处事哲学

【道教】全真项静道【道教】

商道

利人者，仁义之所为，不忌其情；化天机，智慧之所觅，工琢万物，匠心打造品质，细节彰显伟大。

勤劳可功，若生不逢时，时运不佳，万无可成，成大事者，勤劳、机会和运气缺一不可，然勤劳多在自己，机会多在贵人，时运多在智者。

天道富有，人道贫瘠，地道无阻，则可以天养人，以地利人，人道可商。天道富有，人道富足，地道无阻，则天已养人，地已利人，商不可为，唯可割矣。

贫瘠之地可商，商以兴利，富足之地可割，割以均利。虽然富足可割，亦须割亦有道，割而不尽取，取而不尽私，私而不尽用，用而发仁义，大仁大义为上，小仁小义为中，不仁不义为下。此乃天道之循环，人道之善行，地道之同酬。但身处割据之地，必亦有诡诈之处，故常言道，商场如战场，即此理也。

若天道不富，人道贫瘠，地道无阻，亦可以地佐天，以人助天，商道亦可为；若天道不富，人道贫瘠，地道不通，亦可以人助天，以人通地，以地佐天，商道亦可为；若天道大难，人道有灾，地道无阻，则可以地利人，或以地佐天，人道亦可商矣；若天道大难，人道有灾，地道不通，则地不能利人，人不能通地，地不能佐天，商不可为，必为人道之死地矣。

富饶之地，不仁之处，割伐有术，利无尽处，商则生矣，勤则存矣，割则兴矣。割伐之术，法取微微，无谋以谋，无伐以伐，仁施四方，义济轮回。富饶之地，不仁之处，富足可割，当仁不让。然柔软胜刚强，刚强则苦，柔软则幸，铁腕需要柔软，坚强定然需要柔软佐以刚强。

有钱的态度举事，无钱的态度求生，知成势之富有，去势之贫穷，乃为善之道。

财从天下取，业在人上谋，富归天下，财归万民，业归社会。造福后世之业为大业，穷世之财为不智，断民之财为不义，富归私有为不仁，坏后世者为不忠。如此之累计，则大明不发，大义不发，大军不强，天下必无势矣。

最穷的是国家，最没钱的是商人，最富有的是小民。国之财为天下共有，商之财归社会，民之财利国家。如此之累计，大明可发，大义可发，大军可强，则天下势强。

爱财者财归天下，嗜财者富归私有，爱名者国之可贤，爱财者国之可柱，爱名者多义，嗜财者少仁，爱名者多发大义而起，嗜财者多发大奸动。

富归天下，财归万民，功归国家，事归勤劳，绩归贤能，业归社会，势归小民，强归国家，福祉归于后世。

商道者，兴国之大事，不可不察矣。

商道者，立天下志，分天下事，均天下利，聚天下人，裂天下变，忧天下疾，系天下人矣。

商道者，察治商之道，草莽之生意，掠民之食，偷民之利，囤而勿用、联动而奸，制乱取利，迫其所从，生乖戾之气，成槁国之疾矣。

商道者，利而不害矣，民须之品，物有定价，安身之物，域外不售，商道利人而非计于人，商道兴利而非夺于利。

商道者，经之不类，营之不同，不争而善胜矣。

大商之道，天下为公，君子之行，为国为民，商无私利，承国难，解民生。

商者国之重器，民之重器，天下重器，商无私事，天下为公，岂为私利焉。

富归天下，财归万民，业归社会，商不可吝，人不可独富，财不私藏矣。

养商之道，德商为上，财商为中，吝商为下，广德商，制财商，逐吝商矣。

德商者，终于人民，强于国家，利于世道，生天下利，通天下物，均天下财，利天下民，承天下之难矣。

善德者生食于天地，上德者均财于天下，小德者通物于四海，缺德者夺利于人民，缺德无德，无德不商。

大商之治，大而轻民为未治，治于大处以胜于小处为本。

商利天下，通利万物，商以强于国为大，商以利于民为忠，商以重于道为首矣。

差异观天下，事实信于民，不可置其一域而不观，不可置其不同而不观，不可观其表而不观其里，不可观其量而不观其质，观天下先观一域，次观不同，观其表与里，观其质与量，再观天下矣。

商无信则天下难于信，商无德则天下难于德，商无忠则天下难于忠，商无礼则天下难于礼矣。

商生天下利而均其财者德，商均天下财而利其世者贤，商通天下财而利其国者柱，商聚天下财而苟其名者制，商夺天下财而吝其藏者逐。

大商之道，重于道，商不为私，而为天下之难矣。

入行篇

农是肌体商是衣，产是源泉销是渠；做生意不懂行，好似瞎子乱撞墙；

炉火不旺不出钢，不懂行情难经商；下水要知水深浅，买卖要知行情变；

走东行不知西行，贩骡马不知牛羊；重大轻小怕烦恼，生意越做越呆板；

大生意怕跌，小生意怕歇；人情一匹马，买卖分毫厘；信息灵通，生意兴隆；

问遍千家成行家，不问时价不成行家；市场认得清，生意做得精，生意做到同行想不到的地方去；

一分利钱吃饱饭，十分利钱饿死人；裁衣先量体，经商先摸底；

不懂生意经生意做不通！

账目篇

买卖不算账，生意难兴旺；算盘打得精，马褂变背心；

绳捆三遍紧，账算三遍清；外边有个抓牵手，屋里有个聚钱斗；

粮食一颗颗成担，钱财一分分上万；不出汗的钱管不长！

货物篇

不怕不赚钱，就怕货不全；不怕不识货，就怕货比货；

青货无正价，买卖不同心；货畅其流，利无尽头；

本大利宽，薄利多销；随行就市，水涨船高；

人不离货，船不离舵；贵中看贱，贱中卖贵；

人叫人千声不语，货叫人点头就来，货好招远客；

人靠衣装，货靠包装；货卖堆山，能藏千年货，才是赚钱人；

囤积千日货，自由赚钱时；不愁店门破，只愁没好货；

有你原货在，不怕客发赖；客多上门生意盛，货不停留利自生！

信誉篇

信誉是种子，效益是果实；人无信誉难立，商无信誉难存；

经商信为本，诚招天下客；创出金字招牌，利润找上门来；

做生意三个宝：人好、货好、信誉好；商重利，不忘义；

公开交易，童叟无欺；顾客夸你好，胜过登广告！

经营篇

生意经营千条路，谁有信息谁先富；见人三分笑，顾客跑不掉；

不怕生意小，就怕客人少；坐商变行商，财源达三江；

和气客自来，冷语客不买；消息抓不准，肯定要亏本；

问不烦、挑不厌，生意兴隆客满店；一样货百样卖，嘴甜似蜜卖得快；

紧提酒，慢打油，卖瓜卖菜称抬头；鸡要叫卖，鱼要跳卖；

店靠巧人开，喜脸颜开开饭店，打脸撅嘴看桃园；

礼貌待客，和气生财，百拿不厌，百问不烦；

三分生意七分谈，人无笑脸休开店；生姜不老不辣，生意不活不发；

当下一言为定，早晚市价不同；逢快莫撵，逢慢莫撂；

多做生意少占本，资金多打几个滚；当用处万金不惜，不当用处分文不花；

忠厚不折本，刻薄难赚钱；铁无对本不打，药无十倍不卖；

要想穷贩毛虫，哄着不是夫妻，拉着不是买卖！

总结

开店容易守店难，生意不成仁义在，道声再见客还来；先尝后买才知好歹；要想生意长久好，售后服务不可少；多中取利，快中求赚；宁卖9毛9，不卖1块1；要经商走四方，多听顾客言，生意在眼前；宁可自己麻烦千遍，不让客户稍有不便，与众不同，定会取胜；挑挑拣拣客户喜欢，不挑不拣顾客不满！

犹太人智慧启示录

他们活跃在不同领域，成绩显著，尤其是商界和科学界，犹太人为世界的发展做出了不可磨灭的贡献。

他们长久以来遭到歧视和排挤，人口稀少甚至险被灭族，却掌握着世界上绝大部分的资产；

他们颠沛流离，四海为家，却凭借聪明的头脑成为人类史上璀璨的光芒。

犹太人以经商闻名世界，那么他们的经商思维和普通商人有什么不同呢？

下面这些思维方式也许会给你带来不一样的灵感。

1.创业观

普通商人：我没有资本，没有人脉，没有资源，开公司也太困难了，还是做些小生意稳定。

犹太商人：如果自己没有钱，就去说服别人把钱给你，利用别人的资源，成就自己的梦想！

普通商人：这件事以前没有人做过，我不知道有没有前景，风险太大了。

犹太商人：风险越大，赚钱的机会越大。 犹太民族的古籍《塔木德》里说：“没有能力买鞋子时，可以借别人的，这样比赤脚走得快。”所以犹太商人在创业时并不担心资源，他们也不惧怕风险，只担心自己没有好的想法，这种行为也可以用中国的一句老话来解释：“富贵险中求”。

2.金钱观

普通商人：我得多攒点钱，财富是积累起来的。

犹太商人：穷人靠攒，富人靠赚。 普通商人：辛苦挣来的钱要花在刀刃上。

犹太商人：钱要花得恰到好处。

犹太人认为，财富是赚来的，不是靠省吃俭用攒起来的，立足于赚才是商人的本职，而当你有钱的时候，可以适当做一些投资，慈善事业也不错，不要害怕吃亏，挥霍者和吝啬鬼都没法成功。

3.价值观

普通商人：我知道信用很重要，但有时候只要小小地欺骗一下客户，这笔生意就做成了，为了赚钱，这种小事无伤大雅。

犹太商人：契约是和上帝的约定，即使亏损，也不能不守信用。 普通商人：金钱比智慧重要，有了钱再去学习也不迟。

犹太商人：智慧比金钱重要，智慧是看不到也摸不着的财富，能够伴你一生。

诚信和热爱学习是每个犹太人都必须具备的优良品质，他们认为说谎会遭到上帝的惩罚，在生意中，犹太人宁愿损失利益，也不会毁约。

学习则是犹太人的传统，他们比其他民族都更早地认识到知识的重要性，所以犹太商人大都眼界开阔，十分健谈，并且拥有精准的判断力。

4.世界观

普通商人：这个世界是属于强者的，真正的强者在哪里都可以生存。

犹太商人：适者生存，而非强者生存。

普通商人：虽然他没有什么能力，但他好歹是亲戚/朋友，不能为了生意就不顾这点情分了。

犹太商人：生意场上不谈感情，只谈商业规则，生意就是生意。

因为长期四处流浪，犹太商人练就了像水一样强大的适应能力，这使他们不管去到哪里，都能把生意做好，而财富又被犹太人称为世俗上帝，所以他们在面对金钱时会变得格外冷酷无情，犹太商人的生意场上只有规则，没有情分。

5.时间观

普通商人：这个月的目标已经完成了，我要好好休息几天。

犹太商人：时间就是金钱，现在的竞争太激烈了，我不能放过一分一秒可以抢占商机的机会。

犹太人的经商格言里有一句这样的话，“勿盗窃时间”，意思是不要浪费他人的时间，在犹太人看来，时间既是生命，也是金钱，他们会不惜重金买来最新情报，把竞争的主动权掌握在自己手中。

6.人生观

普通商人：遇到困难和压力时，我总是忍不住觉得自己的生活糟透了。

犹太商人：一切都会好起来的。

普通商人：凡事都为自己考虑是自私的表现。

犹太商人：以己为先。

希伯来语ye-heye beseder的意思是“一切都会好起来的”，这句话是很多犹太人从小到大的座右铭，长期逃亡，寄人篱下的境遇反而造就了犹太人坚强乐观的性格。

他们的家教也非常特别，其中有一个环节就是，站在高处的孩子，兴奋地跃向父亲伸开双手的怀抱，结果却扑空摔地，数次以后，这个孩子不再轻信任何人，除了自己。

“以己为先”是犹太民族的特质，他们认为只有懂得珍惜和完善自己，才会有能力去帮助别人。

​有趣的是，被犹太人“拿”走了金钱的美国人又说过这样一句话：“智慧在中国人的脑袋里，金钱在犹太人的口袋里。”

中国人的智慧同样是闻名世界的，因为我们与生俱来的对教育的重视。

所以我们更应该学习如何把智慧运用到经商上，把财富从犹太人和美国人那里拿过来。

犹太人善于经商，赚钱，聪明，世界级的犹太富豪一堆堆，犹太人是怎样积累财富的？他们是怎么让自己的钱包膨胀的？

有很多研究犹太人的资料，显示，犹太人赚钱的本领，与他们祖祖辈辈流传下来的家庭教育，经营理念，都息息相关。

犹太人有一个9:1法则，不知道大家有没听说过，该法则是说：当你收入10块钱时，你最多只能花掉9块钱，让那“一块钱”遗忘在钱包里，无论何时何地，永不破例，哪怕只收入一块，你也保证冻结十分之一。

犹太人称之为：白手起家第一法则。

虽然时代已经变了，但是犹太人的这些经商原则确一代代的传下来，后人亦学习之，取用之，收益之。

在古巴比伦时代，犹太人亚凯德已经是一位让国王都觉得震惊的大富翁了。他曾经这样传授自己的理财之道：他对一位自称卖蛋的节俭人说：“假使你每天早上收进十个蛋放到蛋篮里，每天晚上你从蛋篮里取出九个蛋，其结果是如何呢？”

“时间久了，蛋篮就要装满啦”

“这是什么道理？”

“因为我每天放进的蛋数比取出的蛋数多一个呀”

“好啦”亚凯德 继续说，“现在我向你介绍发财的一个秘诀，你们按照我说的去做。因为你把十块钱收进钱包里，但你只取出九块钱作为费用，这表示你的钱包已经开始膨胀了。当你觉得手中钱包重量增加时，你的心中一定有满足感。”

它的道理很简单，事实是这样的：当你的支出不超过全部收入90%时，你就觉得生活过得很不错，不像以前那样穷困了。不久，觉得赚钱也比往日容易了，能保守而且只花费全部收入的一部分的人，就很容易赚得金钱；反过来说，花尽钱包存款的人，他的钱包可能非常难膨胀起来。

这就是“9:1”法则的由来。你可千万不要小看这一法则，它可以使你的钱包由空虚变充实。其意义并不仅仅在于攒几个钱，它可以使你形成一个把未来与金钱统一成一个整体的观念，使你养成积蓄的习惯，刺激你获取财富的欲望，激发你对美好未来的追求。从一个方面来看，当你的投资进入最后一个阶段时，这最后的一块钱往往能起到决定性的作用。

已故的摩根先生说过：“宁愿贷款100万美元给一个品德良好并已经养成储蓄习惯的人，也不愿贷1000美元给一个没品德且只知道花钱的人。”

这个世界对待那些拥有存款的人，就是采取这种态度，这种情形经常会发生，不超过两三千元的小额存款，已足以使一个人实现经济上的独立。

几乎所有的财富，不管是大是小，它的真正起点就是养成储蓄的习惯。

金钱需要一分一厘去积攒，人生的经验也需要一点一滴地积累。

Boss经营企业，是许多系统的共同运作，差一个念头，就导致整个失败。想要做好做大企业，就要具备五大系统，即团队、资金、渠道、产品、计划的保障！

头号系统：团队。在这个世界上，任何一个人的力量都是渺小的，只有融入团队，只有与团队一起奋斗，你才实现个人价值的最大化，你才能成就自己的卓越！西游记中，唐玄奘从大唐出发，起初是一个人，后来都是陆陆续续加入四个徒弟，帮助自己在取经路上降妖除魔、劈波斩浪。搜索团队，是为了实现一个共同的目标而集合起来的一个团体，需要的是心往一处想，劲往一处使；需要的是分工协作，优势互补；需要的是团结友爱、关怀帮助；需要的是风雨同舟，甘苦与共！就像孙悟空，仅凭自己的孤军奋战，单打独斗，是不可能有斗战胜佛。

所以你必须要融入团队，你必须要借助团队的力量。与团队和谐相处的秘诀就是：尊重别人、关心别人、帮助别人、肯定别人、赞美别人、学习别人、感恩别人！一个团队层次有多高取决于团队的短板，但一个团队的前途有多远，取决于团队的领路人。

次号系统：资金。年轻，有了资本，却没有资金，这就尴尬了。赵匡胤在立国之初，由于天气特别热看到西瓜地特别想吃。老翁说他的瓜一文钱一个，不甜不要钱。可赵匡胤此时是身无分文但又非常的渴，于是他就一直吃一直说不甜，但被老翁指责了。由此可见资金是非常重要的，尽管年轻需求量不大，仅仅钱（资金）本身并不配被称作“资本”。因为“拿着钱”的人可能并没有足够的智慧把自己的“资金”变成“资本”，不是“钱”不配，而是拿着钱的“人”不配站在资本背后。务完物、无息币。（买卖人的资金一定要流动如水，买卖的人商品一定要讲究质量。）

资金富，运营有底；能力强，收获无忧。发挥无形资本（时间、精力、抱负、思考），辅助有形资本（资金、人力、原料、社会关系），为前人所未曾为，做今人所不敢做的事业。在你所运营过程中，资金的流转、应用、收入，都跟公司的发展、管理、存亡息息相关。

三号系统：渠道。哇哈哈企业是国内的饮料巨头，旗下销售的产品琳琅满目。它的成功之处：是通过多方面的渠道发展，从代售、加工、集团等渠道的转换，慢慢地做到了行业巨头。当你做一件事情时，会有很多种渠道。既然是渠道，就证明方法有很多，我们可以选择不同渠道的方法量力而行，三思而行去打开各个通道！你可以不向银行贷款，但你不要忘了向渠道融资，因为它有无限的融资功能。在营销的4P中，产品、价格、渠道、推广，都要考虑这四要素。其中渠道层面，既要考虑买的人，也要考虑卖的人。

在运营一家公司的渠道系统时，必须细分流量渠道、必须细分顾客需求、必须细分产品输出，尽量产品越简单越好、交易越简单越好、流量渠道越简单越好！想要做到渠道多元化，利益最大化，几乎投入的资金、物力、人员更多。尽管渠道很多，只要找到适合自己的，就会达到曲径通幽处的效果。

四号系统：产品。黄婆卖瓜说的是自己夸自己的瓜甜，对此引来很多人购买得以畅销。买椟还珠是说楚国有一个商人，为了生意好特地用名贵的木料，把小盒子雕刻装饰得又香又美。 有一个郑国人只要了那个漂亮的盒子，把珠宝还给了店主。日本人曾说过一句话：一流产品在国内，二流产品往欧美，三流产品销亚洲，压仓底的产品高价卖给中国人！而达维多定律揭示了以下取得成功的真谛：不断创造新产品，及时淘汰老产品，使新产品尽快进入市场，并以自己成功的产品形成新的市场和产品标准，进而形成大规模生产，取得高额利润。

从上面的寓言故事可知：制作产品的技术再高再熟再好，也比上外包、服务、新颖、宣传吃香。产品的运营系统，靠的不单是技术上的创新，还具备包装上、名字上、价格上、市场上的兼并结果，得到一个统筹发展的完善，使得产品系统的运营更为得心应手。

尾号系统：计划。海伦·凯勒双目失明、两耳失聪，却努力的从一个让人同情默默无闻的小女孩变成让全世界尊敬的女强人。她每天坚持用手触摸文字，尽管手指磨破，也不会放弃每天的计划，甚至是自己的目标。最后轰动世间，写了一篇著名的自传。稻盛和夫说过：乐观地设想、悲观地计划、愉快地执行。年少的时候，喜欢谈理想，喜欢做计划，以为只要自己够聪明，够努力，就能实现 却不知道我们只是这个空间为经，时间为纬的命运棋盘上的一颗小小的棋子，棋盘的一个微微颤抖，我们就会偏离计划的轨道。

如果你已经制定了一个远大的计划，那么就在你的生命中，用最大的努力去实现这个目标吧！不要做任何坏的预防计划，只需继续挖掘你自己的潜能。因为事情有它们自己的进程，你一旦计划了自己失败，就会预示着结果的挫败。所以当你做好坏的计划，你就创造了挫败的种子。

任何一个企业家在运营自己的公司系统时，都会是授权分配，再者是归中而议，最后才是落地实操。以上所说的五大运营系统缺一不可，也要从中结合彼此关联，使得自己运营更流畅，发展更长远。

商人老祖——计然“生意经·计然七策”



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从商人那里传承，又交回到晋商手里，范蠡没有将师傅的理论埋没人间。而猗顿的努力，也让计然在无意之中，开启了晋商绵延不绝的历史……

论起名气，计然的名气显然要比徒弟范蠡要被世人寡闻的多。范蠡的故事我们都知道，从政时可以帮勾践东山再起，见好就收之后，转战商场，更是如鱼得水，做什么都赚，富甲天下，雄踞当时“服不服富豪榜”首位。俗话说，名师出高徒，范蠡能混到这个份儿上，师傅自然也不是等闲之辈。而这，也就引出了我们今天主人公——计然。

计然这个人出身高贵，仅公子这个称谓就与众不同。公子这个称号，搁在古代，可不像现如今花花公子能这么随便能叫的。只有诸侯的儿子才配得上公子这份荣誉。只可惜，计然生长在晋国末落时期，好日子还没来得及享受，晋国就被赵、魏、韩毫不客气地分了。历史也由此从春秋走向战国时代。被赶出宫廷的公子计然，从此踏上流亡之路。但正所谓男儿当自强，就在流亡途中，计然的经商天分开始为世人瞩目。

计然的经商套路并不复杂，用我们曾经熟悉的词语来说就是“投机倒把”。只不过，他本人总结了一个文雅的词语，叫“积贮之理”。计然穿梭在各个诸侯国之间，倒买倒卖，赚取物品之间的市场差价，很快就脱贫致富，渐渐成为名动天下的富豪。我们所知道的乔致庸去武夷山半价收购当地茶叶，然后回到中原高价出售，便是计然理论很多地继承。计然的理论说起来简单，但却对市场的敏感要求很高。搞不好，就会将货物砸在自己手里。仅凭吃苦的精神和算计的精明，没有一双市场瞬息变化中的火眼金睛，很难把生意做大。

像今天的商界大腕一样，成功之后的计然成为当时很多年轻人的偶像。楚国有个叫范蠡的小伙儿，趁着计然来楚国旅游度假的机会，投到计然门下，潜心学习师傅的生意经，这也就是著名的“计然七策”。后来，范蠡在勾践那里找了份好工作，不忘拉师傅过去帮忙。计然做生意时，早已是阅人无数，一眼就看出勾践是那种可以共难不能同甘的人。嘱咐了学生范蠡几句之后，潇洒而去，畅游于山水之间。范蠡这孩子听话，在勾践那里帮完忙，不敢贪图富贵，赶紧抽身告辞。后来范蠡和别人聊天时，曾经说过：我还没使完师傅的七策，就帮勾践夺回了江山。好家伙，这话一出口可不得了，从此全天下都知道计然七策不仅能经商，还能治国平天下。《计然七策》经范蠡整理一问世，便成为当年的畅销书籍。

