【心得分享】买保险不是帮代理人，帮的是你的家人。。。。。。

樊亚军

这一周的时间被好友群里的几个**筹刷了屏，五个患者，影响了五个家庭，五个家庭的亲人和好友把这些信息传递给了无数的人，因为他们需要钱来拯救这个亲人的生命。但其实回过头来想，这样的一次筹款，只能筹到在医疗技术达成的情况下，获得一次拯救生命的机会，而这样的机会会有两种结果：第一种结果，钱花了，但医生却未能留住人，全家背负痛苦，开始新的生活；第二种结果，医生留住了人，而全家开始为更漫长的康复和更昂贵的康复费用去准备资金。其实这两种结果不管哪一种，都不是我们普通百姓在心理和经济上所不能承受的，但我说了，我们是普通百姓，又能怎样？

今天我看到了一段话，说中国是一个商业保险普及率非常低的国家，这也就意味着绝大部分时候，一旦居民遭遇了疾病，只能依靠个人或者是亲友的力量，而不是依靠保险制度解决。

一般来说，遭遇疾病，解决医疗费的办法就是这四步：

第一，把自己所有的存款拿出来，看看是否足够；

第二，如果自己的存款不够，就找亲戚好友借钱，看是否足够；

第三，如果还不够，就只能卖车卖房，把值钱的东西卖掉，来凑钱；

第四，如果还不行，就只能发动社会募捐或者网络募捐，看能够募集。

难道这就是我们中国人应该面对的现实吗？应该有的，唯一选择吗？

其实远远不是，很多的事情完全可以通过保险这个工具去解决。

记着在我刚开始从事保险行业的时候，只要我遇到各种各样的筹款，少则三五十，多则一两百，从来没有含糊过，只是想能帮多少是多少，既然看见了，自己又不差这点钱，就当买个心理安慰。

但随着时间的推移，各种各样的筹出来了，瞬间觉得这个心理安慰代价太大了，况且你所捐的三五十百八十对他们来说根本不起任何作用，同时对自己也不起任何作用。

仅仅一个平台，仅仅一年半筹款25亿， 10万余人得到筹款，数字之大，触目惊心。而作为提倡人人为我，我为人人，倡导互助的保险公司来说，理赔比例上一些数据却不及一个平台。究其原因，无非就是买保险要掏钱，筹款是免费的，无非是用感情用尊严换生命而已。

国家从国家的层面上出台各种政策支持现代保险服务业的发展，将保险业誉为“社会的稳定剂，经济的推动器”，就是希望能有更多的人参保，增强每个人每个家庭抵御风险的能力，杜绝一人得病，全家遭殃，因病致贫因病返贫。

毫无疑问，在当前情况下，人们对保险的认可度越来越高，接受度也越来越高，但投保上并不是很积极。很多人把买保险当成是帮朋友，当成是买安心，当成是买商品，所以出来了好多的社会乱象，同时也造成，经常出现一些买保险买不全、买不够的情况。这样造成的一些结果就是，发生风险没办法得到理赔，于是认为保险都是骗人的；或者理赔了但金额有限，觉得买保险也起不到太大作用。其实出现这些情况，主要还是我们对保险认可度上还有待提高。

我经常会碰到一些这样的客户，车险一年1万多，给自己买保险说没钱；手里拿着苹果X，买份保险说没钱；结果没过几天有的换车了，有的买房了，有的说又投资了项目了。我深知道客户不买保险，不是因为客户，而是因为我们从业者没有让客户清楚的了解，保险的意义与功用。就好比苹果手机虽然贵，但你一定会去买，奔驰宝马也很贵，但你一样会去开，因为你愿意为你的想要去支付资金。而保险，你并不知道它到底能帮你什么，所以你不愿意为他去支付那么多的保费。所以你就把买保险当成了送人情，把买保险当成躲清闲，把买保险当成有闲钱的时候才可以做的事情，把买保险当成，烧香拜佛似的求个安慰。

所以在这种心理情况下，保险就变成了买方市场，钱多了你不买，保少了你不买，不给礼品你不买，没有闲钱你不买，上班时间没有空，下班休息没时间。

一直以为买保险是在帮别人，其实买保险是在帮自己，帮你的父母，帮你的爱人，帮你的孩子，帮助辛苦奋斗的房子还能像家一样存在，车子还能载着笑声走遍天涯。

回过头来再说说我刚开始说到的筹款，现在遇见所有的存款，我的助力金额就是十元，有几个朋友问过我，说为什么现在越来越抠了。我说不是因为我抠了，我捐十块或100对他们要筹的二三十万来说没有任何区别，但是对我不一样。就拿这周的五个人来说，我每个捐100他们未必都能筹够，但我每个捐十块剩下的钱够给我自己买一个e生保，一年200万到400万的医疗费用，一万以上医保自费全额报销，这样起码我可以做到，我不使用轻松筹，我不需要全家人为我去要求这个社会为我捐款。而一年省下来的捐款，这可以让我的全家拥有保障。

我们都是凡人，做不到达济天下，若能独善其身，便是对社会最大的贡献。

我们的捐款，只是社会慈善大海当中的一朵小小的浪花，微不足道。但把这些钱用到我们自己身上，却可以使父母不必白发苍苍街边乞讨，结发之妻不必放下尊严苦苦哀求，曾经被寄予厚望的可爱的子女不必用可怜去博得同情。家庭不安，捐款再多，岂能为善？

很多人抱怨保险太贵，买不起。但是很多保险其实一点都不贵。再说了，就算再没钱，这两份保险也要准备好。如果连买保险的钱都没有，意外来了怎么办，重病了怎么办，难道只有因病致贫一种选择？因此，不管有没有钱，这两份保险一定要买：

第一份是意外险：

意外险算下来其实非常便宜，如果不买意外险，绝对不是因为保险太贵，而是没有保险意识。随便问问身边的保险代理人就知道，意外险不贵，这个绝对要买！

第二份是重疾险：

相对来说，重大疾病保险也非常便宜，因此任何一个对家庭对自己负责的人，都应该尽早的把重大疾病保险准备好。不要再因为一次疾病，让之前所有努力的成果都付之一炬了！

如果说一个人罹患重大疾病，一定会花到这三笔费用：

1、医疗费

我相信，医药费是每个人第一时间都会想到的那一笔费用。据专家统计，如果得重疾只需要10万元现金，中国有85%的家庭拿不出，14%的家庭拿出会影响其他财务计划，能拿出的只占到1%。专业医生建议，要想接受比较好的治疗，这部分费用准备30～50万比较合适。

2、恢复期的费用

重疾治愈之后。能马上工作吗？不能。一般情况下，重疾治愈后，还需要至少三年的持续不断的康复治疗。一些严重的疾病，还需要人工看护。还有一些营养品的补充。这段时间，是不是需要一笔费用呢？

3、工作收入的损失

重疾治愈之后，即使在开始投入工作，往往都会出现这样的一个问题：工作能力大不如前。毕竟是病过，也修养了一段时间，工作能力，不可能一下子恢复到生病之前的水平。能力跟不上，收入还可以像往常一样吗？不可能，因此，收入会减少。

除这三大费用外，这段时间，家庭原来的支出，必定会受到影响。一家老少的费用、房贷，子女的教育费用都会受到影响。

所以在有能力的时候把保险买够，保额满足。用医疗险解决医疗费，用大病险和意外险解决工作收入的损失和康复费用。

寄希望于救助，不如早买保险。

与其含泪求助，不如含笑投保。