<h3>无论是基于人与人之间面对面沟通的传统行业，还是基于大数据打造的“人联网、物联网、互联网”的新型商业模式，人脉都是企业和经销商发展事业的重要因素。而直销行业作为分享的商业模式，销售产品离不开消费者，发展团队更是离不开事业伙伴，因此对于从事直销的人而言，解决人脉难题即意味着抓住了产品和事业两大山脉，那么直销人该如何拓展人脉才能快速取得成功呢?<br></h3><div>打开百度App，看更多美图</div><div>一、直销人脉有两种：熟人和陌生人</div><div>人脉即圈子，无论你是经销商还是消费者，都有两大人脉圈子，一是熟人，二是陌生。那么这两种人脉类型，到底哪一种更有效呢?</div><div>1、熟人市场是有限的</div><div>对于从事直销事业的人来说，刚步入直销行业，首先想到的一定是身边信任的亲友，试着向身边熟悉的人推荐直销产品和事业，一步步积累销售技巧和事业推广技能。但熟人市场总是有限的，当你将身边的亲友都问过一遍后，真正和你一样有产品和事业需求的人又有多少呢?如果对方不感兴趣，你再继续推荐，又很容易招致反感，因而就会出现部分直销人说的：熟人不信，约人不来，来了不见，见了不签单等等，毕竟做直销不能将眼光只锁定在熟人市场，而是要找到更多志同道合的人。</div><div>2、陌生人脉是无限的</div><div>那么做直销如何才能找到志同道合的人呢?将目光放到人脉资源更多的网络市场，你就会找到答案。互联网将全球资源整合在一起，海外直销企业积极进入中国市场，本土直销产品阔步走出国门，直销商家通过互联网快速积累人脉、组建团队，真正做到了足不出户开发全球市场。重要的是，当你的事业信息通过互联网传播出去时，有意向了解，有意愿购买产品、加入事业的人就会主动找你咨询，这就是通过互联网开发陌生人脉的魅力，让志同道合的人主动跟着你干。</div> <h3>二、人脉开发的注意事项<br></h3><div>直销人脉开发不是一蹴而就，真正懂得经营人脉的直销人就知道如何运用工具和渠道发现人脉、倍增人脉，而人脉的开发则要特别注意以下三点：</div><div>1、不要频繁跟进，招致客户反感</div><div>移动互联网的发展让传统经销商进行事业、产品宣传更简单，同时也让商家与客户的沟通更便捷，因此不少直销人开始借着网络的便利，早中晚不间歇的在社交软件上发布事业信息或者不停的与客户联系，这样不仅容易招致客户反感，让有意向了解的客户失去购买产品或加入事业的意愿，更容易让自己进入客户的黑名单中，从此再无跟进可能。所以，直销商开发人脉市场不要频繁跟进，适时沟通或冷处理一两天反而能获得更好的效果。</div> <h3>2、善于倾听，了解客户真实需求<br></h3><div>直销人经营事业虽以产品为主，但直销人不是推销员，不能一味的将产品卖出去而不顾消费者感受，直销重在分享，而做好分享就要先了解客户需求。少说多听，倾听客户真实的声音，了解客户对产品和事业真正的诉求，你才能根据客户个性化的需求推荐适合的产品和事业方案。无数成功直销人已经证明：善于倾听，做到恰到好处的推荐与分享才能真正赢得客户的心。</div> <h3>3、做好客户维护，多挖掘新市场</h3><div>普通经销商与客户签单之后可能就再无往来，而懂得经营人脉的直销商则是更注重成交后的客户维系，因为直销产品大多是重复消费品，如果客户在成交后对产品和服务满意，自然会主动进行再购买，但如果直销人忽略了客户维系这一环节，即使产品获得了认可，客户也有可能去公司其他直销商那里购买，因此做好客户维系就能稳定消费群。同时，老顾客产品用的好，事业经营的好，在客户维系中就能深度挖掘其背后更大的人脉市场，通过老客户找到新人脉，这比自己寻找新客户要轻松多了。</div><div>要想获得更多直销人脉，确实是道难题，但当你掌握了人脉开发的技巧和注意事项，做好自我提升与学习，相信有效人脉一定会不请自来。</div>