<h3><b>感恩十年，有本有源</b></h3><h3><b>展望十年，载笑载言</b></h3><h3><b>为更好践行总公司营销渠道经营主题，完善营业区保费平台系统运作，加强安分营销队伍自主经营能力。经总经理室批准，分公司培训部于2018年2月20日至22日召开富德生命人寿安徽分公司"跨越2018"营销业务发展暨40331项目培训。</b></h3><h3><b>分公司培训部刘颖主任做训前沟通会，阐明培训目的，明晰培训纪律。</b></h3><h3><b>观看"跨越·2018"主题视频与赵传名总新春祝福视频，展望2018年，回归本源携手同行。</b></h3> <h3><b>【"跨越2018"营销业务发展暨40331项目培训】简讯</b></h3><h3><b>做成功保险企业家（心态篇）—王武总</b></h3><h3><b>简析当今中国社会各阶层，结合自我定位对富裕阶层、既得利益阶层、中产阶层逐一解读</b></h3><h3><b>用正确的观念孕育正确的态度，用正确的态度引导具体的工作表现，按照规范的流程与标准，高效率高品质地提供产品和服务</b></h3><h3><b>专业=专注+敬业；变换行业是职业生涯最大的成本，专注干好一件事情是成功的捷径</b></h3><h3><b>打破惯性思维，提升眼界，放大格局，不让贫穷限制我们的想象力</b></h3> <h3><b>【"跨越2018"营销业务发展暨40331项目培训】简讯</b></h3><h3><b>高效营销 每月4件—上海杨上投资赖教授</b></h3><h3><b>高效销售系统是一套简单、统一、可复制，集培训、训练、学习为一体，有效降低销售难度，提升收入、增加信心、提高士气、烘托氛围，加强留存，促进晋升发展的可良性循环的流程制度</b></h3><h3><b>本为对企业营销文化的高度认同、高度统一、自动自发，源于营业部组的直辖壮大、主管领航、绩优导向，讲师为荣</b></h3> <h3><b>【"跨越2018"营销业务发展暨40331项目培训】简讯</b></h3><h3><b>理念沟通之经典话术—上海杨上投资赖教授</b></h3><h3><b>人生要幸福 经济是基础</b></h3><h3><b>阐述人生两种支出：可预见的（正常支出）+不可预见的（疾病和意外）</b></h3><h3><b>呈现问题，制造痛点，辅以事实</b></h3><h3><b>讲解家庭财富结构，拟画财富公式导入平衡家庭收支理念，辅以话术</b></h3><h3><b>打通理念，用保单对冲人生风险，保障家庭，保全资产，切入主题</b></h3> <h3><b>【"跨越2018"营销业务发展暨40331项目培训】简讯</b></h3><h3><b>保单体检—上海杨上投资赖教授</b></h3><h3><b>正确的做法与标准，保障是否充分，如何衡量？</b></h3><h3><b>一、引导话术</b></h3><h3><b>二、如何看懂保单</b></h3><h3><b>三、填写家庭保单体检表</b></h3><h3><b>四、分析漏洞、缺口</b></h3><h3><b>五、提出建议</b></h3><h3><b>六、身价保额设计</b></h3><h3><b>七、重疾保额设计</b></h3><h3><b>八、人生需要的七张保单</b></h3><h3><b>我们是专业的风险管理师，我们是幸福家庭的守护神！</b></h3> <h3><b>【"跨越2018"营销业务发展暨40331项目培训】简讯</b></h3><h3><b>40331客户经营月度计划—上海杨上投资赖教授</b></h3><h3><b>根据保障缺口分析，制作建议书，每周最低递送 2 份建议书。</b></h3><h3><b>深度收集客户信息，补充客户档案</b></h3><h3><b>40331 计划、落地，重点跟进经营</b></h3><h3><b>借每次客户活动，同步寻求转介绍</b></h3><h3><b>40：每月选定 40 个目标客户,递送 40 份工具</b></h3><h3><b>3：每月组织或者参与 3 场积累式团队活动,建立交情,触发需求</b></h3><h3><b>3：每月重点经营 3 个影响力中心</b></h3><h3><b>1：每月举办 1 场促成酒会</b></h3><h3><b>自始贯穿需求线、名单线、信任线</b></h3> <h3><b>【"跨越2018"营销业务发展暨40331项目培训】简讯</b></h3><h3><b>课程总结与回顾—上海杨上投资赖教授</b></h3><h3><b>一、加强早会系统（各层级、各阶段早会有效召开）</b></h3><h3><b>二、激励系统注重过程管理与明确激励对象</b></h3><h3><b>三、明确追踪的价值（持续反复，从被要求，到养成习惯，习惯成自然，成功则必然）</b></h3><h3><b>四、明晰新人特训营的实操内容与达成目的；"六心"新人亲属见面会加强认同认可，搭建平台</b></h3><h3><b>五、让兼讲队伍塑造专业形象、滋生队伍灵魂、孕育文化载体</b></h3> <h3><b>【"跨越2018"营销业务发展暨40331项目培训】简讯</b></h3><h3><b>机构负责人成长系列—上海杨上投资赖教授</b></h3><h3><b>单元一：认清形势理清思路</b></h3><h3><b>趋势一：自中国改革开放两次政策红利释放后，第三次政策红利释放"银发危机"与"新国十条"的强势出台，让中国保险业在真正意义上迎来"黄金五年"</b></h3><h3><b>趋势二：保险姓保，严控风险在动荡时代找到方向，产品与监管演绎25年爱恨情仇</b></h3><h3><b>2017年高调倡导"保险姓保"之后，"回归保障"已不再是一句口号，而是系列具有明确导向的严苛的人身险产品规定及合规销售的规定。