<h1> 特别的爱献给特别的你</h1><div> 一一成长故事之6．1札记</div> <h3>昨天是6．1儿童节，小朋友欢欣鼓舞，大朋友喜上眉梢。中午刚和嘟嘟小友采摘结束，就火速赶回百步亭与好哥们小袁帅哥去见面。</h3> <h3>较 量</h3><div> </div><div> 这俩家伙即使天天见面，也不腻味。二人气性相投却也各有风格。只要这兄弟俩一结伴，我们沦为跟班，自动放弃掌控权。兄弟俩不想外出游玩，惦记着在小区内枪战对弈。我和袁妈相视一笑，小家伙们的想法甚合我们懒妈的心。去哪儿玩远没有和什么人在一起来得重要，这个道理不仅大人明白，孩子们也是心照不宣。</div><div><br></div><div> </div><div> 鉴于五小时光阴短暂，我们母子四人组决定规划规划。其间，我建议拿一小时采购栀子花去电影院门口售卖。刚一提出，马上被兄弟俩一口否决。小袁同学说绝对不搞，任何奖品都不要。小张同学告诉我们，不好玩，不赞成此卖花的活动。看着二人强硬不可更改的态度，让我们两个做妈妈的一件难看，内心好像受到莫大的打击。我们苦口婆心讲道理也无济于事，反正就是充耳不闻，你说你的，他们做他们的！一句话，让他俩卖花是铁了心不去的。</div><div><br></div><div> 我俩你瞧我，我瞅你，脸色自然跟心情一般灰。也不便以大压小，我俩默契地耍起赖：＂我们也要有自己的空间，我们也要过＂六一＂！我们玩我们的，你们玩你们的，互不相扰。＂说罢，挽起手转身离开。</div><div><br></div><div> 两个小家伙猜想，我们绝不会扔下他们不管的，对于我们的离开漫不经心。走了十几米后，两个小家伙居然没跟上来。袁妈有些担心起来，说他们根本不会对我们的话重视的，我们还要不要继续演下去？我了解小张同学的性格，忙安慰袁妈：＂没关系，我们走慢点，这正是斗智斗勇的时刻，我们再坚持一会儿，不行再想法折中，没事的。＂于是，我二人边故作淡定，开心地聊天，边挪动脚步，边侧听着他们的脚步声是不是跟了上来。那俩家伙也是不好蒙的，可谓人小鬼大。估计我们走后他们也观察我们，揣测我们的心思。此时，张同学踏着滑板车漫不经心从我们身边经过，小袁同学则追赶着叫张小朋友等等他。“哼！纯粹的试探！”我心想。我们相谈甚欢，若无其事，才不去理会他俩。小张忍不住折回来，问：＂妈妈，你和阿姨不管我们了？＂小袁跟在后面虽没问出口，眼神里已写满了同样的质疑。嘿嘿，我心里琢磨道:这家伙还挺好面子的呀？！</div><div><br></div><div> 我故作轻松地说:＂玩我们自己的。才懒得给你们两小屁孩解释。＂他俩石化了一样矗立在原地。小张央求我们陪伴他们一起，小袁有点拉不下面子，可神情流露出的也是这意思。我们趁机提醒他们之前的态度是不是有点过份了？如果俩人能给出一个不参与售卖栀子花的合适理由，我们会考虑陪伴他们同行。话了，二人诚恳地请求，说他俩难得有机会这样自由自在地玩耍，今天是6．1，能不能就听他们的？以后有机会再安排贩卖栀子花活动，刚刚他们态度是不好，请我们大人不记小人过。俩人的理由合情合理，我们顺杆下台，马上赞同了他们的哀求。我说以后遇类似事情的时候，有不同的想法不要立马过急地做出反应，更不可强硬拒绝；可以把自已的想法表达后尝试和对方商量，争取达成一致的意见。他们点头同意。哈哈，这下皆大欢喜了。