精细化部署、高效率执行，省分行成功实现同业合作平台重点银行客户连续签约

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　　本周省分行连续与西安银行、秦农银行、陕西省联社等三家重点银行客户达成同业平台合作意向，确定签署《同业合作平台框架服务协议》，实现城区重点银行客户签约全覆盖。

（一）明确设定目标、高效落实方案

• 合理规划、统筹安排
  

　　8月13日，马继勇副行长召集省分行同业合作平台工作小组全体成员，召开针对城区重点金融客户同业合作平台工作的部署会议，提出要在最短的时间内实现西安城区重点银行客户同业合作平台签约全覆盖的目标，以中心带动周边，为全省银行类客户同业合作平台推进工作打造成功范例，为地市银行类客户签约奠定坚实基础。

• 分步执行、密切配合
  

明确工作目标后，马继勇副行长统一部署，充分调动省分行平台工作小组成员的能动性，分步实施，密切配合。由同业业务部总经理韩小曼、副总经理王鹏以及银行客户主办行负责人共同邀约银行客户领导人，通过多轮对接，敲定座谈时间及议程。由同业平台工作小组多名业务骨干联合银行客户主办行客户经理，针对客户痛点需求，共同编制《同业合作平台服务方案》。

（二）连续走访宣讲，快速攻城略地

 

8月14日、16日两天，马继勇副行长亲自挂帅，先后走访西安银行、秦农银行、陕西省联社，亲赴营销第一线，打响营销前哨战，主动向银行同业客户介绍建设银行同业合作平台战略意图，并从金融科技、大数据、同业金融、中后台外包、信息咨询五大模块讲解了同业合作平台整体架构和上线产品。

　　西安银行行长陈国红表示，建设银行金融科技战略与西安银行数字化转型战略不谋而合正好相辅相成，对与建设银行对外输出的信息系统的稳定性、高效性、适用性给予高度肯定，期待与建设银行强化合作，共同抵御互联网金融公司对传统银行业的冲击。

　　秦农银行行长郝光耀十分认同建设银行同业合作平台的构想，认为银行同业之间在传统资金业务合作的基础上，要加大信息技术领域共享合作，可依傍建设银行先进系统技术，减少全社会信息化建设重复投入，提升系统运行效率，专注于开发特色化发展模式。

　　省联社首席信息官唐政则对建设银行同业合作平台服务中慧系列智能风控产品和集约化生产运营系统表现出极大兴趣，表示两项产品在农商行和农村信用社中具有广泛的应用前景，愿意尽快对接、测试，期待深入合作。

　　通过细致缜密的部署、高效快速的执行，短短一周时间，省分行攻城略地，与西安地区三家重点合作银行机构同业合作平台实现连续签约，至此为全省城商行、农商行、农村信用社以及村镇银行同业合作平台推进工作提供了全类型合作样板。

（三）城区客户基本覆盖，地市签约加快推进

 

全省同业合作平台签约总数33家，系统内排名第12位。
西安地区重点金融合作机构中完成签约14家，签约覆盖率80%，仅1家证券公司和2家财务公司尚未完成签约，在三季度末力争实现市区重点金融机构签约全覆盖。
各地市农商行、农村信用社、村镇银行完成签约19家，签约覆盖率不足15%。省分行同业业务部将总结本周快速、高效、成功的营销经验，编制营销指引手册，充分突显同业合作平台战略优势，全力支持和配合各地市分行同业平台营销，全面推进签约工作，在三季度末争取完成全年签约计划目标。