</b></h3> <h3><b>【"跨越2018"营销业务发展暨40331项目培训】简讯</b></h3><h3><b>机构负责人成长系列—上海杨上投资赖教授</b></h3><h3><b>单元一：认清形势理清思路</b></h3><h3><b>明确背景，寻找核心主线组织发展</b></h3><h3><b>草拟高质量图纸、培养高水平建筑师</b></h3><h3><b>重点培养两类核心人群：外勤主管（三步）与营服经理（四阶）</b></h3><h3><b>打造又大又强营服：一支稳定增长的队伍、一个稳定提升的业务平台</b></h3><h3><b>整体思路：</b></h3><h3><b>目标：提升产能、提升留存</b></h3><h3><b>关注重点：人力的真实性、有效性</b></h3><h3><b>实现路径：外勤为主导、内勤为辅助的自主经营模式</b></h3><h3><b>操作策略：强化基础管理和自主经营动作</b></h3> <h3><b>【"跨越2018"营销业务发展暨40331项目培训】简讯</b></h3><h3><b>机构负责人成长系列—上海杨上投资杨老师</b></h3><h3><b>我们是富德生命人寿的未来，我们来这儿是学习做大做强机构技能的！</b></h3><h3><b>梳理理念，明确自身职责定位与发展方向</b></h3><h3><b>一切以队伍为落脚点，聚焦队伍的经营状态，逻辑清晰，目标坚定，动作明确，向上发展。</b></h3> <h3><b>【"跨越2018"营销业务发展暨40331项目培训】简讯</b></h3><h3><b>机构负责人成长系列—上海杨上投资杨老师</b></h3><h3><b>系统思考新人留存的系统方法和工作流程</b></h3><h3><b>新人留存是一个系统，涵盖三大要素及四种留人方式</b></h3><h3><b>加强"增员对象素质与过程质量"，是建立一家成功营业单位的首要基础</b></h3><h3><b>用标准与愿景规划被增员人的职业生涯与长期经营路径</b></h3><h3><b>用面谈植入基础管理与工作职责并取得承诺</b></h3> <h3><b>【"跨越2018"营销业务发展暨40331项目培训】简讯</b></h3><h3><b>机构负责人成长系列—上海杨上投资杨老师</b></h3><h3><b>单元二有效提升新人留存</b></h3><h3><b>一、赢在起点：新人留存的起点在增员选择选择留人</b></h3><h3><b>厘清团队愿景 </b></h3><h3><b>依据愿景确立选择标准 </b></h3><h3><b>通过三级面谈执行标准 </b></h3><h3><b>通过完整的培训来强化标准 </b></h3><h3><b>①愿景：是一个人或一个团队对未来的向往，是一个生动的画面，是一个具体的目标，是一个历久弥坚的承诺</b></h3><h3><b>②标准：通过面谈全面了解新人，通过面谈达成价值观的一致，通过面谈植入思维、目标、行为习惯的统一，落地基础管理</b></h3><h3><b>二、 目标导向：以公司基本法为依托，以晋升标准为目标，走晋升发展之路规划留人</b></h3><h3><b>明确寿险核心工作是增员（明确增员导入点）</b></h3><h3><b>尽快让新人找到工作搭档固化行业信心</b></h3><h3><b>见习营销经理（准主管）培训中制定新的计划目标（加速晋升）</b></h3><h3><b>三、过程支持：营业单位内部的训练辅导与外部的市场开拓和客户经营，是提升营销员能力和绩效的基本保障业务留人与训练留人 </b></h3><h3><b>业务留人：大量市场开拓活动是解决新人留存的根本解决道路</b></h3><h3><b>在最重要的营销活动（收集名单活动中），只有有组织的营业组（部）才有能力进行有效开拓，因为真正了解市场的是那些每天都在市场的人，但真正能战胜市场的是有组织的团队。</b></h3><h3><b>加强六步开门法新人业务开拓技术</b></h3><h3><b>培训留人：七步训练法</b></h3><h3><b>①明白"学什么"的过程②明白"怎么做"③深化所学、强制记忆④实现理论到实践的转变⑤发现问题与解决问题⑥巩固所学，提升学习实战性⑦检验学员对知识的掌握、确保培训有效果</b></h3><h3><b>训练课程，不在于讲得好不好，而在于练得怎么样，学员有没有真正掌握技能。</b></h3> <h3><b>分公司王武总做培训期许与工作部署，积极落实40331项目启动铺垫动作，有效开展阶段经营重点与目标达成：</b></h3><h3><b>一是振奋精神坚定信心，二是认清形势自我改变，三是把握规律苦练内功，四是温故知新知信行合一，五是聚焦一点带动全面，六是活在当下做好收官，将使命与愿景融入安分队伍的血液。</b></h3> <h3><b>聚焦参训人力</b></h3><h3><b>上下联动 风云再起</b></h3><h3><b>内外一心 使命必达</b></h3> <h3><b>内外勤训后评估</b></h3> <h3><b>各中支一把手，分公司营销培训两部经理分享培训感悟，并简述项目实操办法，将40331植入队伍，助力安分营销。</b></h3> <h3><b>40331项目启动全程贯穿培训、研讨、训练、演练，将朗读声、背诵声、通关声带回机构，将训练植入每一次早会</b></h3>