<h3>西城营业部6月24日通过与新华保险公司举办保险沙龙，成功出单惠添富五年期交保费480000元。</h3> <h3>活动举办前期，薛主任作有力部署，确定足以吸引客户的活动主题(保单积分兑换，回馈客户)，确定邀约名单，主要是系统中的贵宾客户以及有保险购买经历的客户。营业部全体员工，提前三天根据已确定的名单邀约客户，邀约话术为：邀请您参加我行的保单积分兑换，根据您的积分，兑换不同样式的礼品，感谢您一直以来对我们的支持。薛主任与客户经理沟通活动流程。</h3> <h3>活动前一天，提醒客户活动举办的日期，地点，并为客户发送短信。</h3> <h3>本次活动首先由薛主任致开幕词，主要讲解我们与新华保险公司的合作关系，让客户不带疑问听课。并逐步引导至我们行内产品以及新华保险惠添富产品的投资偏好。</h3> <h3>大堂经理苑媛根据当前经济形势以及新政策，重点从2018资管新规讲解投资趋势。从客户经理角度出发，引导客户接受新华惠添富保险。并讲解两款短期投资产品(大额存单、基金定投)，与惠添富保险进行对比。此环节要时刻明确沙龙主题是营销惠添富，其他产品都是为了衬托这一款产品。</h3> <h3>保险公司讲师讲解新华惠添富产品。专业人办专业事，是这一环节的具体要求。要让客户明确产品的优势。</h3> <h3>讲解完成后，由保险公司与我行所有沙龙参与者对客户逐个营销，先排除那些没有购买意向的客户，对有购买意向的，可以多人维护共同营销。对客户的异议逐项消除。</h3> <h3>12点整，沙龙彻底结束，并带来了480000的期交保费收益。再次感谢市行刘行长、李总，感谢支行林行长、陈行长的支持，对活动的关心，营业部薛主任的有力部署，营业部员工放弃休班，全员的共同努力。</h3>