像师傅一样 ，经商成功的范蠡，同样也收了一个日后成为晋商鼻祖的人物——猗顿。从晋商那里传承，又交回到晋商手里，范蠡没有将师傅的理论埋没人间。而猗顿的努力，也让计然在无意之中，开启了晋商绵延不绝的历史。

计然七策：

一、以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。

二、论其有余不足，则知贵贱。

三、贵上极则反贱，贱下极则反贵。

四、贱买贵卖，加速周转。

五、贵出如粪土，贱取如珠玉。

六、财币欲其行如流水。

七、旱则资舟，水则资车。

晋商五大经营谋略





讲求经营谋略，在经商活动中把握正确的经营术是商人取得成功的基本条件。明清晋商成就斐然，与其经营谋略应用得当有关。他们正确地吸收古人的经商经验，在经营活动中善于审时度势，灵活机动，薄利多销，慎待相与，重视信息。

1、审时度势：战国时大商人白圭把经营术概括为“人弃我取，人取我与”。晋商颇精此道，他们有商谚称：“屯得应时货，自有赚钱时”；“人叫人，观望不前，货叫人，点首即来。”明代蒲州商人王海峰，当蒲州人大多西到秦陇、东到淮浙、西南到四川经商时，他却深思熟虑看中了到人们不愿意去的长芦盐区去经商。

当时长芦盐由于官僚显贵、势豪奸绅上下勾结，使这一盐区的运销不能正常进行，商人纷纷离去。但王海峰在了解该盐区运销史、盐政情况的基础上，审时度势，断然决定在长芦盐区经商，并向政府提出了整顿盐制、杜绝走私的建议。后来，长芦盐区经过整顿，盐的运销又繁荣起来，盐商又蜂拥而至，长芦盐区的税收也随之比过去增加三倍多，王海峰也成为这一盐区的著名富商，动辄万金毫不在意。明代大学土张四维说：“海峰王公者，雄奇人也。……胸中有成筹矣，人所弃我则取之，人所去我则就之。”又有盂县商人张芝，尤善审时度势，“时邑帽贾素有毛毡冠于南者，值吴三桂反，道梗莫敢行，芝出廉价收其货毅然往，至半途适藩削平，国家偃武修文，货售如流水，……家计因之而裕。

”洪洞人王谦光经营山东盐，“累致万金，时盐运日弊，知已不可为，乃决计弃去。后山东盐务果益疲，商大困，人自危，时谦光谢业已久，不受其害，人皆服谦光远见。”阳城王重新“性沉厚，饶智略，少贾于外，不数载，资雄一方。”又有王海者“幼从父贾河南，……才能颖敏，智谋勇略雄一方”。这些例证都说明，善于审时度势，是经商成功的必要条件。

2、灵活机动：市场行情瞬息万变，消费者要求也不断变化，故商业活动必须灵活机动，善于组织顾客最需要的货源，才能达到购销两旺。如旅蒙商经历 200余年长久不衰，其中有一条经验就是组织货源有针对性，营销方式灵活。蒙古牧民以肉食为主，喜饮砖茶，大盛魁便自设茶庄进行砖茶的加工，满足牧民需要。蒙古牧民喜欢穿结实耐用的斜纹布；大盛魁便大量组织货源，满足供应，并将布料按照蒙古牧民的习惯，拉成不同尺寸的蒙古袍料，由蒙古牧民任意选购。蒙靴、马毡、木桶、木碗和奶茶用壶等是蒙古牧民和喇嘛生活中的必需品，大盛魁便按照牧民和喇嘛的习惯要求，专门加工订做。因此蒙古牧民只要见是大盛魁记商品，就争相购买。蒙古牧民过的是游牧生活，居住点不固定，居民皆分散而居。大盛魁便采用流动贸易形式，组成骆驼商队，深入到蒙古牧民居住的帐篷中做买卖，对蒙古牧民非常方便。

蒙古牧区货币经济不发达，大盛魁便采取以物易物和赊销方式，甚至到期也不收取现金，而以牧民的羊、马、牛、驼和畜产品、皮张等折价偿还。由于大盛魁商号货源组织有针对性，营销方式灵活机动，从而在蒙古草原的经商活动中取得了巨大成功。

3、薄利多销：如明代蒲州（永济）商人王文显，经商40余年，百货心历，足迹半天下，以商而富，其为商“善心计，识重轻，能时低昂，以故饶裕人交，信义秋霜，能析利于毫毛，故人乐取其资斧。”又如祁县乔氏在包头开的“复”字商号，做生意不随波逐流，不图非法之利，坚持薄利多销，其所售米面，从不缺斤短两，不掺假图利；其所用斗称，比市面上商号所用斗称都要略让些给顾客。于是，包头市民都愿意购买“复”字商号的米面，生意越做越好，收到了薄利多销、加快资金周转的效果。山西商人在经营活动中，还总结了许多薄利多销的经验，并归纳为营销商谚，如：“不怕不卖全，就怕货不全”；“买卖争毫厘”；“生意没有回头客，东伙都挨饿”；“能打会算，财源不断”；“买卖不算，等于白干”等。

4、慎待相与：晋商重视稳妥经商，慎待“相与”。所谓“相与”，就是有相互业务的商号。所谓慎待，就是不随便建立相与关系，但一旦建立起来，则要善始善终，同舟共济。如山西祁县乔氏开办的“复”字商号，尽管资本雄厚，财大气粗，但与其他商号交往时却要经过详细了解，确认该商号信义可靠时，才与之建立业务交往关系。否则，均予以婉言谢绝。其目的是避免卷入不必要的麻烦漩涡之中。但是当看准对象，摸清市场的状况，认为可以“相与”时，又舍得下本钱，放大注。对于已经建立起“相与”关系的商号，均给予多方支持、业务方便，即使对方中途发生变故，也不轻易催逼欠债，不诉诸官司，而是竭力维持和从中汲取教训。

“复”字号认为，即使本号吃了亏，别的商号泊了光，也不能因此把钱花在衙门里。广义绒毛店曾欠“复”字号五万银元，仅以价值数千元房产抵债了事。至于“复”字号下属商号，一旦停业时，则要把欠外的全部归还，外欠的能收多少算多少。“复”字号的上述做法，使它在同业中威望很高，影响甚大，故许多商号均以能与“复”字号建立“相与”的业务交往关系为荣。又如榆次常氏天亨玉商号，该号掌柜王盛林在财东将要破产时，曾向其“相与”的大盛魁商号借银三、四万两，并且让财东把天亨玉的资本全部抽走，天亨玉在无资金的状况下全靠借贷维持，仅将字号改名为天亨永，照常营业，末发生倒账，全凭着王盛林掌柜的人格信用。1929年大盛魁商号发生危机时，王盛林认为该号受过大盛魁“相与”的帮助，不能过河拆桥，不顾一些人的反对，仍然设法从经济上、业务上支持大盛魁，帮它渡过难关。

5、重视信息：

孔子曰：“赐不受命，而货殖焉，亿则屡中。”就是说，端木赐未接受官府的任命，而是以私人身份去经商，预测行情很准确。山西商人非常重视通过各种渠道了解市场信息、各地物资余缺及其他影响经营的因素。他们有商谚称：“买卖赔与赚，行情占一半。”民国《太谷县志》序称太谷商人“至持筹幄算，善亿屡中，讲信耐劳，尤为谷人特色，自有明迄于清之中叶，商贾之迹几遍行省”。能够“持筹幄算，善亿屡中”，与他们掌握正确的信息有关。

山西商人掌握市场信息的渠道有多种，当各地商号了解到市场信息后，便通过书函等形式，及时汇报总号，所以总号与分号之间一般是五日一函，三日一信，掌握地方的政治军事、工农业生产、市场以及政界人事变动等信息。

《止学》——智卷

1.智极则愚也，圣人不患智寡，患德有失焉。

【译文】过于聪明就是愚蠢了。圣人不担心自己的智谋少，而担心自己的品德有缺失。

2.才高非智，智者弗显也。位尊实危，智者不就也。大智知止，小智惟谋，智有穷而道无尽哉。

【译文】才能出众不是智慧，有智慧的人并不显露自己。地位尊崇其实充满危险，有智慧的人不恋权位。大智慧的人知道适可而止，小聪明的人只是不停地谋划，智计有穷尽的时候而天道却没有尽头。

3.谋人者成于智，亦丧于智。谋身者恃其智，亦舍其智也。智有所缺，深存其敌，慎之少祸焉。

【译文】谋划别人的人成功在其智计上，也会失败在其智计上。谋划保全自身的人依靠其智计，也要舍其智计。智计有它缺欠的地方，谋略存有他的敌手，谨慎使用才能减少祸患。

4.智不及而谋大者毁，智无竭而谋远者逆。智者言智，愚者言愚，以愚饰智，以智止智，智也。

【译文】智慧不够却谋划大事的人只能失败，智计不知停止却谋求长远的人很难如愿。对有智慧的人说智慧，对愚蠢的人说愚蠢，用愚蠢来掩饰智慧，用智慧来停止智计，这是真正的智慧。

《止学》——利卷

1.惑人者无逾利也。利无求弗获，德无施不积。

【译文】迷惑人的东西没有超过利益的了。利益不追求它就不能获得，仁德不施舍就不能积累。

2.众逐利而富寡，贤让功而名高。利大伤身，利小惠人，择之宜慎也。天贵于时，人贵于明，动之有戒也。

【译文】追逐利益的人众多但富贵的人却很少，贤明的人出让功劳但他的名望却有增高。利益大的容易伤害自身，利益小的能给自己带来实惠，选择它们应该慎重。天道贵在有其规律，人贵在明智有节，行动要遵守戒规。

3.众见其利者，非利也。众见其害者，或利也。君子重义轻利，小人嗜利远信，利御小人而莫御君子矣。

【译文】许多人都能看见的利益，就不是利益了。许多人都视为有害的东西，有的却是有利益的。君子重视道义而轻视利益，小人贪恋利益而远离信用，利益可以驱使小人而不能驱使君子。

4.利无尽处，命有尽时，不怠可焉。利无独据，运有兴衰，存畏警焉。

【译文】利益没有穷尽的地方，生命却有终了的时候，不懈怠就可以了。利益不能独自占据，运气有好有坏，心存畏惧就能警醒了。

《止学》——辩卷

1.物朴乃存，器工招损。言拙意隐，辞尽锋出。

【译文】事物朴实无华才能得以保存，器具精巧华美才招致损伤。拙于言辞才能隐藏真意，话语说尽锋芒就显露了。

2.识不逾人者，莫言断也。势不及人者。休言讳也。力不胜人者，勿言强也。

【译文】见识不能超过别人的人，不要说判断的话。势力弱于别人的人，不要说忌讳的话。力量不如别人的人，不要说勉强的话。

3.王者不辩，辩则少威焉。智者讷言，讷则惑敌焉。勇者无语，语则怯行焉。

【译文】称王的人不和人争辩，争辩会减少他的威严。有智慧的人话语迟钝，话语迟钝可以迷惑敌人。勇敢的人并不多言，多言会使行动犹豫。

4.忠臣不表其功，窃功者必奸也。君子堪隐人恶，谤贤者固小人也矣。

【译文】忠臣不会表白他的功劳，偷取他人功劳的人一定是奸臣。君子可以替人隐瞒缺点，诽谤贤德之士的人一定是小人。

《止学》——情卷

1.情滥无行，欲多失矩。其色如一，鬼神莫测。

【译文】情感过度就没有品行，欲望太多就会失去法则。神色保持不变，就无人能猜测出他的心思。

2.上无度失威，下无忍莫立。上下知离，其位自安。君臣殊密，其臣反殃。小人之荣，情不可攀也。

【译文】上司没有度量容人就会失去威信，下属不能忍受屈辱就不会成就事业。上司和下属都懂得保持一定的距离，他们的地位自然会保全。君主和臣子过于亲密，做臣子的反而会招来祸殃。小人的荣达，不可以和他们攀附交情。

3.情存疏也，近不过已，智者无痴焉。情难追也，逝者不返，明者无悔焉。

【译文】情感有疏远的时候，最亲近的人不会超过自己，有智慧的人不会对他人痴迷。情感难以追寻，过去的一去不回，明智的人不会懊悔不已。

4.多情者多艰，寡情者少艰。情之不敛，运无幸耳。

【译文】注重情感的人艰辛多，缺乏情义的人磨难少。情感不加收敛，命运就不会有好结果了。

《止学》——释怨卷

1.世之不公，人怨难止。穷富为仇，弥祸不消。

【译文】世道不公平，人们的怨恨就难以停止。穷人与富人互相仇视，遍布的祸患就无法消除。

2.君子不念旧恶，旧恶害德也。小人存隙必报，必报自毁也。和而弗争，谋之首也。

【译文】君子不计较以往的恩怨，计较以往的恩怨会损害君子的品行。小人心有隙怨一定要报复，这样只能让我毁灭。讲和而不争斗，这是谋略首先要考虑的。

3.名不正而谤兴，正名者必自屈也焉。惑不解而恨重，释惑者固自罪焉。私念不生，仇怨不结焉。

【译文】没有适当的名义就会惹来非议，让名义归正就一定要委屈自己了。疑惑不能解除仇恨就会加重，想消融疑惑的人一定要自我谴责了。自私的念头不产生，仇怨就不会结下了。

4.宽不足以悦人，严堪补也。敬无助于劝善，诤堪教矣。

【译文】宽厚并不能讨好所有的人，严厉可以作为它的补充。恭敬对劝人改过没有帮助，诤谏就可以教导他了。

《止学》——心卷

1.欲无止也，其心堪制。惑无尽也，其行乃解。

【译文】欲望是没有止境的，思想可以制伏他。疑惑是没有尽头的，践行就能解除它。

2.不求于人，其尊弗伤。无嗜之病，其身靡失。自弃者人莫救也。

【译文】不向他人求助，尊严就不能受到伤害。没有特殊爱好的毛病，自身就不会迷失。自我放弃的人，人们无法拯救他。

3.苦乐无形，成于心焉。荣辱存异，贤者同焉。事之未济，志之非达，心无怨而忧患弗加矣。

【译文】苦与乐没有一定的形态，它的形成取决於人们的思想。荣与辱存有差异，贤明的人却同等对待它们。事情没有成功，志向不能达到，思想上没有抱怨就不会增加人的忧虑和祸患了。

4.仁者好礼，不欺其心也。智者示愚，不显其心哉。

【译文】仁德的人喜好礼仪，是不愿欺骗他的思想。有智慧的人显现愚钝，是不想暴露他的思想。

《止学》——修身卷

1.服人者德也。德之不修，其才必曲，其人非善矣。

【译文】让人信服的是一个人的品行。不培养品行，人的才能就会用于偏邪，他的下场便不是善终了。

2.纳言无失，不辍亡废。小处容疵，大节堪毁。敬人敬心，德之厚也。

【译文】采纳他人的建议就没有缺失，不中途停止就不会前功尽弃。小的地方存有缺点，大的节操就可以被葬送掉。尊敬他人就要尊重他人的思想，这是提高品德的关键处。

3.诚非致虚，君子不行诡道。祸由己生，小人难于胜己。谤言无惧，强者不纵，堪验其德焉。

【译文】真诚不能靠虚假得来，所以君子不使用诡诈之术。祸患由自身产生，小人很难战胜自己。对诽谤的话不惧怕，对势大的人不放纵，以此可以验证一个人的品德了。

4.不察其德，非识人也。识而勿用，非大德也。

【译文】看不出人的品行，就算不上会识别人。能识人却不能任用他，就不能说是德高者了。

鬼谷子12条顿悟“

项静道道长蜜语

1、知识积累法：积累的知识越多，很多的道理也就自然明了！

2、同门辩论法：辩论并非让人去诡辩，更不是为了呈口舌之强而去刻意卖弄，而是有理有据的表达自己的观点，并且对比同门道友的意见！

3、苦思冥想法：道理都深深的蕴藏在万事万物之中，花的功夫越多，了解的就会越来越全面！

4、循序渐进法：根据事物的因果规律，一步步的前去探讨，最终定能明白事物的前因后果！

5、轻松愉悦法：对于那些百思后，依然不得其解的问题，也许放松自己的心情，反而会招来灵感！

6、返璞归真法：遵循自然法则，抛弃过多的欲望，保持一个真实的自我！

7、触类旁通法：天下的道理都是紧密相通的，如果有幸把这件事物的原理弄明白了，其它事物的原理也就会豁然开朗！

8、格物致知法：我们一切的知识和道理，都是通过了解大自然而感悟，大自然中的一切花草树木，都可以堪称是人类的老师！

9、虚极静笃法：世间的大道都喜欢隐藏在、那些谦虚朴素的事物上，而且不喜欢宣泄嘈杂，因此我们在要探索时要排空内心，做到有始有终！

10、尊师重教法：尊重能力比我们强的人，努力的向他们靠拢，听取他们的谆谆教导！

11、跳出当局法：为什么我们要修身，修身是为了解决问题时，能够以第三者的角度去看待问题，而不受环境和情感的束缚干扰！

12、矢志不渝法：道养育了万事万物、覆盖着万事万物，了解它的最好方式，就是做自己最喜欢的工作，而且一辈子不敢变！

古籍《韬晦术》原、译文，处世哲学，

杨慎

隐晦卷一

东坡曰：“古之圣人将有为也，必先处晦而观明，处静而观动，则万物之情，毕陈于前。”

夫藏木于林，人皆视而不见，何则？以其与众同也。藏人于群，而令其与众同，人亦将视而不见，其理一也。

木秀于林，风必摧之；人拔乎众，祸必及之，此古今不变之理也。

是故德高者愈益偃伏，才俊者尤忌表露，可以藏身远祸也。

荣利之患于人大矣，其所难居。

上焉者守之以道，虽处亢龙之势而无悔。

中焉者守之以礼，战战兢兢，如履薄冰，仅保无过而已。

下焉者率性而行，不诛即废，鲜有能保其身者。

人皆知富贵为荣，却不知富贵如霜刃；人皆知贫贱为辱，却不知贫贱乃养身之德。倘知贫贱之德，诵之不辍，始可履富贵之地矣。

【译文】

苏东坡说：“古代圣人要做一件大事时，一定会先置身暗处观察明亮处其他人的行动，自己保持静默从而细心观察别人的动作。 这样所有人的内外情形就都会真实的展现在自己眼前了。”把一棵树藏到树林里，人们就会视而不见，这是为什么？

因为它和别的树没有什么区别。把一个人藏到人群里，让他和周围的人没有区别。人们也将视而不见，道理是一样的。 一棵树高出树林，大风必然把它吹折；一个人鹤立鸡群，祸患也必然降到他身上。这是从古至今不曾改变的道理。

所以德高望重的人更应该深居简出、谨言慎行，才能出众的人尤为忌讳自我张扬。这样才可以藏住身形，远离祸患。 荣华利禄对于人的诱惑力是最大的，然则荣利场却是最难站住脚的。最上一等的，以自己完善的道德守住自己的地位，

虽然处在危险的边缘却能安然无恙。才能中等的，以礼义自律，整日战战兢兢，如同踩在薄薄的冰上一样，这样也仅能保持没有过错而已。 最差一等的，由着自己的性子，恃权仗势，胡作非为，不被杀死也要废弃终身，很少有能保全身家性命的。人们都知道身处富贵很荣耀，

却不知道富贵有时如同霜矛利刃。人们都知道贫穷困贱是耻辱，却不知道贫穷困贱才是养身立志的土壤。如果知道贫贱的好处，

并且牢记不忘，这样的人才可以身处富贵的地方。

处晦卷二

夫阳无阴不生，刚无柔不利，明无晦则亡，是故二者不可偏废。

合则收相生相济之美，离则均为无源之水，虽盛不长。

晦者如崖，易处而难守，惟以无事为美，无过为功，斯可以免祸全身矣。

势在两难，则以诚心处之，坦然荡然若无事然，勿存机心，勿施巧诈。方得事势之正。

物非苟得则有患得患失之心，而患得当先患失，患失之谋密，始可得而无患，得而无失，音大者无声，谋大者无形，以无形之谋谛有形之功，举天下之重犹为轻。

事之晦者或幽远难见，惟有识者鉴而明之，从容谛谋，收奇效于久远。

祸福无常，惟人自招。祸由己作，当由己承，嫁祸于人，君子不为也。

褔无妄至，无妄之福常随有无妄之祸，得福反受祸，拒祸当辞福，福祸之得失尤宜用心焉。

【译文】

没有阴，阳就不会产生，没有柔，刚就不会锋利，没有阴暗，光明也就消亡了。所以这对立的二者不可偏执一端。两者相合，

可以收到互相生发，互相救助的功效；如果二者偏离，就都成为了无源之水。即使看上去壮盛，也维持不了多长时间。 处晦的形势如同立身悬崖，容易站立却难于坚守，只有坚持没有事最好，做事没过错就是功劳的原则，才可以免除祸患、保全己身。 身处两难的境地中，应该秉持诚信，坦坦荡荡如同没事一样，不要存有机巧的心思，也不用玩弄巧诈手段，这样才能把棘手的事情处理得当。

东西不容易得到，就难免怕被人抢去，所以没得到之前就应该考虑如何不被人抢去，研究出完备严密的对策，这样得到了也没有后患，也不怕得而复失了。

声音太大了反而听不到声音，谋略至大也会没有形迹可察，以没有形迹的谋略来缔造有形的功绩，即便举起天下这样重的东西也会很轻松。

有的事情很隐晦，祸机的发生也在很久以后，难以发现，只有见识高超的人才能敏锐地察觉到，预先策划好的对策在很久以后却能收到奇异的效果。

灾祸和幸福并没有固定的规律，都是人自己招来的。由自己闯出来的祸，应当由自己承担，嫁祸给他人，不是正人君子该做的事。 福不会无缘无故降临，这样的福通常都会有大祸，得福反而得祸，要拒绝祸就要辞去这种福，祸和福的得失最需要用心去观察思考。

养晦卷三

夫明晦有时，天道之常也，拟于人事则殊难形辨。

或曰：“‘君子以自强不息’何用晦为？”此言虽佳，然失之于偏。

天有阴晴，世有治乱，事有可为不可为。知其理而为之谓之明智，反之则为愚蠢。

晦非恒有，须养而后成。善养者其利久远，不善养者祸在目前。

晦亦非难养也，琴书小技，典故经传，善用之则俱为利器。

醇酒醉乡，山水烟霞，尤为养晦之炉鼎。

人所欲者，顺其情而与之；我所欲者，匿而掩之，然后始可遂我所欲。

君子养晦，用发其光；小人养晦，冀逞凶顽。晦虽为一，秉心不同。

至若美人遭嫉，英雄多难，非养晦何以存身？

愚者人嗤，我则悦安，心非悦愚，悦其晦也。

愚如不足，则加以颠。既愚且颠，谁谓我贤？养晦之功妙到毫巅。

【译文】

光明和阴晦都有固定的规律，这是自然规律运行的结果，然而用人事上的情形来比拟光明和阴晦，就很难从外表上判断出来。 有人说：“‘君子应该奋发图强，绝不停止’，为什么还要用晦呢？”这句话说得虽然很好，却可惜不够全面。天有阴天晴天，

