<h3> 2018年3月15日，中国银行上海市分行与泰康人寿上海分公司"携手并进 共赢未来"二季度启动会暨部分支行保险业务座谈会在浦东分行上海中心大厦支行顺利召开。分行金融机构部陈吟华总经理、孙莹副总经理、与泰康合作的15家支行的分管领导、业务骨干、综管部主任以及泰康人寿上海分公司相关领导共同参会。</h3> <h3> 分行金融机构部陈吟华总经理回顾了中行上海市分行与泰康人寿上海分公司近两年的合作情况，指出泰康对接养老社区产品2018年仅用两个月的时间就在上海分行销售68单合计保费1321万，较2017全年销售业绩同比正增长860%，中行上海分行已成为泰康上海分公司第二大合作渠道，排名四大行首位。取得如此佳绩，离不开管辖支行的努力以及泰康人寿的鼎力支持，希望各单位二季度能再接再厉，再创辉煌。</h3> <h3> 泰康人寿上海分公司王志宏副总首先感谢了中行对泰康工作的认可，指出随着产品的转换以及业务的推进，泰康上海分公司与中行上海市分行已建立扎实稳固的合作基础。泰康在2012年全面开启期交转型工作，2006年启动养老社区项目，历时六年调研全球养老产业，2013年正式销售养老社区产品，已在全国12个宜居城市布局养老社区，其中4家养老社区已开业，处于业内领先地位。泰康人寿上海分公司有强大的销售队伍，将为中行渠道保险销售提供强有力的支持保障，在原有的基础上共同努力做增量，扩大规模，实现共赢。</h3> <h3> 泰康人寿孟青怡总监介绍了泰康与同业的合作情况，以及期交训练营的运作模式。</h3> <h3> 嘉定支行开门红累计预收保费4744万元，中收220万元，率先完成开门红第一目标，第二目标完成率80%。嘉定支行代表傅秋芳主管分享了支行将车分期业务与泰康悦行无忧意外险有机结合销售的新模式以及泰康训练营开展情况，表示嘉定支行将在开门红尾声做好冲刺工作，持续跟进训练营预签单，确保业绩早日颗粒归仓。</h3> <h3> 杨浦支行理财经理黄贝宁分享了多角度思维营销客户的理念，指出保险是能够贯穿客户生命周期的产品，20年缴费，每年的分红年金领取、满期金领取都是中行与客户链接的纽带。保险有传承作用，能为客户提前规划，是有温度的客户关怀。期交产品并非理财产品，是能够提供长期资产规划的产品，对20-30岁的客户而言，可视作长期教育储蓄方案，对40-50岁的客户可视作一种养老规划的方案，借助养老社区这一载体，将有利于促成业务。</h3> <h3> 孙莹副总对嘉定支行以及杨浦支行客户经理黄贝宁的精彩发言给予了肯定。孙总指出保险产品是能够帮助理财经理了解客户人生的产品，是能够通过口口相传，做实、做深客户，增加客户黏性的有机媒介。期交转型虽然艰难，但对接养老社区的保险产品有实物载体，泰康有标准化的流程与经验，理财经理相对容易找到抓手开展期缴营销。泰康从13年推广养老社区产品，在各大银行推动社区配套产品，每年保持业务增量，我行只有提前布局，才能尽早锁定有养老社区需求的高端客户资产。</h3> <h3> 泰康人寿王晶晶总监宣导了泰康上海分公司-中国银行上海分行二季度竞赛方案和3月28日客户活动方案。</h3> <h3> 参会支行分管行长、个金主管、综管主任参加了套开的支行保险业务座谈会。陈吟华总经理宣导了保险代销渠道风险检查的最新要求，与会人员对保险业务风险防控以及销售推动结合实际情况做了深入的交流，分享了各自的经验。</h3>