人情债攻略：为什么说人情债是关系神器？

宋娟娟

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关系

其实

一个

｜知识点

人情债和大多数实体债务不同，借贷双方是一种"共谋"和"投资"的关系。

在《请吃饭攻略：请客吃饭这件事，也需要一个好借口》这篇文章当中，我提到了"先发求人"的策略。

很多同学留言，说喜欢这两句话：

"不要担心求人会耗光你的资源，求人根本不会伤资源，不跟人联系才会耗尽你的社会关系。"

"请托别人帮忙和办事，给对方合适的回报，下次再求助一个大忙，对方会更加积极。"

有的同学说，这种观点颠覆了从小以来的认识。

还有更颠覆的，今天就详细解释一下为什么要欠人情债。

我们列举一个关于人情债的问题清单，帮助大家理解这种关系，它不难，一点就透。只是会颠覆很多我们从小接触到的那些认识，那些错误的认识：

1.什么是欠人情？

别人对我让渡了利益或者对我付出了服务，我暂时没有给予相应的报偿。

你可能是暂时没有实力报偿，也可能对方暂时什么都不缺。

2.人情债的本质是什么？

人情债的本质是双方的结盟与合作。

人情债和大多数实体债务不同，借贷双方是一种"共谋"和"投资"的关系。

3.为什么要让别人欠我的情

让别人欠我的情，代表着我希望收获对方的友谊，聪明人会主动地让别人欠自己。

在《天下无贼》里，葛优扮演的黎叔因为赏识刘德华扮演的小贼，决定不偷傻根的钱，还放出话来说："这趟车不打猎"。

这就是在放人情债，我们说过如果借钱给人一定要打条，同样，放人情债也一定要说给对方听，让对方承你的情。

黎叔的人情债是有条件的，他想要把刘德华和刘若英扮演的两个后辈小贼收下来做自己的手下，但他们想要金盆洗手，才会和黎叔冲突，如果安心当贼的话，这是个不错的工作。

人情债的债主一般来说比债务人身份略高，或者基本相等、各有所长。所以一般是"大哥帮小弟""长辈帮后辈"的模式。

放人情债的人几乎都是聪明人，他们希望掌控更年轻的力量，希望在过了自己的巅峰期之后保持自己的影响力。

4.为什么我要欠别人的人情

我见过好多年轻的朋友，背井离乡来到北京或者深圳这样的城市。

偏巧这座城市里有自己的亲戚，打拼多年，已经算是功成名就。

好多年轻人对这种亲戚有不适感，有的是因为亲戚爱管闲事，但是最关键的一点，仍然是亲戚什么都有，而自己还什么都没有，这种差距带来的压力才是很多年轻人感觉不适的关键。

童年"人应该努力工作"的教诲在脑子里纠缠不已。再来两个鸡汤公众号煽动你："人要靠实力，不要靠关系。"

于是年轻人跟自己的亲戚说：我最近挺忙，先不过去了。

亲戚当然比你更忙，叫你几次不来，从此也就没了这门亲戚。你在到处托同学打听找实习机会，你家的那个表亲其实是一个电话举手之劳就能做到的。

这是最糟糕的一种互动。

看上去，这是一个自强不息、一切靠自己的好青年，其实，这是一个不懂的人情债宝贵、错失好机会的傻小子。

有人可能还会不服气，说，我其实不是不懂事，可是我这个人太自觉，不爱给人添麻烦！

别找借口了，接下来我就告诉你"不爱给人添麻烦"的真相是什么。

5."不爱给人添麻烦"的是什么人

大多数用"不爱给人添麻烦"形容自己的人，其实不了解这句话的真实含义，仅仅是因为自己家的长辈这么说，自己也就这么说。

还有一些怕给人 添麻烦的人，是害羞者，我们在《如何挽救一个害羞的灵魂》里提到过，他们过分关注自己在别人面前的形象。

还有一些用"不爱给自己添麻烦"的人，是过分骄傲的人，他们野心勃勃，不想欠别人的，是因为想要自己把事儿全干了。

他们想独享一切发展的荣耀。

如果你细细观察这类高调标榜自己不给人添麻烦的人，你会发现他们对自己的实力评价往往过高，认为酒香不怕巷子深，他们固然也希望成功，但更喜欢的是成功之后说一句"我有今天的成就，主要归功于我自己"。

这些人其实在职场上特别容易喟叹说：明主难找，伯乐难找，忠诚良将当起来太难了。

其实问题在他们身上，他们要的那种明主、那种伯乐，得是赏识和提拔了他之后，还得板起脸来对他说："快走，我选你根本不是因为我喜欢你！我是个机器人，我是为国家选拔人才！"

愤世嫉俗，充满道德优越感的"清流"的问题就是太独了，你再爱他的才，他也是喂不熟的，他想要吃的是霸王餐，而不是投桃报李，他们只爱自己。

相反，承认人情债、愿意去麻烦别人的人，他们相信"贵人"。

贵人就是帮我的人，就是人情债的债主，认人情债的人，愿意借贷人情给他的人会越来越多。

这是一个庸俗但温和的处世之道，但是其中蕴含着的，是一个良性发展的模式。

6.不良人情债有哪些

有些债务属于不良债务，比如有的人强行要给你介绍条件很差的对象，或者送一些品质低劣的礼物给你，你看不上，要推脱又觉得很难。

还有一些是不良的债主，比如有的人给一些小恩小惠，是为了把别人拉进传销组织或者购买他的伪劣产品。春秋时期，专诸就是欠了公子光（阖闾）赡养老母的人情，走上了刺杀吴王僚的不归路，自己也没了性命。

