撑行外吸金，营销新客户。开发区支行通过系统筛选营销理财产品20万，正阳路分理处营销理财359000元，东港营业部营销债市宝1000份10万元，三年期大额存单45万元🎉🎉，针对重点客户签约账户贵金属一户，基金定投一户。正阳路分理处营销大额存单30万元，银利多66000元……

3、充分利用系统，巩固客户基础。城关分理处理财师梳理ocrm系统客户，向网点135名偏储蓄型及日均金融资产大于50万贵宾客户推送大额存单升级短信。

4、东港支行本周信用卡外呼分期成功营销105万元，各网点充分利用业务间隙，网点主任、客户经理、理财师、大堂经理等多岗位共同行动，协同营销，外呼分期持续发力，效果显著。城关分理处利用业务间隙营销账单分期109000元，兴海路理财师通过外呼系统营销信用卡账单分期12000元，两城分理处营销外呼分期39400元……

5、深化营销技能提升2.0暨对公业务转型，全力做好公私联动，产品营销，东港支行营业部开立对公账户一户，并签约相关对公产品及套餐。正阳路分理处开立对公账户一户，并开通套餐、网银、短信、理财等相关业务，公私联动促发展。

三 学习园地

1、债市宝营销提示🎯🎯🎯：

①我行独有，扩户利器。各行要充分利用新产品我有他无的优势抢挖他行国债、保本理财客户。以一年期为例，债市宝本期3.2%收益率高于国债收益率3.06%、大额存单利率2.1%(10万元至少多收益1100元)。

②门槛低(100元起售)、流动性强（交易日10:00-15:30随时卖出债券，资金实时到账)，关键时刻资金需求不受影响。

③持有到期保本保收益，也可采取滚单策略获取高收益。我行前期分销的债市宝产品收益率理想，以5-6月我行分销的四期国开债180208x1、180208x2、180208x3、180208x4为例，如按照7月16日市场价计算，收益率分别达7.57%、9.57%、10.74%、12.34%，已经大幅高于持有到期收益率（4.13%、4.19%、4.16%、4.11%）和其他理财产品。

④下步营销策略:各行可引导客户在7月18日前卖出前期持有的债市宝产品，获得溢价收益，并购入下期分销债市宝产品，最大限度获取中收奖励。

2、【中国农业银行2018 年进取系列每年开放式理财管理计划】终于来了⭐️产品要素【产品代码】：JQ180003【募集期】：7月13日-7月19日，7月20日起息【业绩基准】：一年期定期存款利率（整存整取）+3%【风险等级】：中低风险【销售起点】：起点100 万元，递增金额1000元。【销售渠道】柜台、网银、掌银全渠道销售【开放日期】每年7月5日1:00-16:00为申购开放时段，如遇法定假日，申购开放日顺延至节假日后的首个工作日。💥💥产品亮点：①进取系列产品历史业绩出色，作为同系列产品，进取每年继承了进取系列一贯的投资风格，②一年期限，避免了产品频繁开放的利息损失，规避了短期波动带来的市场风险，③资产配置策略：本组合运作的首要目标是维持净值波动相对稳定，控制在不利市场环境下（如利率超预期上行）的大幅回撤，因此组合主要投资于1 年内到期的资产（如短久期信用债、同业存单及其他固定收益类资产等），适度投资于剩余期限1 年以上的资产（如中久期信用债、中长久期利率债等）。个券选择策略：本组合将基于宏观经济环境、行业景气度、主体信用资质等要素进行个券筛选，投资主体以中高评级为主，严格遵循相关准入要求，降低组合的信用风险敞口。杠杆策略：组合拟采取适度的杠杆套息策略，按照监管政策的相关要求控制杠杆比例。久期策略：为尽可能平抑净值波动，避免大幅回撤，组合将对持仓资产加权平均久期进行控制。

3、不来网点也能开通手机银行啦。

第一步：下载农行掌银APP。

第二步：首页选择“我的”—“登录”—“注册”。

第三步：选择“无农行卡、开户注册”。

第四步：输入“绑定账户”的卡号及相关信息，上传本人身份证照片。

第五步：上传本人手持身份证照片，设定电子账户支付密码。

第六步：设置电子银行登录密码，即“掌银登录密码”。

第七步：现在我们就可以输入“手机号”及“电子银行登录密码”登录掌银啦。

第八步：登录后记得根据提示开通“快e付”功能哦，这很重要！

4、热销产品简介