<h5 style="text-align: center; "><font color="#ff8a00">卓越经理人 王梓潇</font></h5> <h3>🗻🗻武汉农行第五批对公业务下沉转型导入圆满落下帷幕，三周时间，转眼即逝，有失，也有得，让我们来一起回顾东湖支行对公转型导入的点滴瞬间吧🖑🖐🖑🖐</h3> <h1 style="text-align: center; "><b><font color="#ff8a00">一、项目启动</font></b></h1> <h3>🏁在湖北省分行、武汉市分行的高度重视下，本次对公转型第五批导入召开项目启动会，进行导入动员，众志成城，项目启动！！</h3><h3>🏁东湖支行各级领导高度重视本次导入项目，多次莅临导入现场进行工作指导✊</h3><h3><br></h3><h3>⛤在各级领导的重视与大力支持下，东湖支行营业室导入正式开启✊✊✊</h3> <h3>🔊🔊东湖支行营业室作为第五批导入点之一，网点全员高度重视，网点徐主任就本次导入在晨会上进行动员讲话，大家抓住机会，齐心协力，实现东湖支行营业室的对公转型✊✊</h3> <h1 style="text-align: center; "><b><font color="#ff8a00"> 二、项目回顾</font></b></h1> <h3>🏙🏙依照湖北省分行对公转型导入的指导手册，卓越经理人项目组在此基础上在与导入网点全员进行驻点辅导过程中，不断探索新的导入经验与优秀做法，让我们来共同回顾导入历程💯💯</h3> <p style="text-align: center;"><b><font color="#ed2308">（1）网点诊断</font></b></h3> <h3>🏖项目沟通，情况摸底</h3><h3>通过与网点负责人、法人对公客户经理及高低柜员的前期项目沟通，了解网点对公业务发展现状，包括对公存款规模、对公人员团队配备、对公客户规模及维护情况等，结合情况摸底，为本次导入制定导入规划💯💯</h3> <h3>🏜岗位沟通</h3><h3>通过与各岗位的沟通，了解岗位工作内容及履职情况，侧面了解岗位工作的饱和度，为后续对公岗位定责的部分作铺垫、同时进行对公意识的强化，分享对公案例与经验✊</h3> <h3>🏕同业调研</h3><h3>结合东湖支行营业室网点基本情况，对周边同业进行调研，了解同业的基本情况，包括对公收费、物理环境、服务营销等，对比我行进行竞争力分析✊</h3> <h3>🏞网点诊断、策略制定</h3><h3>针对情况的基本了解与沟通，制定网点诊断报告，并对后续网点对公营销的策略进行制定，绘制金融生态图作为策略指导</h3> <p style="text-align: center; "><font color="#ed2308"><b>（2）氛围打造</b></font></h3> <h3>🏞团队氛围打造</h3><h3>落实PK激励机制，营造良性竞争环境，进行分组团队建设，实现团队氛围的打造</h3> <h3>🏔对公营销氛围打造</h3><h3>结合网点零售营销氛围的基础上，融入对公元素，打造对公营造氛围，助力对公营销工作的开展</h3> <p style="text-align: center; "><b><font color="#ed2308">（3）岗位定责</font></b></h3><p style="text-align: center; "><b><br></b></h3> <h3>🌋结合网点岗位职责及履职情况的了解，在此基础上优化岗位职责，融入对公岗位职责，明细各岗位对公业务职能，并通过岗位弹性排班，实现对公职能的执行</h3> <p style="text-align: center; "><b><font color="#ed2308">（4）管户提质</font></b></h3> <h3>🏙全员管户</h3><h3>-对网点对公客户进行梳理，将管户名单下发到各岗位，实现全员管户</h3><h3>🏙弹性排班</h3><h3>-制定弹性排班方案，确保全员管户及客户提档工作的开展</h3><h3>🏙技能导入，岗位指导</h3><h3>-通过电话维护与营销话术的优化，指导员工拨打管户提质的营销电话，进行岗位专项沟通指导</h3><h3>🏙全员积极主动执行</h3><h3>-全员对所管客户积极主动进行管理及维护</h3> <p style="text-align: center; "><b><font color="#ed2308">（5）通关技能</font></b></h3> <h3>⛺集训技能导入</h3><h3>-以晚间集中授课的形式，对技能进行导入，并以通关演练，点评复盘来提升大家的营销技能</h3><h3>⛺岗位跟进，现场指导</h3><h3>-现场跟进员工工作执行情况，进行岗位技能指导，模拟演练及现场点评的形式来提升大家的技能</h3> <p