还有一些是不良债务人，他托你办事，你借给他自己的关系，他在其中挑拨离间或者中伤你们之间的关系，或者你帮了他很多忙，他却以小事挑衅，跟你绝交，绝交了人情债就赖掉了。

今天不良的人情债也可能给人带来牢狱之灾，我知道的有的人沉溺于赌博，借了挺高的一笔债务，这个时候就有人来帮他介绍工作，条件是"坐飞机帮我带个行李给朋友"，其实箱子里都是毒品，抓住了最高能判死刑。

7.欠别人的会内心不安吗？

家中的老太太多持这样的观点，她们本身的能力和掌握的资源有限，总是担心欠了别人的还不起会很麻烦。

此外，现在60多岁的那一批人，在最需要阅读的时候遇到了一个不好的岁月，他们对欠债最直观的认识是《白毛女》。

在这部作品里，欠债还不上会家破人亡。这让很多老年人不爱欠债，比如他们一旦有一笔存折或者国债到期，就会琢磨着是不是帮助孩子去还公积金贷款，其实这种贷款利息很低，最好是用最低还款额来还才划算。

人情债同样也不要急着还，而是在需要的时候再还。这点来说，要调整好自己对人情债的认识，不要让自己的内心自洽（人内自洽）被破坏，那就得不偿失了。

其实如果你细细研究《白毛女》的故事，就会发现其实问题不是债务，而是老杨家人口太少，就孤老头和女儿，根本无力应对黄世仁的暴力行为，如果喜儿有五个强壮的哥哥，黄世仁也不敢拿他怎么样的。

8.破裂的人情债

人情债是非常稳定的债务 ，但仍然有破裂的可能。

常见的人情债破裂，是因为一些非货币的人情没有很好的估值。

如果是有人用钱财来帮我度过难关，那这个人情的估价会比较容易，但是有的人情就难以估算。

比如我在你心情低落的时候陪你看过流星雨。这个估值是多少？

如果你用逛街来还我，够你陪我逛街几次？

非货币的人情在同学少年时、读书的时候会特别明显，对一件事双方估价方式不同，很容易在偿还的时候被人觉得不讲义气。

9.最伟大的人情债是怎样的

1924年，走投无路的文学爱好者沈从文（小学毕业）写信给已经成名的作家郁达夫（留日回来），请求他的援助。

郁达夫来到沈从文的出租屋，发现他裹着棉被在炕席上写作，大冬天连个火都没有。

沈从文三天没吃饭了。

"你就是沈从文，你这么年轻，你写得这么好……"

郁达夫把围巾给沈从文围上，带他去吃砂锅羊肉，郁达夫带了5元钱（银元），大家吃了一块多，剩下的找零和围巾都给了沈从文了。回去郁达夫写了一篇文章，有点愤懑地说，一位文学青年闯荡北京，不如去当兵，或者做小偷。

沈从文用郁达夫留下的钱维持生计，终于发表了文章，在北京活了下来。

五十年后，沈从文见到郁达夫的侄女，提及此事，泪如雨下。

真正的民国风骨是什么样的？两个经历完全不同的人能彼此友爱，看见一个伟大的灵魂，我把身上的钱，腔子里的心掏出来拍在桌子上。

对方感激而不纠结，遇见真心赏识自己的人，能收下友谊，记得半个世纪。

这就是天地之间的英雄气。

我们再说一句大俗的，郁达夫的这5元钱的人情债，花得值不值？

你可以没有郁达夫那样的才华，但如果你有一个贷出人情债的意识，仔细观察，身边是不会缺乏沈从文的。

帮助有潜力的、不得意的朋友，一般都会有收获。

10.欠人情债的能力越强，关系能力也越强

我们借用马克思的一句话：人在本质上是一切社会关系的总和。

我们描绘一个人，会说：他很有实力，或者是这人混得很好。

有实力的人，除了本身能力很强之外，还会有许多可以借用和调动的力量。

你能欠人情，说明别人看重你的实力，愿意贷出人情给你。

能欠别人人情的人，都是了不起的角色，人情债不是负资产，而是帮你飞黄腾达的关系神器。

大多数的"人情债"都是双方的合谋。

放出一个人情债，你就收获了一个友谊，情感银行里就多了一笔存款。

欠下一笔人情债，你就增加了一个信用点，你就有了更多的资源投在你的人生和事业上。

套用一个投资的说法，你其实是在跟你的关系"配杠杆"。

总结

一旦自觉、主动地经营自己的关系，学会了给自己的关系发展"配杠杆"之后，人的成长会特别快。

有时候是不是这么觉得：某人会来事，会讨领导欢心。而自己一门心思忠于公司，做好工作，效果却不如对方。

这就对了，如果你是银行，是把钱贷给一个长期使用信用卡，每次都能正常还上的呢。

还是贷给一个喜欢把钱埋在自家树底下，认为银行是歪门邪道的骗人组织的呢？

如果你是领导，是一个情感上的放贷者的话，也会把机会留给这个胆子更大的家伙的。

思考题

你有没有因为担心欠人情而失去的机会？如果有的话，写在留言中，大家一起交流。

附：与其他篇目的联系

《为什么说做人留一线，日后好相见》

《亲戚家的孩子长大了，快送他们去和亲吧》

《为什么"我是个重感情的人"不要挂在嘴上》