<h3>金华市国元钢铁有限公司</h3><h3>浙江省金华市婺城区二环南路3188号，金华市钢材物流仓储中心B幢二街40号</h3><h3>联系人：方立军</h3><h3>电 话：0579-82365298 13605799712 </h3><h3>Q Q：415055037</h3> <h3>干了二十余年钢材，经历各种事，见过各种人，直到有一天才发现......销售的过程中，许多客户很有意思：客户自己想采购一批货物，找了他老弟来监督，再找一个外行人来“参谋”，又找一个竞争对手给建议！最后拿自己的钱，采购一批别人认为的“上好货”！这都是常见的情况！在接触过很多客户后，还发现：不少客户有两大爱好：和高端产品总在谈价格；和低端产品老是谈质量！</h3> <h3>后来也慢慢发现，其实：</h3><div>因为价格离去的客户<br></div><div>还有可能回来，<br></div><div>因为态度离去的客户<br></div><div>多半不会回头，<br></div><div>因为质量离去的客户<br></div><div>永远不会回来。<br></div><div>价格不合适可以谈<br></div><div>质量没做好可以改进<br></div><div>在这市场纷纷扰扰的大环境中<br></div><div>发现需求、满足需求<br></div><div>我们拼的不应该是价格，我们拼的应该是品质和服务！<br></div> <h3>卖了很多产品后，就会明白：</h3><div>有一种质量叫“回头客”</div><div>有一种信誉叫“朋友介绍”</div><div>有一种信任叫“我就相信你”</div><div>每个客户都是最好的活广告</div><div>做生意，不欺骗，不坑人才会长久</div><div>信任我们的，我们不会让你失望，不信任我们的，请给我们时间，我们会慢慢让客户相信我们！</div> <h3>做二十几年的钢材生意，最想对客户说的是：</h3><div>市场有一种病态，客户们要便宜，我们要利润， 如果你在乎的是质量，请尊重它的价格。如果您想要的是便宜，请接受它的陷阱。自己选的廉价之路，哭着也要走完！物美价廉只是一种营销手段，从古到今都是一分价钱一分货，再美的言语也弥补不了品质的缺陷，用买萝卜的钱永远也买不到人参的品质，这是永恒不变的定律！</div> <h3>再后来，慢慢的我有了自己的原则：</h3><div>做生意的原则就是：只宣传，不强求，合适，就买，不合适，不买。买与不买，友谊常在！</div> <h3>时间长了，还发现了一个秘密：</h3><div>生意，生意，</div><div>就是要“让陌生人满意”</div><div>陌“生”人满“意”了</div><div>生意，自然就会风生水起</div><div>“陌生人”和熟人朋友一样</div><div>在生意上，都是贵人</div><div>用好的产品和价格留住陌生人</div><div>陌生人就成了朋友</div><div>其实最开心的不是赚了多少钱，而是赚到了多少陌生人的信任，久而久之成为朋友，并且一直信任你，支持你，选择你.</div><div>这是用钱都买不到的人格魅力！</div><div>最后要记住：</div><div>永远不要丢掉别人对你的信任，因为别人信任你，是你在别人心目中存在的价值！否则有一天当别人把你看清了，也就真是看轻了！！！</div>