人世也有治世和乱世的区别，人事更有可做和不可做的道理，明白了其中道理而采取行动的称之为“明智”，相反的情形就只能是愚蠢妄动了。

“晦”这种状态不是随时都有的，有时需要“养”才能成，善于养晦的人能得到长远的利益，不善于养晦的人，大祸就在眼前。 “晦”也并非是很难养的，小到弹琴、书法这些雕虫小技，大到经书典籍传世巨著，只要善于利用，都可以成为养晦的有力工具。

美酒和醉乡、山水风景，更是养晦的最好鼎炉。别人想要的东西，要顺着他的想法给予他。我所想要的，却要想办法掩藏起来，

不让人知道自己的想法，然后才能得到自己想要的一切。君子养晦，是准备在适当的时机发挥自己才智；小人养晦，却是准备以后发泄自己心中的怨毒，

虽然都是养晦，出发点却是不一样的。至于漂亮的美女经常遭到嫉妒，英雄豪杰也往往多灾多难，在灾难临头时，不养晦怎能保存住自己。

愚蠢是众人所嘲笑的，我则乐于承受并心安理得，我也不是真心喜欢愚蠢，而是喜欢这种“晦”的谋略。如果仅愚蠢还不足以迷惑对手，就再加以疯癫。

既愚蠢，又疯疯癫癫，谁还能认为我贤明呢？这就达到了养晦功夫的顶端了。

谋晦卷四

若夫天时突变，人事猝兴，养晦则难奏肤功，斯即谋晦之时也。

晦以谋成，益见功用，虽匪由正道，却不失于正，以其用心正也。

谋晦当能忍，能忍人所不能忍，始成人所不能成之晦，而成人所不能成之功。

夫事有不可行而又势在必行，则假借行之势以明不可行之理，是行而不行矣。

破敌谋、挫敌锋，勇武猛鸷成不如晦之为用。

至若万马奔腾、千军围攻，我围孤城，勇既不敌，力不相俟，惟谋惟晦，可以全功。

晦者忌名也，以名近明，有亢上有悔之虞。 负君子之重名，偶行小人之事，斯亦谋晦之道也。

已所不欲，拂逆则伤人之情，不若引人入晦，同晦则同欲，无逆意之患矣。

人欲不厌，拒之则害生，从之则损己，姑且损己从人，继而尽攘为己有。

居众所必争之地，谋晦以全身，谋晦以建功，此又谋晦之大者也。

【译文】

如果形势发生了突然变化，意外的灾害也突然降临，养晦则在时间上来不及，也难以收到功效，这时就是用谋略促成“晦”这种状态产生的时候了。

“晦”用谋略来促成，更能收到大的功效，虽然有失去正道的嫌疑，在大义上却又不失为正，这是因为心中的是正直的缘故。谋晦要能忍耐， 能忍住别人所不能忍耐住的，才能成就别人所不能成就的“晦”，然后才能立下别人不能建立的功劳。如果事情不能去做却又不得不去做，

便假借做的名头来说明不可做的道理，这样就达到了做而实际上不做的目的。破坏敌人的阴谋、挫折敌人的锋锐，勇猛的武力、猛烈的阵势有时还不如“晦”的功效大。 如果敌人以千军万马围困我于孤城之中，勇猛比不上敌人，实力又相差悬殊，此时便只能用谋晦的手段来保全自己并建立功业了。

谋晦最忌讳的是过高的名声，因为美名近于“明”这种状态，名声过高会有无形的威权，而使居于上位者不安，这样就有折损颠仆的危险了。

假如已背上正人君子的名声，并且名望很高，偶尔做一件不伤大雅的小人做的事，这也是谋晦的一种手段。自己所不愿意的事，强行反对拒绝会损伤别人的感情，

不如引别人进入自己的“晦”的状态中，位置相同心意也会相同，就没有这些麻烦了。人的欲望是没有止境的，拒绝就会有祸患发生，顺从又会损害自己，

而先损自己来满足他人，然后就可以把他人所有也都占为己有。身处大家都想要抢夺的位置，通过谋晦的手段来保全自己，来建功立业，这才是谋晦的大家。

诈晦卷五

诈虽恶名，亦属奇谋。

孙子曰：“兵不厌诈。”施之于常时，人亦难防。

运诈得理，可以成晦焉。

直道长而难行，歧路多而忧亡羊，妙心辨识，曲径方可通幽。

诈以求生，晦以图存。非不由直道，直道难行也。

操以诈而兴，莽以诈得名，诈之为术亦大矣，虽贤人有所不免。

厌诈而行实，固君子之本色；昧诈而堕谋，亦取讥于当世。

是以君子不喜诈谋，亦不可不识诈之为谋。

人皆喜功而诿过，我则揽过而推功，此亦诈也，卒得功而无过。

君臣之间，夫妇之际，尽心焉常有不欢，小诈焉愈加亲密，此理甚微，识之者鲜。

诈亦非易为也，术不精则败，反受其害，心不忍不成，徒成笑柄。

【译文】

诡诈虽然是不好听的名词，却也是可以出奇制胜的谋略。孙子兵法上说：“兵不厌诈。”就是在平常时候施展出来，人也是难以防范的。

运用诈术只要合理适当，也可以达成“晦”这种状态。笔直的大道漫长而又难以达到终点，小路众多却又使人茫然不知所从。只要细心观察思考，

小路才是到达终点最快捷、最省力的途径。用诡诈来求生，用晦来保全自己，这并不是不走正道，而是因为正道根本就行不通。曹操因诡诈而兴霸业，

王莽因为诡诈而得到了名声，诡诈作为一种谋略功效是很强大的，即使贤能的人也不免要使用。讨厌诡诈而平平实实行事，这固然是君子的本色； 然而不识诡诈陷入别人的奸谋中，也是要被当世的人讥笑的。所以正人君子即使不喜欢使用诡诈的计谋，却也不能不知道这种手段的使用方法。

人们都喜欢归功自己却把过错推给别人，我却把过错揽到身上，把功劳推给别人，这也是一种诈晦，却最终能得到功劳而没有过错。

在君王和臣子，丈夫和妻子的关系中，尽心尽力的去侍奉也经常会有不欢快的事发生，使用一点诈谋反而会更加亲密牢固，这道理很微妙，

知道的人很少。诈晦也不是很容易做到的，技术不精湛就会失败，自己反要收到伤害，心里不够忍耐也做不成，只能成为别人笑话的把柄。

避晦卷六

小 易曰：“趋吉避凶。”

夫祸患之来，如洪水猛兽，走而避之则吉，逆而迎之则亡。

是故兵法三十六，走为最上策。

避非只走也，其道多焉。最善者莫过于晦也。扰敌、惑敌，使敌失觉，我无患焉。

察敌之情，谋我之势，中敌所不欲，则彼无所措手矣。

居上位者常疑下位者不忠，人之情不欲居人下也。遭上疑则危，释之之道谨忠而已。

如若避无可避，则束身归命，惟敌所欲，此则不避之避也。

避不得法，重则殒命，轻则伤身，不可不深究其理也。

古来避害者往往避世，苟能割舍嗜欲，方外亦别有乐天也。

避之道在坚，避须避全，勿因小绥而喜，勿因小利而动，当执定深、远、坚三字。

【译文】

易经上说：“人应该奔往吉利的地方，而躲避开凶险。”灾祸患难的到来，如同洪水猛兽一样可怕，逃到别的地方避开它就会大吉大利，

不顾利害，迎头赶上就只有死亡了。兵法有三十六条计策，逃走和闪避才是最好的计策。躲避并非只是逃跑，方法有很多种，最完善的方法没有超过“晦”的。

干扰、迷惑敌人，使敌人失去对我的辨别能力，我也就没有后患了。观察揣摩敌手的情形和心理，从而建立自己的声势，站到敌手无法攻击的位置，

敌手就无法向我动手了。高高在上者常怀疑下属对自己的不忠，因为人的正常心理就是不甘居人下，遭到上面的怀疑是极为危险的事， 解除上面疑心的方法也只有恭敬勤谨忠心不二而已。如果根本就没有地方可以躲避，就干脆放弃抵抗，把生命交到对方手中，随便他怎样处置，

这也是避不开时的躲避方法。行使避晦的权谋如果不得要领，情形重的要丧失性命，情形轻的也会损伤身体，所以不能不深入研究避晦的道理。

自古以来躲避灾害的往往避开尘世，选择出家，如果能彻底断绝自己的嗜好和欲望，佛道两家倒也是另一番乐土。避晦的要诀在于坚定一心，

避害一定要避得全面，不要因形势稍微缓和而心喜，也不要因贪小利而妄动，要认定避得深入，避得遥远、坚定，一念这三条规律。

心晦卷七

心生万物，万物唯心。时世方艰，心焉如晦。

鼎革之余，天下荒残，如人患羸疾，不堪繁剧，以晦徐徐调养方可。

至若天下扰攘，局促一隅，举事则力不足，自保则尚有余，以晦为心，静观时变，坐胜之道也。

夫士莫不以出处为重，详审而后决。出难处易，以处之心居出之地，可变难为易。

廊庙枢机，自古为四站之地，跻身难，存身尤难。

惟不以富贵为心者，得长居焉。

古人云：“我不忧富贵，而忧富贵逼我。”人非恶富贵也，惧富贵之不义也。

兴利不如除弊，多事不如少事，少事不如无事。无事者近乎天道矣。

【译文】

心产生世上万物，万物的根源在于心。身逢乱世，时事艰危之时，心便也如阴天一样，进入“晦”的状态。每次改朝换代之后，

天下荒凉如同废墟，国家就像患有使人变得极为虚弱的重病的人一样，既不能多做事，也不能多运动，只能用“晦”的状态来慢慢调养。

至于天下大乱之时，自己只占据一角之地，吞并天下力量不足，保全自己倒还有余，就要以晦为心念，静静观察时局的变化，这是坐着就可以取胜的策略。

士大夫都以是从仕做官还是隐居不出为最重要的事，仔细衡量轻重得失才能做出决定，从政很难，隐居却很容易，如果用隐居的心态来做官，

就可以化难为易了。朝廷是执掌机密的显要位置，从古以来就是四面争夺交战的焦点，想到达这位置很难，在这位置上想站稳脚跟更难。 只有那些不把富贵看得很重的人，才能长久保住自己的位置。古人说：“我并不担忧得不到富贵，却担心富贵来逼迫我。”人的本性没有讨厌富贵的，

畏惧的只是富贵来的不义。发起一桩有利的事不如除去一桩弊端，多一件事不如少一件事，少事又不如无事。

做到使天下无事就接近上天运行的规律了。

用晦卷八

制器画谋，资之为用也，苟无用，虽器精谋善何益也。

沉晦已久，人不我识，虽知己者莫辨其本心。用晦在时，时如驹逝，稍纵即逝之矣。

欲择时当察其几先，先机而动，先发制人，始可见晦之功。

惟夫几不易察，幽微常忽，待其壮大可识，机已逝于九天，杳不可寻矣。

是故用晦在乎择时，择时在乎识几、识几而待，择机而动，其惟智者乎？

【译文】

制作器械和筹划计谋，都是为了使用的。如果不能使用，即使器械精良计谋完善又有什么意义呢。沉入“晦”的状态过久，大家也都看不清他本来的面目，

即便是知己者也很难认清他的心迹。使用晦术重在把握时机，时机如同白驹过隙，稍一疏忽就会失掉。要选择时机应当认清事情的最初微妙的迹象，

才能在时机到时动手，先发制人，这样才能显示出韬晦的功效。可叹的是事物的最初状态很难察觉，常因细小微弱而被人忽视，等它逐渐长大到容易识别的时候，

机会却飞到九霄云外去了，遥远而不可寻觅。所以用晦的关键在于选择时机，选择时机的关键在于认清事物的萌芽状态，认清这种状态而等耐，

把握住成熟的时机而动手，这难道不是只有有智慧的人才能做得到的吗

守弱学问

卷一、敬强篇

世之强弱，天之常焉。

【译文】人世间的强弱之分，是天道中很正常的事。

强者为尊，不敬则殃。

【译文】强者尊贵，不敬重它就会招来祸殃。

生之大道，乃自知也。

【译文】生存的第一准则，是要有自知之明。

君子不惧死，而畏无礼。

【译文】君子不恐惧死亡，却害怕失去礼节。

小人可欺天，而避实祸。

【译文】小人可以欺瞒上天，却躲避实际的灾祸。

非敬，爱已矣。

【译文】并不是真正地敬重强者，而是爱护自己。

智不代力，贤者不显其智。

【译文】智慧不能代替实力，贤明的人不会显露他的智慧。

弱须待时，明者毋掩其弱。

【译文】弱者需要等待时机，明智的人不可遮蔽他的弱小。

奉强损之，以其自乱也。

【译文】尊奉强者可以损害他，用这个方法能促其自我变乱。

示弱愚之，以其自谬焉。

【译文】显现弱小可以愚弄强者，用这个方法能使其自生错误。

卷二、保愚篇

人不知者多矣。

【译文】人们不懂的事情太多了。

知之幸也，不知未咎。

【译文】懂得的事情多是好事，不懂也不是坏事，

智以智取，智不及则乖。

【译文】智者用其智计作为取胜之道，智计有失就会事与愿违。

愚以愚胜，愚有余则逮。

【译文】愚人用其愚笨作为胜利之法，愚笨十足就能达到目的。

智或难为，愚则克已，得无人者皆愚乎？

【译文】智计有的难以做到的事，愚笨却可以解决它，这恐怕是人们都是愚人的缘故吧。

上不忌愚，忌异志也。

【译文】当权者不忌惮愚人，而忌惮不忠的人。

下不容诈，容有诚也。

【译文】地位低的人不容纳奸诈之人，而容纳有诚信的人。

上明而下愚，危亦安。

【译文】上司精明下属愚笨，虽然危险但可以平安脱困。

下聪而上昏，运必尽。

【译文】下属聪明上司昏庸，好运一定会完结。

言智者莫畏，畏言愚也。

【译文】说自己聪明的人不要怕他，要怕说自己愚笨的人。

卷三、安贫篇

贫无所依，不争惟大。

【译文】贫穷没有依靠，不争强好胜是最重要的。

困有心贼，抑之无恙。

【译文】困境催生邪念，遏止它才没有祸患。

不恶窘者，知天也。

【译文】不憎恨窘境，就是通晓自然社会了。

惰以致贫，羞也。

【译文】因为懒惰而导致贫穷，是羞愧的。

廉以不富，荣也。

【译文】因为清廉而不富足，是荣耀的。

蹇以无货，嗟也。

【译文】因为命运坎坷而穷困潦倒，是令人叹息的。

贵生败儿，贱出公卿。

【译文】富贵之家多有不肖之子孙，贫寒之家常出高官显贵。

达无直友，难存管鲍。

【译文】得志时没有正直的朋友，落难时却有管鲍之交。

勿失仁者终富，天酬焉。

【译文】不失去仁爱终究会富有，这来自于上天的酬报。

莫道苦者终盛，人敬矣。

【译文】不诉说苦楚终究会兴盛，这源自于人们的敬爱。

卷四、抑尊篇

尊者未必强，名实弗契也。

【译文】地位高的人不一定是强者，名声和实际不是契合的。

霸者存其弱，胜败无常焉。

【译文】称霸的人也有他的弱点，胜败没有固定的规律。

弱不称尊，称必害。

【译文】弱者不能自称尊贵，自称尊贵阳市一定会受到伤害。

强勿逾礼，逾则寇。

【译文】强者不能超越礼法，超越礼法就是贼寇了。

不罪于下，祸寡也。

【译文】对身份低微的人不轻易谴责，祸患就会减少了。

目无贵贱，君子也。

【译文】眼里没有贵贱之别，是君子的行为。

心系名列，小人也。

【译文】心中只有名利二字，是小人的行径。

君子尊而泽人，小人贵而害众。

【译文】君子身处高位会造福世人，小人有权有势会危害百姓。

至善无迹，然惠存也。

【译文】最大的善行是没有痕迹的，但它的恩惠却是实实在在的。

至尊无威，然心慑耳。

【译文】最高贵的人没有威仪，但他能让人心悦诚服。

卷五、守卑篇

人卑莫僭，羸马勿驰

【译文】地位低的人不要冒用地位高的人的名号行事，瘦弱的马不要拼命奔跑。

草木同衰，咸存其荣。

【译文】草木同时衰败，它们都有茂盛的时候。

君不正臣谲，君之过也。

【译文】君子不公正致使臣子欺诈他，这是君主的过错。

上无私下谠，上之功也。

【译文】上司没有私心才能使下属对他直言，这是上司的功德。

功过由人，尊卑守序。

【译文】功过是由人来决定的，尊卑是靠秩序来维护的。

卑不弄权，轻焉。

【译文】卑微的人不要玩弄权力，因为人们轻视他。

宠不树敌，绝焉。

【译文】受宠信的人不要树立强敌，因为这是一条绝路。

陋不论道，暴焉。

【译文】浅陋的人不要谈论大道，因为这会显露自己的无知。

堪亲者非贵，远之不辱也。

【译文】可以亲近的不是达官贵人，远离他们能免遭羞辱。

毋失者乃节，恃之必成矣。

【译文】不能失去的是气节，依靠它一定会有所在就。

卷六、示缺篇

天非尽善，人无尽美。

【译文】上天是最善良的，人没有最完美的。

不理之璞，其真乃存。

【译文】没有加工过的玉石，它的本性才会存在。

求人休言吾能。

【译文】求助他人不要说自己很有才能。

悦上故彰已丑。

【译文】使上司高兴要故意显示自己的丑陋。

治下不夺其功。

【译文】管理下属不能夺取他们的功劳。

君子示其短，不示其长。

【译文】君子一言显现他和短处,不显现他的长处。

小人用其智，不用其拙。

【译文】小人使用他的聪慧，不使用他的笨拙。

不测之人，高士也。

【译文】深不可测的人，才是真正的高人。

内不避害，害止于内焉。

【译文】对内不回避害处，害处便会在内部得到解决了。

外不就祸，祸拒于外哉。

【译文】对外不接近祸乱，祸乱就会被阻挡在外面了。

卷七、忍辱篇

至辱非辱，乃自害也。

【译文】最大的耻辱不是受人侮辱，而是自我伤害。

至忍非忍，乃自谅也。

【译文】最大的忍让不是容忍他人，而是原谅自己。

君子不怨小人，怨天也。

【译文】君子不怨恨小人，怨恨上天的不公。

小人不畏君子，畏罚也。

【译文】小人不害怕君子，害怕人们惩罚。

君子小人，辱之可鉴焉。

【译文】一个人是君子还是小人，羞辱他可以鉴别出来。

强而无仁，天辱之。

【译文】强者没有仁爱，上天会侮辱他。

弱而不振，人辱也。

【译文】弱者不能振作，人们会侮辱他。

辱不灭人，灭于纵怒。

【译文】侮辱不能毁灭人，毁灭人的是放纵愤怒。

大辱加于智者，寡焉。

【译文】有智慧的人常常要承受大的侮辱，因为能理解他们的人很少。

大难止于忍者，息焉。

【译文】忍受屈辱的人往往能躲过大的灾难，因为他们使敌手停止了进攻。

卷八、恕人篇

天威贵德，非罚也。

【译文】上天的威严以仁德为贵，而不是惩罚。

人望贵量，非显也。

【译文】人的声望以器量为贵，而不是名声显赫。

恕人恕已，愈蹙愈为。

【译文】宽恕他人就是宽恕自己，形势越是困难越是要这样做。

君子可恕，其心善焉。

【译文】君子可以宽恕，因为他们心地善良。

小人可恕，其情殆焉。

【译文】小人可以宽恕，因为他们的危险。

不恕者惟事也。

【译文】不能宽恕的只是具体事情。

富而怜贫，莫损其富。

【译文】富人怜惜穷人，不会损害他们的富有。

贫而助人，堪脱其贫。

【译文】穷人帮助他人，可使他摆脱贫穷。

人不恕吾，非人过也。

【译文】他人不宽恕自己，不是他人的过错。

吾不恕人，乃吾罪矣。

【译文】自己不宽恕他人，是自己的罪过。

卷九·弱胜篇

名弱者，实大用也。

【译文】被人称为弱处的东西，实际上是有大的用处的。

致胜者，未必优也。

【译文】能导致胜利的东西，不一定是人们所说的优势。

弱而人怜，怜则助。

【译文】弱者令人同情，同情就是强大的助力。

劣而人恕，恕则孝。

【译文】处于劣势者人们会宽恕他，宽恕就是难得的幸运。

庸人纳，纳则遇。

【译文】平庸者人们会接纳他，接纳就是难逢的机遇。

以贱为耻，其人方奋。

【译文】把地位低下视为耻辱，人们才能奋发有为。

以绌为憾，其人乃进。

【译文】把自己的不足视为遗憾，人们才能不断进取。

无依者自强，势所迫焉。

【译文】没有依靠的人会自我图强，这是形势逼迫的结果。

1、朴素而天下莫能与之争美。

如果一个人能保持淳朴本性的话，那他就是这世界上最完美的人。

2、道隐于小成，言隐于荣华。

主观偏见会妨碍对真理的追求，花言巧语容易掩盖真言。

3、至乐无乐，至誉无誉。

最大的快乐就是摆脱了世俗所谓的快乐，最高的荣誉就是摆脱了世俗所谓的荣誉。

如果我们能把世俗的钱财、美色、权利、荣誉都放下，也许就会体会到生活中真正的快乐了。

4、举世誉之而不加劝，举世非之而不加沮。

即使全世界的人都称赞他，他也不会因此而更加努力，即使全世界的人都反对他，他也不会因此而灰心丧气。

在人生道理上，听取他人的意见固然重要，但更重要的是按照自己的想法和准则去做事，不受外界的影响，不做随风摇摆的人。

5、其嗜欲深者，其天机浅。

一个人的嗜好欲望太多的话，他的本性智慧就会被遮蔽。

当人沉醉于财色名食睡等享受时，个人的判断力就会受影响，甚至失去智慧的心。

6、绝迹易，无行地难。

不走路当然不会留下什么痕迹，但如果一个人又要走路又不留下痕迹，这就很难了。

我们每个人都要对自己做过的事情负责，做事情不能不考虑后果，这便是“因果”了。

7、知不可奈何而安之若命，唯有德者能之。

知道自己的困难处境无法改变，而安于这种处境，只有道德高尚的人才能做到这样。

生活工作中必然会碰到无法逾越的困难，平静地接受现实，这便是生活中的智慧了。

8、以众小不胜为大盛。

在一些小问题上，不与世俗之人争胜负，而在大的方面取得胜利才是真的胜利。

为一点人间利益你争我夺，是智者所不愿意做的，以一种超脱的心态看到更高远的目标，就能取得更大的胜利。

9、夫以利合者，迫穷祸患害相弃也。

因为利益而结合在一起的人，必然会因为遇到困难、灾祸而互相抛弃。

以名利为出发点的友谊，会因利益关系的结束而结束，真正的友情，来自相同的志趣和人生理想。

10、君子之交淡若水，小人之交甘若醴；君子淡以亲，小人甘以绝。

君子以义相交，他们之间的交情常常像水一样平淡；小人以利相交，他们之间的交情常常像美酒一样甘甜。君子之间的交情虽平淡，却能保持长时间的亲近；小人之间的交情虽然甘甜，却一点也不牢固，容易断绝。

