“客”从东南来

不负韶华

　　夜深人静，万籁俱寂，皓月当空，窗外只隐约听到池塘深处传来的蛙声。

“你有百年沧桑的历史，与国家民族生死相依，你有放眼全球的气魄，新时代担当大国重器”......。突然，熟悉的旋律划过夜空，打破了夜的宁静。

铃声就是命令，正在老家陪伴父母过节的林行长从床上一跃而起。“林行长，你好！我是经开区老康，刚从机场接到如运集团曹总，请你明天务必来园区参与会谈”。“好，好，我一定到，请领导放心”。挂完电话，林行长顾不上倦意，连夜研究部署，准备方案预案。

　　第二天，天刚蒙蒙亮，林行长驱车百里来到县城，早早在酒店等待。当老康托着疲惫的身体赶到时，林行长拉着老康及曹总一行到本县最具特色的小吃一条街用餐。曹总第一次来龙口，林行长一边开车，一边介绍龙口的风土人情。林行长公司业务出身，深知同业都在盯着，名为体验生活，实为先入为主。

林行长是金融高材生，人称“拼命三郎”，“赛诸葛”。到龙口支行任行长后，林行长把拓客和园区批量营销作为头等工作来抓。其到任后拜访的第一位领导就是县政府分管工业、招商的刘副县长及园区管委会张主任，就在那次，林行长和老康结缘。

　　如运集团总部位于东南沿海江苏，民营企业500强。集团是县政府重点招商引资企业，前期政企双方多次互访，林行长也受邀陪同考察。此次集团投资部曹总监亲来龙口，就是要敲定项目落地及签约细节。曹总透露，集团决定由集团在美国控股公司作为出资人运作龙口项目。

园区谈判一结束，林行长即引领曹总到支行参观考察。在支行门口，身披彩带的员工整齐排列，灿烂的笑容、婀娜的身姿，优雅的气质朝相辉映，欢迎远道而来的客人。当看到大堂“建设一流银行”的巨幅标语时，曹总竖起了大拇指，我们集团需要的就是这样的合作银行。

　　简单寒暄之后，林行长递上如运集团金融服务方案，并着重介绍了该行的跨境业务优势，曹总边看边问边交流，不断点头。临别前，林行长提笔书联赠联：“如日中天运筹帷幄通四海，中流砥柱行稳致远融九州”，横批“合作共赢”。恰逢节日在他乡，如此礼遇，怎能不让人流连忘返！

　　在支行停留短短半个小时，回到酒店，当地几大银行行长都闻讯赶来，在酒店毕恭毕敬等待，得知来意后，曹总婉然谢绝，行长们连递上名片的机会都没有。林行长看在眼里，喜在心头，前期的努力总算看到了希望。

　　当天晚上，林行长收到一条来自东南的信息，内容简短：“贵行办事，我放心”。三天后，政企如期签约，如运集团外汇账户、基本账户全部落地，1.5亿美元的故事，在当地传为佳话。