西岗支行召开“助力网点，提升有效客户数”工作会议

美友5974216

　　5月2日，西岗支行全体公金板块人员召开关于提升有效客户数的工作会议，会议由石晓峰副行长主持，时长两小时。

　　会上，助力网点负责人、客户经理及公司部客户经理对有效客户提升工作中遇到的问题及好的经验方法进行了深度交流。其中关于保持会计人员的稳定性来维护与企业的关系；分条线建立会计业务专家队伍；增加网点在中小企业账户类费用减免时的权限；学习同业在开户时上门考察进行客户评级，并建立完善的客户档案机制；善于利用产品打包组合的方式进行业务营销；与企业人员保持长期有效的关系维护来增加企业粘性并通过转介绍进行拓客；善于利用中行的品牌影响力拓客，明白中国银行四个字就是我们的第一杀器；知己知彼，了解同业信息，并深度对比我行制度价格，很多时候我们的价格并不逊于同业，在谈判过程中挤出同业宣传的水分等方法具有较强的借鉴价值。

　　石晓峰行长对大家的发言一一做出点评，并在三个方面对公金业务开展做出了指导：在行动力与经验知识积累方面提出要先做起来，再创新做；在人才价值与人才培养方面提出人是第一生产力，一分耕耘一分收获；在时间规划与执行力方面提出脚踏实地最可靠，要实现自我突破。勉励大家要有珍惜时间、拼搏奋进的精神，只要动起来就会有想法，有创新，有收获。