​1、事以密成,语以泄败。

【感悟】自出《韩非子·说难》。这两句大意是：事情由于保守机密而成功，说话不慎、泄露机密会导致失败。

保守机密，慎之又慎。无论是政治决策、经济情报还是军事机密、科技成就，一切应该保守机密的事情都应该严守机密，谨防泄露，一旦泄密，特别是关系到国计民生方面的重大泄密，将给事业带来不可估量的巨大损失。因此，今天仍有教育意义，每个人都要引为鉴戒。

2、以肉去蚁，蚁愈多；以鱼驱蝇，蝇愈至

【感悟】出自《韩非子·外储说左下》，大意是：以肉去除蚂蚁，不但没有把蚂蚁除掉，反而会引来更多的蚂蚁；用鱼驱逐苍蝇，不但没有把苍蝇赶跑，反而能招致更多的苍蝇。解决任何问题，都必须从实际出发，对症下药，不然将适得其反。

3、矜伪不长，盖虚不久。

【感悟】出自《韩非子·难一》篇。大意是，欺骗性的自我吹嘘，不要很长的时间就会被识破；掩盖真相弄虚作假，不要多久就会被揭穿。

这是对自我吹嘘、弄虚作假的至诚忠告。如果违反客观事实自我吹嘘，弄虚作假，必定会被事实揭穿，被民众识破。虽然时代更替，岁月流逝，但韩非的思想今天听来仍然振聋发聩。

4、世异则事异，事异则备变。

【感悟】出自《韩非子·五蠡》篇。大意是：世道不同了，事物改变了，处世行事的方式方法也要相应变化。

客观事物的运动、变化是绝对的，政策和策略也应该随时而变。不论任何方法、措施都是针对某种特定的情况而制定的。没有不变的情况，也就没有不变的方法、措施。

5、治强生于法，弱乱生于阿。

【感悟】出自《韩非子·外储说右下》篇。冶强指的是国家太平强盛。弱乱就是国家纷乱衰弱。阿就是不公正，偏袒的意思。这两句话的大意是，国家太平强盛得力于法治，国家纷乱贫弱是由于执法的不公正。

只有实行法治，以法治国，社会 才会安定，人民才能遵法守法。相反，若贪赃卖法，举事不公，阿曲权贵，人民自然不服。

6、夫严家无悍虏，而慈母有败子。

【感悟】出自《韩非子·显学》。这两句大意是：有严厉家长的家庭里没有凶悍暴戾的奴仆，而溺爱子女的慈母却惯坏了不肖的败家子。

如果实行严刑峻法，那么人人畏法不敢犯事，故可以禁止暴乱，若实行儒家的厚德仁政，人就有恃无恐，则难以制止乱事。对法家思想中的合理部分可以批判地继承。

7、刑过不避大臣，赏善不遗匹夫。

【感悟】出自《韩非子·有度》。这两句大意是：惩罚有罪行的人，不能因是高官显宦而回避；奖赏有功劳的人，不能困是小民百姓而遗忘。

韩非主张以法治国。认为赏罚对官对民都应一样，不论上下贵贱都要一视同仁，该赏就赏，该罚就罚，赏罚得当，公正严明，这样才能取信于民，使百姓乐于奉公守法。

8、右手画圆，左手画方，不能两成。

【感悟】出自《韩非子·功名》。这几句的大意是：一个人右手画圆形，左手又要画方形，那么一定不能同时画好两种形状。人不能同时用两手画出两种形状不同的图画，说明心无二用。此名句的深层意义是在强调治学或做事要用志不分，专心不二。

9、冰炭不同器而久，寒暑不兼时而至。

【感悟】出自《韩非子·显学》。这两句大意是：冰块与炭火不能放在一个容器里，严寒与酷暑不能在同一个时间来到。

这两个比喻说明，互相矛盾和敌对的学说，不能兼收并蓄，不能同时用来治理国家。后世形成“冰炭不相容”的成语，用来形容两种事物完全对立，矛盾尖锐，有你无我，不可并存。

10、宰相必起于州部，猛将必发于卒伍。

【感悟】出自《韩非子·显学》。这两句大意是：宰相一定从基层州部兴起，猛将一定从基层卒伍发端。

这两句用于强调国家的文臣武将，特别是高层拔的官员和将领，一定要从有基层实际工作经验的人中选拔。否则处理政务，领兵作战就可能是纸上谈兵，耽误国家大事。

11、狡兔尽则良犬烹，敌国灭则谋臣亡。

【感悟】出自《韩非子·内储说下》。这两句大意是兔子死了，再也用不着猎狗，就把猎狗煮吃了；敌国灭亡了，谋臣再也用不着了，就把谋臣害死。《史记·越王勾践世家》有“蜚鸟尽，赶弓藏；狡兔死，走狗烹”，《论衡·定贤》有“高鸟死，良弓戴，狡免得，良犬烹”，和这两句意思相似。

12、不吹毛而求小疵，不洗垢而察难知。

【感悟】出自《韩非子·大体》。这两句大意是：不要吹开皮上的毛发去寻找其间的小疤痕，不要洗掉污垢去细察难以知晓的毛病。

韩非子以两个通俗易懂的比喻，说明古代顾大体者不察寻细微，陷人以罪。现在可借用来说明在处理人际关系中，无论对待上级或下属，都要看大体，看主流，对同志持宽容的态度，不可故意地挑剔别人的缺点、过错，构人以罪。成语“吹毛求疵”即由此而来，亦作“吹毛求瑕”。

13、糟糠不饱者不务粱肉，短褐不完者不待文绣。

【感悟】出自《韩非子·五蠹》。这两句大意是：连糟糠都吃不饱的人，不会去寻求粱肉；连一件完整的粗布衣服都没有的人，不会去期望有文采的锦绣。

韩非用这两句话比喻国家制定的法令要为普通的百姓所懂，那些所谓高深的法令，连聪明的人也不懂，普通的百姓就更不懂了。这两句可用于说明凡事要从实际出发，不可有过高的奢望。

14、布帛寻常，庸人不释；铄金百溢，盗跖不掇。

【感悟】出自《韩非子·五蠢》。寻常：古代长度单位，八尺为寻，倍寻为常。这几句大意是：普通的布帛虽然仅有“寻”、“常”那样长，一般百姓不肯丢手；熔化灼烫的金子多达百镒，连最贪心的盗跖也不敢去拾取它。

韩非为了说明“罚莫如重而必，使民畏之”的道理，实行严刑峻法，如熔金烫手，最贵重的东西连最贪心的人都不敢轻拿妄取；没有刑罚约束，人人有恃无恐，哪怕是最微薄的东西普通人也会争夺不休。

15、目失镜，则无以正须眉；身失道，则无以知迷惑。

【感悟】自出《韩非子·观行》。这几句大意是：眼睛失去了镜子，就无法修面剃须；立身失去了政治原则，就无法辨清是非曲直。

以目失镜就无法刮脸剃须为喻，说明身失道就不辨是非的道理，强调了立身行道的重要意义。

16、千丈之堤，以蝼蚁之穴溃；百尺之室，以突隙之烟焚。

【感悟】自出《韩非子·喻老》。这几句大意是：千丈长的大堤，因蝼蚁的洞而溃决；百尺高的房屋，因烟囱裂缝中迸出的火苗而焚毁。

不拘小节，不重微害，不在小处注意消除隐患，最终必酿成大祸。成语“千里之堤，溃于蚁穴”即来于此。可用于劝诫人们立身、处事要防微杜渐，防患于萌芽状态之中。

17、刺骨，故小痛在体而长利在身；拂耳，故小逆在心而久福在国。

【感悟】自出《韩非子·安危》。这两句大意是针刺骨上的病毒，局部感到小痛而整个身体却得到长远的健康；耳听深刻的忠言，心里感到小不舒服而国家却得到长久的洪福。

韩非在这里以用刮骨疗毒方法根治大病作比喻，说明了君主能听进逆耳之言，严于律己，改正错误，就能挽救危亡的国家，换来长治久安的政局。

18、和氏之璧，不饰以五彩；隋侯之珠，不饰以银黄。其质至美，物不足以饰之。

【感悟】自出《韩非子·解老》。这几句大意是和氏之璧，无须用五彩来装饰它；隋侯之珠，无须用白银黄金来装饰它。因为它们本来的质地已经美得无与伦比了，没有什么东西足以用来装饰它们。

原本已经很美好的东西，用不着再去刻意修饰，因为弄得不巧，反有画蛇添足、狗尾续貂之嫌。这几句可供引用论述自然生成之物，往往是最美好的，不须要再加以人工的修饰。或引用说明过分地雕琢绘饰，会破坏事物原有的天然风韵。

19、无参验而必之者，愚也；弗能必而据之者，诬也。

【感悟】自出《韩非子·显学》这几句大意是：听到某种说法，没有用事实进行验证就加以肯定的人，是愚蠢的人；不能够肯定的事情却引来作为依据，是欺世骗人。

这几句说明了尊重事实的重要性。在作者看来，只有蠢人才会随便听信那些未经证实的言论；只有欺世盗名者，才会道听途说，信口开河。尊重事实，说话要有证据，这样才不会造成失误。

20、不期修古，不法常可。

【感悟】出自《韩非子·五蠡》篇。常可就是长久被人们认可的成规惯例。这两句话的意思是：圣人不期望照搬古法，不死守陈规旧俗，而是根据当前社会的实际情况，进而制定相应的政治措施。

这两句体现了韩非主张变革的进取精神。如果头脑僵化，一味照搬过去的条条框框，而不思变革和创新，那是办不好事情的。

21、长袖善舞，多钱善贾。

【感悟】出自《韩非子·五蠹》篇。贾指的是经商，做买卖。这两句话的意思是：袖子长了好跳舞，钱财多了好经商。

比喻有所凭藉，事业容易成功。现在可用于比喻无论做什么事，都要具备一定的条件，可资凭借的条件越多越完备，事情就越容易做好。

22、欲成其事，先败其事。

【感悟】要做成一件事，有时候需要先打破做成这件事的想法。或者这句话也可以解释成，要做成一件事，必须考虑让这件事失败的那些因素，只有避免这些失败的因素才能成事。

我们考虑做一件事，通常人都会想如何让成功。却很少有人想到，考虑到失败的因素。但是一旦我们忽略这些可能导致失败的因素，那么可能会有灾难性的后果。其实一旦我们能把失败的因素考虑全了，并且采取措施避免，就接近成功了。

23、一手独拍，虽疾无声。

【感悟】出自《韩非子·功名》，大意是：一只手击掌，即使再用力也不会有声音

团结是一个老话题。事实上我们中国人虽然多，但却没团结合作起来。在国外人家都说：“一个中国人是一条龙，三个中国人是三条虫。”这不就是说明我们中国人不团结，还经常搞“内讧”。联想到以前曾听说过一片报道：在一个国际学生夏令营的一次活动比赛中，单项比赛的冠军几乎都给中国学生包了，而在合作项目中，中国学生就都是自顾自，一点都不团结合作。就算有一个人能的第一，但总分却非常落后。这值得每一个中国人反思。

24、利莫长于简，福莫久于安。

【感悟】出自《韩非子·大体》，大概意思：最大的利益莫过于简朴，最大的福泽莫过于安稳

如果这句话对一个年轻人说，可能并没有什么意义。因为他没有经历过人生五味。但是对于一个饱经世事的人来说，这句话的意思可以说是不言自明的。看过庭前花开花落，望见天上云卷云舒，时间和生活总会让人明白，人生是很简单的。最大的利益是简朴、简单，最大的福气是平安、安定。

25、世有不可得，事有不可成。

【感悟】大意是：世间总有得不到的东西，也总有办不到的事

不思八九，常想一二。人生不如意的事情十之八九，有些事情由于条件限制，可能我们一辈子的做不好，有些东西一辈子也得不到。这都是正常的。所以，面对这些要释怀。但这不能称为懒人的借口，放下、舍得必须是在经过一番努力和追求之后的觉悟，而非消极的逃避。

26、制在己曰重，不离位曰静。重，则能使轻；静，则能使躁。

【感悟】出自《韩非子·喻老篇》，大概意思：权柄在手就是所说的重，不离本位就是所说的静。持重者能够控御轻浮者，宁静者能够克制急躁莽撞。

感悟：这段话的意思很明显。在日常的工作和生活中，轻浮浮躁的人、急躁莽撞的人很难独当一面，他们要靠那些沉静的人、稳重的人。假如我们能在生活或者工作中更加稳重、安静一点，那么你肯定会看到不一样的自己，也会取得新的进步。

27、太山不立好恶，故能成其高；江海不择小助，故能成其富。

【感悟】出自《韩非子·大体》，大意是：泰山不以自我的好恶来选取土石，因此成就了它自身的高大；江海不分大小来容纳河流，因此成就了它的广博。

感悟：韩非子的同学李斯在其著名的《谏逐客书》写道“太山不让土壤，故能成其大；河海不择细流，故能就其深。”这句话和韩非子的话如出一辙，不知道是不是李斯抄袭的韩非子的，呵呵。

28、摇镜则不得为明，摇衡则不得为正

【感悟】出自《韩非子·饰邪》，大意是：镜子保持明亮不受干扰才能照出美丑；衡器保持平正才能量出轻重。比喻要定出人们共同遵守的准则，就应当客观公正，不受外来的干扰。

29、不踬于山,而踬于垤

【感悟】出自《韩非子·六反》大意是：不被大山绊倒，却被小土堆绊倒。

山大，不易跨越，但正因为其大，困难多，人们重视，小心谨慎，所以能安全通过。土堆小，易于跨越，但也正困为其小，不成其为困难，引不起人的注意，产生麻痹心理，所以往往反而被绊倒。

30、小知不可使谋事,小忠不可使主法

【感悟】出自《韩非子·饰邪》大意是：有小聪明的人不可让他谋划政事，只知忠于私利的人不可让他掌管法制。

只有小聪明的人缺乏远大的目光和探超的智谋，所以不能让小智者谋划政治大事。小忠属于私爱，而主法则须公心，若让只有私忠的人主法，则难免徇私枉法。

《权谋残卷》

张居正

智察卷一

月晕而风，础润而雨，人事虽殊，其理一也。惟善察者能见微知着。

【译文】月亮出现晕就会刮风，柱石一旦湿润就要下雨，人间事情虽然不一样，但是原理相同。只有善于观察事情本质的人才能够从细节发现事情的本质。

不察，何以烛情照奸？察然后知真伪，辨虚实。夫察而后明，明而断之、伐之，事方可图。察之不明，举之不显。

【译文】不明察周围的事物，怎么能够发现隐藏的人情世故和虚伪小人的行径呢？只有明察而后才能够知晓事情的真假，明辨虚实。明察之后就能够清楚事情真相，清楚事情真相以后才能够抉择，处理事情，目的才可以实现。不能够明察秋毫，做事就不会有什么成果。

听其言而观其行，观其色而究其实。

【译文】听一个人怎么说而后拿他的言论界和他的行动去考察他，观看他的神色而后发现事情的真相。

注：言论非常好听但是神色却时时到处看是不真诚的表现，言论说不出来但是神情非常真诚的人是口拙心灵的人，凡此种种不仅深考察时得不到真相的。

察者智，不察者迷。明察，进可以全国；退可以保身。君子宜惕然。

【译文】明察秋毫的人是明知的人，不能够明察秋毫的人，就会遇事迷惑。洞察先机的人在国家能够使国家强盛，与自身可以保全自己。君子在明察这件事情上面应该有足够的重视。

察不明则奸佞生，奸佞生则贤人去，贤人去则国不举，国不举，必殆，殆则危矣。

【译文】不能够看清问题的本质身边的人就会乘机迷惑自己（出线奸佞之人），出现奸佞的人那么身边的贤能之士就会离开，贤能的人离开那么国家就不会兴盛，国家不兴旺当然就要衰败，必定走向灭亡，这样就危险了。

筹谋卷二

君子谋国，而小人谋身。谋国者，先忧天下；谋己者，先利自身。盖智者所图者远，所谋者深。惟其深远，方能顺天应人。

【译文】君子谋求的是国家大事，小人谋图的是自身的私利。谋虑国家大事的人，首先为国家操心；为自身谋虑的人，首先想到自己的私利。这是因为有智慧的人志向深远，所谋求的目标宏大。正因为志向的远大，才能够顺应天意民心。

守之伐之，不如以德伏之。宜远图而近取。见先机，善筹划。

【译文】对于这样的人去防备他们或者是用手段对待他们，都不如用道德来征服他们的内心。做一件事情应该从长远考虑，从近处入手。预见到事情以后的发展方向，妥善的谋划。

圣王之举事，考之于蓍(shi)龟，不如谛之于谋虑；炫之以武，不如伐之以义。

【译文】古代明君要出动军队想知道结果，从蓍草和龟甲上面去占卜，不如在谋略上面多加谋划；炫耀武力，不如用道义去征讨对方的内心。

察而后谋，谋而后动，深思远虑，计无不中。故为其诤，不如为其谋；为其死，不如助其生。羽翼既丰，何虑不翱翔千里。

【译文】明察事情原委之后再去谋划，谋划之后再去行动，只要深谋远虑，目的就没有达不到的。所以告诉他什么事情不该做，不如为他谋划事情；为他去死，不如为他寻找一条生路。当你羽翼丰满的时候何愁不能够翱翔千里呢?

察人性，顺人情，然后可趁，其必有谐。

【译文】考察一个人的本质，顺应他的欲望，之后就可以趁机开始为自己的谋划了，随事情就会顺理成章。

所谋在势，势之变也，我强则敌弱，敌弱则我强。倾举国之兵而伐之，不如令其自伐。

【译文】所谋求的目标在于造势，形势转变了，自己的力量强大了，敌人的力量就弱小了；敌人的力量弱小了我才能强大。调动全国的军队去征讨敌人，不如让敌人自己削弱自己。

勇者搏之，不如智者谋之。以力取之，不如以计图之。攻而伐之，不如晓之以理，动之以情，诱之以利；或雷霆万钧，令人闻风丧胆，而后图之。

【译文】勇敢的人的争斗，不如智慧的人的谋略。靠武力去争取，不如靠智慧来达到目的。直接的武力攻伐，不如对他们想讲清楚道理，再用感情来打动他们，再用利益来诱惑他们。否则即用迅雷不及掩耳之势对敌人发起进攻，使敌人闻风丧胆，然后再谋图他们。

实以虚之，虚以实之，以其昏昏，独我昭昭。

【译文】面对真的却用对待假的态度，对待假的却用对待真实的态度，以此使对方迷惑，而唯独自己心里明白。

人皆知金帛为贵，而不知更有远甚于金帛者。谋之不深，而行之不远，人取小，我取大；人视近，我视远。未雨绸缪，智者所为也。

【译文】人们都知道黄金丝帛贵重，而不知道又比黄金丝帛更为贵重的东西。谋略不够深远，行动不久就会遇见很大的阻力。别人选择小利，我看重志向；人们看得近，我考虑深远。未雨绸缪，是有智慧的人才能够达到的。

用人卷三

为政之道，在于辨善恶，明赏罚。倘法明而令审，不卜而吉；劳养功贵，不祝而福。

【译文】从事政治的根本规律在于分辨善恶，严明赏罚。弱国法令严明周全，不用去占卜也是吉利的；出力与有功劳的人得到赏赐，不去祝贺也是有福的。

贤者立而国兴；小人立而邦危。有国者宜详审之。故小人宜务去，而君子宜务进。

【译文】贤能的人得到重用国家就会兴盛；小人得到重用国家就会危亡。国家领导应该谨慎考虑这件事情。所以应该赶走小人，举荐君子。

大德容下，大道容众。盖趋利而避害，此人心之常也，宜恕以安人心。故与其为渊驱鱼，不如施之以德，市之以恩。

【译文】大的德行能够包容属下，大的道义能够容纳众人。趋利避害是人之常情，应该宽恕别人使人心安定。所以为了保持清明的政治而驱除犯错的人，不如对犯错的人施以德，用恩会来收服他们。

而诱之以赏，策之以罚，感之以恩。取大节，宥小过，而士无不肯用命矣。

【译文】而后用赏赐来劝诱他们，用刑法来威慑他们，用恩惠来感化他们。看重一个人的大节，宽恕他们的小错误，这样有才能的人没有不肯为你效命的。

赏不患寡而患不公，罚不患严而患不平。赏以兴德，罚以禁奸。使下畏罚而利赏，下也；好德而恩进，上也。天下无不可用之材，唯在于所用。

【译文】赏赐不害怕少却害怕不公正，惩罚不害怕严厉而害怕不能服人心。赏赐是为了鼓励众人的德行，罚是为了禁止奸邪的事情。使下属害怕刑法而希望得到赏赐，是下策；使他们喜欢道义而思进取，才是上策。天下没有不能够使用的人才，关键在于怎么样运用。

事上卷四

事上宜以诚，诚则无隙，故宁忤而不欺。不以小过而损大节，忠也，智也。

【译文】侍奉上级应该以诚相待，诚实就不会产生裂痕，所以宁愿触犯上级也不可欺骗他。不要因为小的过错而丧失大节，所以忠诚的人，是智慧的人。

不欺上，亦不辱君，勉主以体恤，谕主以长策，不使主超然立乎显荣之外，天下称孝焉。荣辱与共，进退以俱，上下一心，事方可济。骄上欺下，岂可长久？

【译文】不欺骗上级，也不使领导受到屈辱，站在领导的角度来鼓励他，用深远的谋划来劝说他，使领导置身荣耀显贵的境地，天下人就都会称赞你了。与领导荣辱与共，共进共退，上下一条心，事情才能够办好。对上级傲慢，对下级欺诈，又怎么能够长久呢？

攻城易，攻心难。故示之以礼，树之以威，上也。

【译文】攻占城池容易，得到人心就困难了。所以带头用礼节，这样树立威信，是上策。

上怨报之以德，上毁报之以誉，上疑报之以诚。隙嫌不生，自无虞。事君以忠，不涓细流。待人以诚，不留小隙。

【译文】上级怨恨你，就用财物去收买他；上级对你诋毁，你就用赞誉来回报他；上级对你猜忌，你就用诚实来应对他。这样没有间隙，自然就没有祸患了。对待上级要忠心，一点小事也不能够马虎。对待别人要真诚，不要忽略细节。

为上计，不以小惠，而以长策。小惠人人可为，长策非贤者不能为之。故事之以谀，不如进之以忠。助之喜，不如为之忧。

【译文】替上级着想，不要从小利开始，要从长远去谋划。小恩小惠人人都可以做到，可是长远的谋虑只有贤能的人才可以做到。所以用阿谀奉承来对待上级，不如表现出忠诚。让上级高兴，不如为他分忧解难。