</div><div><br></div> <h3> 一切都是最好的安排[呲牙]</h3><div> </div><div> 一个半小时的自由枪战让兄弟俩玩得酣畅淋漓。征得二人同意，我们去吃小吃，电影调前一小时。一路步行时，这两个活宝就是见不得，也离不得。你逗我，我侃你，不亦乐乎！我和袁妈妈也拿着形识花软件辨识身边熟悉又陌生的花草，优哉游哉！＂栀子花咧！＂兄弟俩指着路边一摊贩嚷道。事不宜迟，我立即拉过俩小家伙商量：＂离电影开始还有近半小时，咱们能不能调整下计划？你们瞧，我们巧遇花贩，择日不如撞日，批发点栀子花马上开始售卖，赶在电影开始前能卖多少算多少，卖不完的电影看完后继续。第二呢，午餐咱们吃得晚，现在也吃不下，不如晚点再吃，那时候吃起来也香。你们去考虑两分钟，合计一下赶紧告诉我们。＂或许是之前的事让二人学会了妥协。他们这次爽快地同意了。我带着他们和花婆婆讨价还价，最后以批发价一元一把将所有花拿下，成本共35元。这个时间，我们成了独一无二的卖家，也按花婆婆那样两元一把，三元两把卖出。</div> <h3>最佳拍档，＂六一＂掘金</h3><div> </div><div> 从两个人的脸上看，明显是对这卖花的兴致不高，迫于我二人的威严，才不得如此。于是，强打起精神开始他俩的大买卖，大概都想最早卖完手里的花，他们各自寻找目标，各显略有点滑稽的神通。你看，一个微胖阿姨带着孩子走来！小张同学大概觉得阿姨爱美，又带着小女孩，应该是可买对象，鼓起勇气走过去开始了兜售，因为隔得远，他们交谈声小，我没听到销售经过的对话。令人振奋的是，他居然顺利拿下第一单生意，成功售出两株，净赚一元。[偷笑][偷笑]第二单也顺利，是带两孩子的父母，购买者是孩子的爸爸。貌似小张同学掌握了点顾客心理，专瞅有孩子的爸妈下手，难道是领悟了常言所说的“顾客就是上帝”的秘诀。</div><div><br></div><div> 再瞧，小袁同学还没开张，火急火燎地奔走着。他能急中生智真让我欣赏佩服。他找到小张合作，企图说服小张一起干，由于他不懂怎么销售，甘愿给小张当助手。可是，小张同学因误会小袁之前三番两次抢生意的行为而拒绝合作。小袁很有韧性，说的苦口良言，又忍痛割爱，以附赠送一把小枪表示合作的诚意。这小脑袋的想法还真多！因为对枪痴迷，小张权衡了利弊，同意此次的合作，一块兜售栀子花。</div> <h3>两人齐心协力，合作起来也是很默契。花卖的不错！你瞧，他们游说一准爸爸给一旁玩手机的孕妈咪买花。起初，准爸爸不太想买，二人又说阿姨看了花，心情会更好，何乐而不为？祝他们6．1快乐，永远的不会变老。七言八语地，你一句，我一句的，小张主动让利，让那准爸五元买四株，只挣一元钱成交。他们在我惊讶之余告诉我，还有这么多花，不早卖掉怎么去看电影啊？少赚也是赚嘛！好吧，这个销售理论没错，薄利多销，这是买卖的长远规划，你们的销售思想也无懈可击。得到肯定的他们，那可是信心十足！一刻也不停地忙起来了。沉浸在这样的特别欢乐里，完全忘记了先前的不快。</h3> <h3>生活不可能令我们万事都顺顺利利。这不，他们刚开口就被一个穿着时髦的年轻姐姐拒绝了。＂不要＂，拒绝果断！俩人呆愣住：漂亮姐姐怎么会不爱花呢？怎么就没他们想像的那么善解人意呢？嘿嘿，首回遭拒！孩子们，梦想是美好的，现实是骨感的，要知道人与人是不一样的。这样受挫并不是坏事，相反还给他们上了一课。感谢给他们挫折的人吧！他们会让你们变得坚强，越战越勇的起来。