怀仁联社：加大贷款营销力度，助力优质小微企业发展

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　　今年以来，怀仁农信社大力拓展优质信贷资源，做大做强资产业务，严控资产风险，把好准入关，积极发现新的资产业务增长点，力争做大做强资产业务。

　　挖掘优质贷款资源。深入挖掘当地信贷资源，扩大产品适用范围，以信贷产品为切入点，拉长产品营销链条，提高产品市场渗透率。根据不同的客户资金需求，提供套餐式的综合金融服务方案，形成了适应小微企业经营发展特点的业务运作与服务模式，加快了业务办理速度。积极落实好客户的调查、放款服务。在巩固现有客户的基础上拓展新的客户群，形成上下联动、全员营销的局面，共同挖掘优质贷款资源，提升市场影响力和份额占比。注重加强信贷客户经理的风险意识和责任意识教育，强化责任意识，减少工作上的疏忽和失误，有效避免贷款操作风险，实现信贷业务有质有量发展。

　　加强营销。坚持把小微企业金融业务作为工作突破点，倾力做大做好小微企业金融融资服务业务。贴近市场、贴近客户、贴近需求，“集中”营销，在进一步细分全县小微企业客户市场基础上，筛选客户名单，明确营销方向，拼抢优质市场份额，加大业务宣传，扩大市场影响力。创新“拓户”理念，结合当地经济发展及客户特点发展适合业务品种，以小微企业为主，根据客户经营状况把握单户贷款总量。针对产业集聚区、批发市场、大型客户的上下游客户等的实际金融需求，制定具有县域特色的个性化产品创新方案，提升了小微企业客户服务的效率，以高效服务赢得了好的口碑。