思上之所思，而虑其无所思；为君谋利，不如为君求安。思之深，而虑之远。锦上添花，不如雪中送炭。

【译文】想着上级所考虑的，看到上级没有思考到的；为帝王谋求利益，不如为国君求得太平。思考精深，谋虑深远。锦上添花，比不上雪中送炭。

避祸卷五

廓然怀天下之志，而宜韬之晦。牙坚而先失，舌柔而后存。柔克刚，而弱胜强。人心有所叵测，知人机者，危矣。故知微者宜善藏之。

【译文】胸怀匡扶天下之志向的人，应该隐藏起自己的内心抱负；牙齿坚硬却最先失去，舌头柔软却一直保留到人死。柔能克刚，弱能胜强。人心无法预测，知道别人心思的人往往处境危险。所以能都洞察先机的人应该隐藏自己所知道的。

考祸福之原，察盛衰之始，防事之未萌，避难于无形，此为上智。祸之于人，避之而不及。惟智者可以识其兆，以其昭昭，而示人昏昏，然后可以全身。

【译文】思考祸福的本源，明察盛衰的始末，在事情萌芽就开始准备对策，在危难还没有到来的时候就避开它，这是最大的智慧。平常人对于祸患即便躲也躲不掉，唯独有智慧的人可以发现祸患到来前的征兆，心里明白，却藏而不露，然后才可以保全自己。

君臣各安其位，上下各守其分。居安思危，临渊止步。故易曰潜龙勿用，而亢龙有悔。夫利器者，人所欲取。故身怀利器者危。

【译文】君主和臣子各自安于本位，上下各自坚守本分。居安思危，临渊止步。所以易经上说：，潜龙勿用，亢龙有悔。利器是人们都希望得到的。所以怀有利器的人处境就危险。

宜示之以无而去其疑，方无咎。不矜才，不伐功，不忘本。为人以谦，为政以和，守其常也。

【译文】应该让别人看见自己虚假的一面让他们以为自己没有，消除别人对自己的猜忌，这样才没有祸患。不自夸自己的才能，不炫耀自己的功绩，不忘记做人的根本。为人谦和，政事平和，就能够长久。

有隙则明示之，令其谗不得入；大用而谕之小用，令其毁无以生。

【译文】与别人不和之处就公开它，这样对方就不能够进谗言了；重用一个人却对别人说是小用，使得对方无法诋毁。

不折大节，不弃小惠。进退有据，循天理而存人情，此所以为全身之术也。

【译文】不失去大的操守，不放弃给人小的恩惠。当进则进，当退则退，遵循天理，有含有人情，这就是最好的保身之法。

必欲图之，勿以小惠，以大德；不以图近，而谋远。

【译文】一定要得到，不要用小恩惠，要用大恩惠；不要在乎眼前的得失，而要图谋长远的打算。

恃于人者不如自恃。自恃者寿，自足者福。顺天应人，故常在。

【译文】依靠别人不如依靠自己。依靠自己才鞥购长远，容易满足就能够幸福相伴。顺天应人，素以能够长远。

自爱者重。危房不可近，危邦不可入。明珠必待识者，宝剑只酬壮士。

【译文】自爱的人就能被人敬重。将要倒塌的房子不能接近，将要灭亡的国家不能够进入。明珠一定要等到能识别它的人（才会被人认同），宝剑只有赠送给（壮士才能够体现他的价值）。

以贤臣而事昏主，危矣。故明主则谏，昏君则去。不去而隐于朝，宜也。知其雄，守其雌。事不可为而身退，此为明哲保身之道也。

【译文】贤能的臣子如果去侍奉昏庸的君主，那他就危险了。所以当他遇见圣明的帝王就会规劝，遇见昏庸的国君就会离开；即使不离开也应该隐身于朝廷。拥有刚强的才能，但是需要保持柔顺。事情不能强求时候就要全身而退，这就是明哲保身之道。

度势卷六

势者，适也。适之则生，逆之则危；得之则强，失之则弱。事有缓急，急不宜缓，缓不宜急。因时度势，各得所安。

【译文】形势，是需要你去适应的。能够适应它的人就能安生，不能够适应它的酒味下了；得到形势帮助就会变得强大，得不到形势帮助就会变得弱小。事情有缓有急，该尽快解决的事情不应该拖得太久，该慢慢来的事情不应该操之过急。当根据当时的形势分析对策，才能平安无事。

避其锐，解其纷；寻其隙，乘其弊，不劳而天下定。

【译文】避开争斗的漩涡，解除和别人的分争。寻找对方的破绽，利用对方的弊端，不用费力就能够安定天下。

势可乘，亦可造。致虚守静，因势利导。敌不知我而我知敌，或守如处子，或劲如脱兔。善度势者乘敌之隙，不善度势者示敌以隙。知其心，度其情，察其微，则见其势矣。

【译文】形势可以利用，也可以制造。淡泊宁静，因势利导。让敌人摸不透我而我却了解敌人的情况，要么像处女一样安静，要么像奔跑的兔子那样迅速的行动。善于分析形势的人能够利用敌人的疏漏，不善于分析形势的人却常常把自己的疏漏暴露给敌人。了解对方心里想什么，揣摩他的感情，察觉他不为人知的细节，就可以预测事情发展的趋势了。

观其变而待其势，知其雄而守其雌，疲之扰之，然后可图。

【译文】安静的观察对方的变化，同时等待有利于自己的形势的出现，知道雄强，却安守雌弱，使对方疲劳，并且干扰对方，然后就可以取胜了。

势可乘乎？势不可乘乎？智者睹未明，况己著乎，惟在断矣。智无识不立，无胆不行。

【译文】形势可以利用吗？形势不可以利用吗？智者在事态还不明显的时候就洞察先机了，何况那些已经很明了的事情，只是在于取舍罢了。智者没有智慧就不能够成为安身立命，没有胆量就不能够身体力行。

为谋，所重者胆，所贵者智；胆智兼备，势则可为。

【译文】制定谋略，重要的是胆量，贵重的事智慧；只有胆量和智慧都具备了，才可以去改变形势。

见宜远而识宜大，谋宜深而胆宜壮。军无威无以立，令无罚无以行。威慑之，智取之，胆胜之，则何敌不克，何坚不攻？正胜邪，直胜曲。浩然正气，而奸佞折。

【译文】见识应该长远，智慧应该博大，谋略应该深远，胆量应该雄壮。军队没有威严就不能够站稳脚，号令不严格就无法实行。用威严来政震慑，用智慧来谋夺，用胆量来取胜，这样有什么敌人是不可战胜的，有什么城池时不能摧毁的？正义会战胜邪恶，正确会战胜错误。胸怀浩然正气，奸佞小人自然就会畏惧。

功心卷七

城可摧而心不可折，帅可取而志不可夺。所难者惟在一心。攻其心，折其志，不战而屈之，谋之上也。

【译文】城池可以摧毁而人心不可折服，主帅可以擒获但是其志向不可能被折损。所以困难的地方在于征服人心。攻伐他的志向，摧毁他的意志，不用战斗就可以使他屈服，是上等谋略。

攻心者，晓之以理，动之以情，示之以义，服之以威。

【译文】攻取人心的办法，首先是告诉对方道理，再用感情来打动他，用义来引导他，用威信来震慑他。

君子好德，小人好利。辨之羞之，耻之，驱之于德。

【译文】君子喜欢道德，小人喜欢利益。辨明这个道理来让他感到什么是羞愧，什么是耻辱，再用道德来引导他。

移花接木，假凤虚凰，谋略之道，唯在一心。乱其志，折其铎，不战自胜。

【译文】移花接木，假凤虚凰，谋略的道理，只在于征服一个心字。扰乱他的心智，摧毁他的锋芒，不用和他作战就能够获胜。

治不以暴而以道，胜不以勇而以仁。故彼以暴，我以道；彼以勇，我以仁；然后胜负之数分矣。

【译文】治理，不要用暴力而要用道义；取胜不要靠勇敢而要靠仁爱。所以别人用暴力，而我用道义；别人用勇敢，我用仁爱；而后胜败自然就明了了。

攻心之术多矣。如武穆用兵，在乎一心。乱之扰之，激之困之，俟之以变，然后图之。欲得之，先弃之；欲扬之，先抑之。畏之危之，其心必折，计然后可用。

【译文】征服别人内心的权术很多。就像岳飞用兵一样，仅仅战场上的攻心之术就很多。扰乱对方，激将对方，困扰对方，等待变化，然后才可以谋图他。想要得到，就先要放弃；要想发扬光大，就先要抑制自己。使对方畏惧，处于危险中，他们的内心一定会受到挫败，这个时候计谋才可以实行。

虚予而实取之。示之以害，其必为我所用。欲得其心，莫若投其所好。君喜则我喜，君憎则我憎，我与君同心，则君不为我异。

【译文】表面上给予对方利益实际上是谋图对自己更大的利益。向对方说明利害关系（拉拢他，讲清楚唇亡齿寒的道理），对方就一定会为我所用。要想征服对方的心，没有比投其所好更好的办法了。他喜欢的我就喜欢，他厌恶的我就厌恶，我与他是一条心的，他就不会把我当外人。

权奇卷八

善察者明，慎思者智。诱之以计，待之以隙。不治狱而明判，不用兵而夺城，非智者谁为？

【译文】善于明察的人能够看清事物的本质，善于思考的人能够正确地选择。设下计谋来引诱他，等待他露出马脚。这样不用审问就能够明白的判决，不用出动军队就能够夺取城池，不是智慧的人谁又能够做到呢？

夫欲行一事，辄以他事掩之，不使疑生，不使衅兴。此即明修栈道，暗渡陈仓。

【译文】要想做一件事情，要借口其他事情来遮掩，不要让别人有所怀疑，不要使别人对你要进行的事情产生阻力。这就是明修栈道，暗渡陈仓。

事有不可拒者，勿拒。拖之缓之，消其势也，而后徐图。

【译文】当事情有不可抗拒的时候，就不要抗拒。拖延，延缓，消除它的攻势，然后再图谋它。

假神鬼以立威，而人莫辨真伪。伪称天命，其徒必广。将计就计，就势骑驴，诡之异之，以伏其心。此消彼涨，此涨彼消，其理一也，不诡于敌而诡于己，己之气盛，敌气必衰。

【译文】借助鬼神来树立自己的威信，人们就没有办法辨别真假了。借助天命，追随你的人就一定很多。这边的减少那边的就会增多，这边的增多那边的救会减少，道理是一样的。不这样对待敌人，而对自己人使诈，自己人能士气高涨，敌人的士气必然就会衰落。

意欲取之，必先纵之；意欲除之，必先骄之。然后乘其势矣。

【译文】想要征服他，首先要纵容他；想要除掉他，首先要使他骄横。然后就可以利用形势了。

敌强则弱之，敌实则虚之。弱之虚之，不我害也。

【译文】敌人强大则想办法使他变得弱小，敌人真正存在就要想办法同化他不与之较量。敌人弱小了，不存在真正地威胁了，我就没有什么祸患了。

偷梁换柱，移花接木。妙手空空，弥祸患于无形。釜底抽薪，上楼撤梯，虽曰巧智，岂无大谋？

【译文】偷梁换柱，移花接木。运用这样的手段，在不知不觉中就可以消除祸患了。釜底抽薪，上屋抽梯，虽然有些巧妙的智慧，但是其中怎么能够不包含大谋略呢？

人构我，我亦构人。以彼之道，还施彼身。反客为主，后发制人。

【译文】别人陷害我，我也陷害别人。以彼之道，还施彼身。变被动为主动，能够后发制人。

必欲使人为某事，威逼之，刑罚之，利诱之。由远及近，从小至大，循序渐进，然后可用。

【译文】一定要谋人做某件事情，要威胁逼迫他，刑法惩处他，利益诱惑他。由远及近，从小到大的顺序，循序渐进，这样就能够顺利成章了。

谬数卷九

知其诡而不察，察而不示，导之以谬。攻子之盾，必持子之矛也。

【译文】知道对方的诡诈阴谋却故意装作不知道，即便知道了也不表现出来，让对方走到荒谬的地步。攻击对方的盾一定要以能够对方的矛。(即用对方犯的错事来诘难他)

智无常法，因时因势而已。即以其智，还伐其智；即以其谋，还制其谋。

【译文】指某没有固定的法则，因时间形势而各有不同。就是说用别人的智慧来对付别人，用别人的谋略来图谋别人。

间者隙也，有间则隙生。以子之伎，反施于子，拨草寻蛇，顺手牵羊。

【译文】间就是裂痕，有了裂痕就产生了可以被人利用的机会。用你的伎俩反过来施加到你的身上，如同扒草寻蛇，顺手牵羊一样容易

彼阴察之，我明示之。敌之耳目，为我喉舌。借彼之口，扬我之威。

【译文】敌人暗中刺探我的情况，我就公开的展示一些虚假信息。让敌人的耳目成为替我说话的口。借他的嘴来宣扬我的威信。

机变卷十

身之存亡，系于一旦；国之安危，决于一夕。唯智者见微知著，临机而断。因势而起，待机而变。机不由我而变在我。故智无常局，唯在一心而已。

【译文】一个人生死存亡可能取决于某一天的抉择，而国家的安危也可能决定于某一天颁布的政策。（一步走错，满盘皆输）唯独只有智者才能够见微知著，临机而断。依仗形势而兴起，等待时机而行动。实际不与我决定但是怎么样运用时机却在于我。所以智谋没有固定的模式，只不过在于心中灵活的运用罢了。

机者变也。惟知机者善变。变则安，不变则危。

【译文】时机就是不停变化带来的某种做事机遇。只有能够洞察时机的人才能够住住时机。能够随时机而妥善变化就能够安身立命，否则就会有祸患。

物必先腐而蠹生，事必有隙而谗起。察其由，辨其伪，除其隙，谗自止矣。

【译文】东西一定要先腐烂了才会滋生蠹虫，事情一定是有了裂痕才会滋生流言。审查事物发生的原因，辨别其中的真伪，阻塞它的裂痕，谗言自然就停止了。

知机者明；善断者智。势可度而机可恃，然后计可行矣。处变不惊，临危不乱。见机行事，以计取之，此大将之风也。

【译文】能够看清楚时机的人就是明，善于在时机前取舍就是智。事情可以预测而时机可以利用，然后计谋就可以施行了。能够在变乱中不惊慌，面对危难不自乱阵脚。见机行事，靠计谋来智取，这就是大将做事的风格。

将错就错，以讹传讹，移花接木，巧取豪夺。敌快我慢，以智缓之；敌强我弱，以计疲之。釜底抽薪，此消彼长。敌缓则我速，敌弱则我强。此亦机变也。

【译文】利用敌人的错误来向敌人传播错误消息，用敌人的错误言论来讹诈敌人，移花接木，巧妙的争取，勇猛的争夺。敌人快过我方的速度，就要用计谋来延缓敌人的攻势；敌人比我方强大，就要用计谋来拖垮对方。能够对强大的敌人釜底抽薪，就能够使我方和敌方的势力此消彼长。敌人的速度变缓慢了，我方的速度相对起来就变快了；敌人的实力变弱小了我方的实力就变强大了。这就是事物变化的枢机。

危在我，而施于人。故我危则人危，人不欲危，则必出我于厄难。

【译文】我有了危难，就把我的危险强加在别人身上。所以我和别人是一同处于危难之中，人们都须希望危险降临，就一定会把我从危难中解救出来的。

讽谏卷十一

讽，所以言不可言之言，谏不可谏之谏。谏不可拂其意，而宜恤其情。谏人者宜为人谋，不为己虑。

【译文】含蓄的讽喻，是用来说不能够直接说出来的话的，劝诫不可以劝诫的事情的。劝谏者不可以忤逆对方的意愿，而需要体恤对方的情感。劝谏者应该为对方考虑，而不是为自己谋划。

或激之勉之，以证其不可行也。或讽之喻之，以示其缪。进而推之，以证其不可行也。谏不宜急而宜缓，言不宜直而宜曲。

【译文】对受谏人应该用激将或者是劝勉，来表达自己的意思。或者讽谏或者比喻，来说明对方的谬误。按照对方的思路推断下去，来证实对方的举动不可行。劝谏，不宜操之过急而应该缓和一些，言语不能太过直白而最好委婉说出。

嬉笑之中蕴乎理，诙谐之中寓乎道。见君之过失而不谏，是轻君之危亡也。夫轻君之危亡者，忠臣不忍为也。

【译文】在玩笑之间流露出道理，在诙谐之中包含道义。如果看到君主的过失而不去劝谏，是轻视君主的危难。轻视君主的危难这种事情，忠臣是不会去做的。

中伤卷十二

天下之至毒莫过于谗。谗犹利器，一言之巧，犹胜万马千军。

【译文】天下最恶毒的事物没有超过谗言的。谗言就像利器，一句巧妙的谗言，就可能胜过千军万马。

谗者，小人之故伎。口变淄素，权移马鹿。逞口舌之利剑，毁万世之基业。

【译文】进谗言，是小人常用的伎俩。用口就可以颠倒黑白，就可以指鹿为马。用口舌作为利剑，就可以毁掉万世的基业。

或诬之以虚，加之以实，置其于不义；或构之以实，诱之以过，陷其于不忠。宜乎不着痕迹，欲抑而先扬，似褒而实贬。

【译文】或者用无中生有的言论加以诬陷，或者栽赃嫁祸，把对方置于不义的境地。或者用制造事实来陷害对方，或者用利益来诱惑对方犯错，使他处于不忠的境地。恶语中伤应该不露痕迹，想贬斥对方，就要先赞扬对方，看起来是赞扬其实是贬斥。

随口毁誉，浮石沈木。奸邪相抑，以直为曲。故人主之患在于信谗，信谗则制于人，宜明察之。然此事虽君子亦不免也。苟存江山社稷于心，而行小人之事，可乎？

【译文】相信别人口中的是非，就如同相信了石头可以浮在水面上，而木头会沉到水底一样。奸邪小人的言论，能够把只得说成曲的。所以领带最忌讳的是相信别人的谗言，一旦相信了别人的谗言就会受制于奸人，所以在这个问题上面应加以明察。然而类似的事情即便身为君子也是难免会做的。假如君子心中想着国家大事，但是却去做小人做的事情，可以吗？

小人之智，亦可谋国。尽忠事上，虽谗犹可。然君子行小人之事，亦近小人，宜慎之。

【译文】小人的某些智慧也可以用在国事上面。为了对领导忠诚，虽然进了谗言也是情有可原。但是君子常常做小人做的事情，也就和小人没有什么区别了，所以君子应该谨慎。

美色卷十三

乱德则贤人去，失政而小人兴。国则殆矣。

【译文】搞乱了德行贤人就会离去，政事出现了偏颇小人就会得势。这样国家就危险了。

美色置于前而心不动者，情必矫也。然好色不如尊贤。近色而远贤臣，智者所不为也。

【译文】美人在面前而不动心的人，一定是装出来的。然而喜欢美色不如尊崇贤人。接近美色而远离贤人，智慧的人是不会那样做的。

孰谓妇人柔弱？一颦一笑，犹胜百万甲兵。

【译文】谁说女人柔弱？一颦一笑，有时候能够胜过百万雄兵。

智者借色伐人，愚者以色伐己。

【译文】有智慧的人用美色去攻击别人，愚蠢的人用美色来讨伐自己。

色必有宠，宠必进谗，谗进必危国。然天下之失，非由美色，实由美色之好也。

【译文】美人就一定会受到宠爱，受到宠爱就一定会进谗言，谗言一旦被相信就会危及国家。然而失去天下并不是因为美人引起的，而是因为喜欢美人这个弊病引起的。

借美以藏其奸，市色而成其谋，千载之下，绵绵不绝。人主宜详审之。

【译文】借助美色而包藏祸心，出卖色相而成就其阴谋的人，千年以来，绵绵不绝。领导要特别注意这一点。

圣贤事业，非大志者何为？故色贤之分，知其所取舍。是以齐桓晋文，犹为霸主；汉武唐宗，不失明君。

【译文】圣贤的事业，不是胸怀大志的人谁能够担当？所以好色者和贤君的区别在于，直到什么时候应该要什么，不要什么！所以齐桓公晋文公虽然好色，但还是霸主；唐太宗宋太祖虽然好色，也还称得上明君。

经商古籍《计然七策》

一、明路

计然曰：“人生於世，非财无以资身。产治有恒，不商何以弘利。”

[译文] 人生在世，没有财产就无法得到生存和发展。财产的运作遵循固有的规律，它本身不会自动增值，不经商就不会获得利润。

范蠡按语：“财为养命之源，人岂可无有，而不会营运，则蚕食易尽，必须生放经商，庶可获利，为资身策也。”

[译文] 财产是滋养生命的源泉，是生存之本，人们岂能没有财产。但是如果不掌握经营之道，那么这些财产就会像蚕吃桑叶一样，一点一点地被消耗殆尽。因此，必须运用财产来从事商业活动才能获得利润，使财产像生命一样得以生长，这是每个人安身立业的策略。

二、擅谋

计然曰：“财溺于人共爱，义取者希。利起于众所争，贪嗜者伙。”

[译文] 钱财沉浸在世人的共同喜爱之中，能在道义的立场上获取钱财的人，世上少见。利润正是在众人的你争我夺中获得，那些贪心、嗜财如命的人，比比皆是。

范蠡按语：“财者通行蠻貊，虽婴孩亦所知。爱是以人多竞求强取，致有丧身失德，忘耻受辱，甘当无侮。其知义安分，不事妄贪者，世之罕有。”

[译文] 钱财可以通行于任何地方，甚至那些少数民族居住的偏远的南方和北方，这一点就连婴儿、小孩也明白。正是因为对钱财的狂热喜爱，所以人们纷纷竞相追逐钱财、强取豪夺，以致有的人丢弃了自身准则，道德沦丧，忘记羞耻，甚至受到别人的侮辱，还心甘情愿、无怨无悔。由此可知，能够深明道义、安分守己、满足现状，并且不作非分之想、没有贪心杂念的人，世上罕有。

三、知人

计然曰：“人皆人，贪廉无辨。心非心，真伪难知。”

[译文] 人与人在表面上看来都一样，无法从表面去辨别一个人是贪心的还是清廉的。心与心则大不相同，但也难以判断它是真实的还是虚伪的。

范蠡按语：“人不处财，心不久交，徒以面情相觌，语言相奉，而不识其忠诚奸诈，嗜利苟且，必须试之以财帛，处之于患难，然后其人其心则详知矣。”

[译文] 如果人们之间不发生财产交往和利益关系，没有长久的真心相处，而仅仅以脸上的表情相见，以浅层的语言交谈往来，那么是无法认清此人是忠厚诚实还是奸邪诡诈，无法认清他是不是贪图利益，只顾眼前，敷衍了事。必须用钱财锦帛来试探，或者在患难之时与这人相处，然后我们就可以详细地知道这人的心是什么样。

四、结势

计然曰：“交接非人，虽万金无足论有。”

