争做转型发展的排头兵——太平洋寿险湖南分公司党委书记、总经理陈林总在新化调研指导工作

孙羽涵

新化

支公司

陈林

主管

营销

增员

娄底

分公司

进一步

销售

　　2018年8月7日，对于娄底新化支公司来说，是非常不平凡的一天。一清早，迎来了中国太平洋人寿保险股份有限公司湖南分公司党委书记、总经理陈林总一行莅临机构检查指导工作，从早上八点到晚上七点，从参加主管早会到离公司五十多公里外的二个乡镇机构，陈林总不辞辛劳，一路奔波，对新化支公司及二家五级机构进行实地调研指导。

　　陈林总深入团队，走进各个业务部，观看各业务部训练早会后，又参加了机构主管早会。在主管会上他讲到新化拥有150多万人口，有广阔的保险市场，分公司将持续大力支持新化支公司的发展，新化要以全新的姿态和面貌在新时代中取得新的发展，必须通过系列举措稳住公司第一、市场第一的位置。
一、通过“五驾马车”战略推进新化条块新布局。进一步合理规划，精耕细作，把现在新化本部的传统营销裂变为两大强劲主体，将服务营销持续做强做大，并进一步加强温塘、孟公营销服务部建设，通过“五驾马车”竞相发力，形成新化“五位一体”齐驱并进之格局。
二、通过“优质增员”策略实现新化组织新发展。不是要增所有的人，要进一步选材，把好选材关。不是所有人都去增员，强调增员主体要有很强的销售能力，积极鼓励“好人增好员”，限制“好人增一般的人”，适度鼓励“一般人增优秀的人”，禁止“业务不好的人增一般的人”。

三、通过“专业致胜”推动新化产能提升新变化。进一步提升专业做保险的能力，尤其是检查组员拜访情况并进行分析，有针对性的进行训练辅导，强化“传帮带”。如何快速的提升产能？一是要有稳定的举绩人力平台，避免人力大进大出，考虑长远，坚持持续的优质增员。二是要提高月成交两个客户以上人力占比，要保证拜访量基本合格。三是进一步提高高额保件占比，站在客户真实需求角度依法合规销售。  

四、通过“销售为本”激发新化销售新活力。进一步夯实基础管理，要么在严格的管理中走向胜利，要么在宽松慵懒的管理中走向灭亡，各级营销主管要肩负起管理责任，严格管理。

　　参加完新化支公司主管会后，陈林总视察了公司职场，对现职场拟扩租部分进行了现场察看。

　　中午简单午餐后，在娄底中心支公司总经理易海洋总与新化支公司奉龙华总的陪同下，先后来到了距离县城五六十公里外的孟公、温塘营销服务部，陈总与主管们进行了座谈，要求主管进一步提升专业销售能力，加强团队管理，全面履职。

　　陈林总到基层一天的工作调研，为娄底及新化支公司打开了思路，指明了方向，增加了中支“二次创业、重回前三”的转型发展信心，我们将紧跟分公司节奏，扎实基础管理工作，抓好三项核心指标，提高各级干部员工履职能力，为公司发展贡献力量。