地推的话术与技巧

好省-河南官方运营部

优惠券

淘宝

对方

好省

佣金

用户

推广

如果

领取

可以

首先，为什么要地推？

1）效率更高：好省是一个非常简单的APP，不管实用性还是易操作性，其实更适合地推，面对面交流中，你的微笑和语气，配合你的现场演示，都可以发挥极致的感染力，快则二分钟，慢则五分钟，就可以成功推广并且教会对方使用，而通过网络推广，比如微信，往往需要聊上半小时，对方也一样云里雾里！

2）信任度更高：好省作为自用省分享赚的购物APP，既简单又实用，特别接地气，但是由于互联网上充斥各种“大项目”，忽悠成风，套路成片，纷纷宣传自己是分享经济，那么在这样一个鱼目混珠的时代，好省容易被陷入一片汪洋大海，而通过地推，可以很轻松的脱颖而出，因为目前同类型APP，大部分都收费模式，比如某人装收费299，某楚推收费599，某伊收费1999，和他们拉人头这样的APP相比，我们的最独特的优势，可以不要任何资源和人脉，只要够勤奋，满大街的淘宝用户都是我们的目标群体。

3）后期跟进更容易：地推的时候，建议从自己周边开始，比如快递网点，小超市，水果店，小面馆，一旦成功推广以后，想做售后回访时，可以一条街走一通，对下级用户的问题答疑解惑，面对面交流也可以增进感情和信任度，可以教会对方分享，而如果下级用户来自天南地北，明显就有难度了

4）最重要的一点：地推适用于所有努力的好省家人！所有！在好省团队里面，有一些直接带领团队“弃暗投明”转型好省的大伽，也有很多朋友原来就做过微商，那么微信好友多，人际圈子广，基础好，可以十天八天升级团长，，那么大多数芸芸众生的消费者其实都是小白，普通上班族或者宝妈，庆幸的是，好省不收费，非常利于地推，给了所有小白，所有想努力实现梦想的人一个机会，一个人生难得的逆袭机会。

首次地推：其实每个人都脸皮薄，都有强烈的自尊心，

都希望通过摆摊设点，守株待兔的方式等待用户主动上来咨询和下载注册，

但是事实往往没那么容易，常规的摆摊设点，即使人流量很大，除非请“群众演员”营造氛围，否则效果很难让人满意，因为路边发传单的太多太多了，保险公司展业的，移动联通优惠宽带的，火锅串串开业的，家居家电打折的，洗浴中心招聘的，太多太多，完全没有针对性，顾客不管三七二十一，基本不会愉快的接收传单，所以这次的效果对于我们来说并不理想。

当然，如果在小区或者大学里面，有品质很好的快递网点可以合作，那又有无限可能了，但是也需要礼品之类的成本，氛围的营造在其中最为重要，要达成非常好的效果，天时地利人和缺一不可，那么简单的陌后拜访推广，也许更加简单直接易操作。

推广话术总结：

1，微笑，不管对方是美女还是大妈，笑，笑得越灿烂越好，微笑会让人感到亲切，消除防备心和距离感

2，戴上工作牌，面对用户时，把工作牌有意的出示一下，这一点也重要，感觉有点正式和尊重，人家交警执法还要出示证件呢[偷笑]

3，介绍的语言可以简单生活化，但是必须专业，而且每一句说到用户心坎上

你好，我是好省公司（公司二字很重要，大家的传统思维，还是觉得公司的靠谱）的推广员，我们正在免费推广好省，这是一个领取淘宝隐藏优惠券和佣金的APP（隐藏优惠券和佣金说慢一点，加重）

这个时候要看对方的反应，前面10秒几乎决定成败，如果对方表现得有兴趣，

OK，继续，

“你知道吗？90%的淘宝卖家，为了做促销，都会设置隐藏的优惠券和佣金，而这些券在淘宝里面看不到，淘宝卖家可不想每一笔订单都不挣钱”，

此刻，赶紧拿出手机，打开好省（建议保持运行）进行演示，

找一款优惠券力度比较大，品牌比较出名的产品，告诉对方，这都是从淘宝自动抓取的数据（包括销量，淘宝价格，好省领取优惠券后的价格），

先看看优惠券和佣金，然后点击领取优惠券，跳到产品详情页面，，重点看一看在淘宝产品详情页面是没有券的（或者优惠券金额非常小），然后立即购买，模拟下单过程，演示的时候记住，该强调的地方简单强调，并且要和用户交流“，比如你看到了么，是不是很划算？”，“直接付款就省了好几十，对吧？”