[译文] 交往、接触和托付的人，如果你选择不当，那么即使拥有万金，也不能称之为有钱。

范蠡按语：“朋友者，夥计者，不独通财，而身家百尔所系，与其高者吾亦高，与其低者吾亦低，如形处鉴，美恶因之，交结苟非良人，导我于不善，虽万金易败，安得云乎有哉。”

[译文] 交往朋友、雇佣伙计，你和他们之间，不仅是流通钱财，而且还关系到你自身的家庭、财产等各个方面。与高明优雅的人交往，那么我也高明优雅，与低微卑劣的人交往，那么我也低微卑劣，这就好像照镜子一样，美丽还是丑恶都取决于照镜子的人。交往、结识的如果不是善良、诚实的好人，那么我就会被引导到不好的状况，即使钱财再多也容易被损耗掉，怎么还能说自己拥有钱财呢？

五、精算

计然曰：“不俭不怜，徒负披星步峻。且俭且怜，风雨无虑。”

[译文] 对钱财不节省不爱惜，就白白承受了披星戴月、拔山涉水的辛苦。能让财产增值，又能守住它的人，即使经历了顶风冒雨、在大海大洋中航行的辛苦也值得。

范蠡按语：“为客商，不辞晓夜，登山渡水，所需微利，皆由惊恐辛苦而来。若不俭省爱恤，则动渠劳碌何益哉。”

[译文] 作为奔波各地的商人，早起晚归，跋山涉水，所获得的那一点微小的利润，都来自于所承受的惊恐和辛苦。如果不节省、爱惜钱财，那么一切劳作都没有任何益处了。

六、扬善

计然曰：“慈能致福。”

[译文] 对他人慈爱、和善可令自己获得幸福。

范蠡按语：“若谓慈善之人希锡福，此亦臆说。盖慈善存心端正，动履庄严，所作所为，不由岐险，是以多获平坦福也。”

[译文] 有人说那些待人慈善的人是希望自己能得到上天赐与的幸福，这种说法是没有根据的。因为有慈善之行的人，他的动机是端正的，他的举止是庄严的，所作所为不会误入歧途，所以，这样的人也就大多会获得一种平坦之福了。

七、捕机

计然曰：“夸他钜钞，暗挟此人。羡某至诚，意讥本客。客来无货。非取帐必是等人。买主私谈，不扣银定然夹帐。”

[译文] 谈生意，夸耀其他人有许多钱财，是为了暗中向对方施加压力。以羡慕的口气说其他人诚实守信，则是有意识讥讽对方。客商来到却没有携带任何货物，那么不是来索取帐款，就是在等候别人。买主与中间人私下里商议、交谈，必定有秘密交易，或者要吃回扣，或者要在帐款上做文章。

范蠡按语：“对此客而夸别客本大货多，使此客不能自安，于中有暗挟之意也。封我谈他人忠厚，必有刺我刻薄之意。若客来空手无货，非向主家取帐，必是等候亲友。主家与买主私地密言，恐其旧有所欠，扣我货银抵补，不然货价腾长，背后定议，满匿我价钱也。”

[译文] 对当前的客商夸耀其他客商本钱大、货物多，是为了让这个客商不能安稳、沉着，以便暗中要挟。对我大谈别人的忠诚、厚道，一定有讽刺我刻薄的含义。如果客商来时，没有携带任何货物，那么不是向主人家索取帐款，就是为了到此来等候亲朋好友。若中间人与买主私下秘密商议，必须小心，他们之间可能有旧帐未清，会把我的货款扣下作为抵押、补偿；如果不是这样，就是货价突涨，他们在背后秘密商议，对我隐瞒这些价格！

八、造场

计然曰：“施为小巧弗边幅，返更中坚。门面彰扬广招摇，须疑内空。多因行大放胆，十有九危。”

[译文] 做事细心、灵巧，不在边际上下功夫，反而证明他内部充实。表面上铺张虚华、彰名张扬、招摇过人，则一定要小心，他内部很可能是空架子。有许多客商，因为对方行事张扬，仿佛很有实力，于是冒险行事，这样做十个中有九个危险。

范蠡按语：“作事规模鄙小，不务彰大门面，其中毕竟充实。摆大架子，弄虚头，其内多主不实。客因见牙侩行事彰大，财货放胆托付，不为疑虑，一值倾坏，所负不啻万金，安可以大行而怠意哉？”

[译文] 做事情喜欢摆个大架子，追求虚华、玩弄张扬，其在本质上多是名不符实。客商往往见到中间人行事张扬、摆架子，便把货物十分大胆地托付于他，不作任何怀疑和考虑，一旦事情出了变故，亏损的不仅仅是大量钱财。如此看来，怎么可以因为中间人的虚华而大意呢？

九、自诚

计然曰：“好歹莫满牙侩，交易要自酌量。”

[译文] 货物的优点和缺点切不可对中间商隐瞒，做生意一定要自己斟酌、思量孰轻孰重。

范蠡按语：“货之精粗好歹，实告经纪，使好裁专夺卖。若昧之不言，希为侥幸出脱，恐自误也。买卖交易，要自立主意，不可听旁人拦阻。齐行煞价，惧我成交，意图脱彼货也，故宜自做酌量。”

[译文] 货物的精细和粗糙之处、优点和缺点，必须据实告诉经纪人，使他们可以依据实际情况来定价出售。如果将这些都隐瞒，不告诉他人，希望凭侥幸把货物出售，恐怕到头来吃亏的是自己。进行买卖、决定交易，一定要自己思考、拿主意，不可听信别人的阻拦。尤其是在同一行业里，有人一齐将价钱降低，阻拦我成交货物，再借机把手中货物卖出。所以做生意一定要自己斟酌、思量，不可听信人言。

鬼谷子

十、笃义

计然曰：“齿下不明，久后徒然溷濑。当场既允，转身何必趦趄。”

[译文] 签署买卖协议，如果交易条款写得不明确，那么过段时间后，对方不履行协议，你也没有办法。当场就答应或做出了承诺，过后再犹豫也毫无用处。

范蠡按语：“交易之时，即要讲明价钱银水，若含糊图成，齿下不清，至会帐必然溷赖争竞。买卖允与不允，决于当时，既已成交，转身鬼相嗟怨，此皆非君子交谊也。”

[译文] 做生意，在达成交易之时，一定要把价钱、折扣等问题讲清楚。如果一味追求达成交易，任由各项条款含糊不清，等到付款、清帐时，一定会发生混乱，有人就会赖帐，以至于发生不必要的争执。买卖是否成交，交易是否进行，须在当时当地作出决定。协议达成以后，再犹豫徘徊，或私下叹息、埋怨，这不是君子交朋友、做买卖的方法。

十一、和世

计然曰：“和能处世，俭能治家。”

[译文] 待人和睦，是一个人的处世之道；生活俭朴，能使人家业兴旺、发达繁荣。

范蠡按语：“心性和则气血理，气血和则病不生，骨肉和则无戕。处人和则无争，家和则道昌，国和则治强，四海和则万邦宁也。”

[译文] 一个人心性平和，那么维持他生命的动力和血液就能按其故有的规律运行。气血通畅，就能百病不侵，骨肉相合，则身体无恙。一个人若能待人和睦，那么就不会与人争端；一家人若能和睦相处，那么家业必然兴旺；一国人民若能和睦共处，那么整个国家就繁荣昌盛；世界各国若能和平共处，那么四海之内就会呈现出一片祥和、安宁的景象。

十二、守规

计然曰：“爱身须守法，保有在安常。”

[译文] 一个人若是爱惜自身，那么就应当遵守现行的法律法规；一个人若想保有自己的财产，那么关键在于保持一颗安稳、宁静的平常心。

范蠡按语：“要求辱不加身，凡事依理守法，欲保不失所有，切戒妄想贪求。”

[译文] 希望屈辱不降临到自己身上，那么处理任何事情时都应当遵循法律和道德规范。希望保护自己的财产，使其不遭受损失，那么就应该摒弃一切不切实际的幻想和对财富的贪欲及不当奢求。

十三、沉气

计然曰：“便宜莫买。浪荡莫收。”

[译文] 便宜的货物一定不要买，浪荡之人拿来的东西不可收下。

范蠡按语：“物件真正者，要买须先付定银，然后求取。似为难得之物，若价廉迁就，物非低假，恐来历不明，衣非殡衣即盗赃也。为牙者当止客买，免贻后患。旅中家仆，百凡所托，苟非其人，盗货而赖主家者有之，伺本主出门盗财物者有之，不可不慎。凡人故无根无保者，切不可收，亦勿怂成。若客魆地自取，亦须谨防，毋以心腹相待。”

[译文] 来路正当、品质好的货物，如果要买的话，一定要先付以部分定金，然后才能请求取走。看起来似乎是难得的东西，如果因为价钱很便宜就迁就着买下来，那么这货物不是假冒伪劣，就恐怕是来路不正。衣服如果不是死人所穿的殡衣，就一定是盗窃得来赃物。作为中间人一定要阻止客商购买这些货物，以免留下后患。主人出外旅行，家中大小事务都托付给了仆人，如果这仆人不是好人，将盗窃来的钱财统称是主人家的，或者借着主人出门的时机，盗窃财物来出卖的也有，所以收购货物时，不能不小心。如果卖主没有根据也没有保人，那么千万不可以收下，也不可以鼓动、怂勇交易达成。如果客商行为诡异，好像总要躲在黑暗之处，那么一定要小心提防，不可以对这种人推心置腹。

十四、仕怨

计然曰：“以心度心者少，以德报德者稀。劣御报德，犹如挟山超海之难。好意救焚，恐堕指鹿为马之术。”

[译文] 以自己的内心来体察别人的内心的人，少之又少；用可以积下恩德的好事来报答别人恩情的人，比较少见。想以卑劣的行径来报答恩情，犹如想挟着大山跨过大海一样，是不可能实现的事。好心好意在别人危难时来帮助他，最后却恐怕落入了别人指鹿为马、颠倒黑白的圈套。

范蠡按语：“客之投主，宾有益尔，其至诚至德，无间然焉。但主家不能体心，侵渔客体，甚有负其美意云。既坏之经纪，虽怀报客之恩，然行止有亏，不能服人，徒有心而力不及耳。客见主家落薄，债集讼缧，务垂慈悯而救援之。但主不体心，惟图目前之急，而返恣好诡，侮弄诓掣，所谓恩多反成怨矣。”

[译文] 有客商来到此处，实际上带来了很大益处，而且客商诚实守信、品德高尚，如果主人不加猜疑，就可以得到很大好处。但如果主人不能体察客商的内心，结果侵犯了客商的本意，这就极其伤害并辜负了客商的好意。名声已经毁坏的经纪人、中间人等，虽然在内心里想报答客商的恩行，但是其行为举止已经有了亏欠，无法让别人信服，有报恩之心却无行动之力。客商见到主人家没落，日益困难，债务已经积累到被上告至官府，甚至有可能下大牢的地步、本来饲怀着仁慈、怜悯的心情，想救护、援助主人家。但主人家却不能体会客商的内心，只顾眼前利益，解决燃眉之急，反而恣意妄为，玩弄诡计，欺侮、牵制、阻挠客商，这就是人们所说的恩德施得太多了，反而结成了仇怨。

十五、适援

计然曰：“阴消之辈不堪扶，暴溺之流还可援。”

[译文] 阴沉、消极的人是不值得去扶住的；偶尔失足的人，如同突然落水的人，是可以援助的。

范蠡按语：“无算计无志之人，承祖父之基，蚕食殆尽者，决不可扶。若平昔有能有干，偶遭横祸，丧本倾家者，期后还当复发。”

[译文] 不懂得谋算、不作计划、没有志向的人，继承祖上留下来的遗产，一点一点地坐吃山空，这样的人是绝不值得扶助的。假如平常非常有能力，有才干，突然遭到无法预料的祸事，丧失了本钱，倾家荡产，这样的人以后还会再度发达，所以可以施之以援手。

十六、藏锋

计然曰：“逢人不令露帛，处自亦宜藏钞。”

[译文] 在外遇到别人不要露出钱财，即使独自一人时，也应该将钱财隐藏起来。

范蠡按语：“乘船登岸，宿店野行，所佩财帛，切宜谨密收藏。应用盘缠，少留在外。若不仔细，露帛被人瞧见，致起歹心，丧命倾财，殆由于此。居家有财本，积亲友见之，或来求借，不惟无以推辞，若拒之必开其怨隙也。银钱多在目前，遇物必买，当俭亦丰，当省亦费。至于一旦穷窘，求友固难，求妻不易，何莫平素积藏，少荡已心，少炫人目，诚哉财宜藏也。”

[译文] 坐船上岸、住店或者在野外旅行时，所携带的钱财，一定要谨慎地收藏起来。所需用到的盘缠、路费、花销等，可以留一少部分在外面。如果不小心，钱财露在外面被坏人看见，于是起了为非作歹之心，那么丢掉性命，失去财产，都是因此而起的了。住在家里，如果有了钱财，不隐匿好而被亲朋好友看见，很有可能便有人来借钱，请求帮忙，这样不仅无法推辞，而且假如不肯的话，必定招至他人的怨恨，滋生相互之间的矛盾。钱财若不放置起来，而置于手边眼前，遇到东西必定购买，这样本来应当节俭的也变得浪费起来。一旦变得穷困、窘迫时，请求朋友帮助本来就非常困难，请求妻子也很不容易，那么为什么平常不积攒一些呢？不要让自己的心放纵，不要爱炫耀。财产应当隐藏、储蓄起来，这是非常有道理的经验啊！

十七、眼锐

计然曰：“穷莫易守，钝莫废常。”

[译文] 身处困境时，不要改变自己做人的准则；时机不成熟或未来临时，不要放弃自己平常所坚持的志向。

范蠡按语：“清操洁白者，虽遭极窘，不可易志，变而为贪。锐志向上者，或因时钝，不可自辍，失其所素。苟若变易初心，前功尽废，惜哉。”

[译文] 一个品行端正、清廉的人，即使遭遇到极为窘困的境况，也不可改变自己做人的准则，变成一个贪爱财物的人。一个志向高远、积极进取的人，如果碰到时机不利的情况，不可以自甘坠落，丢弃平时所坚持的志向。倘若改变自己最初的做人原则或志向，就会前功尽弃，这实在是很可惜的。

十八、防患

计然曰：“争先忧者无忧，患预防者不患。”

[译文] 抢在他人之前忧虑即将发生的危险的人，在危险来临之时就不会再产生忧虑；在危险未来临之前，就已做好预防措施的人，等到危险降临之时，也就没有什么好担心的了。

范蠡按语：“凡事当备其未来，则临期不受其跼蹴。凡患当防其未然，则祸害不至于深重。若茫然无知则患大，坦然不备则事急。俗云：“未有水来先作坝”，此之谓也。“

[译文] 凡事都应在它未发生之前做好准备，那么，一旦发生就不会手足无措。但凡会遇到的危险，要在它未发生之前就做好预防措施，那么，当危机发生时，所造成的损害必然是最轻的。如果对将要发生的事情一无所知，那么，本来可以避免或降低的损害就会扩大；如果明明知道却不采取任何措施，任由其发生发展，原来可从容面对的事情会显得很急迫。俗语说：“洪水没有来临之前，就应筑好堤坝”，就是这个道理。

范蠡

十九、知市

计然曰：“涨跌先知，称为惯手。壅通预识，可谓智人。”

[译文] 能预料货价的升涨、跌落，这样的人可以称为内行。能想通别人想不通的、预见别人见不到的，这样的人可以称为智慧之人。

范蠡按语：“作牙作客，能料货之行与不行，逆知价之长跌，而预有定见，是为真老成也。”

[译文] 不论是作为中间商，还是作为客商，能够预料到货物是畅销还是滞销，能够预见货价将要升涨还是跌落，从而提前有了确定的看法和相应的策略，这样的人就是真正成熟的行家。

二十、巧损

计然曰：“益自损生。”

[译文] 利益总是从损害中来。

范蠡按语：“不遭离乱则不知艰苦，不经挫辱则不知退省。知艰苦者，竞竞于事，无有不工。知退省者，审而后行，无有不善。故淹狱者厌讼，堕险者怯登。与夫骤进初仕，拔奇吐异，恃己长而逞胜无己，直待堇菲折挫，然后缄默慎行。”

[译文] 一个人如果没有遭遇过流离失所的境遇，就不会懂得生活的艰辛；如果没有经历过挫折与屈辱，那么在遇事时就不会懂得退一步进行反思。一个人知道了生活的艰辛，才会兢兢业业，不敢有丝毫懈怠，把每件事情都做好。一个人懂得了退让和反思，对事情就会仔细考虑后再动手执行，那么，所遇到的问题就会得到妥善解决。因此，曾有过牢狱之灾的人，厌烦同人打官司；曾有过高山失足经历的人，一说登山就会畏怯。然而，却有些突然之间取得成功或初次进入仕途的人，他们行事追求出风头，凭借自己的长处在人前逞强好胜，直到受尽挫折后，才懂得要少说话，谨慎行事。

二十一、利诱

计然曰：“有势主家，宜以心结。无钱牙侩，要在利予。”

[译文] 对于有势力的人，应该用心来交往，培养彼此的感情。而对于没有钱财的人，如中间商等，应该给他们点好处来结交。

范蠡按语：“宦家及豪杰经纪，钱入其手，难与角力，须推心置腹，隆施优遇，不可轻口乱言，彼此愈加公道报我。若贫穷窘迫之主，凡事相益扶持，有利于彼，使怀我恩我，事未必无济也。”

[译文] 做官的人或者非常有钱有势、豪爽杰出的经纪人，钱财一旦到了他们的手里，就很难与他们进行抗衡，必须推心置腹地与他们结交，尽量地对他们加以优厚的待遇，不要轻易张口、胡乱说话，那么对方也必定会平等、公道地来对待我。如果对方是贫穷、窘迫、困难的人，凡事应该扶助、支持他，为对方着想给他好处，那么他必然会怀念我的恩情，感激我的恩德，这对我必定会有好处的。

二十二、逐时

计然曰：“现银强过不知机，守货齐行多自误。”

[译文] 收到现款比不知道把握机会强许多，守着货物偏偏不肯出卖，最后往往把自己给耽误了。

范蠡按语：“货到地头，终须要卖，若见现银，勉强增价，过于坚执，或听旁人搊族，错过机会，遂致买寝货阁，后悔无及，未免有失度无船之叹。”

[译文] 货物运到了要出卖的地方，终究必须卖出，如果有人肯出现金购买，卖主却一定要加价，非常固执，或者听信别人的意见，白白错过大好机会，最后导致货物搁置，后悔都来不及，这就像失去渡河良机之后无奈的感慨一样。

二十三、交久

计然曰：“好客不欲频换主，良牙安肯负初心。”

[译文] 好商人绝不会频繁地更换交易伙伴、合作对象，高明的中间商无论如何不会辜负当初的交情。

范蠡按语：“交久而情愈笃，君子也。朝恩而夕寇仇，小人也。客既有扶持之心，主岂无报效之意。多有客陋旧主而美新东，昨张家而今李店，岁无定主，遂使效意不坚，欲其国土之报，难矣哉。”

[译文] 交往的时间越长久，相互间的交情就越深厚，这是正人君子的做法。刚刚受到别人的恩惠，但马上就变成了敌人、仇家，这是小人的做法。客商既然有了扶助、支持的表示，那么对方怎么会没有报答、效力的想法呢？许多商人往往贬低原来的合作伙伴，来赞美新伙伴，昨天才和张家为友，今天又与李家结盟，一年之间没有固定的合作对象，那么他的合作心意一定是不牢靠的，要让他像忠诚的卫士一样效力，太难了吧！

二十四、积恩

计然曰：“积恩则昌，积怨则亡。”

[译文] 广泛地施恩于人会使自己的事业兴旺发达，与人积怨则导致灭亡。

范蠡按语：“恩岂若窦禹钧、冯商，博施济众，人所难能。但于随事之间，方便语言，惠而不费，或见贫窘求贷，帮助总成，不为拦阻打破；见人错路履险，指示平康；或规人免祸，俱不费力费钱，是即恩也。”

[译文] 积恩并非一定要像窦禹钧、冯商那样广泛施舍、救济众人，因为并不是所有人都有能力这样做。其实恩情更多地体现在一些细微之事上：如在关键时刻说一两句方便他人的话；给他人一些好处却不收取费用；或者看见贫困窘迫的人乞求帮助时，挺身而出，助他达成所源，而不是从中拦阻或从中破坏；看见有人走错路而身历险境时，指点这个人走出困境；规劝他人使其免遭祸患。这些做法都不会损耗自己的财力，但却于人有益，这就是施恩了。

二十五、懂行

计然曰：“不识莫买，在行莫去。”

[译文] 不清楚、不熟悉的货物千万不要购进；在一个行业做成行家后，不要轻易离去。

范蠡按语：“平昔生意，惯熟货物，虽然利微，亦或遇而不遇，切不可轻易丢弃，改换生理。暴入别行，而货物真假未必全识，价值低昂难以逆料，以致倾覆财本。然作客贩货官，固守本行为是。”

[译文] 平日做惯的生意，已经熟悉的货物，尽管利润很少，但不论有没有机会，都不要轻易丢弃，而改作别的生意。突然转入别的行业，对货物的真假不一定能全部识别，对货物价值的高低，也很难判断或预测到，这些都有可能导致将本钱全部赔光。由此可知，作为商人或贩卖货物的人，应当本分地从事自己熟悉的行业。

二十六、分权

计然曰：“合伙开行，择能者是从。分头管事，以值者可托。”

[译文] 合伙开办商铺、经营生意，应该选择最有能力的人来领导。适当分工、各司其职，应该选择最合适的人来担当。

范蠡按语：“一行若有数人合伙，客当择其殷厚者托之本，能事者托之鬻，他日分伙相投亦如是也。轮宝如同打劫，独任尚顾门风。毋论兄弟叔侄，合伙共开一行，若轮流管年管事，各要顾己赚钱，不肯推让牙用，妄施本文，知客再来，落于谁手？与其独自开行，尚图下年，百凡宽让，以顾门面也。”

[译文] 数人合伙开办商铺的，应该选择其中最有实力的人来托付本钱，选择最有能力的人来托付大小事务，即使将来大家分伙时，也应该这样办。无论是兄弟还是叔侄，合伙开办一个店铺，如果按年头来轮流管事，呢么每个人都只想着为自己赚钱，不会为大家尽心尽力，不会设法与中间人、顾客打好交道，随意地签合约，熟客再来，也不知道轮到谁管事了。这样看来，如果合伙采取轮流管事，还不如独自开设店铺，这样还能顾及下一年的生意，凡事都能宽厚、礼让，顾及自己的商誉和信用。

二十七、尽才

计然曰：“随才而授，不失。量力而行，少愆。”

[译文] 根据别人的能力和才干，授予他适当的事情，则不会失败。根据他人和自己的实力，做力所能及的事情，择不会犯下过多的错误。

范蠡按语：“客货投牙，资本讬伙，先察其为人，能干力练何如。宁可大才而小使，不可小才而大用。才不称事，必至丧败。力不任重，必至倾倒。家用价仆之徒，亦必因才器使，庶无废格不治之事也。”