style="text-align: center; "><b><font color="#ed2308">（6）机制深推</font></b></h3> <h3>🌁🌁通过与网点负责人及内勤主任的沟通，对网点机制部分进行确认，包括激励方案、弹性排班方案、管户方案、绩效考核方案等，并逐步落实机制深推工作，形成常态化工作内容💯💯</h3> <h1 style="text-align: center; "><b><font color="#ff8a00">三、项目成果</font></b></h1> <h3>♨♨经过了三周的辛勤付出与共同努力，我们也取得了明显的成绩🖐🖑</h3> <p style="text-align: center; "><b><font color="#ed2308">（1）全员对公营销意识的转变</font></b></h3> <h3>🌃三周的导入点满，全靠大家的积极配合与参与，对公的导入，不断强化大家的对公意识，大家对公管户的执行、对公团队的打造及对公营销意识的强化，无不彰显大家对公意识的提升✊</h3> <p style="text-align: center; "><b><font color="#ed2308">（2）团队凝聚向心力</font></b></h3> <h3>🌄通过团队活动、PK激励机制的落实，大家的团队氛围更加融洽，团队向心力更加凝聚，营造了一种良好的团队竞争、互助友爱的团队氛围</h3> <p style="text-align: center; "><b><font color="#ed2308">（3）活力学习型晨会的搭建</font></b></h3> <h3>💯对公的强化少不了产品的深入了解，通过制定产品学习培训制度，来强化全员对公知识与技能，搭建晨会学习与互动，在互动中学习，在学习中收获🖐🖑</h3> <p style="text-align: center; "><b><font color="#ed2308">（4）网点营销氛围打造</font></b></h3> <h3>🌅网点营销氛围经过全员的共同努力，在对公营销氛围上实现了新的突破，对公营销氛围新面貌</h3> <p style="text-align: center; "><font color="#ed2308"><b>（5）全员管户，积极营销</b></font></h3> <h3>🌌经过了全员管户的分配，大家对所管客户进行积极营销，实现全员营销新常态</h3> <h3 style="text-align: center; "><b><font color="#ed2308">（6）营销业绩新突破</font></b></h3> <h3>💯💯经过了大家三周的共同努力，东湖支行对公营销业绩也有了新的突破，三周业绩如下：</h3><h3>结算套餐11户</h3><h3>结算新开户16户</h3><h3>单项产品33项</h3> <h1 style="text-align: center; "><b><font color="#ff8a00">四、项目总结大会</font></b></h1> <h3>🏁🏁东湖支行对公转型导入项目总结大会开始啦~拿起小板凳，共同回顾项目成果，以及我们大家过程中的点滴付出🖐🖑</h3> <h3>⛤大会第一项，项目回顾</h3><h3>⛺王老师带领大家进行项目回顾，从“六法筑基”进行拆分，梳理不同板块的导入内容及工作成果，并以项目总结视频带领大家回顾的点点滴滴，大家感慨多多</h3> <h3>⛤⛤过程中的点点滴滴，我们历历在目，大家看到了彼此的付出、团队的付出以及大家的成长，感言良多</h3><h3>⛤大会第二项：三欣会</h3><h3>❤欣赏自己，欣赏他人，欣赏团队，三周的导入过程中，我们将我们的心得感受一一表达，向优秀学习，向团队致敬，未来的我们，继续加油✊</h3> <h3>🗻🗻尽管有很多不舍，但是导入工作进入尾声了，今天的结束意味着新的开始，未来等着我们开发区支行去创造✊</h3><h3>⛤大会第四项：总结致辞</h3><h3>🌅网点徐主任就本次对公转型项目进行总结致辞，对大家导入的付出与成果表示肯定，对我们东湖支行的整体改变与提升表示欣慰，很感谢大家的付出与支撑，未来的我们更棒，大家继续加油🖐🖑</h3><h3>🌄公司部刘总与方行长谈了谈本次对公项目的收获，并鼓励大家能好好保持，有效的激励了大家的斗志</h3> <h3>❤❤三周的时间转眼即逝，有付出，更有感动，今天的结束不是结束，是新的开始，意味着东湖支行新的征程，本次项目埋下的对公种子，未来将会长成苍天大树，各位东湖支行的小伙伴们，加油，祝你们今后，业绩长虹</h3>