</h3><div><br></div><div> 电影开始了，他们的花还有一半没卖出去，老天爷大概也想考验兄弟俩，不慌不忙地下起小雨⋯⋯我和袁妈询问兄弟俩此刻还要不要继续卖花？是不是等电影结束后再将花卖完。兄弟俩都说全部卖光再去看电影。</div><div><br></div> <h3>他们在雨中穿行着，找到了慈眉善目的老奶奶、正在发传单的小哥哥、和他们一样做着销售的大姐姐，等着看节目表演的家长们⋯⋯他们一边卖花，一边反思总结着。看着他们如此的努力，我们也被不断感动着。后来，我们看到了很有意思的一幕：他们在一个花样轮滑教练那儿遭遇拒绝，轮滑哥说不需要，他一个人，买了花送谁呢？兄弟俩一人说，送自己啊！让自已开心不是很重要！一人说，不买没关系的，祝你6．1快乐！他们再去找下一个购买者。那一刻，我和袁妈差点要掉下眼泪。我们真没想到两个孩子的内心世界也会如此的丰富，强大。一个微胖的眼镜哥很有爱，他叫住了孩子们，打趣问道：＂嗨！你们俩小花童怎么就忘却我的存在了呢？难道我就不需要花吗？＂被叫住的小袁小张听了眼镜哥的话，惊喜之余摸着后脑勺不好意思地笑起来。二人主动以亏本价三元卖出四株，眼镜哥顺手将花送了女同事，那姑娘觉得这俩小花童太萌萌哒，将他们拍成花絮，取材做成抖音，齐说6．1快乐！同时，和他们留下了很有爱的合影！这让卖花变得喜感十足。最后两株也终于有了买主，是位看完表演的伯伯，俩兄弟异常开心地摆着剪刀手，大声㖿㖿㖿！旁边的人也被他们逗乐了。 </h3> <h3> 特别的爱给特别的你</h3><div> </div><div> 电影已经放了一半，兄弟俩一路狂奔却没有一个抱怨。他们赶时间的背影，让我和袁妈再一次激动，再一次心暖，再一次感慨！我们做父母的一直都不知道孩子的潜能竟如此之多。一旦我们囿于现实，我们做父母的就会屈服于生活，屈服于对孩子的心软。今天，俩熊孩子由最初见面时的强烈反对卖花活动，到明白学着商量与人达成共识，是利人利己之举。孩子懂得的生活的同时，我们也知道了如何更好的把控孩子的心思。</div><div> 看电影途中，我们巧遇卖花婆婆，二人俨然成为卖花童了。从前面卖花经历中，不难看出二人从无可奈何做到独自销售➡️妥协求合作➡️合作共盈，面对拒绝➡️外因下的自我调整➡️内因下的自我督促，使得卖花活动圆满售完。</div> <h3>餐厅里，俩孩子计算着钱的数目，点数着一笔一笔卖花所得。除开我预付的35元成本，余下的18元是二人的收入，各自拿着劳动所得的9元钱，小袁同学雀跃欢呼，小张同学脸上写着不高兴。问及原因，小袁说这是自已第一次辛苦所得的钱，当然高兴。小张说今天特别累，可只挣了九元钱，太少了，挣钱好不容易啊！袁妈一边赞同一边给张同学算了笔帐，刚刚卖花花去了一小时，如果按小时计算，一小时赚9元，而一天得工作8小时，算下一天可赚多少，一个月呢？俩人做着这算术题，立刻发现月收入有两千多，他们很满意[捂脸][捂脸]我们也不想将话题扯太远，趁热打铁提出质疑：</h3> <h3>1．今天过得怎么样?</h3><div>袁：很开心！觉得做了从未做过的事，这件事很有意思。</div><div>张：很开心！众人拾柴火焰高，从中知道了要学会合作，只有合作才能共赢。</div><div>2．你们对哪个客户印象最深刻？为什么？</div><div>二人都感激那个十元买下8株花的奶奶，让他们缩短了在雨中卖花的过程，他们觉得奶奶很善良。