立足商户、服务双小、助力普惠—吉林省分行出台信用卡商户发展普惠金融业务指导意见，并在全省开展劳动竞赛

吉林卡部

　　为贯彻落实普惠金融发展战略，提升普惠金融价值贡献，发挥信用卡商户渠道和平台的作用，有效建立信用卡条线、小企业和住房金融条线间联动协同机制，省分行制定2018年信用卡商户发展普惠金融业务指导意见，现已下发各行。（建吉函〔2018〕441号）

　　通过本次竞赛活动，力争实现信用卡商户普惠金融贷款授信2.6亿元，实现贷款新增1.3亿元。

　　营销思路及工作要求

重点围绕信用卡收单商户搭建金融生态场景，实现客户资源共享和条线联动协调发展。在存量收单商户中，挖掘客户信贷需求，为优质客户提供“小微快贷”、“账户云贷”、“云税贷”及“个人法人快贷”等信贷服务；同步推进小企业部及住房金融部客户产品覆盖，提升信用卡商户客户和信用卡客户数量新增。

各分行要高度重视小微商户群体，践行普惠金融战略，重点拓展网点周边、批发市场、社区周边、村口周边等四类长尾“微商圈”客户，其中：针对我行存量结算客户（企业及个人）重点推动“小微快贷”、“账户云贷”及“个人法人快贷”业务；针对纳税信用等级为A、B级且近12个月纳税总额超过1万元诚信纳税商户重点推动“云税贷”业务。

通过推动普惠金融产品业务的发展，同时带动信用卡客户新增和收单商户新增，提高客户在我行的综合贡献度。省分行对现有信用卡存量商户，按照经营年限、收单交易额、经营状况、结算类型等维度进行客户细分，分为精准营销客户、潜力客户和共同培育客户三类，开展普惠金融精准营销。 

精准营销客户：重点是以下两类客户，一是839户优质商户，即全省近12月收单交易额在80万以上的对公商户692户和收单交易额在50-80万元之间的对公商户147户，开展一对一、点对点精准营销，充分挖掘客户信贷需求，匹配“小微快贷”、“云税贷”等产品。二是经营1年以上，在我行开立对公账户的3264户商户，以其在建设银行的业务开办情况（主要包括账户开立、代缴税、代发工资、结算卡、信用卡、理财卡等业务）作为主要依据，提供“账户云贷”信贷增值服务，增加客户粘性，提升建设银行综合化经营水平。该类商户要求普惠金融产品转化率为30%，贷款支用率为50%。  

潜力客户：主要针对全省近12月收单交易额在30-50万的428户对公商户，需通过甄选百姓喜闻乐见的、与生活息息相关的衣、食、住、行、娱等多形式促销活动和普惠产品推广，为客户引流，逐步提升商户收单交易额，激发客户信贷需求，将其逐步培育为我行“普惠金融产品”需求客户。该类商户要求普惠金融产品转化率为20%，贷款支用率为50%。 

共同培育客户：一是全省新发展对公商户，尚无收单交易共2487户，以“慧兜圈”+“普惠产品”功能优势为切入点，撬动此部分商户在我行开立对公账户，结合慧兜圈促销活动，提升商户活动率及收单交易额，逐步将其培育为我行普惠金融准客户。二是全省经营1年以上的个人类结算信用卡商户7147户，针对上述客户为其匹配个人法人快贷或通过建模、匹配交易情况后营销其在我行开立对公结算账户，使其符合普惠金融融资准入标准。该类商户要求普惠金融产品转化率为5%，贷款支用率为50%。上述三类商户各行商户清单另行下发。

　　各分支行要高度重视本次信用卡商户发展普惠金融业务劳动竞赛，积极组织员工参与，从上至下层层抓落实，有效提升信用卡业务服务普惠金融成效。

　　营销时要做到认识客户，了解客户，夯实营销基础，重视合规经营，有效防范业务风险。