[译文] 客商把货物交给中间人，把资本托付给合伙人，要事先观察他们的为人处事，看他们的能力磨练到何种程度，宁可大材小用，也不可以把小材大用了。将有能力的人放到简单的工作上不会有过多坏处，但把没有能力的人放到复杂的工作上，他就无法胜任，这必然导致钱财丧失、生意失败。家仆、佣人之类，也要根据他们的能力来使用，让他们做能力之外的事情，只能是成事不足，败事有余。

二十四拜你可知道？

1、行礼者就位。拜、拜、拜。前进入香案前。叩、叩、叩、叩。平身。移至盥洗处。盥洗后。回到香案前。站。破供。三上香（由传递者甲将香案上的香分三次递给行礼者。行礼者接香供后。双手把香竖直由下而上举至胸口略停。在上举到与双眉平。稍停后。往下放至胸口略停。之后往左递给传递人乙（如此共三次）；跪。献三爵。把酒杯端平。上举与口平（动作与三上香同）；献面食。留箸；献羹汤。去箸；献铭宝。上举与心口平（动作与前同）；起立。往右后方退一步拜、拜、拜。前进一步。拜、拜、拜。再前进一步拜、拜、拜。往左跨一步至灵前。跪。叩。复兴。再往左跨一步拜、拜、拜。往后退一步拜、拜、拜。再往后退一步拜、拜、拜；往右跨一步。到就位处。拜、拜。进一步至香案前。跪、叩、叩、叩、叩。拜。至灵前。痛哀。（叩是磕头。拜是作揖。叩拜礼主要是两个动作。）

2、二十四拜又一种“请（）府（）亲戚棚下司光。”答曰：“有远客。”接曰，“皆是客。”“请，所有行礼者按序、列队就位。”

“奠酒点火！”全体作揖下跪磕头。“请，请上香！”一人（或两人左右）出列（其余人跪着）向后转作一揖（队列里若有长者）再转过来向右跨一步，直向前每行一步作一揖，或者跪下磕一头，或每行三步作一揖叩三头，共行十二步扣头十二，至祭桌（十二步也可走成s型）向左跨一步至香案前，拜，叩、叩、叩、叩。平身，移至盥洗处，盥洗后，回至香案前。站，破供，三上香。（由传递者甲将香案上的香分三次递给行礼者。行礼者接香后，双手把香竖直由下而上举至胸口略停，再上举至与双眉平，稍停后，往下放至胸口略停，之后往左递给传递人乙，共三次。）跪，献三爵，把酒端平上举于口平。（动作与三上香同。）三献铭宝，上举与心口平。（动作与前同。）起立，往右跨一步，前进一步，至灵前，拜，叩、叩、叩、叩，痛哀三声！（莫过哀。）起立，往后退一步，再左移一步，至香案前，拜，跪，叩。往左跨一步，后退下，一步一揖或一跪一叩或退三步一揖叩三个头共十二步。再向右跨一步，回到原就位处，转向后作一揖。（入列）“请起”（全体）“典酒点火”拜，跪，叩。“请起”。孝子叩谢，待客的带进客屋。

在二十四拜中行礼者就位过程中的十二步可诵十二个典故：

一步迈开一横长，单刀赴会关云长；两步二字分阴阳，前后出师表衷肠；

三步好比三杆枪，桃园结义刘关张；四步四方四垛墙，瓦岗兄弟去投唐；

五步盘腿向东望，子胥过关投吴王；六步三点中间长，杨景忠心保宋王；

七步七星挂北方，郑和航海下西洋；八字峨眉两分张，宋朝贤王赵德方；

九字弯弯龙尾长，韩信山前排战场；十字横担一架梁，勾践卧薪把胆尝；

十一寒冬雪花扬，苏武牧羊北海旁。十二走完路茫茫，少年甘罗为丞相。

（若是女的为：）

一步迈开一横长，文成公主去西藏；两步二字分阴阳，孝亲温席数黄香；

三步好比三杆枪，梨花被贬到寒江；四步四方四垛墙，昭君出塞离家乡；

五步盘腿向东望，则天称帝为女皇；六步三点中间长，红玉金山擂鼓忙；

七步七星挂北方，天上织女会牛郎；八字峨眉两分张，仙姑持笊战龙王；

九字弯弯龙尾长，仙女思凡降下方；十字横担一架梁，文姬归汉美名扬；

十一寒冬雪花扬，北送寒衣小孟姜；十二走完路茫茫，杨门女将讨夏王

在亲友上奠过程中。低诵词

水有源， 木有本， 人有来历。 人之初， 性本善，告白儿女。

高曾祖， 父而身， 血统直系。 身而子， 子而孙，宗脉承继。

自子孙， 曾玄孙， 九族门第。 扬名声， 显父母，前后光裕。

长幼序， 友与朋， 吊唁亲戚。 兄则友， 弟则恭，安葬窀穸。

纸飞灰， 白蝴蝶， 翻番异议。 莫过哀， 哀到止，请客休息。

古时男子行礼，要作揖并扣拜，女子则不必（各地有异，有些地方则是男子行拜礼，女子作揖即可），

八拜礼用以君臣，兄弟结义 。二十四拜礼也叫“大礼”。为祭祀祖先、求神拜佛、拜见父母长辈、举行婚丧礼仪活动时所行 。三十六拜礼在瑶族仍然流传，他们实行若无事“男嫁女当”就是在接亲仪式上不见新朗，新郎要到晚上正式拜堂时才公开亮相，拜堂仪式，新娘不下跪，只作辑，而新郎即时行九叩三十六拜礼。

所谓九叩三十六拜大礼，并非集中在一次。而是将九叩和三十六拜分为九份，每份一叩四拜。具体流程也各有差异，可以跟你说一样。

1、大门外，2、大门内，3、中院，4、大堂，5、大堂——神位，6、大堂——岳父母，7、出大堂，8、婚房外，9、婚房内

三、在淮北民间丧事，比较近的亲属有讲究的的如娘家侄子，闺女婿，拜把子的等等要会二十四拜先人，所谓二十四拜就是24个头，刚开始磕头的地方有6个，四个角12个，中间3个，上殿3个），只是二十四拜比较麻烦，要会拿架子，拜的要稳，有时候跪的膝盖疼，俗称赫兹身子，也叫斗身子，首先要先穿孝衣，接着摆合子，农村帮忙问事的要先喊棚宴齐不，里边的说齐，外边的老知喊请客烧纸，接着客人就进灵棚，先哭三回，（左手掌贴腹部，右手贴额头），随着老知的三声请，客人作揖下跪（作揖上不过顶，下部过膝），老知三声请，客人扣三头，（有的老知会喊首叩头，再叩头，三叩头，各地风俗老知懂的还不一样），接着主客起来，老知喊左上拜，客人向自己右右手上角斜走三步，老知三声请，接着叩头，手叩头，在叩头，三叩头，作揖后，老知喊左下拜，客人向后退三步接着同上，完毕后，老知喊右下拜，客人斜走三步，。。完毕后，老知喊右下拜，客人后退三步，完毕后，老知喊中拜，客人向自己最初叩头的地方向前一点位置斜走三步，礼毕后，接着就是上殿了，上殿三步，如果发现叩头的凳子靠近桌子太近，要用脚勾一下，防止磕头，头碰桌子，跪在凳子上，第一个老知会喊禀香，总共两次，旁边的人会递给你香筷，客人双手接过香筷，要敬一下两手从下举到额头，然后双手递给右边的人，总共两双香筷，接着是秉香烛两根，都是分批敬的，接下来是酒两杯，最后有的要秉拜合，礼毕，叩头三个，老知会喊首叩头，在口头，三叩头，作揖后，老知喊后退三步，接着在3个头就是24拜完成了，礼毕后客人从左边入灵堂，右边出来，，整个24拜需要1个小时左右，另外特别提醒一下如果和自己一起去的有自己的兄长或者父辈要在上殿之前给他们作揖或者叩头一下哦三六九类似，也就是九个头，上殿程序一样.

四、二十四拜按步位分前中后三个步位，礼拜数分前七后八中九拜，前七拜中间第四拜时到贡案桌敬香，中九拜时第五拜时到贡桌敬酒，后八拜时第四或第五拜时到贡桌送纸钱。三里不同，十里改规矩，一家之谈，见笑。

五、一般是儿女行的，兄弟姐妹12拜。 二十四拜礼也叫‘大礼’。行礼时须有唢呐伴奏。行礼者面对供桌，从东南始，作一揖，四叩头，站起；左脚向左前方跨一步，作一揖，四叩头，站起；右脚向右前方跨一步，作一揖，四叩头，站起。右脚向右後方退一步，作一揖，四叩头，站起；左脚向左後方退一步，作一姆，四叩头，站起；右脚向右方平迈一步，作一揖，四叩头，站起。因其共叩拜二十四下，故称‘二十四拜’，由此可见清代礼节之繁缛。

心术

为将之道，当先治心。泰山崩于前而色不变，麋鹿兴于左而目不瞬，然后可以制利害，可以待敌。

凡兵上义；不义，虽利勿动。非一动之为利害，而他日将有所不可措手足也。夫惟义可以怒士，士以义怒，可与百战。

凡战之道，未战养其财，将战养其力，既战养其气，既胜养其心。谨烽燧，严斥堠，使耕者无所顾忌，所以养其财；丰犒而优游之，所以养其力；小胜益急，小挫益厉，所以养其气；用人不尽其所欲为，所以养其心。故士常蓄其怒、怀其欲而不尽。怒不尽则有馀勇，欲不尽则有馀贪。故虽并天下，而士不厌兵，此黄帝之所以七十战而兵不殆也。不养其心，一战而胜，不可用矣。

凡将欲智而严，凡士欲愚。智则不可测，严则不可犯，故士皆委己而听命，夫安得不愚？夫惟士愚，而后可与之皆死。

凡兵之动，知敌之主，知敌之将，而后可以动于险。邓艾缒兵于蜀中，非刘禅之庸，则百万之师可以坐缚，彼固有所侮而动也。故古之贤将，能以兵尝敌，而又以敌自尝，故去就可以决。

凡主将之道，知理而后可以举兵，知势而后可以加兵，知节而后可以用兵。知理则不屈，知势则不沮，知节则不穷。见小利不动，见小患不避，小利小患，不足以辱吾技也，夫然后有以支大利大患。夫惟养技而自爱者，无敌于天下。故一忍可以支百勇，一静可以制百动。

兵有长短，敌我一也。敢问：“吾之所长，吾出而用之，彼将不与吾校；吾之所短，吾蔽而置之，彼将强与吾角，奈何？”曰：“吾之所短，吾抗而暴之，使之疑而却；吾之所长，吾阴而养之，使之狎而堕其中。此用长短之术也。”

善用兵者，使之无所顾，有所恃。无所顾，则知死之不足惜；有所恃，则知不至于必败。尺箠当猛虎，奋呼而操击；徒手遇蜥蜴，变色而却步，人之情也。知此者，可以将矣。袒裼而案剑，则乌获不敢逼；冠胄衣甲，据兵而寝，则童子弯弓杀之矣。故善用兵者以形固。夫能以形固，则力有馀矣。

注释

治心：指锻炼培养军事上的胆略、意志和吃苦的精神等。

麋：麋鹿，鹿类的一种。

左：附近。

瞬：眨眼。

制：掌握

上：通“尚”，崇尚。

怒：激发

烽燧：即烽火，古代边防报警的信号。白天放烟叫“烽”，夜间燃火叫“燧”。

斥堠：古代用来瞭望敌情的土堡，这里指放哨、瞭望。

犒：犒赏，旧指用酒食或财物慰劳将士。

优游：闲暇自得的样子。

挫：挫折，这里指打了败仗。

厉：激励。并天下：兼并天下。

黄帝：传说中我国中原各族的共同祖先。相传曾在战争中多次取胜，打败了炎帝、蚩尤，成为部落联盟的领袖。

殆：通“怠”，懈怠。

智：有智慧。

严：有威严。

欲：应该。

委：委屈。

邓艾缒兵于蜀中：邓艾，三国时魏国的将领，魏元帝景元四年（263年），他率兵从一条艰险的山路进攻蜀汉，山高谷深，士兵都用绳子系着放下山去，邓艾自己也用毡布裹着身体，滑下山去。缒，系在绳子上放下去。

刘禅：三国时蜀后主，小名阿斗，刘备之子，公元223年至263年在位。

侮：轻视、轻侮。

尝：试探，检验。

节：节制。

沮：沮丧。

辱：玷污。

技：本领。

支：经得起，对付得了。

校：较量。

角：角斗。

抗：高，引申为突出地。

暴：显露。却：退。

狎：轻忽。

堕：落。

蜥蜴：一种爬行动物，形似壁虎，俗称“四脚蛇”。

袒裼：脱衣露体。

乌获：战国时秦国的大力士，相传能力举千钧。

冠胄衣甲：戴着头盔，穿着铠甲。胄，盔。冠、衣，都用作动词。

据兵：靠着兵器。

以形固：指利用各种有利形势来巩固自己。以，凭借，利用。形，各种有利的形式和条件。固，巩固。

译文

作为将领的原则，应当首先修养心性。必须做到泰山在眼前崩塌而面不改色，麋鹿在身边奔突而不眨眼睛，然后才能够控制利害因素，才可以对付敌人。

军事崇尚正义。如果不合乎正义，即使有利可图也不要行动。并非一动就有危害，而是因为后来将有不能应付的事情发生。只有正义能够激愤士气，用正义激愤士气，就可以投入一切战斗。

作战的措施大致是：当战争尚未发生的时候，要积蓄财力；当战争即将发生的时候，要培养战斗力；当战争已经打起来的时候，要培养士气；当战争已经取得胜利的时候，就要修养心性。小心谨慎地设置报警的烽火，严格认真地在边境巡逻放哨，使农民无所顾忌，安心耕种，这就是积蓄财力的做法。用丰盛的酒食等物慰劳战士，让他们悠闲自在，养精蓄锐，这就是培养战斗力的做法。取得小的胜利，要使战士感到更加紧迫；受到小的挫折，要让战士得到更大的激励，这就是培养士气的做法。使用战士要注意不让他们完全实现自己的欲望，这就是修养心性的做法。所以战士们常常积蓄着怒气，心中怀有欲望却不能完全实现。怒气没有消除干净就有余勇可贾，欲望没有完全实现就将继续追求，所以即使吞并了天下，战士也不厌恶打仗。这就是黄帝的军队经历了七十次战斗也不懈怠的原因。如果不修养心性，战士们打了一次胜仗后就不能继续作战了。

将领要聪明而严厉，战士要愚昧。聪明就不可预测，严厉就不可冒犯，所以战士们都把自身完全交出来听从命令，怎么能不愚昧呢?惟其战士愚昧，然后才能跟他们一道舍生忘死。

大凡出动军队，要了解敌方的君主，了解敌方的将领，然后才能够在危险的地方出兵。魏将邓艾率兵伐蜀汉，从阴平小道行无人之地七百余里，用绳子拴着士兵从山上坠下深谷，如果不是蜀汉后主刘禅昏庸无能，那么百万大军也可以坐而捆绑擒获。邓艾本来就对刘禅轻慢，所以才出兵于危险之地。因此，古代的良将，能用大军去试探敌人的强弱、虚实，同时也用敌人的反应来衡量自己，这样就可以决定行动方针了。

作为主将的原则是：明白道理然后可以出兵，了解形势然后可以增兵，懂得节制然后可以用兵。明白道理就不会屈服，了解形势就不会丧气，懂得节制就不会困窘。见了小利益不轻举妄动，遇上小祸难不回避。小利益、小祸难不值得辱没我的本领，然后才能够应付大利益、大祸难。只有善于蓄养本领又爱惜自己军队的人，才无敌于天下。所以一忍可以抵御百勇，一静可以控制百动。

军队自有长处和短处，无论敌我都如此。请问：我方的长处，我拿出来运用，敌人却不与我较量；我方的短处，我隐蔽起来，敌人却竭力与我对抗，怎么办呢?回答道：我方的短处，我故意显露出来，使敌人心生疑虑而退却；我方的长处，我暗中隐蔽起来，使敌人轻慢而陷人圈套。这就是灵活运用自己的长处和短处的方法。

善于用兵打仗的人，要使战士们没有什么顾忌但有所依靠。战士们没有什么顾忌，就知道牺牲了也不值得可惜；有所依靠，就知道不至于一定失败。手握一尺长的鞭子，面对着猛虎，敢于奋力呐喊而挥鞭打击；空着手遇上了蜥蜴，也会吓得面容变色连连后退，这是人之常情。懂得这个道理，就可以带兵了。假如赤身露臂但手握着剑，那大力士乌获也不敢逼近；要是头戴着盔，身穿铠甲，靠着武器而睡觉，那小童也敢弯弓射杀了。所以善于用兵打仗的人，利用各种条件来巩固自己；能够利用各种条件来巩固自己，那就威力无穷了。

北宋智者晏殊的《解厄学》是一部十分罕见的著作，它不仅立足于“解厄”，更关注致厄的根源。可以说，这是一部中国版的“人性的弱点”。他提出的“驭情为先，而后可驭人生”的观点，至今仍有其精辟的现实意义。

晏殊

藏锋卷一

厄者，人之本也。锋者，厄之厉也。厄欲减，才莫显。上求贤，毕其功而志易。下求荣，成其事而意满。不知戒惕，上下难容也。仁者不逐其名，仁贵焉。明者不恋其位，明弃焉。勇者不争其锋，勇敛焉。生之惟艰，何足道哉？

译文：困厄是人生固有的现象。吐露锋芒，是困厄加剧的原因。想要减少困厄，才学就不要轻易显摆。当权者招揽贤士，一待功成他们就会改变心态。地位低下的人求取富贵，目的达到了就容易骄傲气盛。不懂得戒忌和警惕，上司和下属就难容。仁德的人不务虚名，仁德才是最宝贵的。明智的人不会贪恋权位，真正的明智是懂得放弃。勇敢的人不会逞强斗狠，真正的勇敢是知道内敛。人们的生活都充满了艰辛，又有什么值得夸耀的呢？

隐智卷二

用智者利，弄智者弊。暗用无敌，彰显无功。不为己谋，君子之智也。莫使己亏，小人之奸也。不怨智寡，忠义失焉。上惟忠，能次之。下为实，术次之。不明其心，厄之难止。愚者言智，愚也。智者言智，祸也。

译文：活用智谋是有利的，玩弄智谋是有害的。暗中使用智谋方有成效，公开卖弄智谋就毫无作用了。不为自己谋划，这是君子的智慧。不使自己吃眼前亏，这是小人的狡黠。不要抱怨缺少智慧，要担忧忠义的丢失。上司都希望下属忠诚，能力才华还是次要的。做下属要注重诚心，权术还在其次。不明白其心理，困厄就难以停止。蠢笨的人炫耀智谋，这是愚蒙的行为。智慧的人纵论计谋，只能给自己招祸。

戒欲卷三

欲大无根，心宽无恨。好之莫极，强之有咎。君子修身，避祸也。小人无忌，授首也。一念之失，死生之别也。治贪以严，莫以宽。惩淫以辱，莫以隐。伐恶以尽，莫以慈。制欲求于德，务求于诫。悟者畅达，迷者困矣。

译文：欲望强烈的人不能立根，心地宽广的人不会怨恨。喜欢什么都不要过度，强求什么都会招灾。君子修身养性，是为了躲避祸根。小人无所顾忌，是自寻死路。一个念头的失误，就会造成生死之别。整治贪欲要严苛，不要宽容放纵。惩戒淫欲，要使其受辱，不要加以隐讳。祛除恶欲要斩草除根，不要滥施仁慈。制服欲望要求助于修德，务必诫勉牢记。颖悟的人顺畅通达，迷惑的人困厄多难。

省身卷四

自知者弗窘也，识世者无求也。人有异，命不同焉。物有别，哀相近焉。待己如人，大计不失。智不及事，非察莫中。人心多易，非思难度。俗不堪亲，非礼无存。忧身者无邪，正而久焉。忧心者无疚，宁而吉焉。

译文：自知的人不会身陷窘境，看透世事的人是不会奢求。人有等差，命运各异。物有区别，情态相近。对待自己像对待他人一样，大体不会失误。智谋往往赶不上事情变化，不深入观察就无法正确把握。人心容易发生改变，不深入思考就难以揣测。对俗人不可以过于亲昵，不严守礼法就难以共处。常怀惕励的人没有邪念，遵循正道，相安长久。担忧良心有失的人没有愧疚，心灵安宁，永处吉祥。

求实卷五

致远者实，近利者虚。众趋者慎，己悦者进。不拘于书，则不失于本。不求于全，则不损于实。人无贱者，惟自弃也。大智无诈，顺乎天也。小智无德，背乎情也。识察勿忧，忧弗学也。苦劳而少获，非实之过也。闲逸而多得，乃实之旨焉。

译文：目光长远的人务实，谋取近利的人虚浮。对众人追捧的事要慎重，对自己喜欢的事要敢为。不拘泥于书本知识，就不会偏离事物的实际。不追求完美无缺，就不会被蒙蔽事实。人没有注定是卑贱的，除非自暴自弃。大的智谋没有伪诈，因它顺应规律天理。小的智计不讲仁德，因它违背事理人情。不忧虑欠缺识见和洞察力，当忧思不用心学习进步。辛苦劳累却少有收获，这不是求实的过错。清闲安逸却多有所得，这才是求实的本意。

慎言卷六

言之祸，无论优劣也。语之弊，由人取舍也。君子不道虚言，实则逆耳。小人不表真心，伪则障目。见言见志，其行亦断也。贵者宜谦不宜傲。卑者宜恭不宜放。人无信，则言勿听。不知机而无泄，大安也。不避亲而密疏，大患也。

译文：言论可以肇祸，好话与坏话都可以导致恶果。言论能给人带来害处，全在人取舍。君子不说诳言，说实话又容易让人听起来感觉不舒服。小人不表露真心，伪装得常让人看不清真面目。听其言可知其心志，其行为也就可以判断了。富贵之人应该自谦，不要自傲。卑微的人应该恭顺，不要狂傲。一个人如果失去信任，那么他的话别人就会听不进。不知晓机密就不会泄露，这是切实的安全。不回避亲属谈论而使秘密泄露，将是大大的祸患。

节情卷七

知书而后忘情焉，抑性而后正身焉。纵亲见私，不容也。纵友见拙，不智也。纵怜见稚，不厚也。天怒成灾，人怒成害。君子戒悲，小人戒忧。不舍之情，羁身也。幸不恃色，荣定其品也。义不恃媚，信定其谐也。

译文：知书达理后就不会为情感所左右，抑制天性后才能立身行正。庇佑亲情就会暴露私心，将招来不容。放纵友情就会显现愚拙，是不明不智。滥施同情就会显得幼稚，并非忠厚本意。上天愤怒就会施加灾难，人们愤怒就会制造伤害。君子戒忌慈悲，小人戒忌忧思。不肯割舍的情感，束缚着人的身心。受宠幸不能全仗容颜，从承受尊荣可看出人品。有情义不能倚仗谄媚，忠信可以维持和谐。