如果对方抵触或者置之不理，我们可以不卑不亢的询问对方：“你真的不想淘宝购物省钱40%么？”，后面的事情就看缘份了。

常见用户疑问：用户通常会关心好几个问题，比如，安全么？产品质量一样么？

那么安全么？

好省只是领取优惠券和佣金的APP，不绑定身份证和银行卡，连你叫什么名字，我们都不需要知道，而且这个APP不需要扫什么二维码，通过苹果和安卓的严格审核，直接搜就是了，同类APP已经排名第一了，每天注册量十万以上。

产品质量一样么？

好省只是领取优惠券，还是自动跳到淘宝APP下单，发货和售后，也是在淘宝，查询物流信息也是在淘宝，放一万个心。

你们的收入怎么来的？

这里需要注意：“我们是公司签约的推广员，就像几年前的滴滴支付宝也需要推广，一个道理，我们要的是用户量，，你要的是省钱，两全其美，如果你直接在淘宝下单，真的不划算，如果你通过好省领取券后再下单，帮助商家冲了销量，商家就有了排名，会有更多的正常价格的订单，所以会给你佣金。

如果对方说东西买得少，那么“现在买得少，是因为你觉得像淋浴露洗衣液这些生活用品，天猫超市和外面超市价格差不多，但是如果你用了好省，发现大约比在超市划算40%，你自然多买一些，但是买得多省得多啊，对不对！“

如果用户说在京东买得多，“其实现在电商网站都有保障，都查得很严，京东有的淘宝肯定有，省40%左右还是划算，如果你对品质要求高，那么选择天猫就是了，反正整个淘宝系统都可以用”

如果对方怕费流量，首先开个热点，或者说“你看看这个，牌子货，59元，优惠券30，光是佣金这几块钱也够流量费用了，而且这个APP才11M“

如果对方怕麻烦，怕耽误时间，“相信我，也就二分钟的事情，我一定教会你怎么省钱40%，几分钟以后，你就相当于购物群的群主了，优惠券和佣金都是你的！

注意几点：

好省很简单，对于用于反应慢的，犹豫的，直接“把手机递过来，我帮你操作，我们专业得很，二分钟就好”

在推广过程中，切记我们是平等地位的，记住越平等成功率越高，“我给你说，你用上好省以后，你真的会感谢我，同类APP都要收费好几百，我们免费，你支持我的工作的同时，我也带给你这么多实惠，一切都是缘份”

切记不要说：“你下载试一下吧，不好用你可以删的”，切记不要！这样的心理暗示，会造成：对方在网络一分钟故障的时候就真的删了，换成：“你一定要下载，一定要，不管钱好挣不好挣，精打细算过日子都是对的，节约是美德了嘛”。

切记不要说“好省是导购APP”，对方听不懂，只说“好省就是领取优惠券和佣金的APP，你搜得到排名的，同类排第一（购物类APP排名第十可以不用讲，因为人家不懂，心里会想才第十呢，除非你可以讲得很透彻）

对于分享赚钱的版块，要简单带过，建议讲“点开佣金，你把这个生成的图片或者口令，如果发到朋友圈，人家买了以后，他得优惠券，你得佣金，所以叫自用省分享赚”，实话说，对于分享赚钱，聪明的研究一下APP里面的各种攻略，自然看得懂，看不懂的估计也教不会，

如果当场说得太多，说什么80%和20%之类的，容易让人误解，宁愿说不清楚，也不能让对方以为这是直销甚至传销，这样就本末倒置了，我们一定要告诉对方，先学会使用，如果爱上好省，如果想推广，再联系我！

结束的时候，建议对方先加你微信，更方便咨询你，告诉对方“公司还要求做好售后服务的”，加了微信以后再告诉对方APP里面的新手攻略，这个顺序不要反了。

除非长得特别好看，否则，大部分人不愿意加你，嘿嘿。[坏笑]

最后，我还想说，既然要认真做好好省，就要明白，好省是帮助人省钱，然后再是赚钱，这是善举，

我一直记得有位朋友说“你为什么不早点告诉我好省，我多花了好多钱”，

还有那么一点点责怪我的意思，我好冤的，从那以后，“宁可错杀一千，也决不放过一个”[得意]

首先把身边的朋友发展成合伙人，是信任度最高，最容易的。

淘宝用户几个亿，我是见人就说，在理发，吃饭，拉顺风车，看病，买烧饼，交物管费，所有与人交流的过程中，

我成功推广了很多好省用户，凭良心说，习惯了好省以后，也许对方没有主动感谢你，

但是你让她删了好省，重新回到淘宝直接下单，她肯定不会愿意了

好省这份职业不打卡上班，完全自由，戴上工作牌就切换到工作状态，别怕羞，

我经常戴上工作牌在小区或者街上转悠，经常都有熟识的人好奇来问我，OK，开始尽情展业吧，加油！