<h3><b> 2017年，大连分行梳理了机制，夯实了基础，搭建了服务体系，积极发挥"1+1+1+N"经营模式作用，客户新增额总行排名由37位提升至30位，增速总行排名由37位提升至25位！</b></h3><h3><b> 总结2017年，我行的私人银行业务可以概括为四个关键词：定位、落实、协同、发展。前两个关键词体现了举措！后两个关键词体现了效果！</b></h3><h3><br /></h3> <h3><b>🙋🏻何为"定位"？</b></h3><h3><b> 2017年，分行围绕着总行"1+1+1+N"经营模式，首先将机制建设作为重点，理顺私行与支行的关系，清晰确定私人银行服务支持的定位；同时，积极搭建完整的金融、非金融服务体系，为服务私行客户提供工具，做到保障有力！</b></h3> <h3><b>🙋🏻何为"落实"？</b></h3><h3><b> 2017年，分行为发挥"1+1+1+N"经营模式的作用，根据大连分行实际情况，落地做实各环节，开展了三个重要的营销活动及三项支持服务，并组织了三场专业培训。</b></h3> <h3>三个营销活动：</h3> <h3>三项支持服务：</h3> <h3>三场培训：</h3><h3>私行客户维护的顾问式营销技能培训、财富管理与传承能力培训、支行建立潜力库实操网点辅导培训。</h3> <h3><b>🙋🏻 何为"协同"？</b></h3><h3><b> 经过为支行提供活动资源、专业化的支持，调动一切能调动的积极因素，同时，经过以上机制、体系的搭建，目前在整体上已形成了分行、私行中心和各支行间的协同，各支行间客户经理的协同以及支行内部的协同。协同合力带来力量。</b></h3> <h3><b>🙋🏻 何为"发展"？</b></h3><h3><b> 经过基础建设，体系搭建，多举措实施，私行业务逐渐发力，并最终呈现出喜人的成绩。</b></h3><h3><b> 大连分行2017年私行客户余额为572户，新增60户（其中四季度新增了45户），在总行排名30位，较年初提升了7个位次；增速11.72%，在总行排名25位，较年初提升了12个位次。</b></h3>