东港支行营销大连香格里拉酒店代发薪业务纪实

凯丹发卡团队

　 东港支行辖属凯丹广场支行作为大连地区银行卡中心，认真贯彻支行一把手行长提出的"四位一体"联动营销政策，着力深耕信用卡资源的同时积极外拓，大力发展银行卡各项业务。

近期，凯丹广场支行加强对重点收单商户的维护工作，在与商户经营管理高层及财务负责人深入沟通后，寻求营销契机。经过两个多月的持续跟进，成功营销大连香格里拉酒店信用卡代发薪业务。此项业务不仅有效提升了我行银行卡发卡业务量，促进了与酒店方的合作关系，更为今后其他综合金融服务的开展奠定了良好的基础。

大连香格里拉酒店为外资企业，由于经营模式的差异，导致在前期沟通中遇到较多困难。但经过不懈努力，我行最终以专业的业务水平及真诚的合作意向打动客户。6月底，酒店与我行签署代发薪合作协议，并于7月开始正式进入发卡阶段。

大连香格里拉酒店员工近700人，每月代发量为150余万元。目前，我行已进入现场配卡阶段，开始为期两周的工资卡配发工作。

　　经过前期的精心准备，制定完善的配卡流程，我行目前已全面进驻酒店，开始指导填表、三亲见合影、领取激活礼和现场指导激活工作，确保每一张卡激活有效，赢得了酒店管理层及员工的满意和信任。

目前，工资卡配发工作还将持续进行，我行定会严格按照办卡流程，做好此次代发薪项目整体工作。今后我行会继续挖掘客户资源，促进银行卡及其他综合业务的快速提升。