</div><div>妈妈语：人们都喜欢善良的人，你们也要做善良的人，力所能及地帮助人，也就是在最大力度的帮助自己。</div><div>袁张同学还对那个拒绝的漂亮姐姐印象很深，他们认为女孩子都喜欢花，也是喜欢小朋友的？为什么她就拒绝了呢？</div><div>妈妈语：有的人购买是因喜欢或需要，有的人是因为支持你们，让你们少遇拒绝。对此，我们应心怀感恩才是。那些拒绝的人有的可能是要赶时间，来不及停留购买，有的人忠于自已的想法，本来就不需要不想勉强自己买；有的人自家种了或在早上的摊贩已经买过了呀；还有的人觉得那些卖花婆婆靠卖花为主，你们小朋友只是体验生活，那些卖花婆婆比你们更需要卖出花。拒绝你们的人也无恶意，他们的拒绝砺练了你们的胆量和能力，感谢他们让你们更有勇气，变得更出色啦！</div><div>3．你们为什么中途降价，到后来亏本也卖？</div><div>袁张：想赶紧卖掉，下雨了，如果不尽早卖光，花就焉了，时间长了更难卖。</div><div>妈妈语：有头脑，很灵活，审时度势，不固执。生活是瞬息万变的，我们都不可能每天都那么顺利。也不可能一直都在做一本万利的买卖。</div><div>4．如果下次再有机会做贩卖活动，你会怎么做？</div><div>袁：我会选择合适的贩卖时间、地点，还有天气，多找带孩子的父母还有奶奶出售。</div><div>张：我要考虑卖什么？</div><div>5、你们回顾下整个卖花过程，什么样的人买过花？哪类人买得多？</div><div>袁：带孩子的爸爸妈妈、年龄大的奶奶们、还有年轻相爱的人。</div><div>张：孕妈妈和有爱心的人。</div><div>妈妈语：看看照片，你们发现什么？</div><div>袁和张：什么样的人都有，以带孩子的父母及奶奶、情侣为主，也有我们没想到的人，例如发传单做销售的大哥哥姐姐，看热闹的人。</div><div>妈妈语：虽说主流人群，你们说得也很对，可不能一概而论，这种小商品针对的人群很广泛，有时你认为会买的姐姐没买，不会买花的爷爷却买了几枝，所以应了那句广告词：＂一切皆有可能。＂</div><div>6．今天收获最大的是什么？</div><div>袁：过了一个很特别的6．1儿童节，与以往的都不同，特别开心。谢谢！</div><div>张：每年收到6．1的礼物都是玩具、书什么的，或者出去玩一下就过去了。今天是不一样的6．1，这个体验很特别，我很喜欢！</div><div>袁：以后再有，我会多准备些更多的物</div> <h3>品攻别人选择，总有一样会是顾客喜欢的。</h3><div>张：赞同！</div><div>袁妈妈语：真正高级的销售是像马云那样，销售思想，销售概念，而不是靠销售我们的体力。</div><div>袁和张：什么是销售思想，销售概念呢？</div><div>李妈妈语：要掌握方法还是需要不断阅读，不断学习，不断总结经验，好事多磨，积少成多⋯⋯</div> <h3>古人说：春诵、夏弦、秋学礼、冬读书。想要腹有诗书气自华，最是书香能致远。作为母亲，我和袁妈也不例外，最是希望孩子在漫漫长成之路上有书卷相依，良朋相伴。学习不是生活的唯一，可停下脚步不去学习是万万不能的。今天的这些体验和感悟是课堂中学不到的。特别的爱给特别的你们，特别的你们也给了妈妈特别的爱！愿你们六一快乐！天天如六一！</h3>