滕州农商银行完成首季贷款营销，全面助力“春天行动”！

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　　春天行动号角吹响以来，滕州农商银行科学谋划“金纽带”春天行动，提早谋划、详定策略、抢占市场，春天行动实现了“开门红”。至1月25日，我行各项贷款余额110.06亿元，较年初增长3.9亿元；零售类贷款户数增加928户，完成春天行动任务的104%，客户户数增幅6.23%；零售类贷款余额增长28784万元，完成春天行动任务的122%，零售贷款增幅7.33%；零售类贷款新增占比100%。提前完成“春天行动”贷款营销任务目标。

早动员、早谋划、早储备。一是方案早谋划。自去年10月份开始，利用“信e贷”采集的契机，动员全员进行“信e贷”客户资料采集，以便准确掌握客户信贷需求。对农区市场、城区市场、企事业单位、沿街商铺进行全覆盖走访采集，共采集客户信息50538户，储备信贷客户6325户；二是根据走访情况，制定2018年营销政策和主推产品，及时对房贷政策、分期贷政策、白领贷政策、利率定价、计酬结构进行全面调整，充分发挥全员赢下的巨大潜力；三是分别于去年11月举办了的中层干部核心技能培训和旺季营销培训，对客户管理、营销方案制定、团队管理、营销技能等方面进行了“一对一”的实战演练。

　　延产品、简流程、拓异业。一是为满足不同客户的贷款需求，实现贷款产品的私人定制，仔细分析客户需求，并根据其个性化要求对信贷产品进行细化、延伸，针对不同客户群体制订了不同的产品特色和营销服务专案，相继推出“公积金组合贷”、“二手房特色办贷”、“喜事贷”等，为客户资金周转及资金需求提供了极大的便利，有效提升了春天行动业务营销能力；二是自行研发的“无纸化办贷系统”于1月份全面上线，并根据贷款产品和类别自动选择所需资料，实现额度测算、影像资料分类保存、批量筛选等功能，为客户办贷提供的强大的便利，对所有贷款资料实行“一键打印”；三是借助异业联盟拥有特色客户体的优势，不断加大同异业联盟的合作，先后开展了“房地产中介商交流会”、“婚庆喜事联谊会”、“存款送积分”等大大小小、不同层次的异业联盟交流会议，联合蛋糕店、洗车店、摄影公司、美容店、加油站等商户联盟，为客户提供多层次增值优惠服务，在不断增加客户黏性的同时，还促进了“异业共赢”。

　　强措施、践外拓、聚合力。一是细化考核。根据各自权重进行分值设置，重点突出零售类贷款的基础作用，并制定了单项考核指标；二是实行全面帮挂制度。实行班子成员、部室帮挂制度，每月帮包部室效益工资同帮包支行进行全面帮挂；三是更改工作模式，客户经理上午时间全部用于外拓营销，下午时间集中办理业务，每日工作情况填写“工作日志”；四是总行根据各支行地域划分营销范围，各支行细化至客户经理，对区域内的重点营销对象进行“一对一”“全覆盖”营销，对有意向的客户直接给予现场办理；五是调动全员营销积极性，将外拓营销和厅堂营销同时发力，分工明确，配合默契、内外结合，实现了旺季营销全覆盖。