总行金融市场部生柳荣总经理一行莅临浙江分行调研

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　　2018年3月8日，总行金融市场部生柳荣总经理带队来浙江分行调研，金融市场部业务统筹管理处孟希副处长和金融市场交易中心贵金属及商品做市交易处梁晶经理陪同参加。

浙江省分行高强行长首先向生总介绍了浙江分行总体情况，表示2018年省分行党委对大力发展金融市场业务的信心和决心。王勇副行长代表浙江分行汇报了2017年金融市场业务发展情况，分析了2018年面临的机遇和挑战，从考核激励、收入实现、业务管理、队伍建设四个方面提出了十二条措施和建议。

浙江省分行国际业务部（金融市场业务部）、公司业务部、集团客户部、个人金融部（私人银行业务部）、投资银行业务部、机构业务部、同业与托管业务部、省分行营业部相关负责人参加了调研会，并就如何联动推进金融市场业务发展提出了措施和建议。

孟希副处长和梁晶经理根据各部门的意见和建议作出了答疑和指导。

　 与会人员充分发言讨论后，生总进行总结讲话。

首先对浙江分行在经历低谷期后金融市场业务取得难能可贵的成绩，表示充分肯定。特别在代客交易收入占比超系统平均水平、连续两年实现业务单超工行、网银结售汇覆盖率和个人外汇业务系统第一，收入指标大行担当系统第七、创新业务抢抓落地有效等方面取得诸多成果。同时也指出浙江分行需要在夯实客户基础和优化业务结构上再下功夫，回归本源，进一步扎实业务基础，缩小和当地工行的差距，提升目前57%的占比，向先进分行学习，厦门分行结售汇业务量市场份额达70%。

生总传达了总行2018年工作思路，要求平衡好上下、前后、内外三个关系。第一，平衡好总行要求与分行需求的关系。总行层面今年强调高质量发展，在发展速度和市场份额上有一定的容忍度，重点要把握好全行的合规底线和流动性管理。在强监管的形势下，作为国有大行要在流动性整体偏紧的情况下承担和发挥调节器作用，坚决防范流动性风险。与此同时也要充分考虑分行在业绩、竞争、对标、生存方面的长期需求。第二，平衡好增量控制与存量盘活的关系。今年全行债券承销增量有限，因此只能从存量盘活上多做文章，分行要积极配合做好债券分销工作。第三，平衡好合规管理和合理发展的关系。近两年贵金属租借抓住了市场机遇和客户痛点实现了业务快速发展。今年在强监管的形势下，各行也要坚守实需原则底线，实现合理发展，做好客户关系维护，守住份额。

最后生总对浙江分行提出七个要求。第一，积极应对，减少新规带来的负面影响。针对跨境交易存在的合规、审计问题，优化业务模式。一是对大型优质客户建立白名单制，KYC 到位；二是研究自贸区政策应用，与当地监管及时沟通，留存备忘录；三是把握贵金属租借的实需原则。第二，根据市场变化和客户需求，优化业务结构。浙江分行要在远期、掉期、利率和大宗商品等衍生品方面加强市场拓展，拓宽收入来源，把握价格波动为交易业务带来的市场机遇。第三，有效联动，夯实客户基础。加大与客户部门的联动，协同做好存量客户的挖潜，提升结售汇等基础业务市场份额。第四，发挥分销优势，稳住全行债券承销市场份额，今年浙江要大力拓展债券分销业务。第五，资管新规推出后，要协同相关部门，从全行的角度合力解决，创新和设计好我行的结构性存款产品，做好理财资金的对接工作。第六，做好风险防控，坚守合规底线，做好审计整改和后续跟踪落实。尤其是风险防控规定动作一定要做到位，切实防范操作性风险。第七，加强队伍建设。总行已经在研究交易员队伍的建设问题，包括培训、资格证书以及薪酬激励等方面。希望浙江分行也对当地工行交易员人才队伍的新机制新政策做好调研工作及时反馈总行。

生总表示，本次调研会后，总行两个部门将根据调研收集的问题进行讨论研究，并做好横向部门间的沟通，尽快推出相关措施和方案，为分行业务发展提供有力保障。

　　此次总行金融市场部和金融市场交易中心领导和专家来浙江调研并进行业务指导，为浙江分行全年金融市场业务的发展奠定了良好的基础，带来了新思路，鼓舞了士气，提升了分行信心。感谢总行大力支持和关心，浙江分行有信心完成全年任务，踏上高质量发展的新征程。