<h3> 沙河口西山支行理财经理马洪玲在开门红中高端客户配卡工作开展的第二周就完成了配卡10户的目标，荣获市行首单"破零奖"！</h3> <h3> 成绩的取得和沙河口支行的整体调度和工作安排是密不可分的。支行接到工作方案后主管行长第一时间召集银行卡条线和理财条线，对工作方案进行了解读和宣导，西山支行严格落实，马洪玲更是一马当先。</h3> <h3> 马洪玲对中高端配卡客户名单进行了详细分析。</h3><h3><b style="color: rgb(237, 35, 8); font-size: 20px;">秘诀一：细分客户，紧抓营销切入点</b></h3><h3> 马洪玲名下共有中高端未配卡客户139户，经过整理和分析，她把客户按照年龄层进行分组，群组一为年轻客户群（18-55周岁），对于这部分客户利用群组群发短信，之后利用我行最新活动逐一电话营销吸引客户；群组二为年龄偏大客户群（55周岁以上），对于这部分客户，先是介绍我行最新理财产品，目的是邀约客户到店，与客户建立面对面的机会，之后再以超过65周岁便不能再办理我行信用卡为契机进行宣传。在此基础之上再对两个群组内的客户按照熟悉程度进行排序，优先营销熟悉的客户积累发卡经验。</h3><h3><b style="color: rgb(237, 35, 8); font-size: 20px;">秘诀二：久久为功，坚持不懈出成绩</b></h3><h3> 马洪玲每天会拿出2个小时左右的时间进行未配卡数据外呼，以宣传新发理财产品和我行最新优惠活动等方式邀约客户前来网点，等客户到店后通过最新优惠活动和开卡礼吸引客户配卡。</h3><h3> 在日常工作中马洪玲会关注前来办理业务的理财客户，发现有未配卡的就及时跟进营销，从子女海外留学、境外旅游、大额消费等各方面深度挖掘客户需求。</h3><h3> 中高端客户配卡工作开展以来的两周时间里，马洪玲累计外呼客户35户，成功配卡10户，骄人成绩的背后是个人用心的付出和不懈的努力。</h3> <h3> 希望各行能够借鉴先进机构和个人的成功经验，切实做好中高端客户配卡相关工作，从管理上，从传导上，从考核上真正的抓到位。发卡本来就不是一蹴而就的事情，请大家一定要坚定中高端配卡的信心，一户户积累，年复一日的坚持，当成效来的时候我们都会为之震惊！立志欲坚不欲锐，成功在久不在速！一起加油！</h3>