<h3>🌸经历了一周自行固化，我们迎来了思明支行营业部项目导入的第六天！接下来让我们一起回顾今天的内容：</h3><h3>✨今日晨会由王晓雯主持；</h3><h3>✨列队、问好、仪容仪表检查；</h3><h3>✨昨日业绩通报，同事们制定今日目标；</h3><h3>✨财富顾问林婧媛播报最新财经信息；</h3><h3>✨林行长对本日工作进行安排：</h3><h3>① 上周沙龙活动邀约的客户，需持续跟进，帮助客户进行资产诊断，加强客户联系；</h3><h3>②基金定投的营销，需要留住现存客户，坚持培养潜力客户；</h3><h3>③云闪付和存款的营销，需要同事们继续发力，冲刺新目标。</h3><h3>✨白老师宣布今日工作：</h3><h3>①柜员的联动营销需要长期坚持，话术演练通关检查；</h3><h3>②管户人员的专项管户时间安排需坚持落实到位；</h3><h3>③家园文化的打造，网点图腾的制定；</h3><h3>④营销话术PK赛相关事宜初步沟通。</h3><h3>✨最后同事们高呼口号，结束今天的晨会。</h3> <h3>🌟白老师同林靖媛行长沟通本周工作内容。</h3><h3>✨本周沙龙活动沟通，沙龙主题为"财商沙龙"；</h3><h3>✨沙龙活动需要各岗位同事积极参与，合理安排至各环节，深入活动中学习沙龙组织开展的技能；</h3><h3>✨管户人员工作沟通，合理规划管户时间，做好工作模块管理及时间管理；</h3><h3>✨厅堂管理人员A、B角落实情况沟通，需长期坚持；</h3><h3>✨内训师跟进学习事宜沟通，各网点内训师需积极参加导入工作，学习新模式、新知识，为后期网点导入打下良好基础。</h3> <h3>🌟白老师同客户经理连宝英沟通管户工作。</h3><h3>✨电话认养邀约前，需要提前将客户信息梳理并罗列在客户联系信息表中；</h3><h3>✨需将自己工作内容模块化，合理分配时间，做好时间管理及目标管理；</h3><h3>✨建立管户工作专项时间，利用电话、短信、微信进行客户认养，筛选出潜力客户，做精准营销；</h3><h3>✨厅堂补位机制的落实情况沟通。</h3> <h3>🌸下午网点客流量较大，已达成开展厅堂微沙龙的条件，客户经理王赟见状，立刻从二楼来到厅堂进行补位。</h3><h3>🌸由于客户等待区年轻人较多，王赟便选择了"ETC信用卡"进行讲解，讲解结束后对等待区客户，逐个进行再营销！</h3><h3>🌸为敢于挑战，敢于突破的同事点赞👍🏻👍🏻</h3> <h3>🌸白老师同高行长及林行长沟通导入工作。</h3><h3>✨信用卡分期的电话营销人员排班表制定以及拨打电话时间安排，包括奖惩措施的制定；</h3><h3>✨对公经理培训事宜沟通，银商联盟体系讲解及对公营销技巧传授；</h3><h3>✨沙龙活动是需要将维护客户关系及批量营销客户相结合，沙龙活动的开展是需要与商圈相结合；</h3><h3>✨管户工作中，应定时定量发送批量短信，"撒大网，抓大鱼"，相关动作很重要；</h3><h3>✨商圈走访活动，应该小组化、片区化，并罗列出相对应的商户权益，进行金融生态圈打造；</h3><h3>✨特殊岗位需设置A、B角，随时做好补位及角色转移的准备。</h3> <h3>🌸白老师同高行长及林行长沟通本周沙龙活动事宜，</h3><h3>🌟本周沙龙活动主题为"财商沙龙"，共需邀约客户10组（家长与孩子），邀约任务划分各岗位，并具体到人；</h3><h3>🌟沙龙活动时间暂定为本周五，需提前进行人员安排及相关事宜准备；</h3><h3>🌟活动的策划及准备划分至各岗位并落实到人，需全员参与及跟进。</h3> <h3>🌸白老师辅导客户经理连宝英进行电话邀约。</h3><h3>①电话认养及邀约时，需先于客户进行寒暄，不可直奔主题；</h3><h3>②与客户沟通时，需要放慢语速，循序渐进的为客户讲解相关内容；</h3><h3>③沟通时，需多倾听客户的表达，从语言中提炼出客户信息，在与客户沟通时，多采用发问形式的沟通；</h3><h3>④可用资产诊断或资产配置这样的增值服务，吸引客户到网点来；</h3><h3>⑤电联结束后，将客户信息收集并整理到客户信息统计表中，做好留档，为下一次营销做好准备。</h3> <h3>🌸夕会</h3><h3>🌟总结营销过程中的问题，白老师进行解答；</h3><h3>🌟网点柜员转介绍分润机制建立，促进柜面客户识别及转推荐；</h3><h3>🌟柜员进行产品讲解时，需运用"三句话"话术来进行产品营销，如果客户需要深入了解时，则需及时进行转推荐；</h3><h3>🌟FABE销售法则讲解：F：产品的特质，A：产品的优势，B：能给客户带来什么好处，E：提供证据；</h3><h3>🌟客户经理厅堂排班，承接柜员及厅堂的转推荐，缓解厅堂营销压力；</h3><h3>🌟信用卡账单分期电话拨打排班制，将工作成果纳入绩效考核中；</h3><h3>🌟本周沙龙活动沟通，邀约客户子女年龄段需在小学范围，重点邀约潜力客户；</h3><h3>🌟"营销话术PK赛"事宜沟通：</h3><h3>①角色划分：客户、客户经理、大堂经理、高柜柜员；</h3><h3>②PK赛评分标准及奖项解读；</h3><h3>③情景剧本的编写标准及情景设定。</h3><h3>🌟剧本编写讨论。</h3>