向善卷八

吉有其因，福有其源。天佑善者，其心悟焉。言善未必善，观其行也。言恶未必恶，审其心也。名勿信，实勿怠。君子亦怨，不误其事。小人亦友，不辍其争。利可求，道可守。恶惑愚不惑智也。善贵诚不贵法也。

译文：吉祥有因，幸福有源。上天保佑忠善者，因其领悟了处善之道。语言善意者未必尽善，要观察他的行为。话语粗犷者未必凶恶，要审视他的内心。虚名头不要轻易求取，务实心不可丝毫松懈。君子也会有抱怨，但不会耽误正事。小人也会有朋友，但不会停止争夺。利益可以求取，道义必须坚守。恶念能迷惑愚人，不能迷惑智者。善良重在真诚，不在乎方法。

学会说话，事半功倍





【原文】

言有象，事有比。其有象比，以观其次。象者，象其事;比者，比其辞也。以无形求有声。……己反往，彼复来，言有象比，因而定基，重之、袭之、反之、复之，万事不失其辞。

【译文】

人的语言有与之匹配的表象，事物有可以类比的规范，这就给我们剖析事物的本质提供了前提。所谓“象”，是指用象形法说其事;所谓“比”，是指用比喻或类比法述其意。言谈之中，若能经常运用象征、比喻、对比、类推等修辞方法，用抽象的道理来表达具体的语言，反反复复、你进我退、你来我往，便没有说不成的事情。

【论】

语言是我们最重要的交际工具，是我们表达思想，情感的重要载体。掌握了语言修辞的人，说出的话会通俗易懂、生动活泼;不懂得运用修辞的人，说出好的话往往枯燥难懂、了无生趣。如果别人不愿意听你说话或者无论你怎么讲对方都听不明白的时候，你最好不要再一味地灌输自己的意见、主张，要及时改变说话方法。如鬼谷子所说“己反往，彼复来，言有象比，因而定基”。在说服别人时，若能随机应变地、巧妙地运用比喻、类比等修辞方法，可以让或枯燥、或深奥的道理，变得通俗易懂、生动有趣，往往容易达到化被动为主动，让对方茅塞顿开、心服口服的目的。办起事来自然会顺风顺水了。

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快来看透谎言，少走些冤枉路





1、盯着对方眼睛说话多为撒谎。很多谎言都是躲避眼神，但并不代表“你看着我的眼睛”就不会说谎，一般神与人交谈并不是盯着眼睛，更多的时候是会将目光放在眼睛与鼻子之间的位置。如果发现有人紧紧盯着眼睛很有可能他在观察你的反映。

2、揉鼻子来掩饰真相。人说谎时，体内多余的血液流到脸上，使鼻子里的海绵体结构膨胀数毫米，甚至流汗。说谎者会觉得鼻子不舒服，所以会不经意地触摸它。

3、对你的问题生硬地重复是典型的撒谎方式。在回答你的问题时明显的生硬重复，说明他心虚了，并且可以看出这个人撒谎能力不强，他在思考如何应答。

4、回答问题时眉毛上扬。问他问题如果眼神游离并且眉毛上扬就可以断定他在说谎了，这种眉毛上扬多数还会伴随着眨眼，要区别于惊讶时的眉毛上扬。

5、太专心于撒谎的人可能会放慢手上正在做的事情的动作说谎。如果注意力集中在语言上，就不太会关注到当下的别的事情，平时习惯性的手势都会减少，心理资源主要用于编造线索，而人的注意力总是有限的。所以不只听对方说了什么，也要注意对方的语调和其他身体语言。

6、惊讶表情超过一秒是在假装惊讶。装表情装得太用力就会这样，其他的宏观表情都不会持续超过4秒。

7、刻意保持距离的语言说谎。比如说“那个人”如何如何而不是“张三”如何如何。

8、手放在眉骨附近羞愧。这个下意识的小动作非常普遍，并且多数是用单只手的几根手指完成。

9、说话时看对方一眼然后转移视线。不敢对视眼神下压，这是典型的撒谎，心虚的表现。

10、说“是”时，头无意识地微微摇动。多数出现在女人身上，男人有时会抬起手臂做一些习惯动作，比如摸头。

项氏易古文化项道长创立 企业，阳宅，阴宅，庙宇，写字间， 风水勘探，设计，破解。 祈福测运， 公司， 婴幼儿， 成人， 起名 更名测名。道医诊病，手诊。面诊。

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知 者 不 言 ， 言 者 不 知 。

挫 其 锐 ， 解 其 纷 。

和 其 光 ，同 其 尘 ， 是 谓 「 玄 同 」 。

故 不 可 得 而 亲 ， 不 可 得 而 疏 ﹔

不 可 得 而 利 ， 不 可 得 而 害 ﹔

不 可 得 而 贵 ， 不 可 得 而 贱 。 故 为 天 下 贵 。



[注释]

1、知者不言，言者不知：此句是说，知道的人不说，爱说的人不知道。另一种解释是，聪明的人不多说话，到处说长论短的人不聪明。还有一种解释是，得“道”的人不强施号令，一切顺乎自然；强施号令的人却没有得“道”。此处采用第二种解释。

2、塞其兑，闭其门：塞堵嗜欲的孔窍，关闭起嗜欲的门径。

3、挫其锐，解其纷：和其光，同其尘：此句意为挫去其锐气，解除其纷扰，平和其光耀，混同其尘世。

4、玄同：玄妙齐同，此处也是指“道”。

5、不可得而亲，不可得而疏；不可得而利，不可得而害；不可得而贵，不可得而贱：这几句是说“玄同”的境界已经超出了亲疏、利害、贵贱等世俗的范畴。

行文至此，我想起了道教思想。中国文化的根柢全在道教”，这是鲁迅先生的中肯之言。道教是从中国早期的老庄思想上建立起来的宗教。中国四大发明中的指南针、火药等和中医学，都是道教创造发明的。但是，两千多年以来，曾经被正确理解过吗？细数中国历史上的人物，只有少数的诗人、作家欣赏老庄思想。电视剧《三国演义》主题歌唱的：“滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄，是非成败转头空，青山依旧在，几度夕阳红；白发渔樵江楮上，惯看秋月春风，一斛浊酒喜相逢，古今多少事，都付笑谈中。”是明代著名文学家杨慎的《临江仙》。这个让人备感凄凉，寂寞无奈的词。是作者在被贬的人生低谷之时一种大彻大悟的感慨。如果彻底明白了“道”是没有“亲疏”、“利害”、“贵贱”之分的道理。就能这样的大彻大悟，也就能感悟到“喜悦”之光，像庄子一般快乐逍遥了。庄子为什么快乐逍遥呢？因为它能够放下一切而与“道”“玄同”。



[长篇大论]

夏代自禹开国，到第五代皇帝，就是相统治的时期了。这时已是夏出现衰落危机的时期了。

后羿的祖先世代执掌射正职官，此时力量已经超过了夏的国君相。凭借自己善射的本领和势力，后羿篡夺了相的权力，把相流放到商丘。

相流放到商丘，住在同姓诸侯斟寻那里，过着流亡的生活。

后羿做上国君后，整天不是打猎，夸耀自己的善射，就是饮酒婬乐，不理国政。武罗、伯姻、熊髡、龙圉等良里都受到排斥，偏偏听言奸臣寒浞。

这位寒浞本是被他父亲赶出门的不肖之子，但羿视为宝贝，拜为丞相。不久，寒浞利用手中的权力，把羿杀死在桃梧，又在穷门将后羿的儿子杀掉，自己当上了国君。

寒浞有儿子浇，封地在过这个地方，史称过浇。这位过浇，力大无穷，可以在陆地上撑船走，所以，寒浞让他带领大军，再去消灭斟寻、斟灌，并将流亡在斟的相杀掉。

过浇率领军队，前往消灭斟氏，遭到顽强的抵抗，但斟氏终不是对手，被过浇的军队杀得七零八落，相也死在其中。

相有一妃子，来自有仍氏，名后缗。敌人杀来时，她已有了身孕，幸得卫士拼死抵抗，血流遍地，后缗才得以逃脱追杀。

后缗没有其他地方可去，只好逃回自己娘家有仍氏，生下少康。

相有一旧臣靡，见相被杀，他在有鬲这个地方把斟的残部收罗起来，不断与后羿战斗，最终将后羿杀掉。

这时，少康已成为一年青力壮的青年，被靡立为国君，就是夏代的第六代君主。

少康没有忘记杀父之仇，在浇的封地过，消灭了浇的势力，浇也被少康杀死。从此，夏丧失的政权，又完全控制在夏人手中了。

鬼谷子大智慧：看透别人是一种能力，看清自己是一种智慧！





有很多朋友问这样的一个问题，鬼谷子的思想也能应用于军事领域吗？

一

鬼谷子的思想一般可以用于两个方面，一个是政治游说外交领域，另外一个就是军事战争谋略领域，比如说在政治权谋外交领域，就有我们所熟知的著名的纵横家苏秦，著名的纵横家张仪以及毛遂，范雎等等一大批纵横家。这些纵横家大主要是活跃在政治外交领域，比如苏秦为首的建立的合纵机制，再比如说以张仪为核心建立的连横同盟。纵横家们用自己杰出的谋略和语言技巧在战国时期焕发出了璀璨的光芒。

但其实鬼谷子的智慧也可以运用于军事战争谋略领域的，比如说我们所熟知的成语围魏救赵，扬长避短，田忌赛马，增兵减灶，因势利导等等成语，都是鬼谷子的徒弟孙膑将鬼谷子纵横学的思维巧妙运用在军事领域的案例。

当然孙膑的一生主要是跟他的师兄庞涓之间的博弈斗争。那么今天我们就讲一个孙膑在将鬼谷子思想应用在军事战争领域的故事，也就是著名的围魏救赵，后来的围魏救赵的典故也被收录在《三十六计》的第二计里。讲述了齐国的军事家孙膑作为齐国的军师，利用谋略智慧击败他的师兄庞涓的故事。



二

公元前354年，赵国发兵夺取了魏国的附属国中山国，但是我们都知道魏国是战国七雄里面比较强大的国家，而且还有名将庞涓助阵，怎么可能容忍自己的属国中山国成为别人的附属呢？俗话说士可忍孰不可忍，于是魏惠王便派出这位鬼谷子的杰出弟子庞涓率领大军浩浩荡荡的围困赵国，直取的首都邯郸。庞涓充分利用了赵国大军驻扎在外，国内必然空虚，所以才率军出其不意的围困了赵国都城。

于是魏国跟赵国不可避免的发生了战争，结果是庞涓用兵如神一举击溃了赵军，眼看魏军兵临城下，赵国只得向邻居齐国求救，并且主动承诺如果赵国得救之后，将占领魏国的中山国作为酬谢赠给齐国。

遇到这种名利双收的事情，齐威王怎么可能答应了？于是他马上安排田忌为大将军，孙膑为军师，领兵出征。接到齐王的安排之后，田忌最初的设想是就率军直接进入赵国，与赵国的军队协同作战，来个里应外合。可以看出田忌的军事思想，使用常规的硬碰硬打法，伤敌一千自损八百。况且两国势均力敌，谁胜谁败尚未可知，也就是说田忌并没有必胜的把握。

这时候看清形势的孙军师马上就难度田忌说，您急切的想，攻打魏国，解救赵国的心情，我们是理解的，但是您这样的硬碰硬的做法就好像用乱拳去麻绳，力气花了不少，精力花了不少，这样最大的可能就是白费功夫。我的老师，鬼谷子先生就曾经跟我说过，人们想解决争斗的时候，一般最好的方法是不要直接参与进去，解决纠纷最好的办法应该抓住要害，讲明利害关系，这样双方自然就不打了。这就是有名师指点的好处。但是田忌在一旁听的云里雾里，稀里糊涂。于是他就瞪大了眼睛，好奇地看着孙膑示意他接着说下去。

孙斌微笑着说，以正合以奇胜，要想解救赵国，我们反而一定不能去赵国，否则凶多吉少。庞涓必然已经在赵国附近设好埋伏做好准备等着伏击我们。田忌听完孙膑的话之后，更加疑惑的问，不去赵国，那我们去哪里？孙斌就笑了笑说，将军，你可知道现在魏国的国中最精锐的部队都去了赵国，那么此时，魏国国内必然是老弱残兵，我军何不直接发兵魏国，只需直攻魏国大梁，魏国必败，还记得我们上次赛马的故事吗？到时候，魏王必定让庞涓率兵回国解救。我们再化主动为被动，在半路利用有利的地形设下埋伏，等待他们以逸待劳，此举必可获胜，这样既可以解开赵国邯郸被围困的局面又可以打败魏军，反败为胜。 听完孙膑的话，这时候大将军田忌才恍然大悟，明白了鬼谷子思想的深刻道理。于是他就根据孙膑的谋略率领齐国大军直捣魏国国都大梁，占据有利地形，以逸待劳。

结果一切果然如孙膑所料，魏王怎么也不会想到齐国居然挥军攻击大梁，心里慌了，马上下旨要求庞涓火速率兵回援营救。庞涓接到信息之后，马上撤兵赵国，星夜班师回朝，他哪里知道，孙膑和田忌已进在路途中的设下了埋伏，撒下了天罗地网。果然庞涓中计，孙膑和田忌顺利的利用围魏救赵之计，完成了中国军事史上一次杰出的军事案例。



三

果然不亏是鬼谷子的高徒，孙膑将鬼谷子的思想应用的出神入化，分别应用了鬼谷子的所谓“解仇斗郄”思想。所谓的“解仇斗郄”就是解决矛盾。“解仇”是调解两个弱小者的不和；“斗郄”则是当两个强大的国家不和时，使他们相争的策略。就如孙膑所言：解决纠纷最好的办法应该抓住要害，讲明利害关系，这样双方自然就不打了。此是其一。

其二，纵横家与兵家的谋略其实是相通的，而孙膑又是将纵横学和兵法应用的最好的人才。如果说其他徒弟只学得一样，是专才，那么孙膑就是将鬼谷子思想与兵法思想融会贯通的通才。比如他的“围魏救赵”之计其实就是将鬼谷子的“反以知彼，覆以知己”和孙子兵法的“知彼知己”思想融会贯通的之后的有利证据。与人博弈，首先就是要学会度权量能，揣度别人的能力，估量对方的实力，揣测对方的套路，对敌我双方的优劣短长均能透彻了解。之后才能根据自己的实际情况，谋划出对自己最有利的方法。

哦，对了，我们大家都误读了孙子兵法的一句话：孙子兵法里说的是“知彼知己”，而不是“知己知彼”。这一点鬼谷子也得到了验证，就如鬼谷子说的：“反以知彼，覆以知己”，你看对方在前，己方在后。正所谓做人看透别人，了解自己，看透别人是一种能力，认清自己是一种智慧！

项氏易古文化项道长创立 企业，阳宅，阴宅，庙宇，写字间， 风水勘探，设计，破解。 祈福测运， 公司， 婴幼儿， 成人， 起名 更名测名。道医诊病，手诊。面诊。

风水调理，祈福测运，命名策划， 国学研究，中医诊病.

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晋商·乔家的经商之道：枝术+立业+人才



靠小手艺起家--如何看待技术

【例说】乔贵发看准了萨拉齐地脉很旺，适宜他来这里干一番事业；但他并不知道干什么最能挣钱，干什么最适宜自己发挥特长赚大钱，所以他来这里以后并不轰轰烈烈地贸然行动，而是悄悄地默默地在一家店铺当了小伙计，不露声色，更不露锋芒。为什么这样？--为熟悉人情事物、交些朋友：二为踅摸财路，刺探商情。经过一段时间的熟悉后，他发现这里冬天的蔬菜奇缺，就是那些山药蛋和羊肉。偶尔见一点别的荣成了抢手货。而这里豆类作物多，价格便宜，却没有生豆芽做豆腐的，原来，这里的人不是买卖人，就是老实巴脚的农民.耍手艺的人很少，可巧没有做豆腐生豆芽的。--而乔贵发小时候寄居舅舅家时，可巧学会了做豆腐生豆芽的手艺。可巧对可巧，于是乔贵发看准了这个买卖，开始做豆腐生豆芽。乔贵发手艺好，也舍得下功夫，生的豆芽和做的豆腐既质量上乘，又是市场缺货，自然就成了抢手货；成了抢手货，价格自然也就上去了。加上萨拉齐有许多饭店、草料铺，豆芽豆腐购销量也就上去了。有大销量，有好价格，黄绿豆价格又便宜，于是这个小买卖赚取了大利润，乔贵发发家了。他由一个拉骆驼的，一个小伙计，一跃而为东家兼掌柜，手艺成全了他。.由此，乔贵发积累了不少资本，为日后的进一步发展打下了基础。

单为双，木成林--资金人才的组含

【例说】乔贵发做了豆腐豆芽生意后，算是摆脱了"驼工""伙计"的低贱身份，而成了一个买卖人。但这只是他成功的第一步，与大盛魁的那些东家掌柜们相比，还差着十万八千里；心高志大的乔贵发哪能就此止步？他还得图更大的发展。怎样图更大的发展呢？单靠他做豆腐生豆芽已经不行了。当初，因他率先做豆腐生豆芽，在市场上抢了个先，占了个独强买卖，所以赚了超额垄断的利润，发了一笔小财。但是这种垄断地位不能长久。因为，做豆腐生豆芽毕竟是小本生意，别人很容易拿出钱来与他竞争这个买卖；其次，做豆腐生豆芽也不是什么高难技术，别人也很容易学会这种技术，或者很容易从内地请上师傅来萨拉齐做这种买卖。而出现竞争后，不仅垄断价格难以维持。销量也下降了。于是，乔贵发审时度势，准备在豆腐豆芽买卖上撤手，另图大的发展；而要图大的发展就得比一般买卖有大的优势：或资金雄厚，或业务独特，或入才优秀，或地利优越……乔贵发在另图大发展时，又受到了先哲先圣的启发：刘关张桃园三结义，终使三分天下得其一；大盛魁的三个朋友合伙创业，终使大盛魁商号称雄于口外商界……古往今来，靠结义靠合伙而成大事者比比皆是，他乔贵发为何不够效仿那些先哲先圣去成就一番事业？于是乔贵发开始寻求合作伙伴，一旦能有合适的伙伴，就会占有资金优势和人才优势，也就有利于图更大的发展。这时候，在萨拉齐有一位姓秦的青年，做种菜卖菜的买卖，人也精明能干，也攒的一些钱，又是徐沟县人，与乔贵发算半个老乡，和乔贵发的交往也很融洽投机。一个卖豆腐豆芽，一个卖菜。萨拉齐也就是一个小镇，二人可谓彼此相知相识，也彼此相信，条件又彼此相仿。于是乔贵发选准了这个青年作伙伴。结果，一拍两响，秦某也极乐意；于是二人发了终生合作的誓言，结拜为兄弟，准备共同另图大发展。正是这一举措，孤木成了树林，使他们的商业日后能有一次飞跃的发展。

在空档上立业--在发展的产业中发展自己

【例说】乔秦二人结义合伙后，将怎样图更大的发展呢？将在哪种买卖上立足立业呢？当时，口外的商业机会很多且商业利润较高，最大也最明显的是旅蒙生意。汉蒙贸易自明朝禁止到清朝康熙皇帝开禁的约300多年中，千里蒙古草原上的财富，象禁渔了300年的大鱼池，满是又肥又大的"鱼"。一旦开禁，渔猎者必然满载而归，利润相当可观。而由于蒙人不习商业，所以这些商利全被汉人独揽：旅蒙生意可谓一本万利，收益惊人。但这是康熙年间的商情，到乾隆初期时，经四五十年的商业竞争，旅蒙生意已经形成了垄断局面，大盛魁、元盛德、天义德三大旅蒙商号基本土垄断了大宗的旅蒙生意。经几十年的发展，这三大商号不仅积累了雄厚的资金，吸收了优秀的人才，而且稳定了货源销路以及与当地官方的关系。其他人若想插足这个买卖，根本谈不上竞争，只能吃口残羹剩饭而已。乔贵发若早生50年，也许能参与瓜分"旅蒙生意"这块口外最大的肥肉；但现在，肥肉已经瓜分到人家的锅里了，他不可能吃到这块肥肉了。而开荒种粮虽也有利可图，但利润不大，也成不了大气候……此时，由于巨额的汉蒙贸易利润，于是在口外形成了庞大的旅蒙商队伍；由于这里土地肥沃，轻徭薄赋，再加旅蒙商队需求粮食，于是在口外又形成了庞大的开荒种粮的农民队伍；又由于进两个庞大队伍的形成，中间又形成了一个空档，渐渐地，这个空档上出现了为两者服务的粮店草料铺。这些草料铺规模不大，数量不多，对两者的服务也很简单；但，它却是有别于两者的一个独立的行业，是一个大有发展前途的行业，也就是一个正在发展的行业。乔贵发选准了这个行业：既是正在发展的，那么投足于这个行业就可借行业的发展而发展自己，水涨则船高；这是个新兴的行业，尚未形成垄断，正可以参与平等的自由竞争，乃至由自己完成垄断。乔贵发和秦某结义合伙后开始筹办草料铺，寻求大发展的机会。

古语有云：欲成大事，必先识人，识人不明，悔恨终身！谋圣鬼谷子的纵横术就建立在通达天地至理，辨识世事人心的基础上。

认清比你强的人，方能借势；看透不如你的人，才能驱使；辨别妨害你的人，始可避险；找到助益你的人，就能渔利！看透人心才能驾驭众生，这是放之四海而皆准的道理，今天就来分享世人趋之若鹜的八大识人术：

1、问之以辞，以观其变；

引申：细致地察问某人，观察他如何作答，不停的对他进行追问，直到他无话可说，通过他的应对情况，就能知道他的应变能力。

2、试之以财，以观其廉；

引申：授予其钱财，看他是否会因此而迷失，让他在没有监督的情况下管理财务，通过他对待财富的态度，就能知道他是否廉洁奉公。

3、问之以谋，以观其诚；

引申：询问他一些处理问题的方略，看他的回答是否想方设法，竭尽全力，毫无保留，就能判断他是否忠诚可靠。

4、试之以色，以观其贞；

引申：用美色去试探他，看他是否经不起诱惑，通过他的反应，就能够判断他的气节和操守！

5、问之以显，以观其德；

引申：故意询问一些你知道答案，但与其利害相关的事情，看他的回答是否符合预期和情理，就能够判断他的德行好坏。

6、试之以酒，以观其态。

引申：用酒将他灌醉，观察他会不会失态，就能够判断出他的定力究竟如何！

7、问之以非，以观其志；

引申：询问他一些大是大非的问题，看他的回答价值观是否正确，就能够判断出他的志向到底如何。

8、试之以难，以观其勇；

引申：让他去处理一些危难的事情，通过他的办事方法，观察他勇于任事、推三阻四还是临阵退缩，就可以知道他是否具有勇气和担当。